【正文】 息；二是電視廣告?zhèn)鞑チ鞒躺稀斗挪呗?、監(jiān)控、分析評估等都要一體化，在中央臺投放的數據和策略和地方臺投放的當作一個整體來測算。開展與電視廣告內涵一致的促銷活動記者：在投放電視廣告的同時，如何把電視上宣傳的活動信息落實到終端？侯孝海：我們注重電視廣告和銷售終端的密切呼應，開展多種多樣的互動式促銷活動，真正實現“立體化”效果。比如“勇闖天涯”的活動，從廣度上看，這是一個全國性的活動，需要全國覆蓋，華潤雪花啤酒在電視、廣播、網絡、報刊、移動夢網、店頭POP、產品包裝等媒體上統(tǒng)一宣傳口徑，最大限度地傳達這個活動的信息；從深度上看，這個活動是從終端消費者喝啤酒開始的，可從喝啤酒中得到不同獎品：可能會得到旅游和探險禮品，也可能獲準參加某些地域的旅游活動，比如去峨眉山、九寨溝等旅游休閑，更可能親歷探險大峽谷活動。整個事件行銷都貫穿著“探險和旅游”的主線，這種形式創(chuàng)新與競品的品牌傳播形成有效區(qū)隔，讓人耳目一新，有效吸引消費者，從廣度和深度上構筑一個與電視廣告內涵一致的立體品牌傳播平本報訊（記者 崔靜）本報對高三貧困生的連續(xù)報道，引起雪花啤酒關注。昨日，四川華潤雪花啤酒公司市場總監(jiān)解輝等工作人員代表公司向焦健、昊天兩名貧困生各捐助1000元，并決華潤雪花啤酒（中國）有限公司攜手全球領先的紀實娛樂節(jié)目提供商Discovery，共同展開“雪花啤酒勇闖天涯”2005年探索成長之旅活動。華潤雪花宣布：將邀請并贊助國內知名科學家對世界第一大峽谷雅魯藏布大峽谷進行深度的科學探索和研究；并與Discovery聯(lián)手，在第一時間內向世人展示神秘莫測的大峽谷的生態(tài)狀況和科考隊的科研進程。華潤雪花贊助實地科考華潤雪花啤酒廣告策劃200111115年輕、求知、勇于探索的“成長”文化，更體現了中國企業(yè)的社會責任感的不斷提高。定在全市中學征集400名高三貧困生，承淡季消費需求越來越大。由于消費者健康意識不斷增強，酒類產品消費習慣不斷變化，消費者對白酒的消費需求日漸下降，而對啤酒的消費也日漸從理性向感性變化，即對啤酒的消暑解渴的品質消費，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對啤酒消費的需求日漸多元化。這使得淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，淡季局部市場甚至需求比旺季更大，如夜場終端、火鍋涮鍋類餐飲終端諾資助每人1000元，幫他們走過高考沖刺階段。高檔酒消費需求強勁由于社區(qū)終端普通啤酒消費需求趨緩，相比之下餐飲終端和娛樂終端的中高檔啤酒消費需求依然強勁，甚至在餐飲終端由于普通啤酒覆蓋率下降，消費者選擇空間變化小，中高檔啤酒的消費需求被激活。秋冬季節(jié)由于節(jié)日集中（國慶、中秋、元旦、圣誕、春節(jié)），由于家庭聚會、走親訪友的機會增多，社區(qū)終端有一定的消費需求，尤其是商超終端中高檔禮品啤酒銷量旺盛。秋冬季節(jié)又是娛樂終端的生意旺季，娛樂終端啤酒消費需求最旺的季節(jié)，甚至比春夏季節(jié)需求更加旺盛，因而傳統(tǒng)的淡季反而是娛樂終端的旺季。尤其是在北方市場秋冬季節(jié)消費習慣的差異性還是比較強的，所以要針對消費消費者的需求變化，調整產品策略，提高產品的競爭差異性。比如針對秋冬季節(jié)是進補季節(jié)、氣候寒冷，開發(fā)出奶啤、枸杞啤、靈芝啤、姜汁啤等時令產品，或推出高原麥汁濃度、高酒精度的醇厚型產品，如力波黑啤17度。重點推零售價格在3元以上產品銷售，消化營銷成本，提高營銷效益。淡季針對新產品上市要堅持渠道促銷與消費者促銷并重的原則，在保持價格穩(wěn)定、渠道利潤合理的前提下，加強終端鋪貨促銷，如累計獎、一次性進貨獎、現金獎等，如金星啤酒公司在今年的暖啤上市過程中針對終端實施：2包送雕牌洗衣粉一袋、10包送小雨傘一把、。以實物獎的方式不但能夠穩(wěn)定價格防止終端低價銷售，由于獎品的實用性受到終端的歡迎，取得了良好的效果。淡季由于大多數啤酒企業(yè)停止品牌的媒體廣告?zhèn)鞑セ顒?，如果能夠在淡季利用有效的傳播策略必能獨樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果，但淡季消費者對啤酒信息的關注度相對低，不易進行大規(guī)模的媒體廣告投入，而是有針對性地開展傳播活動。如在暖啤上市之時我們在開封市場進行了“汴京秋意濃，金星送溫情”公關傳播活動，組織人員統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一語言，向終端和社區(qū)贈送金星暖啤，迅速提高了金星暖啤的認知度和口碑傳播效率。酒是情感，酒是情緒，酒是發(fā)泄，酒是表現活力，張揚個性，彰顯身份的東西！從這里出發(fā)，我們就有了確切把握賣點的方向。現在不講究陽春白雪、下里巴人，消費者喝酒圖的就是精神享受！這種享受不是可樂、果汁、功夫茶或者其他產品可以替代的！“何以解憂？唯有杜慷”。唯有酒才讓人超脫，讓人忘卻生活的壓力，情感的困擾，使人達到飄飄欲仙的境界。我們的社會進入快速發(fā)展的時代，人作為世界的主宰，生存的空間越來越狹窄，生活的節(jié)奏越來越快。社會文明程度提高了，人們生存的壓力也就大了。于是人們返璞歸真，重歸本性。人們把對生活的困惑、對世界的疑問和對自身的調節(jié)融進酒中。只有酒才善解人意，只有酒才舒緩壓力，只有酒才化解矛盾。于是我們可以從消費者的精神感受層面來突出酒的賣點，消費者的精神感受華潤雪花啤酒廣告策劃200111115附二：電視廣告文案畫面在廣告公司里，一個人在想著 旁邊的同事問到 他回答到：這個人喝了一杯啤酒 表現出十分驚訝的樣子一杯接著一杯喝了一瓶，放下杯子電視畫面打出 “品味不凡，暢飲雪花”聲音這個人深呼吸的聲音 “作什么廣告呢？”“給雪花啤酒做廣告呢！調查消費者都都說好喝！” 喝啤酒的聲音（特寫）說道雪花啤酒好喝不是說出來的而是喝出來的附三：廣播廣告文案爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒音響：爸爸拿錢的聲音兒子：是買便宜的還是買好喝的爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢兒子；啊姨，我買啤酒啊姨：你買什么啤酒啊 ？兒子：我爸說買好喝的啊姨：那就拿雪花吧！兒子：爸爸我買回酒了音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡媽媽：喝著感覺怎么樣？兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，暢飲雪花廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。華潤雪花啤酒廣告策劃200111115(廣告創(chuàng)意1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口.(廣告創(chuàng)意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。廣告的實施期：2004年1月。1廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。1廣告的預算：