醫(yī)院營銷工作規(guī)劃-資料下載頁
2024-11-16 04:35本頁面
【正文】 、籌劃編輯出版企業(yè)內(nèi)刊。通過網(wǎng)站與內(nèi)刊進(jìn)一步豐富公司員工的精神文化生活、促使各項目員工相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)，向廣大消費者展現(xiàn)萬象人積極向上的精神風(fēng)貌，并借此平臺擴大企業(yè)宣傳面，增加對外銷售的機會?？傊?，2012等待我們?nèi)プ龅氖虑檫€有很多，需要我們?nèi)ヌ魬?zhàn)的事情也很多，我們會發(fā)揮團(tuán)隊的集體優(yōu)勢，發(fā)揮個人的專業(yè)優(yōu)勢，出思路找出路！就像我們?nèi)f象城，相信我們的團(tuán)隊會越來越成熟，我們的工作會越來越完善。過去的2011，我們看到的是“被市場”“被政策”“被調(diào)控”“被降價”??房地產(chǎn)行業(yè)的一切被動之舉，2012我們也許會看到“被機會”前的曙光，以下市場論調(diào)不代表市場導(dǎo)向，更不是專家觀點，謹(jǐn)屬個人侃談！在銀監(jiān)會暗示房地產(chǎn)價格可能暴跌40%、主流媒體驚呼地產(chǎn)業(yè)輝煌時代將被終結(jié)、部分開發(fā)商為求早日退出不再暴利的地產(chǎn)業(yè)只差沒把樓盤“慈善”出去之非常時期，我們該做的，不應(yīng)該是“被降價”的隨波逐流，因為“被機會”前的曙光已在初現(xiàn)。中國商品房價格的暴漲，其實起初并非來自開發(fā)商的本意，而是有嚴(yán)重缺陷的行業(yè)政策給了投機者炒作的空間，開發(fā)商只是順?biāo)浦鄣摹氨粷q價”而已。如今商品房市場愈演愈烈的“被降價”，盡管跟當(dāng)年美國金融風(fēng)暴下的“被市場”有所不同，但“被政策”了一年的房地產(chǎn)調(diào)控，在銀監(jiān)會主席劉明康10月19日放言“銀行業(yè)可承受房地產(chǎn)抵押品下降40%”之后，無疑雪上加霜，房地產(chǎn)業(yè)界風(fēng)雨飄搖。但劉明康忽略了一個現(xiàn)實，開發(fā)商現(xiàn)在所推出的大多數(shù)新樓盤，其所拿地皮幾乎都是在2008年前后甚至更早之前“被廉價”的，即使未來可能有1/3左右的開發(fā)商“被政策”擠出房地產(chǎn)行業(yè)，也承受得了40%的跌幅。問題的關(guān)鍵是，房地產(chǎn)會發(fā)生40%的跌幅嗎？為自己壯膽的銀行業(yè)承受得了超過40%的跌幅嗎？所謂的房地產(chǎn)泡沫，其實是政策呵護(hù)多年的泡沫，即使破滅了也只是一種政策性的修復(fù)，依然動搖不了房地產(chǎn)行業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位——中國政府骨子里早就“被政策”了。l 2011年開始的保障房建設(shè)提速只是預(yù)示著中國房地產(chǎn)將在商業(yè)房與保障房“雙軌并存”中良性發(fā)展，最根本的一條是，“被政策”改變不了中國人幾千年擺脫平庸（保障房）追求奢華（商品房）的傳統(tǒng)思維。l 當(dāng)過了一年半載，“被政策”的房地產(chǎn)業(yè)給中國其它行業(yè)（包括幾十年來占房地產(chǎn)放貸1/5的銀行業(yè)）帶來“多米諾骨牌效應(yīng)”的重挫時、中國GDP也出現(xiàn)非常縮水后，我們今天的“被機會”就將化作又一次水到渠成的“被漲價”了。l 中國GDP的穩(wěn)定增長；城市化率的高速發(fā)展；人口紅利期的關(guān)系；家庭分裂速度的加快；低儲蓄率高消費率的新結(jié)構(gòu)模式；從這五大方面所構(gòu)成的樂觀因素來說，中國房地產(chǎn)未來十年不存在所謂泡沫所帶來的衰退和崩潰。