【導讀】聯(lián)想——天逸、旭日逐漸退場，IdeaPad系列成為主力；惠普——發(fā)展重點將從“商用”轉向“家用”；戴爾——推出Studio品牌，消費市場完成高中低產(chǎn)品線布局；華碩——全系列家族日益豐富，F(xiàn)系列是主力機型；神舟——優(yōu)雅系列是主攻市場的利器。聯(lián)想——搶奪市場占有率，8000元以下機型是競爭主力；ThinkPad——消減價格鋒芒，強化8000元以下市場推廣力度；惠普——大幅降低渠道門檻，吸引中國大批區(qū)域經(jīng)銷商不斷融入；根據(jù)用戶的關注度狀況，ZDC統(tǒng)計出2020年度中國筆記本市場關注度最高的前十五大筆記本品牌。從整體市場的格局來看，聯(lián)想與惠普爭奪激烈，聯(lián)想以%的優(yōu)勢險勝惠普奪冠。相當，這四大廠商的關注比例均在10%以上，累計占據(jù)了市場六成以上的比例。神舟、宏碁位列其后，索。二線品牌拉開距離。主要采取“以奧運為主線，以。2020年3月，聯(lián)想推出了ThinkPadX300超輕薄筆記本。新消費類品牌Ideapad的影響力。這一方面是由于對手惠普、戴爾的銷售增長較快，聯(lián)想在中國的市場份

　　

【正文】 比。數(shù)據(jù)顯示， 8000元以下筆記本是華碩的市場競爭 先鋒 ，單款產(chǎn)品的關注度貢獻率最高。 20200 元以上產(chǎn)品的市場競爭力突顯，這主要是此價位段分布著華碩頂級的藍博基尼產(chǎn)品，該產(chǎn)品憑借前衛(wèi)的造型、強勁的性能吸引用戶的關注，同時也提升了華碩的品 牌形象。 渠道策略 在渠道上，華碩筆記本一直堅持穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了覆蓋全國的渠道體系。與此同時，華碩針對不同的渠道特點提供針對性的支持，包括增值服務、店面激勵政策等，并為渠道提供了合理的利潤空間。 除繼續(xù)鞏固一二級城市渠道外，華碩重點加強三四五級城市的開發(fā)，與 3C 賣場的合作，以及行業(yè)客戶的開發(fā)。 (五 ) 神舟 市場戰(zhàn)略 依靠絕對的 價格優(yōu)勢來占領市場 在 筆記本 市場上，神舟一直依靠著其絕對的價格優(yōu)勢來占領市場。神舟素來以低價著稱，自從進入市場后，把筆記本價格從 5000 元以上降到 3999元，再拉到 2999元。在 2020年神舟更是屢創(chuàng)價格新低，暑促期間推出了 2699 元的筆記本。 7 月 16日，在英特爾發(fā)布第二代 迅馳 平臺的第二天， 神舟率先推出了基于該平臺的優(yōu)雅 HP940，并直接把價格定為 7998 元，憑借其價格優(yōu)勢與其他廠商相抗衡。 與蘇寧結盟，拓展 PC市場版圖的步伐加快 早在 2020 年下半年，神舟就已進入 3C賣場。 2020 年，神舟和 3C連鎖賣場蘇寧結盟。目前，神舟已經(jīng)進駐蘇寧分布在全國各地的 80 家旗艦店、 120 多家核心主力店。由廣州、深圳南部沿海城市向北延伸，神舟 3C 賣場業(yè)務在一、二線城市全面鋪開。為配合 3C 賣場戰(zhàn)略，神舟還發(fā)布了多款新品以及全新營銷策劃方案。 ZDC 認為，神舟已經(jīng)開始全面搶占國內(nèi) 3C 賣場份額，此舉意味著神舟拓展 PC市場版圖的步伐正在加快。 突破極限低價， 1999元優(yōu)雅 Q120C 攪動市場 2020 年 9 月 25日，神舟發(fā)布了 6款基于英特爾凌動 處理器 的優(yōu)雅 Q系列超便攜 筆記本 新品，屏幕尺寸有 英寸和 ，價格最低僅 1999元，最高也不過 2799元。優(yōu)雅 Q120C以 1999元的價格再次擊穿了筆記本市場的價格底線，引發(fā)新一輪的價格動蕩。 產(chǎn)品策略 廠商推廣：優(yōu)雅系列是神舟主攻市場的利器 (圖 ) 2020 年神舟主流機型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布 神舟筆記本產(chǎn)品線主要分為優(yōu)雅系列、天運系列、承運系列、承龍系列。優(yōu)雅系列是神舟主攻市場的利器，主流產(chǎn)品分布達到了 34 款，占據(jù)其產(chǎn)品總量近一半的比例。其次是定位于低端實用的天運系列，產(chǎn)品數(shù)量接近 20 款。相比之下，承運系列、承龍系列的產(chǎn)品分布數(shù)量較少?？偟膩砜矗矣卯a(chǎn)品是神舟筆記本的主力。 用戶關注：優(yōu)雅系列受青睞，占據(jù)近七成份額 (圖 ) 2020 年神舟不同系列筆記本關注比例分布 與產(chǎn)品數(shù)量的分布格局一樣，在用戶關注度方面，優(yōu)雅系列獲得了 %的關注比例。這其中，價格僅為 1999 元的優(yōu)雅 Q120C為其貢獻了不少的關注度，優(yōu)雅 HP500、優(yōu)雅 HP550 也是市場上的熱門產(chǎn)品。其次是承運與天運系列。 