人員銷售末位淘汰制共五篇-資料下載頁(yè)
2024-11-16 05:01本頁(yè)面
【正文】 、你所在的班組和車間及公司都有很大影響，希望各車間員工充分負(fù)起責(zé)任，對(duì)公司負(fù)責(zé)，更是對(duì)您本人負(fù)責(zé)，公證的對(duì)本班組每位員工進(jìn)行評(píng)價(jià)。實(shí)施方法：各車間每季度對(duì)車間職工在遵守公司規(guī)章制度、服從車間安排、出勤率及曠工、工作態(tài)度等幾個(gè)方面進(jìn)行一次評(píng)議，對(duì)末位員工進(jìn)行淘汰。具體考核辦法詳見附件《一線員工末位淘汰管理辦法》、《車間員工末尾淘汰制評(píng)議表》中規(guī)定。本規(guī)定自2013年1月1日?qǐng)?zhí)行。青島達(dá)能環(huán)保設(shè)備股份有限公司2013年2月20日第五篇：銷售部末位淘汰制銷售部末位淘汰制銷售部即日起實(shí)行計(jì)分考核制，考核內(nèi)容包括：著裝考核、銷售規(guī)范用語(yǔ)考核、衛(wèi)生區(qū)考核、銷售客戶回訪考核，銷售成績(jī)考核等五項(xiàng)主要考核項(xiàng)目為主?？己私y(tǒng)計(jì)一個(gè)月一次，每項(xiàng)考核經(jīng)經(jīng)理不定期抽查，著裝考核抽查不合格者計(jì)10分/月，衛(wèi)生區(qū)考核抽查不合格者計(jì)20分/月，銷售規(guī)范用語(yǔ)考核抽查不合格者計(jì)30分/月，銷售客戶回訪考核抽查不合格者計(jì)30分/月，銷售成績(jī)考核不合格者計(jì)100分/月計(jì)分考核制細(xì)則：每月計(jì)分上線100分，每三月清零。滿十分者在月底將進(jìn)行銷售規(guī)范和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核，考核后分?jǐn)?shù)最低的將在當(dāng)月工資中扣除一百元。連續(xù)達(dá)到3個(gè)月者將會(huì)被開除。著裝要求細(xì)則：男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分銷售規(guī)范用語(yǔ)考核細(xì)則：進(jìn)店客戶：未主動(dòng)接待10分、未使用一般禮貌用語(yǔ)10分、未主動(dòng)介紹自己并遞名片10分 來(lái)電客戶：未使用規(guī)范用語(yǔ)10分、未對(duì)客戶基本信息了解10分，未對(duì)客戶所需車型了解10分衛(wèi)生區(qū)要求：車輛衛(wèi)生未達(dá)標(biāo)15分洽談區(qū)資料未擺放或更新扣10分洽談區(qū)座椅及煙灰缸清理5分銷售客戶回訪考核銷售顧問(wèn)美人每天至少回訪6位潛在客戶和4為保有客戶，數(shù)量未達(dá)標(biāo)者10分 回訪及做好詳細(xì)的回訪記錄 沒有回訪跟蹤記錄的10分，向客戶傳達(dá)當(dāng)月的優(yōu)惠活動(dòng) 為傳達(dá)的5分做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分銷售成績(jī)考核未完成當(dāng)月銷售任務(wù)的（每臺(tái)50分）當(dāng)月積分考核，未扣分者，在當(dāng)月工資中獎(jiǎng)勵(lì)50元。連續(xù)三個(gè)月為扣分者獎(jiǎng)勵(lì)100元。
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