【正文】 一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力，尤其近年來，家電已不再是奢侈消費品，并且越來越普及，而是一種非常普及和大眾化的家電 產(chǎn)品，甚至連農(nóng)村市場也顯示出巨大的發(fā)展空間，中國家電產(chǎn)品的銷售量呈現(xiàn)出了J 型的增長另外，目前我國家庭數(shù)量已達(dá) 億多個，并且正以每年 1300 萬的速度遞增。未來 30 年～50 年，全球家電市場仍有很大的發(fā)展空間，中國的家電企業(yè)應(yīng)以戰(zhàn)略的眼 光來布局企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?；仡欉^去的幾年，隨著國家一系列擴(kuò)大內(nèi)需政策的推進(jìn)實施，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)率先 實現(xiàn)回升，并逐步向好。對家電行業(yè)來說，“家電下鄉(xiāng)”、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程、家電“以舊換新”等一系列政策措施的推進(jìn)落實，有效地激發(fā)了家電市場需求。蘇寧堅持既定的發(fā)展戰(zhàn)略，明確制定了“加大成本優(yōu)化、加快平臺建設(shè)、加速營銷變 革”的經(jīng)營策略，不斷擴(kuò)大和完善連鎖網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，并進(jìn)一步增強(qiáng)終端銷售和服務(wù)能力。2009年蘇寧還通過收購日本 LAOX 等企業(yè)，掀開了中國家電零售企業(yè) 國際化發(fā)展的序幕。2010 年以來，中國家電消費市場面臨較好的發(fā)展機(jī)遇，家電連鎖企業(yè)有著較大 的發(fā)展空間。隨著連鎖發(fā)展和管理模式的愈加成熟、規(guī)范，蘇寧已經(jīng)確定下一階段的發(fā)展戰(zhàn)略，在進(jìn)一步加大平臺建設(shè)的同時，全面推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型、變革、創(chuàng)新，建立起不斷提升零售商自身價值和為供應(yīng)商、消費者創(chuàng)造價值的能力體系。結(jié)論1 在中國各方面不斷發(fā)展的宏觀環(huán)境下, 蘇寧將獲得又一個更為廣闊的成 長空間，中國巨大的消費市場也必將培育出世界級的零售品牌。蘇寧電器戰(zhàn)略分析電器零售行業(yè)分析(五力模型分析)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者分析2000年到2004年，我國前7名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達(dá)172%，已經(jīng)占領(lǐng)了包括北京、上海在內(nèi)的27個一級城市近40%的市場 國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂、五星、大中等大型家電連鎖巨頭的迅速崛起，使得家電連鎖日益成為家電銷售的主流渠道，家電連鎖企業(yè)所占的家電銷售市場份額正日益擴(kuò)大。聯(lián)商網(wǎng)對17家家電連鎖企業(yè)2004年的銷售進(jìn)行了統(tǒng)計，門店總數(shù)超過1100多家。2005年，家電連鎖開店熱潮遍及國內(nèi)各個城市。主流家電連鎖企業(yè)新開店面已經(jīng)超過600家。國美和蘇寧在05年的開店數(shù)量雙雙超過150家。至此，兩家在全國的店面總數(shù)已經(jīng)超過400家和260家。以永樂為代表的區(qū)域連鎖商家也廣泛地采用并購方式擴(kuò)張，店面數(shù)量增長尤為顯著。近兩年國美、蘇寧、永樂都在加大收購力度；競爭越來越激烈，三強(qiáng)局面初步形成，國美與其他幾家家電零售巨頭在一級市場的正面交鋒也越來越多，同時也在不斷的拓展二三級市場。蘇寧電器戰(zhàn)略分析潛在進(jìn)入者分析2004年12月11日，在加入世貿(mào)組織3年過渡期結(jié)束之際，中國按承諾取消外商投資商業(yè)企業(yè)在區(qū)域、股權(quán)數(shù)量等方面的限制，外資進(jìn)入家電流通的門檻被取消，中國零售業(yè)全面開放。目前在我國，家電零售企業(yè)已超過30000家，然而排名前5位的連鎖零售企業(yè)在整個消費電子市場的占有率不足兩成。而在美國、日本等國家，排名前5位的家電連鎖零售企業(yè)的市場占有率均超過了九成。