顯然，中國房地產(chǎn)價格被政策化、跌幅被指標(biāo)化，這不過是房地產(chǎn)行業(yè)的一次大洗牌，會為“被遠(yuǎn)見”的地產(chǎn)商帶來了一個千載難逢的“被機會”，而且將不亞于當(dāng)年金融風(fēng)暴所產(chǎn)生的機會，當(dāng)年的綠地集團(tuán)正是在“被機會”中異軍突起的，而現(xiàn)在各地產(chǎn)大鱷又在“被政策”的市場中不動聲色的變相抄底地皮了。感謝“被機會”吧，房地產(chǎn)跌幅被指標(biāo)化為我們把控未來新的切入點提供了決策依據(jù)，房地產(chǎn)價格被政策化也為我們繼續(xù)翱翔于由政策與市場共同主導(dǎo)的地產(chǎn)界提供了“被保護(hù)”的信心源泉。既然中國房地產(chǎn)的一個特色總是離不開“被”字，那么就讓我們在這樣一個離不開“被”字的市場中敢于亮劍！敢于搏殺！敢于正面突擊！讓我們成為一個“被聰明”“被實力”“被準(zhǔn)備”的地產(chǎn)商吧。調(diào)控是永恒的話題，保增長也是國家永遠(yuǎn)的追求！中國扛不住房地產(chǎn)業(yè)頻頻下跌的沖擊，希望就在前方，萬象的明天會“被美好”！各位親愛的伙伴們，多少年前，我們都是菜鳥，多少年后，我們成了今天的鳳凰。2012就在眼前，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，我們一如既往，我們披荊斬棘，我們說到不如做到，在龍年，希望各位龍的傳人，我們?nèi)f象的各位同仁、精英們亮出你們手中的利劍，堅定自己必勝的信心！讓我們振臂高呼吧：“2012，我們一定贏！” 謝謝！萬象投資策劃推廣總監(jiān)201211第五篇：營銷渠道管理工作規(guī)劃2012營銷渠道管理工作規(guī)劃為了適應(yīng)營業(yè)部的發(fā)展對渠道的要求，現(xiàn)就營銷渠道管理崗的崗位要求，對2012的工作做出下列規(guī)劃：一、渠道拓展：為了配合渠道部的發(fā)展，計劃全年新開發(fā)有效渠道4050個。按照季度為單位，計劃每季度保底增加新渠道10個。每月按照市場的變化，不斷推出新的渠道開發(fā)方案，在確保銀行網(wǎng)點渠道穩(wěn)定增長的同時，也要增加新的創(chuàng)新型渠道，例如出租車介紹、投資公司介紹客戶。當(dāng)新的渠道達(dá)成合作意向，允許駐點之后，要及時帶領(lǐng)營銷人員與網(wǎng)點對接，并且按月度，對新增的渠道進(jìn)行分析，并向領(lǐng)導(dǎo)提交書面報告。二、日常管理：當(dāng)與新增渠道合作，落實合作方案后，要及時培訓(xùn)渠道部負(fù)責(zé)維護(hù)該渠道的銷售人員，并及時組織營銷人員學(xué)習(xí)渠道展業(yè)技巧。定期拜訪合作渠道，及時了解合作渠道的需求以及動向，并實時做出調(diào)整，加以配合，增加渠道合作的穩(wěn)定性。不定時抽查營銷人員渠道駐點情況，并加以記錄。每周兩次，配合營銷團(tuán)隊管理崗拜訪銀行網(wǎng)點，與網(wǎng)點負(fù)責(zé)人溝通，洽談合作。定期與合作渠道舉行營銷活動，并在活動后，及時總結(jié)活動情況，形成書面報告上交領(lǐng)導(dǎo)。及時訪談營銷人員，了解渠道營銷情況，并針對不同渠道狀況，向營銷人員提出工作建議，并根據(jù)營銷人員反饋的信息，對渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。
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