競爭力調(diào)查：優(yōu)雅、承運、天運、承龍機型競爭力依次降低 (圖 ) 2020 年神舟不同系列筆記本單款產(chǎn)品關注度貢獻率 注：平均單款產(chǎn)品關注度貢獻率 =獲得的用戶關注比例 /產(chǎn)品數(shù)量 調(diào)查顯示，優(yōu)雅系列、承運系列、天運系列、承龍系列機型的平均單款產(chǎn)品的關注度貢獻率是依次降低的。神舟筆記本向來以性價比著稱，其旗下的優(yōu)雅系列更是憑借 時尚 的外觀設計吸引了不少用戶的關注，成為神舟最具競爭力的產(chǎn)品。 價格策略 運用價格戰(zhàn)與其他廠商相抗衡， 3000 元以下機型更 勝一籌 (圖 ) 2020 年 神舟 不同價格段 筆記本 數(shù)量分布 從產(chǎn)品分布上看，神舟多數(shù)產(chǎn)品的價格在 30004000 元之間， 40015000 元與 3000 元以下產(chǎn)品數(shù)量相當，價格稍高的 50016000元與 6000元以上產(chǎn)品數(shù)量較少。 總的來看，一方面神舟 筆記本 在 3999 價格段上具有不可比擬的競爭優(yōu)勢，在這個價格段上，其產(chǎn)品線豐富，優(yōu)雅系列有 HP500， W230N，天運系列有 F5600， L5500，承運系列有 F239T 等。另一方面，神舟有優(yōu)雅 HP550， HP650 為代表的應用 Montevina 平臺的產(chǎn)品，價格穩(wěn)定在 50006000 元區(qū)間，有力地拉升了神舟的品牌形象。 但是需要指出的是，神舟曾憑借低于 5000 元的價位一度奪取了低端筆記本不小的市場份額。但目前 惠普 、 戴爾 也已經(jīng)推出了低價產(chǎn)品，神舟的競爭力大大削弱了。 (圖 ) 2020 年神舟不同價位段筆記本關注比例分布 從用戶關注度的角度上看，處于 3000 元以下的神舟筆記本更勝一籌，占據(jù) 39%的關注比例。其次是30004000元之間的產(chǎn)品，也占據(jù)了 1/3以上的關注比例。價格越高的產(chǎn)品所獲的用戶關注度就越低，40015000元、 50016000元、 6000元以上產(chǎn)品的關注比例依次降低。 總的來 看，神舟在低端市場的產(chǎn)品部署較為豐富，憑借著物美價廉的產(chǎn)品深受消費者的喜愛。同時延續(xù)了其不斷突破極限低價的傳統(tǒng)，在推動筆記本普及方面做了巨大貢獻。 (圖 ) 2020 年神舟不同價位段筆記本單款產(chǎn)品關注度貢獻率 注：平均單款產(chǎn)品關注度貢獻率 =獲得的用戶關注比例 /產(chǎn)品數(shù)量 神舟作為低價策略的堅持擁護者，神舟 電腦 持續(xù)挑戰(zhàn)價格底線，如推出的 1999 元筆記本引發(fā)筆記本市場的降價風潮，也提升了其 3000 元以下市場的整體競爭力。雖然超低價產(chǎn)品吸引用戶的眼球，但是50016000元依然是低端市場上用戶的首選。 ZDC 認為，價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既是廠商搶占市場份額的利器，也給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來隱患。因此，隨著神舟產(chǎn)品線的擴展和延伸，建議其在繼續(xù)保持高性價比的市場地位的同時，也需要豐富在高檔筆記本方面的產(chǎn)品線。 渠道策略 神舟采取的是“直供 +分銷”并進的銷售模式。一方面對大部分經(jīng)銷商采取廠家直供，減少中間的分銷環(huán)節(jié)，也減少了中間環(huán)節(jié)的利潤消耗，通過這一方式可以把更多的利潤讓給消費者，以保持神舟產(chǎn)品的價格競爭力。此外，從 2020 年開始，神舟全面進入國美、蘇寧等 3C 連鎖賣場，與 3C 賣場的合作也是采取直供的模式。 另一方面，對于一些零售店面做得非常好的經(jīng)銷商，鼓勵其開拓自己的分銷渠道。但是基本上沒有純粹的分銷商，其經(jīng)銷商都必須是以做了零售店面作為基礎的。神舟進入市場才七年時間，還有很多的空白市場還沒有覆蓋，尤其是地市縣的市場，這也給其核心經(jīng)銷商帶來許多成長的機會。 四、總結 2020 年，雖然各大筆記本廠商都有新的戰(zhàn)略應對市場的挑戰(zhàn)，但喜憂參半。 聯(lián)想 似乎 流年不利，據(jù) IDC數(shù)據(jù)顯示，其在中國 PC 市場的份額受到了惠普、戴爾等廠商的蠶食，其在中國的市場占有率已從 2020 年第一季度的 35%下滑到今年同期的 25%。惠普局勢也不容樂觀，一邊是聯(lián)想，一邊是勁敵 蘋果 和戴爾，一邊是 華碩 與 宏碁 ，面臨著更多的競爭對手。戴爾渠道變革一年，對聯(lián)想、惠普緊追不舍。 從目前局勢來看，華爾街的金融危機已開始逐漸蔓延到全球。在需求衰減和價格萎縮的今天， PC 廠商的面臨的挑戰(zhàn)更大。誰擁有較好的品牌效應，誰擁有更低的價格，誰擁有更完善的渠道，誰就能夠在競爭中贏得先機。