【正文】 釀造 與德國貝克啤酒共線生產(chǎn) 真正的新鮮 酒清情更親 讓相聚更有回味 由天臺山柔質(zhì)山泉釀造 生產(chǎn)、運輸、銷售全程確保新鮮度 給我?guī)順O致的啤酒享受 選用排名世界第二的山泉釀造水 平均分基數(shù)：所有隨機(jī)樣本 n=305 概念中的各利益點對購買行為的影響力 Impact on Purchase Intention by Benefits Page 115 3910887654433221041071017610594542316871110888848Q45 % 由千米高山深泉釀造 由德國啤酒生產(chǎn)設(shè)備精心釀造 由天臺山柔質(zhì)山泉釀造 酒清情更親 生產(chǎn)、運輸、銷售全程確保新鮮度 真正的新鮮 選用的是排名世界第二的山泉釀造水 選用了加拿大、澳洲優(yōu)質(zhì)大麥來進(jìn)行釀造 與德國貝克啤酒共線生產(chǎn) 選用了加拿大麥芽來進(jìn)行釀造 給我?guī)順O致的啤酒享受 選用了捷克啤酒花來進(jìn)行釀造 讓相聚更有回味 最有吸引力 第二有吸引力 第三有吸引力 基數(shù)：所有隨機(jī)樣本 n=305 最有吸引力的三個利益點 Most 3 Attractive Benefits Page 116 Q46 84% 5% 山泉水 湖水 地下水 11% 基數(shù)：所有隨機(jī)樣本 n=305 最適合釀造啤酒的水源 Water Most Suitable for Beer 結(jié)論與建議 Page 118 紅石梁的市場地位 從總體來看 ， 在杭州 ， 紅石梁在堂飲場所的表現(xiàn)僅次于西湖 ， 排名第二；但是細(xì)分到場合來看 ， 紅石梁只是在中檔飯店 /餐館 ， 主要是朋友 /家庭聚會的場合輸給了西湖精品 ， 而在中高檔飯店 /餐館 ， 特別是公務(wù) /商務(wù)宴請場合 ， 紅石梁是大多杭州消費者的首選 。 然而 ， 從消費者的背景情況來看 ， 我們不難發(fā)現(xiàn)紅石梁和千島湖綠色冰爽的最常飲用者的特點很相似 ， 他們都更多地吸引高學(xué)歷 （ 大學(xué) /大專及以上 ） 和高收入的消費者 。 因此 ， 我們覺得千島湖綠色冰爽很可能會在將來發(fā)展成為紅石梁在中高檔堂飲渠道的一個潛在的強(qiáng)勁競爭對手 。 Page 119 SWOT分析 優(yōu)勢 ? 品牌攻勢集中 ， 品牌自發(fā)第一提及率高 ? 讓人感覺檔次高 ， 適合在商務(wù) /公務(wù)宴請中飲用 ? 促銷活動多 ， 吸引了不少消費者第一次轉(zhuǎn)換嘗試紅石梁啤酒 劣勢 ? 品牌轉(zhuǎn)換率低 ， 即有不少的消費者知道紅石梁 ， 但還不曾嘗試去喝過紅石梁啤酒 ? 與主要競爭對手西湖相比 ， 紅石梁更多地讓消費者感到它價格高 ， 從而使得一部分的杭州消費者對這個品牌有些望而卻步 威脅 ? 在同一價格檔次的競爭中 ， 西湖綠雨 /綠晶與紅石梁尚有一定差距；但在自下而上的價格檔次競爭中 ， 特別是在朋友 /家庭聚會的場合 ， 西湖精品價格實惠的特點對紅石梁產(chǎn)生了較大的威脅 ? 千島湖在品牌形象上更多地轉(zhuǎn)達(dá)了 “ 水質(zhì)好 ” 的特點 ， 從而吸引消費者飲用 機(jī)會 ? 杭州當(dāng)?shù)厥袌錾线€沒有一個品牌能很好地滿足大品牌和品質(zhì)好的形象特點 ，特別是在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新 ， 廣告吸引人 ， 引導(dǎo)潮流 ， 以及穩(wěn)重 /純樸這四點上 Page 120 建議 因此 ， 針對紅石梁在杭州的具體競爭態(tài)勢 ， 我們的建議如下： ? 我們認(rèn)為紅石梁在杭州的品牌建設(shè)中 ， 可能更多地要注重對新產(chǎn)品的推出 ， 特別是新概念產(chǎn)品的推出 ， 以幫助紅石梁來引導(dǎo)杭州市場的潮流 ， 成為一個走在時尚潮流前端的品牌； ? 與此同時 ， 紅石梁還可以推一個適合朋友 /家庭聚會場合飲用的中檔產(chǎn)品 ， 以和西湖精品相抗衡； ? 另外 ， 紅石梁在杭州也可以增強(qiáng)一個理性利益點上的優(yōu)勢 ， 如水質(zhì)好 ， 高質(zhì)量的原料等 ， 以滿足杭州消費者追求產(chǎn)品品質(zhì)的心理需求 。 企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。 好的習(xí)慣是一筆財富，一旦你擁有它，你就會受益終生。養(yǎng)成 立即行動 的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。 兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。作為一個管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。 人生就像一條河，你趟過去就沒有了。 人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。 三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好。 人之所以能，是相信能。 17:53:4117:53:4117:53 大成功靠團(tuán)隊，小成功靠個人。 成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。 惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。 :53:4117:53 人類學(xué)會走路，也得學(xué)會摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學(xué)會走路。 管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動力。 管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺活動。 管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產(chǎn)生一定報負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。 17:53:4117:53:4117:53 獎勵什么，就會得到什么。 建立目標(biāo)是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當(dāng)前需要與長遠(yuǎn)需要之間的平衡，在期望的結(jié)果與可用的資源之間的平衡。 懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體 。經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。 今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。 