【正文】 地位和形象。186。獲取IBM一流的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)。獲取IBM 獨(dú)特的領(lǐng)先技術(shù)。并購(gòu)IBM 的個(gè)人電腦事業(yè)部后, 能得到更豐富、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。獲得IBM 的研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì), 并獲得IBM 遍布全球的渠道和銷(xiāo)售體系和國(guó)際化公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。 出售PC 部背景及動(dòng)因IBM, 全稱(chēng)為國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司, 或萬(wàn)國(guó)商業(yè)機(jī)器公司,總公司在紐約州阿蒙克市公司, IBM 出售個(gè)人電腦事業(yè)部動(dòng)因: 185。剝離弱勢(shì)PC 核心業(yè)務(wù), 從1998年開(kāi)始其個(gè)人電腦業(yè)務(wù)年年虧損, 成為各部門(mén)虧損之最, 賣(mài)掉PC 業(yè)務(wù), 卸下包袱集中資源發(fā)展服務(wù)器及1T 服務(wù)等高利潤(rùn)業(yè)務(wù), 重新在另外一個(gè)高端領(lǐng)域搶占制高點(diǎn)。186。將PC部賣(mài)給聯(lián)想既幫助IBM 卸掉包袱同時(shí)也借機(jī)獲取更多的中國(guó)市場(chǎng)。二、聯(lián)想與IBM 公司并購(gòu)過(guò)程跨國(guó)并購(gòu)是一種非常復(fù)雜的投資活動(dòng), 并購(gòu)過(guò)程中涉及到方方面面的專(zhuān)業(yè)知識(shí), 僅靠并購(gòu)企業(yè)單槍匹馬是難以完成的。聯(lián)想在并購(gòu)IBMPC 業(yè)務(wù)過(guò)程中, 中介機(jī)構(gòu)陣容強(qiáng)大, 比如2003 年聘請(qǐng)麥肯錫作為戰(zhàn)略顧問(wèn), 全面了解IBM 的PC業(yè)務(wù)和整合的可能。在進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)13個(gè)多月的艱難談判之后, 2004 年12 月8 日雙方終于達(dá)成了最終的并購(gòu)協(xié)議:財(cái)務(wù)方面。IBM 全球PC 億美元, 億美元現(xiàn)金、價(jià)值6 億美元的聯(lián)想股票及PC 部門(mén)5 億美元的債務(wù)。IBM 將持有聯(lián)想集團(tuán)約19% 的股份。2005 年第二季度起, , 億美元, 億美元。186。人事方面。董事會(huì)方面, 楊元慶先生接替聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志先生, 成為聯(lián)想董事會(huì)主席。柳傳志先生為董事會(huì)非執(zhí)行董事。前IBM 高級(jí)副總裁兼IBM 個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理Stephen Ward 先生為聯(lián)想首席執(zhí)行官及董事會(huì)董事。另外, IBM 提名Robert 。在股權(quán)交易完成后, 將有三位來(lái)自三大財(cái)團(tuán)德克薩斯太平洋集團(tuán)、美國(guó)新橋投資集團(tuán)、泛大西洋集團(tuán)的代表加入董事會(huì)。聯(lián)想還宣布朱立南先生獲任命為非執(zhí)行董事,代替辭任董事會(huì)職務(wù)的曾茂朝先生, 聯(lián)想集團(tuán)將擁有約19, 000 名員工(約9, 500 來(lái)自IBM, 約10, 000 來(lái)自聯(lián)想集團(tuán))。187。業(yè)務(wù)方面。聯(lián)想集團(tuán)和IBM 將在全球PC 銷(xiāo)售、服務(wù)和客戶(hù)融資領(lǐng)域結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟。IBM 的全球金融部(IBM Global Financing)和全球服務(wù)部(IBM Global Services)以其現(xiàn)有的強(qiáng)大的企業(yè)及渠道, 分別成為聯(lián)想在租憑和金融服務(wù)、授權(quán)外包維護(hù)服務(wù)方面的首選供應(yīng)商。品牌方面。此次交易包含一個(gè)五年期的對(duì)全球知名的IBM 品牌的許可使用協(xié)議, 并且擁有了享譽(yù)全球的Think0家族商標(biāo)。三、聯(lián)想并購(gòu)IBM 所面臨的風(fēng)險(xiǎn)及其治理為了留住優(yōu)秀的海外員工同時(shí)又安撫老員工, 使所有的員工同心同德聯(lián)想采取了以下措施:在企業(yè)文化融合過(guò)程中, 有效的溝通是非常重要的。