【正文】 3極光網(wǎng)絡(luò)營銷，為Q群推廣而生！網(wǎng)絡(luò)推廣新時代，極光給您精彩！旺季營銷口號4，盛世賀歲，XX有禮 招財進寶，鼠年賀歲，吉祥如意，鼠你最紅 盛世賀歲，鼠兆豐年 非你莫鼠，春乃歲時先，好禮連環(huán)送，好運帶給您，鼠歲報佳音，“鼠”不勝數(shù)，心有所“鼠”，鼠歲報佳音，享五福贏金磚(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝 江山錦繡傾甲年第四篇：旺季營銷案例科學(xué)營銷，穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)發(fā)展我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’,科學(xué)定位，穩(wěn)步營銷，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。一是確定對象。在對私客戶方面，我行營銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營銷期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財產(chǎn)品，營銷主管捕捉到這一信息，主動去華馬灣上門拜訪該客戶，進一步了解客戶需求，為其詳細介紹我行保本型理財產(chǎn)品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財產(chǎn)品。在對公客戶方面，營銷經(jīng)理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶，營銷經(jīng)理上門走訪這家單位，主動拜訪單位負責(zé)人，進一步了解客戶需求，詳細介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，得到單位負責(zé)人對我行的初步認可。二是制定計劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點負責(zé)人匯報，由網(wǎng)點負責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營銷主管、網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點業(yè)務(wù)顧問，針對不同客戶確定營銷參與人員，制定實施計劃。經(jīng)過團隊反復(fù)研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客戶方面由營銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細計劃，通過我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負責(zé)制定對公開戶營銷方案，即時跟進營銷。三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線，同時進行，爭分奪秒。對私條線主要由客戶經(jīng)理負責(zé)為客戶推薦合適的理財產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬資金，并成功辦理我行理財白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運用、電子對賬、為公司負責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后，營銷主管與網(wǎng)點經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專注的服務(wù)贏得了客戶，確定方案并實施，成功開立對公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后，由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進，對客戶進行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續(xù)營銷和服務(wù)。五是考核評價。定期統(tǒng)計匯總營銷結(jié)果，網(wǎng)點負責(zé)人在每周例會上定期通報該營銷計劃的結(jié)果，并按本網(wǎng)點考核評價辦法進行評價，進行鼓勵。六是總結(jié)改進。通過本次營銷活動的開展，營銷團隊發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時總結(jié)經(jīng)驗，比如初定的服務(wù)方案過多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點，過多地依賴固有的業(yè)務(wù)營銷模式，在開拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對營銷計劃實施過程中出現(xiàn)的問題，團隊通過加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進，努力使?fàn)I銷活動更流暢，提升客戶綜合貢獻度。營銷是一門藝術(shù)，營銷的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎(chǔ)上的不斷重復(fù)和經(jīng)驗積累。我們應(yīng)站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品，根據(jù)他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們既要有十分專業(yè)的金融知識，又要對所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解，同時表現(xiàn)得很專業(yè)，對客戶來說，我們就越值得信任，產(chǎn)品營銷才好成功。第五篇：旺季營銷咯旺季營銷咯。2012年建行北塔支行，全行上下勇于拼搏、勇于競爭，通過團隊的智慧、集體的努力，把競爭對手壓下去，取得了來年存款產(chǎn)品上的首個開門紅，也交出了一份靚麗的成績單，在年初旺季營銷有利時機，北塔員工緊盯市場、緊盯同業(yè)，全員營銷、整體聯(lián)動，全力以赴搶市場、爭份額，唱響旺季“大合唱”，力推存款產(chǎn)品齊頭并進。在旺季營銷這激烈的環(huán)境下北塔的每位員工以煥然一新的精神狀態(tài)和愛崗敬業(yè)無私奉獻的心態(tài)，堅守在營銷的一線，我們要利用有利的地理條件和相關(guān)資源，以結(jié)實新客戶，維護老客戶的服務(wù)理念?！安蛔尞a(chǎn)品掉下去，要讓存款漲上來！”的工作口號，服務(wù)于千家萬戶。開辟市場空間、挖掘客戶潛力是旺季營銷的重中之重 領(lǐng)導(dǎo)以身作則打頭陣，網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理及全行員工全面跟進，對重點客戶、中高斷客戶明確專人維護、定期回訪，實行行級領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理及全員維護客戶責(zé)任制，使支行三層兩線一體化營銷與服務(wù)格局真正落到實處,與此同時，全面加強網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)管理，調(diào)整勞動組合，保證營業(yè)網(wǎng)點滿時點服務(wù)，落實工作，扎實的工作作風(fēng)和高效、真誠、貼近的服務(wù)工作風(fēng)貌感動客戶，從而有效促進和推動存款快速增長后續(xù)我們將工作的重點方向繼續(xù)放在維護客戶和挖掘潛力客戶方面，網(wǎng)點員工齊上陣，以大客戶為中心，新客戶為發(fā)展的目標(biāo)，服務(wù)至上、搶抓商機。對大客戶進行登門拜訪，向客戶介紹不同的理財產(chǎn)品，同時希望客戶能在存款上對本行進行大力支持。維護工作一直在繼續(xù)，沒有停歇的腳步。對于新客戶我們保質(zhì)保量的進行貴賓卡的佩卡工作，以貴卡的特殊服務(wù)拉動存款的后續(xù)增長。旺季營銷是一場硬仗，我們員工要切實以客戶為中心，我們抓住時機、搶占市場，全面提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，以我們自己的優(yōu)勢去壓倒競爭者的劣勢，不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻度，為存款長期穩(wěn)定發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。