言行一致是成功的開始。 :53:4117:53:41 用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。 2023年 4月 16日 下午 5時 53分 人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。不會永遠(yuǎn)如旭日東升，也不會永遠(yuǎn)痛苦潦倒。 辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會倒塌。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 53分 41秒 涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說 :說 :不積跬步，無以致千里。 2023年 4月 下午 5時 53分 不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會制造更多的災(zāi)難。 競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。 2023年 4月 16日星期日 5時 53分 41秒 年輕人欠缺經(jīng)驗，但請不要忘記 :年輕是你最大的本錢。不要怕犯錯，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應(yīng)該堅持到底，在出人頭地的過程中努力再努力。 如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間。 為顧客節(jié)省每一分錢。 下午 5時 53分 41秒 下午 5時 53分 當(dāng)大家都變得聰明起來的時候，我就甘心做個笨人 。當(dāng)大家都盡力包裝自己的時候，我就什么都不穿。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實有力。 輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點上。 :5317:53:4117:53:41 一個有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。 獲得成功有兩個重要的前題 :一是堅決，二是忍耐。 在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。 2023年 4月 16日星期日 5時 53分 41秒 多數(shù)人總想著為了賺錢做點什么，所以賺不到。賺錢是做了什么才賺來了錢。 4月 16日星期日 5時 53分 41秒 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:53:4117:53:4117:534/16/2023 5:53:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:4117:53Apr2316Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:53:4117:53:4117:53Sunday, April 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:4117:53:41April 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 53分 41秒 17:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 5時 53分 :53April 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 5時 53分 41秒 17:53:4116 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 53分 41秒 下午 5時 53分 17:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:53:4117:53:4117:534/16/2023 5:53:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :53:4117:53Apr2316Apr23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:53:4117:53:4117:53Sunday, April 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:4117:53:41April 16, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 53分 41秒 17:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 5時 53分 :53April 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 5時 53分 41秒 17:53:4116 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 53分 41秒 下午 5時 53分 17:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:53:4217:53:4217:534/16/2023 5:53:42 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4217:53Apr2316Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:53:4217:53:4217:53Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:4217:53:42April 16, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 53分 42秒 17:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 5時 53分 :53April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 5時 53分 42秒 17:53:4216 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時 53分 42秒 下午 5時 53分 17:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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