【正文】 百的熱愛，不以盈利為目的，只為擁有喜力這一國(guó)際品牌的經(jīng)銷權(quán)以為自己帶來更多的商機(jī)。不同的時(shí)代需要不同的經(jīng)銷商。2004年，由于啤酒競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該經(jīng)商的思想還停留在以往“坐商”的水平，再三權(quán)衡之后，喜力公司取消了其銷的資格，重新開發(fā)了一家煙臺(tái)長(zhǎng)城和張?jiān)Ｆ咸丫圃谀喜袌?chǎng)的總經(jīng)銷，做喜力啤酒在江西市場(chǎng)上的總經(jīng)銷，一直合作到現(xiàn)在。為配合江西市場(chǎng)的開發(fā)發(fā)展，喜力公司于1999年在江西市場(chǎng)投放市場(chǎng)推廣人員協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)半年之后開始組建促銷團(tuán)隊(duì)。喜力啤酒在江西市場(chǎng)歷經(jīng)十年的發(fā)展，銷售狀況雖不及地方品牌，但在高檔品牌啤酒中始終排名第一，在高端市場(chǎng)上的占有率高達(dá)90%以上。自2006年4月起，喜力整合了亞太旗下的虎牌、力加兩個(gè)品牌，組成高中低三個(gè)檔次的品牌組合，在南昌市場(chǎng)以亞太產(chǎn)品專場(chǎng)銷售的方式，跟終端達(dá)成了全新的合作模式，經(jīng)過三年的磨合與培養(yǎng)，繼續(xù)穩(wěn)坐高檔品牌啤酒銷售的第一位，銷售量由之前單一品牌的1200箱/月穩(wěn)步上升到目前的5000箱/月，促銷團(tuán)隊(duì)由之前的5個(gè)，擴(kuò)大到目前的13人，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也隨著市場(chǎng)的發(fā)展不斷壯大。隨著啤酒競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，喜力啤酒在江西市場(chǎng)的發(fā)展遇到了瓶頸，問題出在經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)和資金方面。銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于經(jīng)銷商而言，是最有價(jià)值的資源掌握了網(wǎng)絡(luò)，也就擁有了利潤(rùn)的源泉，但目前江西經(jīng)銷商的現(xiàn)狀是:銷售網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品品種單一，僅限于夜場(chǎng)渠道，明顯不健全，輻射面小空白點(diǎn)多。經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)之間的關(guān)系不牢固，終端運(yùn)作能力不強(qiáng)，缺乏與超級(jí)終端溝通的能力、策略和人刁‘。在外圍城市的開發(fā)方面處于空白，80%以上的外圍市場(chǎng)充斥著來自于廣州、長(zhǎng)沙、福建、上海的跨區(qū)貨，導(dǎo)致價(jià)格體系很不穩(wěn)定，不能培養(yǎng)一批合格、忠誠(chéng)的分銷商，使得喜力的銷售僅限于南昌市區(qū)，不能在江西市場(chǎng)遍地開花。正因?yàn)榻?jīng)銷商的重點(diǎn)全部放在市區(qū)，隨著銷售量的直線上升，以及網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的增多，資金壓力陡然增加，市場(chǎng)投入不降反增，導(dǎo)致不能保證產(chǎn)品的安全庫(kù)存，斷貨問題日趨嚴(yán)重，正常供貨都成了問題。針對(duì)這一系列的問題，經(jīng)銷商需要從根本上認(rèn)清事實(shí)，借助喜力公司的力量，逐一調(diào)整策略，特別要加強(qiáng)終端與下游經(jīng)銷商的渠道設(shè)計(jì)。高檔啤酒的渠道運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，應(yīng)以渠道價(jià)值為基礎(chǔ)網(wǎng)，建立喜力公司與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端、經(jīng)銷商與分銷商穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以價(jià)值鏈利益回報(bào)取代現(xiàn)行的價(jià)格差價(jià)折扣體系，把渠道設(shè)計(jì)為價(jià)值鏈的一個(gè)成員，使喜力公司與流通渠道具有共同的市場(chǎng)目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)是高檔啤酒運(yùn)作均堅(jiān)持“渠道為王，決勝終端”的營(yíng)銷理念，掀起渠道戰(zhàn)、高額的回扣、巨大的差價(jià)、誘人的獎(jiǎng)勵(lì)，從終端促銷到買斷終端，現(xiàn)代營(yíng)銷思想則要求我們以顧客為中心來規(guī)劃市場(chǎng)資源