金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營之快樂導(dǎo)購專業(yè)銷售技巧3-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-05-09 12:05本頁面
【導(dǎo)讀】微笑是你的第一張名片！像空姐一樣微笑！真誠地為了解對方的困難、感受和想法而。關(guān)心別人想表達什么，目的是理解他人。同理性傾聽帶給你什么好處？提高說話人的自尊，提供對方“心理的空。增進友誼、提高信任度。察很快接到報案。1）同理心并非等同于同情心。2）同理心不是天生的，是可以培養(yǎng)的。理解，達到融洽的人際關(guān)系。能專心聽對方說話，讓對方覺得被尊重。能正確辯識對方情緒。（包、錢包、名片夾、筆記本。。。在沒有建立起親和力之前不談產(chǎn)品！生理狀態(tài)同步——鏡面映現(xiàn)法。低的價格購買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品。會注意到三件事情：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格、售后服務(wù)。品質(zhì)的卓越，功效的顯著。優(yōu)良的產(chǎn)品，享受到我們的高品質(zhì)的服務(wù)。就是呀，所以我才和你聯(lián)系呀！XX先生，我完全可以了解到。公司達成目標的重要工具，但工具本身是具有彈性的，對嗎？的決策者，你會讓預(yù)算控制你還是你控制預(yù)算呢？論一項決定，對嗎？假如今天你說好，您即將
【正文】 就是在討論一項決定，對嗎？假如你說好那有如何？假如你說不好那又如何？假如你說不好，明天和今天將一樣沒有任何改變，對嗎？假如今天你說好，您即將獲得的好處是很明顯的，這點我想你會比我更清楚。 XX先生，說好比說不好對您的好處更多是不是？ 實用話術(shù) 28 實用話術(shù) 顧客說：太貴了。 到底是貴多少呢？這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按 年計算，每月每星期，實際每天的投資是多少，你每天投資 ，就可獲得？！？??？！ 29 成功業(yè)務(wù)員的至理名言 ? 銷售的首要目標：創(chuàng)造更多的顧客而不是銷售 ? 銷售的關(guān)鍵：成交之后繼續(xù)與顧客維持關(guān)系 ? 真正的銷售始于售后 ? 你忘記顧客，顧客也會忘記你 ? 永遠不要忘記顧客，也永遠不要被顧客忘記 30 營銷的最高本質(zhì) ? 不是設(shè)法把東西 “ 賣 ” 給他， 而是協(xié)助他 “ 買 ” 到所需要的、所想要的東西。 ? 眼睛只看顧客口袋的 “ 錢 ” ，顧客遲早會離開； 眼睛只看顧客的 “ 心 ” ，顧客永遠在你身邊。 ? “ 賣 ” 到不象 “ 賣 ” ，在生意上建立 感情的帳戶 ，且 “ 存 ” 多 “ 取 ” 少。 31 戰(zhàn)爭的最高境界：不戰(zhàn)而勝 ? 音樂的最高境界：無詞 ? 愛的最高境界：無言 ? 管理的最高境界：沒有管理 ? 銷售的最高境界：沒有銷售？ 32 卓越銷售行動力來源于 —— ? 強烈的自信心和良好的自我形象 ? 強烈的企圖心 ? 高度的熱誠和服務(wù)心 ? 明確的目標和計劃 ? 對產(chǎn)品的十足的信心與知識 ? 豐富的專業(yè)知識 ……! 33 謝謝大家！
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