聯(lián)想電腦營銷策劃書docxdocx-資料下載頁
2025-07-18 13:58本頁面
【正文】 告投放量,廣告語為“聯(lián)通世界，想你所想”，“聯(lián)通世界的想象”。（1）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務(wù)樓電梯廣告等）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品。（2）在中央電視臺有不少于一分鐘的廣告時(shí)間，在主流報(bào)刊上有一定的廣告版面。（3）在電視臺播出一些公益短片，列如“聯(lián)想提醒你，關(guān)愛家人”之類的。校園重點(diǎn)推廣（1）與校方協(xié)作好，在中國有目的的選70所大學(xué)，以聯(lián)想贊助，學(xué)校組織的名義，舉行一些校園營銷比賽，和一些有具體那個(gè)學(xué)校特色的文藝的比賽。（2）在校園舉行營銷活動，推廣針對大學(xué)生設(shè)計(jì)的筆記本，為提高在大學(xué)生中的性價(jià)比高的品牌形象可以在市場價(jià)的基礎(chǔ)上給以一定的折扣。（3）組織一些聯(lián)想歷史，聯(lián)想筆記本的一些知識競答，比賽前兩名可以依次獲得聯(lián)想的筆記本，和聯(lián)想手機(jī)。（4）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的電視臺贊助一些綜藝節(jié)目，以“聯(lián)想獨(dú)家冠名”字樣出現(xiàn)。贊助：（1）以聯(lián)想的名義贊助一些鄉(xiāng)村貧困學(xué)校其活動為“為孩子的學(xué)習(xí)撐起一片天”，為其免費(fèi)提供一些教學(xué)設(shè)備，并出錢請一些計(jì)算機(jī)老師教導(dǎo)他們電腦的一些基礎(chǔ)知識。利用媒體把這一事件報(bào)道出去。 （2） 以聯(lián)想的名義組織一些“文藝下鄉(xiāng)”活動，提高聯(lián)想在一些信息較閉塞地方的知名度。事件營銷：把客戶反映情況的很好的處理了的一些事件，利用媒體宣傳出去，提高聯(lián)想的品牌形象。優(yōu)惠：將聯(lián)想專為農(nóng)村設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以一定優(yōu)惠的的價(jià)格售出。網(wǎng)絡(luò)銷售：（1）建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，在各點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站投放一些新品廣告。（2）起初要在聯(lián)想電腦網(wǎng)絡(luò)銷售采取一些網(wǎng)上折價(jià)促銷，網(wǎng)上變相折價(jià)促銷，網(wǎng)上贈品促銷，網(wǎng)上抽獎促銷。組織實(shí)施銷售隊(duì)伍 1，首先對員工的平時(shí)業(yè)績進(jìn)行考核，選拔業(yè)績優(yōu)異的擇優(yōu)錄取。 2，對參與銷售的人員要對他們進(jìn)行自身的素質(zhì)考核：語言能力、溝通能力、 以及對聯(lián)想筆記本的一種了解整合能力。、人員分工： 1，各區(qū)域的負(fù)責(zé)人擔(dān)任本區(qū)域的活動組長。 2，銷售人員對本區(qū)域的聯(lián)想筆記本經(jīng)營店進(jìn)行全方位的調(diào)查了解顧客需求，制定相應(yīng)的策略，將意見反饋到各區(qū)域負(fù)責(zé)人，再進(jìn)行匯總，根據(jù)各個(gè)國家各地域制定符合當(dāng)?shù)靥厣闹黝}進(jìn)行銷售。費(fèi)用預(yù)算2012年的這次營銷策劃書是本著擴(kuò)大品牌知名度，提高市場占有率進(jìn)行的。具體支出費(fèi)用項(xiàng)目及金額：類別具體支出項(xiàng)目支出金額明細(xì)合計(jì) 廣告預(yù)算電視廣告預(yù)算4000萬 6500萬雜志廣告預(yù)算1000萬電臺廣告預(yù)算1000萬戶外廣告預(yù)算500萬公益贊助預(yù)算貧困學(xué)生400萬800萬文藝下鄉(xiāng)400萬校園重點(diǎn)推廣——800萬800萬網(wǎng)絡(luò)平臺——300萬300萬事件營銷——20萬 20萬金額合計(jì)8420萬控制應(yīng)變措施 根據(jù)聯(lián)想筆記本的校園推廣活動，在實(shí)施活動過程中，可能會出現(xiàn)擁擠等不良情況，影響現(xiàn)場活動效果。在進(jìn)行活動時(shí)，保證各方面的安全是很重要的。針對可能發(fā)生的擁擠等不良情況，學(xué)校組織專門的秩序維護(hù)員對現(xiàn)場進(jìn)行良好的維護(hù)與疏導(dǎo)，保證各位的安全?，F(xiàn)場安全方面：要有一定的滅火器及相應(yīng)的應(yīng)急工具，防止各方面的事件發(fā)生，保證活動的有序進(jìn)行，達(dá)到效果。18
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