雪花啤酒營銷策劃論文-資料下載頁
2025-11-07 23:30本頁面
【正文】 有最典型的包裝工藝流程，即洗瓶、灌酒、封口、殺菌、貼標和裝箱。越是離生產(chǎn)日期近的啤酒，即越是新鮮越是好喝。從釀酒廠生產(chǎn)出來的啤酒，通過運輸?shù)椒咒N商處，再從分銷商處到零售商處，最后到消費者手中，高效及通暢的分銷渠道是確保消費者飲用到新鮮啤酒的保證。第五篇：雪花啤酒實習(xí)手冊第一部分實習(xí)單位： 華潤雪花甘肅分公司實習(xí)時間：2011年11月22日—2012年1月18日實習(xí)目的：實習(xí)的目的在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)習(xí)實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐。通過畢業(yè)前的實習(xí)工作，培養(yǎng)自己的語言溝通能力、社會適應(yīng)能力、組織策劃能力、團隊協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力，從而為畢業(yè)后走向工作崗位積累寶貴的經(jīng)驗。實習(xí)單位概況：華潤雪花啤酒（甘肅）有限公司是華潤雪花啤酒（中國）有限公司下屬公司，是華潤雪花啤酒（中國）有限公司于2006年底在西北地區(qū)投資興建的第一家具有國際先進水平的專業(yè)啤酒釀造工廠，工廠地址位于蘭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)安寧園區(qū)。華潤雪花啤酒公司秉承誠信、務(wù)實、專業(yè)、團隊、積極、創(chuàng)新的企業(yè)精神，不斷滿足消費者要求，不斷創(chuàng)造價值，回報社會。新生的華潤雪花啤酒（甘肅）有限公司積極倡導(dǎo)“簡單、陽光、坦誠、敬業(yè)”的企業(yè)文化，創(chuàng)新并完善了發(fā)展機制、人才機制、激勵機制，充分發(fā)揮了員工的創(chuàng)新精神，保障了員工利益，實現(xiàn)了股東價值和員工價值的最大化，做到了發(fā)展為了員工、發(fā)展依靠員工、發(fā)展成果由員工共享。實習(xí)內(nèi)容：在華潤雪花甘肅分公司實習(xí)期間，我被分到了市場營銷部安寧辦事處，作為一名業(yè)務(wù)員，我每天的工作是客戶拜訪、客戶維護、經(jīng)銷商監(jiān)督以及市場開拓。通過拜訪我們的客戶（終端零售商店、餐館、酒吧、KTV等等），維護良好的客情關(guān)系，與他們建立起牢固的合作關(guān)系；在拜訪客戶的過程中，還要對消費者對公司產(chǎn)品的需求情況進行全面的調(diào)查了解，掌握每種產(chǎn)品的銷售量等信息；同時要調(diào)查經(jīng)銷商的送貨情況，如及時性、服務(wù)態(tài)度、促銷品發(fā)放等等；最重要的一項是在拜訪客戶的過程中，要盡可能多的去了解競爭者產(chǎn)品的價格、市場銷售情況、促銷措施等，通過這些信息的收集，為公司決策部門的市場營銷決策提供支持；最后，要密切關(guān)注市場上新開的一些終端店，協(xié)助自己所負責(zé)片區(qū)的公司經(jīng)銷商一起，與這些終端店合作，或者通過拜訪，與競爭對手的客戶談判，爭取競爭對手的客戶能夠與本公司合作，銷售本公司產(chǎn)品，從而拓展公司產(chǎn)品的市場份額。得到的收獲及對自身的思考：通過這次實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了更加詳盡而且深刻的理解，同時這也是對我大學(xué)四年里所學(xué)知識的一次很好的鞏固和應(yīng)用。這次實習(xí)使我體會到了實際工作與書本上知識具有一定的差距，需要通過實習(xí)進一步再學(xué)習(xí)。這次實習(xí)使我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。通過實習(xí)，自己的語言溝通能力和團隊協(xié)作能力得到了很好的提高。實習(xí)中存在的不足：在實習(xí)工作的過程中，我也暴露出了許多存在的問題，主要有以下幾個方面。首先，我感覺到自己對專業(yè)知識的理解還不到位，不能很好的將所學(xué)的專業(yè)理論知識運用到實踐中去，指導(dǎo)實踐，做到理論與實踐相結(jié)合。其次，我的語言溝通能力還較差，有待進一步提高。因為我性格比較內(nèi)向，平時就孤言寡語的，這次實習(xí)過程給我?guī)砹撕艽蟮奶魬?zhàn)。再次，在實習(xí)初期，我對營銷的理解還比較膚淺，認為營銷就是把自己的產(chǎn)品推銷出去，通過兩個月的實習(xí)后我才認識到，營銷是一個系統(tǒng)工程，有其獨特的方法和策略，而這方面的實踐經(jīng)驗我還很欠缺。最后，在此次實習(xí)中暴露出自己社會交際能力、分析問題和解決問題的能力較差，雖然經(jīng)過這次實習(xí)，得到了一定的提高，但與步入社會所要達到的要求來比較，還是顯得有很大的差距。今后實習(xí)工作的改進：針對自己在實習(xí)過程中暴露的一些問題，在認真分析原因的基礎(chǔ)上，提出了以下的解決對策：對專業(yè)知識與實習(xí)實踐不能有效結(jié)合的問題，在今后的工作中，要在實踐中檢驗所學(xué)習(xí)的理論文化知識，不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。對于我語言溝通能力較差的問題，在今后的工作中，我要克服害羞的心理，多在溝通技巧和溝通方式上下功夫，注重學(xué)習(xí)，在公共場合多表達自己，展現(xiàn)自己，試著和不同的人交流，學(xué)習(xí)他們的交流經(jīng)驗。在營銷的認識和掌握方面，要多學(xué)習(xí)營銷的方法和策略，學(xué)習(xí)師傅及其他公司員工在營銷過程中好的方法和經(jīng)驗，保持良好的心態(tài)，經(jīng)得起客戶的拒絕。
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