【正文】 然之美將自己的品牌知名度與區(qū)域旅游相聯(lián)系時(shí)，無疑會(huì)促進(jìn)區(qū)域旅游品牌與企業(yè)品牌的雙重提升。一方面，“自然之美”賦予雪花品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立雪花品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，華潤(rùn)雪花同樣也是受益者，它不僅獲得了品牌效益和產(chǎn)品銷量，還有巨大的社會(huì)效益。僅以貴州為例，它就為“多彩貴州”的落地推廣搭建了一個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)，從這點(diǎn)上說，也體現(xiàn)了作為央企的華潤(rùn)雪花的社會(huì)責(zé)任?！　≈档米⒁獾氖牵谧匀恢赖耐茝V過程中，當(dāng)?shù)卣袚?dān)了一個(gè)很重要的角色。正因?yàn)樽匀恢雷詮耐瞥鲋畷r(shí)，就與當(dāng)?shù)卣蛟飚?dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系在了一起，因此政府自然愿意為其推廣“保駕護(hù)航”。譬如，在貴州，自然之美就已經(jīng)很順利地成為了很多地方政府的“指定用酒”，而這些地方政府由于當(dāng)?shù)氐木皡^(qū)被選入了自然之美的酒標(biāo)之上，因此也非常樂意將自然之美作為當(dāng)?shù)氐摹暗胤矫?。而在區(qū)域市場(chǎng)，政府一般是“意見領(lǐng)袖群體”中的中堅(jiān)力量，由此帶動(dòng)的整體社會(huì)效益不可小視?！　∑放苾?nèi)涵的有效延續(xù)　　“自然之美”的成功，并不是偶然的，它與雪花一貫的創(chuàng)新和探索一脈相承?！　∫恢币詠恚┗ㄆ【瞥缟刑剿髯匀?、挑戰(zhàn)極限的冒險(xiǎn)精神，消費(fèi)者早已形成了對(duì)雪花啤酒的品牌的認(rèn)知？?積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。而“勇闖天涯”連續(xù)七年的主題活動(dòng)，也讓雪花啤酒品牌的營(yíng)銷道路日漸寬闊并具有不可模仿性?！　　皬挠玛J天涯到自然之美，華潤(rùn)雪花正從當(dāng)年超越自我、實(shí)現(xiàn)自我的一種渴望，到如今以環(huán)保、向上的力量演繹著自己的社會(huì)責(zé)任故事?！比A潤(rùn)雪花啤酒(貴州)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)崔小兵指出，自然之美走的是一種從區(qū)域到全國(guó)的路線，更多的是在探索一種與地域文化結(jié)合的品牌塑造和強(qiáng)化效果，這就要求雪花在固有的全國(guó)性知名品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上與地域文化結(jié)合，找準(zhǔn)雪花挑戰(zhàn)極限、探索自然、超越自我的品牌訴求和貴州旅游自然、純粹、生態(tài)、探險(xiǎn)的品牌訴求，兩者結(jié)合，從而創(chuàng)造一種全新的產(chǎn)品?！　∫粋€(gè)復(fù)制率極高的范本　　貴州是“自然之美”啟動(dòng)的第一站，而貴州模式正在華潤(rùn)雪花全國(guó)范圍內(nèi)的其他銷售區(qū)域內(nèi)被迅速復(fù)制，四川、陜西、廣東、福建、云南等地正在將貴州的成功經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行推廣，結(jié)合各地文化元素打造“自然之美”產(chǎn)品。自然之美之風(fēng)正被吹遍全國(guó)?！　∈聦?shí)上，在貴州，自12個(gè)景區(qū)貼上“自然之美”瓶標(biāo)后，雪花的創(chuàng)新腳步也并未停止。今年，華潤(rùn)雪花耗資800萬元，推出了“游遍貴州”活動(dòng)中，免費(fèi)拿出3萬張貴州景區(qū)門票，邀請(qǐng)游客和消費(fèi)者游遍貴州，期間還打造了百名情侶游梵凈山、舉辦多彩貴州風(fēng)景網(wǎng)絡(luò)攝影展、邀請(qǐng)?zhí)厥馊后w游鎮(zhèn)遠(yuǎn)、為貴州旅游宣傳出金點(diǎn)子等系列活動(dòng)，進(jìn)一步提升“自然之美”的形象和內(nèi)涵。七．自然之美的成功原因雪花啤酒用自己的瓶標(biāo)來宣傳貴州風(fēng)景，以這種方式來策劃營(yíng)銷是一種創(chuàng)新，在中國(guó)啤酒行業(yè)是一種首創(chuàng)。 