銀行保險(xiǎn)專業(yè)化銷(xiāo)售流程之二15頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-07-28 17:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】獎(jiǎng)比例），他為自己設(shè)定了轉(zhuǎn)正目標(biāo)。我的身后有我的家人在支持我；我的身旁有我的同事在幫助我；我的前方有我的客戶在等著我；我將有信心、有勇氣微笑面對(duì)每一天、微笑面對(duì)每個(gè)人；我相信，我是最棒的，我一定行！處處感受到平安的存在。巾、口香糖、小禮物。避免推銷(xiāo)時(shí)出現(xiàn)漏洞。預(yù)期拒絕類(lèi)型，擬訂回應(yīng)之道。為正式行動(dòng)規(guī)劃行動(dòng)方案。目標(biāo)客戶分類(lèi)及潛在購(gòu)買(mǎi)原因。符合銷(xiāo)售條件的客戶。健的回報(bào)率；存期一年者，客戶之所想推薦投連產(chǎn)品，戶的理財(cái)理念變成習(xí)慣，
【正文】 信任 活期儲(chǔ)蓄長(zhǎng)期不動(dòng)者 金額較大者說(shuō)明資金隨時(shí)需要使用，希望獲得比活期儲(chǔ)蓄高的回報(bào)率又能隨時(shí)取出的理財(cái)產(chǎn)品 站在客戶的角度思考，想客戶之所想推薦投連產(chǎn)品，既能隨時(shí)領(lǐng)取又能獲得較高的收益 購(gòu)買(mǎi)其他理財(cái)產(chǎn)品者 在一家銀行購(gòu)買(mǎi)三種以上的金融理財(cái)產(chǎn)品者，對(duì)銀行、工作人員信任，同時(shí)有理財(cái)觀念，希望及時(shí)提供服務(wù)與新產(chǎn)品推薦 向客戶推薦投連或金彩人生并定期提供服務(wù)，讓客戶的理財(cái)理念變成習(xí)慣，通過(guò)資產(chǎn)配置讓客戶獲得長(zhǎng)期穩(wěn)健回報(bào)并建立信任 繳存相關(guān)費(fèi)用者 方便、快捷的服務(wù)又能獲得額外的收益 這類(lèi)客戶流量較大，應(yīng)向他們推薦方便、靈活又能獲得較好收益的產(chǎn)品 ,如投連產(chǎn)品 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 — 客戶選擇流程 序號(hào) 客戶 姓名 年齡 性別 家庭 地址 聯(lián)系 電話 客戶 類(lèi)型 可能購(gòu)買(mǎi)原因 目標(biāo)客戶標(biāo)識(shí) 按照四步篩選目標(biāo)客戶 根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和客戶類(lèi)型按照下表填寫(xiě)； 銀行柜員或理財(cái)經(jīng)理根據(jù)表格內(nèi)客戶短信群發(fā)； 12天內(nèi)電話跟進(jìn)預(yù)約到銀行面談； 初次面談，針對(duì)有意向的加上目標(biāo)客戶標(biāo)識(shí)。 15 THANK YOU 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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