，拓展價(jià)值鏈，整合下游經(jīng)銷商渠道，將以利益為紐帶的三方關(guān)系變成具有共同價(jià)值取向的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將這一轉(zhuǎn)變變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市區(qū)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)方面:(I)精選終端:從喜力公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)等方面結(jié)合經(jīng)銷商的市場(chǎng)能力，研究、選擇終端市場(chǎng)與生產(chǎn)者的戰(zhàn)略關(guān)系，來確定符合公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)目標(biāo)的優(yōu)秀終端，而不是面面俱到。(2)優(yōu)秀終端的培養(yǎng):通過優(yōu)秀終端數(shù)據(jù)庫(kù)建立顧客基本檔案和信用檔案，并加強(qiáng)與優(yōu)秀終端的數(shù)據(jù)信息共享的系統(tǒng)，及時(shí)了解優(yōu)秀終端的需求狀況。(3)利用喜力公司所擁有的優(yōu)勢(shì)資源:如先進(jìn)的管理理念，營(yíng)銷思想，或市場(chǎng)策劃能力，指導(dǎo)具體的優(yōu)秀終端開展業(yè)務(wù)，并為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和現(xiàn)實(shí)利益的沖突提供整體解決方案，將優(yōu)秀終端納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。(4)建立優(yōu)秀的評(píng)價(jià)體系:通過高檔啤酒的市場(chǎng)運(yùn)作，可以考察我們的銷售系統(tǒng)，服務(wù)支持系統(tǒng)，整合營(yíng)銷能力，從而重新評(píng)價(jià)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。南昌做為江西省省會(huì)，是品牌啤酒的必爭(zhēng)之地。喜力做為高端品牌，不能同地方品牌一樣不惜任何代價(jià)買斷終端，為確保喜力公司與經(jīng)銷商的切實(shí)利益在南昌市區(qū)應(yīng)該優(yōu)選終端，建立形象店，發(fā)揮喜力特有的品牌效應(yīng)，以點(diǎn)帶輻射周圍的終端。在外圍分銷商開發(fā)方面:鑒于南昌市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，喜力應(yīng)該重視南昌外圍分銷商的開發(fā)。西的九江、贛州、萍鄉(xiāng)、宜春等地，啤酒市場(chǎng)空間很大，主要以南昌、雪津、惠泉、金威啤酒為主，但這些市場(chǎng)的高檔啤酒消費(fèi)潛力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于南昌。但實(shí)是沒有一家高端啤酒品牌重視過這些地區(qū)，而這些地區(qū)想經(jīng)銷喜力啤酒的心人，因?yàn)闂l件的限制，很難同南昌的經(jīng)銷商取得聯(lián)系，沒有形成固定的進(jìn)渠道。在這種情況下，我們應(yīng)該走出南昌，在全省有消費(fèi)能力的地區(qū)開發(fā)合適分銷商，并配合其在當(dāng)?shù)亟?一3家喜力形象店，同時(shí)采取喜力三種品牌組的策略，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)高、中、低品牌啤酒的需求，同時(shí)因?yàn)榉咒N商是現(xiàn)進(jìn)貨，也為江西總經(jīng)銷商分?jǐn)偭速Y金壓力。加之外圍分銷商的投入相比南昌市區(qū)要低很多，也為江西整個(gè)市場(chǎng)的喜力銷售攤薄了費(fèi)用。在外圍開發(fā)方面，經(jīng)銷商要借助喜力公司的力量，協(xié)同分銷商的開發(fā)與維護(hù)，由喜力公司對(duì)經(jīng)銷商下游的二批商提供服務(wù)支持，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以迅速提高產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的拓展。采取有效措施遏制跨區(qū)貨:造成喜力啤酒產(chǎn)生跨區(qū)銷售的原因是多方面的，主要有以下兩點(diǎn):(l)價(jià)格差的存在。這是最主要、最直接的原因，源于公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷量，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、對(duì)手價(jià)格水平和銷售半徑等情況，對(duì)不同地區(qū)、不同經(jīng)銷商，制定出高低不同的價(jià)格，有了價(jià)格差，就形成了利潤(rùn)空間，有利可圖就會(huì)出現(xiàn)酒從低價(jià)區(qū)向高價(jià)區(qū)，從低價(jià)戶向高價(jià)戶流動(dòng)，形成跨區(qū)酒行為。