聯(lián)想電腦營銷策劃書docxdocx-資料下載頁
2025-07-18 13:58本頁面
【正文】 告投放量,廣告語為“聯(lián)通世界，想你所想”，“聯(lián)通世界的想象”。（1）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務樓電梯廣告等）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品。（2）在中央電視臺有不少于一分鐘的廣告時間，在主流報刊上有一定的廣告版面。（3）在電視臺播出一些公益短片，列如“聯(lián)想提醒你，關愛家人”之類的。校園重點推廣（1）與校方協(xié)作好，在中國有目的的選70所大學，以聯(lián)想贊助，學校組織的名義，舉行一些校園營銷比賽，和一些有具體那個學校特色的文藝的比賽。（2）在校園舉行營銷活動，推廣針對大學生設計的筆記本，為提高在大學生中的性價比高的品牌形象可以在市場價的基礎上給以一定的折扣。（3）組織一些聯(lián)想歷史，聯(lián)想筆記本的一些知識競答，比賽前兩名可以依次獲得聯(lián)想的筆記本，和聯(lián)想手機。（4）在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的電視臺贊助一些綜藝節(jié)目，以“聯(lián)想獨家冠名”字樣出現(xiàn)。贊助：（1）以聯(lián)想的名義贊助一些鄉(xiāng)村貧困學校其活動為“為孩子的學習撐起一片天”，為其免費提供一些教學設備，并出錢請一些計算機老師教導他們電腦的一些基礎知識。利用媒體把這一事件報道出去。 （2） 以聯(lián)想的名義組織一些“文藝下鄉(xiāng)”活動，提高聯(lián)想在一些信息較閉塞地方的知名度。事件營銷：把客戶反映情況的很好的處理了的一些事件，利用媒體宣傳出去，提高聯(lián)想的品牌形象。優(yōu)惠：將聯(lián)想專為農村設計的產(chǎn)品，以一定優(yōu)惠的的價格售出。網(wǎng)絡銷售：（1）建立強大的網(wǎng)絡廣告平臺，在各點擊率比較高的網(wǎng)站投放一些新品廣告。（2）起初要在聯(lián)想電腦網(wǎng)絡銷售采取一些網(wǎng)上折價促銷，網(wǎng)上變相折價促銷，網(wǎng)上贈品促銷，網(wǎng)上抽獎促銷。組織實施銷售隊伍 1，首先對員工的平時業(yè)績進行考核，選拔業(yè)績優(yōu)異的擇優(yōu)錄取。 2，對參與銷售的人員要對他們進行自身的素質考核：語言能力、溝通能力、 以及對聯(lián)想筆記本的一種了解整合能力。、人員分工： 1，各區(qū)域的負責人擔任本區(qū)域的活動組長。 2，銷售人員對本區(qū)域的聯(lián)想筆記本經(jīng)營店進行全方位的調查了解顧客需求，制定相應的策略，將意見反饋到各區(qū)域負責人，再進行匯總，根據(jù)各個國家各地域制定符合當?shù)靥厣闹黝}進行銷售。費用預算2012年的這次營銷策劃書是本著擴大品牌知名度，提高市場占有率進行的。具體支出費用項目及金額：類別具體支出項目支出金額明細合計 廣告預算電視廣告預算4000萬 6500萬雜志廣告預算1000萬電臺廣告預算1000萬戶外廣告預算500萬公益贊助預算貧困學生400萬800萬文藝下鄉(xiāng)400萬校園重點推廣——800萬800萬網(wǎng)絡平臺——300萬300萬事件營銷——20萬 20萬金額合計8420萬控制應變措施 根據(jù)聯(lián)想筆記本的校園推廣活動，在實施活動過程中，可能會出現(xiàn)擁擠等不良情況，影響現(xiàn)場活動效果。在進行活動時，保證各方面的安全是很重要的。針對可能發(fā)生的擁擠等不良情況，學校組織專門的秩序維護員對現(xiàn)場進行良好的維護與疏導，保證各位的安全?，F(xiàn)場安全方面：要有一定的滅火器及相應的應急工具，防止各方面的事件發(fā)生，保證活動的有序進行，達到效果。18
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