楊元慶提出了聯(lián)想高層員工要注意三個(gè)詞: 一是坦誠(chéng), 二是尊重, 三是妥協(xié)。為促進(jìn)聯(lián)想不同國(guó)籍員工之間文化融合，聯(lián)想以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證實(shí)他們對(duì)人才的重視, 并購(gòu)?fù)瓿珊蟮念^18 個(gè)月, 聯(lián)想把原有人才,文化整合停留在加強(qiáng)溝通、改用英語(yǔ)為官方語(yǔ)言、跨文化培訓(xùn)等。對(duì)高層管理人員和核心技術(shù)人員則認(rèn)真宣講公司愿景, 給予高級(jí)員工充分的施展空間, 并承諾在一定期限內(nèi)保證老員工的各種收入、福利、工作環(huán)境等保持與IBM 的相同, 聯(lián)想還宣布不裁員以穩(wěn)定員工心態(tài), 而且IBM 高級(jí)副總裁兼IBM 個(gè)人系統(tǒng)部總經(jīng)理史蒂芬 沃德留任收購(gòu)?fù)旰蟮穆?lián)想的CEO, 這在一定程度上使原IBM 的員工有些許親切感。聯(lián)想收購(gòu)IBM 的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)需要大量的資金, 而聯(lián)想并購(gòu)前全年?duì)I業(yè)收入為29 億美元, 億美元。聯(lián)想的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有:聯(lián)想并購(gòu)IBM 付出了 億美元的成本代價(jià), 億美元。聯(lián)想本次的收購(gòu)大部分通過(guò)銀行貸款以及發(fā)行新股籌集資金, 使其承擔(dān)了大量債務(wù), 資產(chǎn)負(fù)債表也因此而惡化。聯(lián)想向戰(zhàn)略投資者發(fā)行了大量的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股, 這些優(yōu)先股可以贖回, 且每季都須支付現(xiàn)金股利。聯(lián)想采取了以下措施:聯(lián)想在高盛和IBM 的幫助下, 與巴黎銀行、荷蘭銀行為首的20 家中外資銀行簽訂了6 億美元的融資協(xié)議(其中5 億美元為定期貸款), 用于收購(gòu)支付的現(xiàn)金。3 月份, 億美元的戰(zhàn)略投資(, 2 億作為口常營(yíng)運(yùn)之用)。這兩筆交易確保了對(duì)IBM的順利收購(gòu), 同時(shí)也使得聯(lián)想有足夠的現(xiàn)金維持企業(yè)運(yùn)作。在國(guó)際融資構(gòu)成中, 億美元的資金。根據(jù)這一投資協(xié)議, 聯(lián)想集團(tuán)將向德克薩斯太平洋集團(tuán)、美國(guó)新橋投資集團(tuán)發(fā)行2730000股非上市A類(lèi)累積可換股優(yōu)先股, 以及可用作認(rèn)購(gòu)2374147474 股聯(lián)想股份的非上市認(rèn)股權(quán)證。 億美元, 其中, 德克薩斯太平洋集團(tuán)投資2 億美元、泛大西洋集團(tuán)投資1 億美元, 美國(guó)新橋投資集團(tuán)投資5000 萬(wàn)美元。這筆巨資的進(jìn)入為新聯(lián)想未來(lái)發(fā)展上了一大大的保險(xiǎn)。原IBM 龐大的個(gè)人電腦用戶(hù)群是聯(lián)想最為重視的。IBM 個(gè)人電腦業(yè)務(wù)每年可以創(chuàng)造將近100億美元的銷(xiāo)售收入, 聯(lián)想當(dāng)然希望并購(gòu)后能繼續(xù)保持這份成果。聯(lián)想客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源有: IBM 個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)為企業(yè)團(tuán)體, 聯(lián)想的個(gè)人電腦有六到七成為個(gè)人消費(fèi)者, 每年美國(guó)政府及其他官方組織在IBM有10億美元的固定訂單, 這筆業(yè)務(wù)約占IBM 個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的10%, 但是, 美國(guó)政府一直實(shí)行壓制中國(guó)經(jīng)濟(jì)的對(duì)華政策, 這將導(dǎo)致美國(guó)政府的PC 采購(gòu)轉(zhuǎn)向其他的美國(guó)供應(yīng)商, 這部分的訂單極有可能流失。聯(lián)想收購(gòu)后盡管還是IBM 和Th inkPad 的品牌, 但是一個(gè)聯(lián)想管理的IBM 和ThinkPad 品牌是否還能保持原有的口碑很值得懷疑。