(2)年終銷量返利的誘惑。喜力公司把銷售指標(biāo)量化到每一個(gè)經(jīng)銷商，為了刺激其多賣酒，制定了相應(yīng)的年終銷量返利，根據(jù)全年銷量的大小年終結(jié)算。經(jīng)銷商為了獲取高額年終返利，一味追求銷量，用低于進(jìn)價(jià)的價(jià)格向其它市場(chǎng)傾銷，造成跨區(qū)酒現(xiàn)象。也是為了完成銷售任務(wù)，達(dá)到繼續(xù)經(jīng)銷喜力啤酒資格的目的，很多經(jīng)銷商會(huì)聯(lián)合有較大市場(chǎng)費(fèi)用投入的終端虛報(bào)進(jìn)貨數(shù)量，以獲得單箱投入，從而直接降低單箱成本，利用這種方式獲得利潤(rùn)空間，將產(chǎn)品銷售到外地?？鐓^(qū)貨的存在與泛濫，嚴(yán)重?fù)p害了喜力公司的利益，無形中增加了不必要的費(fèi)用支出，同時(shí)也嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)的價(jià)格體系，導(dǎo)致不同地區(qū)、甚至在同一地區(qū)有多種不同的銷售價(jià)格，使得終端與消費(fèi)者無法辨別真假。鑒于此，喜力公司必須用戰(zhàn)略的眼光來看待這一行為，要不惜損失眼前的利益，采取有針對(duì)性的措施，有效控制倒酒行為，以達(dá)到“長(zhǎng)治久安”的銷售局面，使企業(yè)銷售工作良性循環(huán):(l)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商管理。倒酒行為多是因經(jīng)銷商利益所趨而導(dǎo)致的，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)督與管理是杜絕倒酒行為的關(guān)鍵之所在〔側(cè)，首先在銷售政策中應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商明確禁止跨區(qū)銷售行為，如果查出必將嚴(yán)厲處罰，如沒收保證金，取消年終返利權(quán)，直至取消其經(jīng)銷權(quán)，使經(jīng)銷商權(quán)衡利弊。(2)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理。對(duì)因業(yè)務(wù)員監(jiān)督不嚴(yán)造成經(jīng)銷商跨區(qū)銷售，雖業(yè)務(wù)員沒有參與，也應(yīng)給予處罰，督促其加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)督，同時(shí)其上級(jí)負(fù)連帶責(zé)任。(3)產(chǎn)品打上銷售區(qū)域標(biāo)記或使用專用標(biāo)。為了防止不同銷售區(qū)域間的跨區(qū)行為，可以在酒標(biāo)、外箱、瓶身上加蓋銷售區(qū)域標(biāo)記，便于追查?；蚰骋环N酒標(biāo)的產(chǎn)品只在指定的銷售區(qū)域由指定的經(jīng)銷商銷售，如在其它市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)此種產(chǎn)品，就可以很容易查出貨源。(4)盡量發(fā)展總經(jīng)銷。每個(gè)銷售區(qū)域應(yīng)選擇實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)全的一個(gè)經(jīng)銷商作為本銷售區(qū)域的總經(jīng)銷，最好不要設(shè)兩家或兩家以上的經(jīng)銷商，以免引起經(jīng)銷商之間為了自己的利益而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或越區(qū)銷售互相沖貨，最后兩敗俱傷，產(chǎn)品無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。在打擊跨區(qū)貨方面，喜力公司己經(jīng)將工作做到了極致—自2008年1月起，喜力公司為了有效控制跨區(qū)貨，在每一瓶及每一箱上都印有相對(duì)應(yīng)的標(biāo)記，并確保每一箱都有自己的“身份證”，絕不重復(fù)，這樣只要輸入電腦，就會(huì)很快查找到貨源，根據(jù)公司同經(jīng)銷商的書面協(xié)議進(jìn)行處罰—采用這種技術(shù)，在酒水行業(yè)中還是第一個(gè)。同時(shí)，自2009年4月份開始，將之前10000元/次的罰款數(shù)額，提高到20000元/次，第三次則被取消經(jīng)銷資格。隨著國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，品牌營(yíng)銷和品牌管理已日益被眾多酒企業(yè)所重視，但由于啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性和多變性，企業(yè)如何樹立品牌識(shí)，如何進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，如何引導(dǎo)消費(fèi)者把握品牌的價(jià)值取向以及如有效的實(shí)施品牌營(yíng)銷策略等問題，對(duì)于我國(guó)的啤酒企業(yè)來說都是擺脫行業(yè)惡競(jìng)爭(zhēng)、建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必須巫待解決的問題「叫。