中高層營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2024-11-18 22:16本頁(yè)面
【正文】 5年, 使得成為貨真價(jià)實(shí)極具競(jìng)爭(zhēng)力的的深盤(pán)組織。 由于的人才優(yōu)勢(shì), 只需在市場(chǎng)上針對(duì)各行業(yè)別的客戶整體需求，提供系統(tǒng)整合方案，以及降低姿態(tài)，不以唯我獨(dú)尊的心態(tài)對(duì)待顧客，必將更能與顧客需求配合，終能在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率上向更高的目的邁進(jìn)。 (2)前程開(kāi)展 既然的最大資源即人才，只要是有潛力的成員, 公司除皆給于工作相關(guān)的培訓(xùn)外更給予前程開(kāi)展時(shí)機(jī)。 筆者除歷經(jīng)各種養(yǎng)成教育，各階主管人員的訓(xùn)練，并曾奉派前往美國(guó)東岸總部的政府事業(yè)單位, 與美國(guó)當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人員理解美國(guó)國(guó)會(huì)采購(gòu)與系統(tǒng)整合的業(yè)務(wù)。另外，亦在1981年代表國(guó)家出席「主席座談」( )會(huì)議，理解公司的運(yùn)作體系與方向。除此外，每年在亞太總部舉行的會(huì)議與訓(xùn)練，亦讓本人理解公司的策略方向與執(zhí)行方式。 因此，有如武俠小說(shuō)中的少林派，其中蘊(yùn)藏多年的武學(xué)，難計(jì)其數(shù)的徒眾,散設(shè)在民間的許多武館, 以及受過(guò)幫助的人群等, 種種都是奠定其武林霸主的根基。自1993年以來(lái)的組織重整與再造，更強(qiáng)化了公司形象的再造，在市場(chǎng)中終將令對(duì)手難纓其鋒。因此，千萬(wàn)不要認(rèn)為已經(jīng)走下坡，自目前的股票市場(chǎng)狀況，似乎又恢復(fù)到1980年代的情形，可見(jiàn)其在市場(chǎng)上代表著極高的價(jià)值。 (3)矩陣式組織 以組織而言, 在各地區(qū)與國(guó)家采取矩陣式管理組織為架構(gòu)。 除地區(qū)有主管人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)外，在國(guó)家之上的區(qū)域主管單位中, 那么設(shè)有針對(duì)各行業(yè)與各類(lèi)區(qū)隔產(chǎn)品解決方案的高階主管人員, 提供支持給地區(qū)團(tuán)隊(duì)，而行業(yè)與產(chǎn)品主管亦負(fù)責(zé)該行業(yè)或產(chǎn)品〔區(qū)域內(nèi)各國(guó)總和的〕的市場(chǎng)占有率，營(yíng)收與利潤(rùn)指針。 (4) 績(jī)效管理 在人員的績(jī)效管理上，取消以往績(jī)效四級(jí)考核的評(píng)等方式，而改采新的三等(1,2,3) 評(píng)等方式，并實(shí)行鐘形的績(jī)效分配原那么，即除非有例外狀況，絕大多數(shù)的員工都能得到2的評(píng)等。(當(dāng)然這對(duì)績(jī)效優(yōu)異的單位會(huì)認(rèn)為不公, 因?yàn)閱挝恢鞴軙?huì)認(rèn)為得2評(píng)等的人要多一些。 而在一般員工心目中對(duì)績(jī)效差的單位, 也拿到同樣比例的2的評(píng)等亦覺(jué)不公。) 的新績(jī)效管理制度叫個(gè)人業(yè)務(wù)承諾〔 – 〕，即除了由經(jīng)理人作年終績(jī)效考評(píng)外，員工亦可自己另尋找6位同事，以匿名方式透過(guò)電子窗體考評(píng)，稱(chēng)為「360度反響」表現(xiàn)評(píng)等為第3等時(shí), 代表本人未達(dá)成業(yè)務(wù)承諾()，你必須更努力工作，以達(dá)更佳的業(yè)績(jī)。 假如得到特別差的評(píng)等3，你可能被處以6個(gè)月的留公司查看。評(píng)等2代表你達(dá)成目的，是個(gè)好戰(zhàn)士，得到1的人稱(chēng)為「水上飛」〔 〕，代表你是高成就者，超越自己的目的，也沒(méi)做錯(cuò)什么事。 