畢竟聯(lián)想在國(guó)際市場(chǎng)上毫無(wú)知名度, 在美國(guó)人眼里L(fēng)enovo是一個(gè)低端品牌, 如果顧客不認(rèn)可貼上了聯(lián)想標(biāo)志的ThinkPad 品牌則會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)惠普、華碩等品牌。新聯(lián)想對(duì)客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)是有預(yù)計(jì)的, 并采取了相應(yīng)措施:聯(lián)想和IBM 一起一共派了2500 個(gè)銷(xiāo)售人員到各個(gè)大客戶(hù)去做安撫工作、說(shuō)明情況, 一起和大客戶(hù)進(jìn)行交流和溝通, 讓新老客戶(hù)真切的認(rèn)識(shí)新聯(lián)想, 了解新聯(lián)想, 對(duì)新聯(lián)想重新定義。聯(lián)想和IBM建立了廣泛的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性商業(yè)聯(lián)盟。186。全球銷(xiāo)售、市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)悉數(shù)由原工BM 相關(guān)人士負(fù)責(zé), 聯(lián)想的產(chǎn)品也通過(guò)IBM 加盟到聯(lián)想的PC 專(zhuān)家進(jìn)行銷(xiāo)售。將總部搬到紐約, 目的是把聯(lián)想并購(gòu)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低。IBM 通過(guò)其現(xiàn)有的近3 萬(wàn)人的企業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)家隊(duì)伍, 網(wǎng)站, 為聯(lián)想的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供營(yíng)銷(xiāo)支持, 創(chuàng)造更多的需求, 同時(shí)聯(lián)想開(kāi)始大力開(kāi)掘俄羅斯、印度等新興市場(chǎng), 并加緊奪取成熟市場(chǎng)上的中小企業(yè)用戶(hù)。聯(lián)想并購(gòu)前的路線是走中低端市場(chǎng), 這與IBM Tink2Pad, TinkCent er 的高端產(chǎn)品形象是不匹配的, 聯(lián)想要成功的將這兩種品牌進(jìn)行整合風(fēng)險(xiǎn)在于:聯(lián)想只擁有IBM 品牌五年的使用權(quán), 所以聯(lián)想要在短短5 年限期內(nèi)完成高端品牌建設(shè), 用5 年的時(shí)間來(lái)用自己公司的品牌價(jià)值挽救TH INK 品牌, 億多得多的代價(jià)。IBM 的品牌是值得所有使用PC 的消費(fèi)者所信賴(lài)的ThinkPad 是IBM 的子品牌, 而且ThinkPad 并沒(méi)有自己的品牌根基, 它一直依賴(lài)IBM 在PC 界的權(quán)威。當(dāng)這個(gè)ThinkPad 的商標(biāo)轉(zhuǎn)給了聯(lián)想, 它就不再是背靠一個(gè)強(qiáng)大的主品牌, 而是成為了聯(lián)想的一個(gè)子品牌。當(dāng)它不再屬于IBM 之后, 這些忠實(shí)的顧客是否會(huì)繼續(xù)保持對(duì)ThinkPad 的忠誠(chéng)度, 一旦失去了IBM品牌, 缺少了IBM 品牌的支持Think 商標(biāo)將黯然失色, 很多客戶(hù)將可能轉(zhuǎn)向美國(guó)或日本品牌。聯(lián)想采取的措施有:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，2004年聯(lián)想為冬奧會(huì)提供了近5000 臺(tái)臺(tái)式電腦、600 本筆記本、近400 臺(tái)服務(wù)器、1600 臺(tái)桌面打印機(jī)以及技術(shù)支持和服務(wù)。戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)想集團(tuán)與可口可樂(lè)公司結(jié)成市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系, 已就共同助力北京2008 年奧運(yùn)會(huì)簽署了合作意向。同時(shí), 雙方將在未來(lái)充分利用品牌、渠道及營(yíng)銷(xiāo)等綜合優(yōu)勢(shì), 聯(lián)合發(fā)動(dòng)一系列大規(guī)模的合作推廣活動(dòng), 共同在品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展上謀求雙贏。四、給中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)帶來(lái)的啟示(一)做好并購(gòu)前的準(zhǔn)備(二),