我國(guó)啤酒企業(yè)在品牌營(yíng)銷方面存在以下幾個(gè)問題:l、啤酒品牌市場(chǎng)格局不合理，品牌擴(kuò)張效益不高除了青島、燕京和華潤(rùn)雪花三家全國(guó)化的啤酒企業(yè)近年來隨著在各地的模擴(kuò)張使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋率迅速提高，基本形成了市場(chǎng)全國(guó)化的格局〔”二。而啤、珠江、金星還正處于市場(chǎng)區(qū)域性向全國(guó)性過渡時(shí)期。其它的啤酒品牌處區(qū)域性的市場(chǎng)格局。其次是品牌擴(kuò)張加劇，整合效益低下?，F(xiàn)在我國(guó)啤酒業(yè)爭(zhēng)激烈，但很多啤酒企業(yè)都在積極進(jìn)行外延式擴(kuò)張，但這種外延式擴(kuò)張并沒擴(kuò)大啤酒的品牌影響力，啤酒品牌的價(jià)值并沒有因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大而得到提升，反啤酒企業(yè)的市場(chǎng)占有率在提高而利潤(rùn)率在下降，導(dǎo)致巨大的資源浪費(fèi)。啤酒品牌定位模糊，品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱我國(guó)啤酒企業(yè)大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位不清晰，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是許多啤酒企業(yè)產(chǎn)品線過長(zhǎng)，既有中低檔產(chǎn)品，又有高檔產(chǎn)品，品牌的中低檔產(chǎn)品形象不突出，高檔品牌定位沒有充分顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì):二是大部分品牌都是區(qū)域性的品牌，品牌的形成靠的是一種慣性，而不是品牌的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。隨著啤酒企業(yè)集團(tuán)化，市場(chǎng)格局全國(guó)化發(fā)展急需使品牌從區(qū)域性的形象定位轉(zhuǎn)向全國(guó)性的品牌形象定位，但要真正實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)性定位還需要走很長(zhǎng)一段路啤酒品牌傳播影響力不夠，傳播效果不明顯目前啤酒企業(yè)主要依靠墻體廣告、大型燈箱廣告、塔式廣告、門頭廣告、車體廣告、終端POP廣告進(jìn)行宣傳，品牌廣告?zhèn)鞑ビ绊懥Σ粔颉６鴩?guó)內(nèi)啤酒企業(yè)的電視廣告很少有獨(dú)特的創(chuàng)意，廣告給消費(fèi)者留下的印象不深，廣告對(duì)品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累作用不強(qiáng)。公關(guān)、廣告營(yíng)銷等手段沒有進(jìn)行有效地整合，造成傳播的低效性，造成品牌形象混亂和弱化。品牌保護(hù)意識(shí)淡薄￡州首先，品牌營(yíng)銷市場(chǎng)不夠規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重干擾品牌的培育和發(fā)展，這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)一些行業(yè)顯得十分突出。其次，國(guó)內(nèi)品牌流失現(xiàn)象嚴(yán)重。作為即飲消費(fèi)品，啤酒營(yíng)銷希望通過品牌與消費(fèi)者之間建立起某種情感的聯(lián)系，創(chuàng)建與顧客的長(zhǎng)久關(guān)系「，月，而品牌營(yíng)銷對(duì)企業(yè)生存發(fā)展和社會(huì)文明進(jìn)步的作用更是巨大的〔1」〕。明確了品牌營(yíng)銷所存在的問題，就可以避免并有效地進(jìn)行品牌營(yíng)銷「，剎:進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位〔側(cè)啤酒品牌定位的方式主要有以下幾種泣17j:以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向和以利益認(rèn)知為導(dǎo)向。