員工的績(jī)效方案, 那么建立在員工自己按以下三個(gè)領(lǐng)域設(shè)定的年度目的上： (1) 必勝〔〕，這里表達(dá)的是成員要抓住任何可成功的時(shí)機(jī)，以堅(jiān)強(qiáng)的意志來(lái)勵(lì)志, 并且竭力完成。市場(chǎng)占有率是最要緊的績(jī)效評(píng)等考量。 (2) 執(zhí)行〔〕，這里強(qiáng)調(diào)三個(gè)字，即行動(dòng)、行動(dòng)、行動(dòng)，不要光是坐而言, 必須起而行。 (3) 團(tuán)隊(duì)〔〕，即各不同單位間，不許有沖突，絕不在顧客面前讓顧客產(chǎn)生疑惑?！ ? 工作多年, 深能體會(huì)這種對(duì)一般成員績(jī)效考核的重要性, 對(duì)被賦予管人的責(zé)任的管理人員, 那么根據(jù)員工意見(jiàn)調(diào)查( ), 高階主管面談( ), 門(mén)戶開(kāi)放政策( )的反響, 另加一個(gè)評(píng)等構(gòu)面, 并且占有整體評(píng)等一半的比重。 七、結(jié)語(yǔ) 公司的營(yíng)銷(xiāo)策略內(nèi)外兼修, 甚為完備。 對(duì)手們?nèi)缬c爭(zhēng)天下, 應(yīng)當(dāng)劍走輕靈, 攻其罩門(mén), 即未有興趣的利基市場(chǎng), 而非以正面大軍作戰(zhàn)方式肉博, 根據(jù)的比賽規(guī)那么作戰(zhàn), 甚至拉長(zhǎng)戰(zhàn)線對(duì)抗。 現(xiàn)階段的地位, 有點(diǎn)像漢朝賈誼在過(guò)秦論上寫(xiě)的 〞秦孝公據(jù)殽函之固，擁幽州之地，君臣固守, 以窺周室，有席卷天下，包舉宇內(nèi)，囊括四海之意，并吞八荒之心，當(dāng)是時(shí)也，商君佐之，內(nèi)立法度，務(wù)耕織，修守戰(zhàn)之具, 外連橫而斗諸侯，于是秦人拱手而取西河之外。〞 至于誰(shuí)是的秦孝公?誰(shuí)是商鞅?亦不必多做臆測(cè)，只說(shuō)雄心大概，內(nèi)部能人甚多，營(yíng)銷(xiāo)策略掌握亦甚清楚，假如真是君臣固守，那么信息相關(guān)產(chǎn)業(yè)也好，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也好，這些市場(chǎng)天下的大部份仍將持續(xù)為其所有。除非，像賈誼在過(guò)秦論最后一段所描繪的，假設(shè)對(duì)內(nèi)仁義不施，而造成內(nèi)外環(huán)境上攻守之勢(shì)的改變，那么不在本人推測(cè)之內(nèi)了。 沁園春雪北國(guó)風(fēng)光， 千里冰封， 萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇， 原馳蠟象， 欲與天公試比高。須晴日， 看紅裝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌， 引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物， 還看今朝。 內(nèi)容總結(jié)
（1）中國(guó)菜營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)
21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)
（2）(4)個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)
包括一般用處的個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、消費(fèi)性軟件、工作站、效勞器、商用桌上型計(jì)算機(jī)
（3）在產(chǎn)品策略上推翻以前「純藍(lán)」策略, 改為可以加載對(duì)手產(chǎn)品，例如微軟的窗口軟件
（4）當(dāng)然，在價(jià)格策略上采取產(chǎn)品區(qū)隔策略作為價(jià)格策略的根底
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