【正文】 3極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為Q群推廣而生！網(wǎng)絡(luò)推廣新時(shí)代，極光給您精彩！旺季營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)4，盛世賀歲，XX有禮 招財(cái)進(jìn)寶，鼠年賀歲，吉祥如意，鼠你最紅 盛世賀歲，鼠兆豐年 非你莫鼠，春乃歲時(shí)先，好禮連環(huán)送，好運(yùn)帶給您，鼠歲報(bào)佳音，“鼠”不勝數(shù)，心有所“鼠”，鼠歲報(bào)佳音，享五福贏金磚(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝 江山錦繡傾甲年第四篇：旺季營(yíng)銷(xiāo)案例科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展我行在旺季營(yíng)銷(xiāo)中充分運(yùn)用了“六步法’,科學(xué)定位，穩(wěn)步營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。一是確定對(duì)象。在對(duì)私客戶方面，我行營(yíng)銷(xiāo)主管杜欣經(jīng)理在旺季營(yíng)銷(xiāo)期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時(shí)間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級(jí)客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)理財(cái)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)主管捕捉到這一信息，主動(dòng)去華馬灣上門(mén)拜訪該客戶，進(jìn)一步了解客戶需求，為其詳細(xì)介紹我行保本型理財(cái)產(chǎn)品，引起該客戶購(gòu)買(mǎi)興趣，表示購(gòu)買(mǎi)我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在對(duì)公客戶方面，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理通過(guò)朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開(kāi)立對(duì)公賬戶，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理上門(mén)走訪這家單位，主動(dòng)拜訪單位負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步了解客戶需求，詳細(xì)介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，得到單位負(fù)責(zé)人對(duì)我行的初步認(rèn)可。二是制定計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營(yíng)銷(xiāo)主管、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)顧問(wèn)，針對(duì)不同客戶確定營(yíng)銷(xiāo)參與人員，制定實(shí)施計(jì)劃。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)反復(fù)研究討論，制定出公私兩方面營(yíng)銷(xiāo)策略：對(duì)私客戶方面由營(yíng)銷(xiāo)主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細(xì)計(jì)劃，通過(guò)我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對(duì)公方面由營(yíng)銷(xiāo)主管和對(duì)公柜員負(fù)責(zé)制定對(duì)公開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)方案，即時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。三是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)。綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分兩公私兩條線，同時(shí)進(jìn)行，爭(zhēng)分奪秒。對(duì)私條線主要由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬(wàn)資金，并成功辦理我行理財(cái)白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級(jí)客戶。對(duì)公條線由對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開(kāi)立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運(yùn)用、電子對(duì)賬、為公司負(fù)責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后，營(yíng)銷(xiāo)主管與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理兩人上門(mén)向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專(zhuān)注的服務(wù)贏得了客戶，確定方案并實(shí)施，成功開(kāi)立對(duì)公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后，由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪，了解客戶意見(jiàn)，收集客戶新的需求，開(kāi)展持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。五是考核評(píng)價(jià)。定期統(tǒng)計(jì)匯總營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在每周例會(huì)上定期通報(bào)該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)果，并按本網(wǎng)點(diǎn)考核評(píng)價(jià)辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)行鼓勵(lì)。六是總結(jié)改進(jìn)。通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，比如初定的服務(wù)方案過(guò)多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，過(guò)多地依賴固有的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，在開(kāi)拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進(jìn)，努力使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更流暢，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎(chǔ)上的不斷重復(fù)和經(jīng)驗(yàn)積累。我們應(yīng)站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品，根據(jù)他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們既要有十分專(zhuān)業(yè)的金融知識(shí)，又要對(duì)所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解，同時(shí)表現(xiàn)得很專(zhuān)業(yè)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們就越值得信任，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)才好成功。第五篇：旺季營(yíng)銷(xiāo)咯旺季營(yíng)銷(xiāo)咯。2012年建行北塔支行，全行上下勇于拼搏、勇于競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的智慧、集體的努力，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓下去，取得了來(lái)年存款產(chǎn)品上的首個(gè)開(kāi)門(mén)紅，也交出了一份靚麗的成績(jī)單，在年初旺季營(yíng)銷(xiāo)有利時(shí)機(jī)，北塔員工緊盯市場(chǎng)、緊盯同業(yè)，全員營(yíng)銷(xiāo)、整體聯(lián)動(dòng)，全力以赴搶市場(chǎng)、爭(zhēng)份額，唱響旺季“大合唱”，力推存款產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。在旺季營(yíng)銷(xiāo)這激烈的環(huán)境下北塔的每位員工以煥然一新的精神狀態(tài)和愛(ài)崗敬業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的心態(tài)，堅(jiān)守在營(yíng)銷(xiāo)的一線，我們要利用有利的地理?xiàng)l件和相關(guān)資源，以結(jié)實(shí)新客戶，維護(hù)老客戶的服務(wù)理念?！安蛔尞a(chǎn)品掉下去，要讓存款漲上來(lái)！”的工作口號(hào)，服務(wù)于千家萬(wàn)戶。開(kāi)辟市場(chǎng)空間、挖掘客戶潛力是旺季營(yíng)銷(xiāo)的重中之重 領(lǐng)導(dǎo)以身作則打頭陣，網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理及全行員工全面跟進(jìn)，對(duì)重點(diǎn)客戶、中高斷客戶明確專(zhuān)人維護(hù)、定期回訪，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理及全員維護(hù)客戶責(zé)任制，使支行三層兩線一體化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)格局真正落到實(shí)處,與此同時(shí)，全面加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理，調(diào)整勞動(dòng)組合，保證營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)，落實(shí)工作，扎實(shí)的工作作風(fēng)和高效、真誠(chéng)、貼近的服務(wù)工作風(fēng)貌感動(dòng)客戶，從而有效促進(jìn)和推動(dòng)存款快速增長(zhǎng)后續(xù)我們將工作的重點(diǎn)方向繼續(xù)放在維護(hù)客戶和挖掘潛力客戶方面，網(wǎng)點(diǎn)員工齊上陣，以大客戶為中心，新客戶為發(fā)展的目標(biāo)，服務(wù)至上、搶抓商機(jī)。對(duì)大客戶進(jìn)行登門(mén)拜訪，向客戶介紹不同的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)希望客戶能在存款上對(duì)本行進(jìn)行大力支持。維護(hù)工作一直在繼續(xù)，沒(méi)有停歇的腳步。對(duì)于新客戶我們保質(zhì)保量的進(jìn)行貴賓卡的佩卡工作，以貴卡的特殊服務(wù)拉動(dòng)存款的后續(xù)增長(zhǎng)。旺季營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)硬仗，我們員工要切實(shí)以客戶為中心，我們抓住時(shí)機(jī)、搶占市場(chǎng)，全面提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，以我們自己的優(yōu)勢(shì)去壓倒競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，不斷增強(qiáng)其對(duì)所選擇銀行的依存度、忠誠(chéng)度，提高利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度，為存款長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。