華潤(rùn)雪花啤酒作為全國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)銷售企業(yè)，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、可覆蓋全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，通常，一瓶啤酒的平均傳播到達(dá)率可達(dá)3至5人次，華潤(rùn)雪花啤酒(貴州)有限公司推出5億瓶印著貴州風(fēng)景的“自然之美 ，則意味著它將覆蓋15至25億人次的消費(fèi)者?；顒?dòng)將自己的品牌知名度與貴州旅游相聯(lián)系，這將促進(jìn)貴州旅游品牌與企業(yè)品牌的雙重提升。瓶標(biāo)原創(chuàng)性地植入貴州知名風(fēng)景，它不僅保持了自己的品牌特色，也樹立了與其他品牌差異化的品牌形象。 “自然之美”賦予雪花品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立雪花品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這充分體現(xiàn)了華潤(rùn)雪花啤酒(貴州)公司的超常的市場(chǎng)敏感性與前瞻性。華潤(rùn)此舉，是一種差異化營(yíng)銷的手法，它獲取的不僅上司品牌效益和產(chǎn)品銷量，還有巨大的社會(huì)效益，它為“多彩貴州”的落地推廣搭建了一個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)，從這點(diǎn)上說，也體現(xiàn)了作為央企的華潤(rùn)雪花的社會(huì)責(zé)任。　　　 　　用自己的平臺(tái)為貴州旅游做嫁衣，華潤(rùn)雪花同樣也是受益者。 華潤(rùn)雪花“自然之美”啤酒一旦推向市場(chǎng)，它賣的不僅是啤酒，賣的也是一種打著貴州標(biāo)簽的地域文化，從而提升了華潤(rùn)雪花啤酒的格調(diào)與品位，最終豐富了華潤(rùn)雪花啤酒的品牌內(nèi)涵，提升了華潤(rùn)雪花啤酒的品牌影響力。 通過打造“自然之美”啤酒，華潤(rùn)雪花獲得的回報(bào)是隱性的、巨大的?！?二三產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)合營(yíng)銷，對(duì)兩者都具有推動(dòng)作用。從雪花的角度看，在拿出5億瓶啤酒推介貴州風(fēng)景時(shí)，風(fēng)景酒標(biāo)成了亮點(diǎn)，其背后蘊(yùn)藏的意義是，風(fēng)景啤酒是一種原生態(tài)啤酒，在賣酒之外，還附加有貴州的自然和生態(tài)文化。這種探索值得鼓勵(lì)和探索?！　⊙┗ㄆ【圃跔I(yíng)銷過程中，創(chuàng)造性地把貴州景區(qū)從固定的變成了流動(dòng)的、從戶外搬到室內(nèi)。在旅游景點(diǎn)的推介網(wǎng)絡(luò)和渠道上，進(jìn)行了延展。這樣一來，通過雪花啤酒，外地人喝到的是“貴州美景”的新奇，家鄉(xiāng)人喝到的是“貴州美景”的親切。　　風(fēng)景啤酒命名為自然之美，雪花在結(jié)合地域元素上，定位非常準(zhǔn)確，貴州不管是在自然風(fēng)光上，還是在民族文化上，都具有原生態(tài)的特性，兩者集合的東西，必然是自然的，生態(tài)的，雪花品牌和多彩貴州品牌實(shí)現(xiàn)了自然的嫁接。這樣一來，不管是在內(nèi)涵還是外延上，都進(jìn)行了拓展和延伸，是一種雙贏的格局。雙方在進(jìn)一步的溝通過程中，還可以圍繞地域文化做深度文章。品牌追尋地域文化結(jié)合的內(nèi)生動(dòng)力“自然之美”的全新實(shí)踐，其結(jié)果是多贏的，貴州旅游和景區(qū)依托雪花的品牌和終端，以及活動(dòng)本身，得到了推廣，而雪花以在全省參與互動(dòng)的過程中，實(shí)現(xiàn)了最大意義上的品牌落地，撬動(dòng)了市場(chǎng)?！白匀恢馈钡某晒?，并不是偶然的，追尋其成功的背后，我們發(fā)現(xiàn)，這和雪花一貫的創(chuàng)新和探索一脈相承。 追根溯源，“自然之美”和多年前雪花發(fā)動(dòng)的“勇闖天涯”活動(dòng)有關(guān)，作為雪花啤酒原創(chuàng)性品牌推廣活動(dòng)，雪花啤酒崇尚探索自然、挑戰(zhàn)極限的冒險(xiǎn)精神，們對(duì)雪花啤酒的品牌的認(rèn)知——積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。 這背后，雪花啤酒探密雅魯藏布大峽谷、探源長(zhǎng)江、遠(yuǎn)征國(guó)境線、極地探索和挑戰(zhàn)喬戈里、行走可可西里等多項(xiàng)活動(dòng)的設(shè)置，讓雪花啤酒品牌的營(yíng)銷道路日漸寬闊并具有不可模仿性。在精神和內(nèi)涵上，“自然之美”和“勇闖天涯”一樣，品牌建設(shè)步步為營(yíng)，從當(dāng)年超越自我、實(shí)現(xiàn)自我的一種渴望，到如今以環(huán)保、向上的力量演繹著自己的社會(huì)責(zé)任故事。 