塑造獨(dú)特的品牌形象(1)要保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立高品質(zhì)的品牌形象品質(zhì)是品牌的生命，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求是對(duì)品牌需求的最基本需求，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，不斷提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)滿意度是品牌成功的前提和基礎(chǔ)。啤酒企業(yè)必須深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌品質(zhì)和口感的偏好性，從而據(jù)此不斷提升和完善啤酒的品質(zhì)，樹立高品質(zhì)的啤酒品牌形象。(2)重視產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)由于啤酒消費(fèi)的特點(diǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化較高，消費(fèi)者消費(fèi)更看中啤酒的個(gè)性和價(jià)值，因而包裝成了啤酒品牌個(gè)性和價(jià)值宣傳的手段和工具「l8j。(3)要做好廣告宣傳由于廣告充分展示了產(chǎn)品的性能、屬性、外觀、包裝等，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，通過廣告，可以加速品牌傳播、提升品牌知名度以及樹立品牌形象。在做啤酒廣告時(shí)要注意安排好產(chǎn)品廣告和品牌廣告的播放比例，選擇合適的廣告媒體，注意廣告宣傳的季節(jié)「’川，搞好公共關(guān)系的宣傳。進(jìn)行強(qiáng)有力的品牌傳播，擴(kuò)大品牌影響力品牌傳播的方式主要包括廣告、事件營(yíng)銷、終端營(yíng)銷傳播等。通過強(qiáng)有力的啤酒品牌傳播，可以使啤酒品牌真正具備征服消費(fèi)者的能力〔5()]。作為快速消費(fèi)品、個(gè)性消費(fèi)品的啤酒來說，廣告是品牌傳播、產(chǎn)品推廣的主要手段和工具。因此，要做好科學(xué)的廣告戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行正確的廣告戰(zhàn)略位，對(duì)廣告媒體進(jìn)行科學(xué)選擇與組合，廣告創(chuàng)意要傳遞品牌與消費(fèi)者之間的感和價(jià)值。以事件營(yíng)銷促進(jìn)品牌傳播，可以增強(qiáng)品牌活力，使品牌產(chǎn)生累計(jì)效果，利于提升品牌形象。事件營(yíng)銷相對(duì)來說可能更具獨(dú)占性，更具主動(dòng)性。終端品牌傳播是針對(duì)產(chǎn)品銷售的直接場(chǎng)所，有利于樹立口碑、表現(xiàn)形象、爭(zhēng)取消費(fèi)者忠誠(chéng)度，終端品牌傳播是針對(duì)重要消費(fèi)群體和重要消費(fèi)場(chǎng)合的“重”策略。加大終端營(yíng)銷力度，使之?dāng)U大啤酒品牌的市場(chǎng)影響力。這樣，品才‘有基礎(chǔ)，才一有真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，刁‘能成為強(qiáng)勢(shì)的品牌。加強(qiáng)對(duì)啤酒品牌的法律保護(hù)「5’〕(1)要做好防偽打假。運(yùn)用防偽技術(shù)，提高辨別能力。積極配合各級(jí)工管理部門和商標(biāo)局整頓市場(chǎng)秩序、查處侵權(quán)行為，并在召開的各種新聞發(fā)布上進(jìn)行曝光，對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的制售者給以嚴(yán)厲打擊。(2)進(jìn)行品牌秘密的保護(hù)。對(duì)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方以及一些關(guān)鍵的技術(shù)數(shù)進(jìn)行秘密性的保護(hù)，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員進(jìn)行適當(dāng)管理。謝絕技術(shù)性的參觀。加強(qiáng)職工保密意識(shí)等。中國(guó)啤酒企業(yè)面臨最大的問題，正是品牌整合營(yíng)銷瀏，整合就是對(duì)自身資源的全面充分利用，把他們發(fā)揮到極大效應(yīng)，這就是整合。而整合營(yíng)銷則是把品牌所有與營(yíng)銷相關(guān)的資源，包括識(shí)別、理念、訴求、媒體、專家、消費(fèi)者、終端等資源進(jìn)行全面篩選，排序優(yōu)化，整合利用，發(fā)揮最大的營(yíng)銷效應(yīng)，時(shí)刻記住品牌方向，包括定位、傳播、訴求、渠道，當(dāng)然品質(zhì)也是至關(guān)重要的。品牌營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，與它同步進(jìn)行的，是與公司現(xiàn)有其它職能的整合，尤其是與公司C工S、CS及公司文化之間的整合，使之彼此協(xié)調(diào)、相互支持，形成一致性的戰(zhàn)略合力。40 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