中高層營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-11-18 22:16本頁(yè)面
【正文】 的行銷(xiāo)策略實(shí)例 (a) 在桌上型產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品方面，在1980年代有與微軟合作的失敗與痛苦經(jīng)歷，但在1995年卻并購(gòu)蓮花軟件成功而增強(qiáng)了桌上型計(jì)算機(jī)產(chǎn)品才能，并有助于其進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。 整體而言，的產(chǎn)品策略為挾其在業(yè)界無(wú)人能及的研發(fā)才能，面對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的到來(lái), 將自己定位在電子商務(wù) 領(lǐng)域的指導(dǎo)者。 并希望因?yàn)檐浖募訌?qiáng)使該公司在家庭用計(jì)算機(jī)與桌上型計(jì)算機(jī)的區(qū)隔上, 都獨(dú)占鰲頭。 (4)個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 包括一般用處的個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、消費(fèi)性軟件、工作站、效勞器、商用桌上型計(jì)算機(jī)。這是目前賺錢(qián)的事業(yè)單位之一 (2)個(gè)人計(jì)算機(jī)硬盤(pán)機(jī)與計(jì)算機(jī)芯片 這是透過(guò)的原廠委任制造方式，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給其它公司，其它公司再以其自己的品牌銷(xiāo)售，這種的業(yè)務(wù)超過(guò)預(yù)期。 凡有意在電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展的友商不妨朝合作的方式與接軌 (二)產(chǎn)品策略( ) 的產(chǎn)品策略，主要是配合電子商務(wù)定位策略, 朝以下幾個(gè)方向前進(jìn)。 六、根據(jù)分析結(jié)果與自6P角度, 剖析今日的營(yíng)銷(xiāo)策略 (一)定位策略( ) 一向?qū)⒆约憾ㄎ辉谡w方案的提供者 ( ), 今日更將自己定位在電子商務(wù)的指導(dǎo)者 ( )。 整體而言, 的市場(chǎng)分析人員配合本身的核心才能，對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)潛力趨勢(shì)，在最能獲得市場(chǎng)占有率之地，合縱連橫，以求占得最大的市場(chǎng)。 在年度成長(zhǎng)壓力下, 往往無(wú)法及時(shí)做對(duì)的事與決定, 是相當(dāng)可惜的。 的市場(chǎng)區(qū)隔研究人員, 能將市場(chǎng)中各種產(chǎn)品與效勞分成數(shù)十個(gè)區(qū)隔與次區(qū)隔市場(chǎng)，然后再分析其中各區(qū)隔中的市場(chǎng)占有率、對(duì)手占有率，以使認(rèn)知自己每年市場(chǎng)地位的消長(zhǎng)，各種分析調(diào)查也供主事者擬出實(shí)際可用的年度, 與中長(zhǎng)程營(yíng)銷(xiāo)策略，這是的對(duì)手往往無(wú)法體會(huì)的, 更別說(shuō)迅速提出破解之法, 常常只能疑惑的問(wèn)自己, 為何在市場(chǎng)區(qū)隔上的針對(duì)性如此之準(zhǔn)確。 當(dāng)然尚需配合使用其它各種內(nèi)研與委托的分析與圖表, 以推出更細(xì)的策略與戰(zhàn)略。 對(duì)內(nèi)那么對(duì)員工提供公平時(shí)機(jī), 不因種族, 膚色, 宗教, 國(guó)籍, 年齡,性別, 而歧視員工 四、針對(duì) 公司所做的一般性質(zhì)分析 以下分析系根據(jù)作者在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的理論根底, 與在工作多年的經(jīng)歷, 綜合內(nèi)部力量, 以及近五年來(lái)外部環(huán)境的變化, 所作之簡(jiǎn)要分析研究。 (7)作一個(gè)優(yōu)良的公司法人 ( a ) 即既立身于社會(huì)國(guó)家與全球環(huán)境之中，理應(yīng)對(duì)身處之環(huán)境有所回匱與奉獻(xiàn)，例如對(duì)公益事業(yè)，捐助，向不后人。 (5)竭力奉獻(xiàn)股東 ( ) 股東是資金的來(lái)源，員工應(yīng)清楚對(duì)股東的責(zé)任，必須在善用資金資產(chǎn)上, 增加股東回收, 使股東長(zhǎng)期獲益, 力行知恩圖報(bào)。 在顧全大局下挑戰(zhàn)疑心之處。此外在產(chǎn)品開(kāi)展上, 注重品質(zhì)與領(lǐng)先。 在，明知你在努力的情形下，可能作到100萬(wàn)元的生意，但在訂業(yè)績(jī)目的時(shí)，往往自我挑戰(zhàn)的是120萬(wàn)元，這是希望激發(fā)出你的潛力好更有成就。因此不斷教育員工必須知道誰(shuí)是你的顧客，你在公司內(nèi)部又是誰(shuí)的顧客，并且必須理解顧客如今與將來(lái)都需要什么, 并竭力提供維護(hù)效勞, 教誨顧客使用本公司產(chǎn)品與效勞, 并要善待顧客。但1991年之后由于公司營(yíng)業(yè)不佳，不再有終身雇用的保障，但尊重個(gè)人的精神仍在。以績(jī)優(yōu)制度 ( ) 鼓勵(lì)員工在工作上的表現(xiàn), 并維持上下階層的雙向溝通。的文化植基于的經(jīng)營(yíng)理念，要述如下： (1)尊重個(gè)人 ( ) 主要精神在于根據(jù)員工的性向、才能, 安排員工承受工作上所需的各種訓(xùn)練, 以在其職位與責(zé)任上發(fā)揮所長(zhǎng)。雖然不是十全十美，甚至有點(diǎn)不講人情，但是整體而言，由于其深沉的企業(yè)文化傳承，使在公司的人都有一種涌自深處的榮譽(yù)感。5元，1997年之后股價(jià)都維持在相當(dāng)?shù)某潭取?993年5月約為48美元，但自1995年開(kāi)始又開(kāi)始上升，1994年5月為58。葛氏上任是1993年3月的最后一個(gè)星期五，在紐約的希爾頓飯店正式對(duì)外宣布。最后在獵人頭公司提出的10大候選人中, 選擇了當(dāng)時(shí)是納比斯柯企業(yè)的首席執(zhí)行官葛斯特納擔(dān)綱。 可想而知的是組織龐大，層層節(jié)制，員工個(gè)個(gè)身懷絕技，事業(yè)單位山頭林立, 看法亦不一致。另外，微軟() 又漸漸獨(dú)霸了個(gè)人計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)與軟件市場(chǎng)，公司業(yè)績(jī)陡降，各事業(yè)單位壓力加大，內(nèi)部裁員的同時(shí), 人才也就開(kāi)始流失。 這股潮流連亦難攖其鋒……。但由于全球數(shù)十萬(wàn)員工組成的階層式組織體積龐大, 以及因常年的成功與自滿(mǎn), 加上九十年代全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始不景氣, 企業(yè)為增加競(jìng)爭(zhēng)力而裁員, 計(jì)算機(jī)市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)。雖然在1980年代推出個(gè)人用計(jì)算機(jī)，但因未把握住好的時(shí)機(jī)，而且不諳通路策略，一直未能有較佳起色。 第二個(gè)時(shí)代即19801993年可稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)渡的時(shí)期，在產(chǎn)品上1980年代全球首度推出4300系統(tǒng)的中型主機(jī)，并在隨后數(shù)年推出3030與3090系統(tǒng)，甚至400與6000, 在硬件上可以說(shuō)是到達(dá)了產(chǎn)品的頂峰。 在1970年代前，的系統(tǒng)推銷(xiāo)或用租賃，或用銷(xiāo)售方式，賺足大量資金與利潤(rùn)，而且軟件與軟件效勞亦采用租賃方式，與軟硬件套裝策略( ), 顧客必須全盤(pán)承受的軟硬件與效勞合約, 才能獲得系統(tǒng)與效勞。在1970年代，推出370系統(tǒng)，是將360系統(tǒng)在功能上作極大之改
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