而和“勇闖天涯”作為雪花一個(gè)全國(guó)性的大型推廣活動(dòng)不同，雪花“自然之美”從貴州實(shí)踐并起步，更多的是探索一種和地域文化結(jié)合的品牌塑造和強(qiáng)化效果，華潤(rùn)雪花作為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)過程中，走與眾不同的差異化競(jìng)爭(zhēng)和自主品牌創(chuàng)新道路，將會(huì)是以后從激烈的啤酒市場(chǎng)勝出的題中要義。 這就要求雪花在固有的全國(guó)性知名品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，和地域文化結(jié)合，找準(zhǔn)雪花挑戰(zhàn)極限、探索自然、超越自我的品牌訴求和貴州旅游自然、純粹、生態(tài)、探險(xiǎn)的品牌訴求，兩者結(jié)合，從而創(chuàng)造一種全新的產(chǎn)品，既能結(jié)合兩者的優(yōu)點(diǎn)，又能在地域競(jìng)爭(zhēng)過程中形成差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而形成一種內(nèi)生力量，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定。源于貴州 和“勇闖天涯”這樣通過全國(guó)性的活動(dòng)來推動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)不同，“自然之美”當(dāng)前走的是另外一種路徑，這種結(jié)合地域文化和元素打造的個(gè)性產(chǎn)品，在貴州實(shí)踐成熟后，正以旺盛的生命力向全國(guó)各地蔓延。這也是營(yíng)銷學(xué)上品種品牌化的典型實(shí)踐。 從當(dāng)代到未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終的利器必將是品牌——差異化十足的個(gè)性品牌。這是雪花對(duì)未來市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位和精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)，正是這種精神，正在引領(lǐng)著雪花啤酒在打破市場(chǎng)瓶頸、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)等方面不斷探索努力。 而“自然之美”正是這種精神的一種載體和實(shí)踐。在兩年時(shí)間征集出貴州12個(gè)景區(qū)貼上“自然之美”瓶標(biāo)后，雪花的創(chuàng)新腳步并未停止，今年，雪花啤酒貴州公司通過“游遍貴州”活動(dòng)，繼續(xù)推動(dòng)雪花品牌的落地，同時(shí)也繼續(xù)深度宣傳貴州景區(qū)。作為一個(gè)自然生態(tài)和民族文化都濃郁的省份，貴州旅游未來發(fā)展?jié)摿薮螅谶@個(gè)強(qiáng)調(diào)人與自然、人與民族文化和諧相處和自然交流的省份，雪花在充分挖掘雙方的文化特點(diǎn)創(chuàng)造出“自然之美”后，還通過今年的后續(xù)活動(dòng)繼續(xù)認(rèn)識(shí)貴州，也推動(dòng)貴州人民深度認(rèn)識(shí)雪花品牌、認(rèn)識(shí)“自然之美”。 在“游遍貴州”活動(dòng)中，雪花耗資800萬元，免費(fèi)拿出3萬張貴州景區(qū)門票，邀請(qǐng)游客和消費(fèi)者游遍貴州，期間，還打造了百名情侶游梵凈山、舉辦多彩貴州風(fēng)景網(wǎng)絡(luò)攝影展、邀請(qǐng)?zhí)厥馊后w游鎮(zhèn)遠(yuǎn)、為貴州旅游宣傳出金點(diǎn)子等系列活動(dòng)，把“游遍貴州”中的“自然之美”形象和內(nèi)涵推向了極致，贏得了市場(chǎng)好評(píng)。 而源于貴州的“自然之美”活動(dòng)，不僅在貴州引起強(qiáng)烈的連鎖反應(yīng)，目前，在四川和陜西等地，華潤(rùn)雪花的各區(qū)域公司正在把貴州“自然之美”的成功經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際推廣，這種結(jié)合各地文化元素打造“自然之美”產(chǎn)品的做法，必然會(huì)把“自然之美”推向一個(gè)全新的高度，營(yíng)銷專家認(rèn)為，“自然之美”繼“勇闖天涯”后將會(huì)成為雪花啤酒全國(guó)性的品牌 。 　　 　 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手