由于市場集中度低，企業(yè)規(guī)模不夠強(qiáng)大，核心競爭力不夠，當(dāng)外資家電零售巨頭例如，美國的Bestbuy，日本的小導(dǎo)電器進(jìn)入中國時很可能由于資金，技術(shù)，管理上的差距而在市場中處于弱勢地位，這對我國的民主產(chǎn)業(yè)也是一個打擊。因此國內(nèi)幾家大家電連鎖企業(yè)正試圖不斷的通過并購擴(kuò)大渠道建設(shè)，進(jìn)而能夠擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模得以同國內(nèi)外商家進(jìn)行競爭。替代者分析說起替代者，其實目前的連鎖企業(yè)正是替代了舊的體系而占領(lǐng)市場的。目前中國家電銷售的渠道形式有兩種，一種是傳統(tǒng)的銷售形式，即家電企業(yè)自建渠道；一種是大型家電連鎖銷售形式。前一種渠道方式因為出現(xiàn)比較早，被稱為傳統(tǒng)渠道，而后者則被稱為現(xiàn)代渠道。所謂傳統(tǒng)自建渠道，就是企業(yè)設(shè)立一個銷售總公司，下邊設(shè)立銷售分公司，再往下設(shè)立經(jīng)營部或辦事處，由這些經(jīng)營部或辦事處在當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)銷商，通過這些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁u場實現(xiàn)銷售。有時候企業(yè)也會直接建專賣店進(jìn)行銷售，主要目的往往不是銷售，而是形象展示。傳統(tǒng)渠道的優(yōu)點是數(shù)量眾多，分布廣泛；投資較小，容易操作；深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，觸角密集。但是，傳統(tǒng)渠道，多為夫妻店的形式，產(chǎn)品品類少，缺乏店鋪形象支持，采購議價能力弱，市場輻射半徑小。近年來，隨著大型家電連鎖的日益興起，傳統(tǒng)渠道的小店們正在節(jié)節(jié)失守，大批地被殘酷吞食掉。因此，目前存在的替代者可以說對國美，蘇寧這樣的企業(yè)沒有什么威脅。蘇寧電器戰(zhàn)略分析供應(yīng)商的議價能力分析家電連鎖成長的過程，同時也是家電生產(chǎn)企業(yè)對其恨愛交加的過程?！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣總結(jié)。近年來，家電連鎖店銷售占家電企業(yè)總銷售額的比例節(jié)節(jié)攀升，目前，家電連鎖平均占據(jù)主流家電企業(yè)年營業(yè)收入的5％～10％，對于一些企業(yè)甚至可能更高。對于各品牌家電供應(yīng)商而言，面對蘇寧、國美這樣的零售巨頭，各自抱有不同的復(fù)雜心情：強(qiáng)勢品牌希望家電連鎖企業(yè)的介入不改變其原有的市場地位，并盡可能借勢拉開與追趕者的距離；弱勢品牌則希望能打破原有的格局，用最低的成本最大限度提升自己，同時借機(jī)也能改改原商業(yè)企業(yè)的種種不良作風(fēng)。但現(xiàn)實與理想總有太大的距離，漠視合作伙伴、操作獨斷專行是家電連鎖的通病。在西門子、松下等家電巨頭因白色家電漲價與國美、蘇寧、大中等家電連鎖爭奪價格控制權(quán)，格力與國美的公開對決之后，日前又傳出TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳彩電巨頭企業(yè)，以首腦圓桌會議形式聯(lián)合商討“對付”國美和蘇寧等家電連鎖商的不合理盤剝。盡管目前家電買方市場格局的現(xiàn)實和零售中端力量的強(qiáng)大讓家電生產(chǎn)商不得不接受向家電連鎖“低頭”的事實，但家電企業(yè)為更好生存和發(fā)展進(jìn)行的抗?fàn)庯@然一刻都沒有停止過。事實上，在合作過程中，家電企業(yè)越來越強(qiáng)烈地感受到了來自連鎖巨頭的霸權(quán)作風(fēng)，讓廠家心存不甘。盡管從目前看，家電生產(chǎn)商相互之間從競爭關(guān)系走向競合關(guān)系還有一定難度，但是，這種希望已在一些家電企業(yè)中萌生，如果家電連鎖商不改革營利手段，繼續(xù)以一系列非正常手段強(qiáng)壓生產(chǎn)商利潤空間，最終導(dǎo)致生產(chǎn)廠家聯(lián)手?jǐn)嗔四尺B鎖商之“糧”的事，就可能在未來某一天出現(xiàn)。目前，從國內(nèi)家電廠商對外資進(jìn)入中國家電流通市場競爭的期待，不能不讓人們對自己的家電連鎖企業(yè)感到悲哀。有國內(nèi)家電廠商這樣表示：“美、日開店的規(guī)矩，是家電企業(yè)不參與任何經(jīng)營，他們是文明的野蠻，只要求在進(jìn)貨時壓得很低，但野蠻也就野蠻這一步，而中國的連鎖店整個過程都野蠻，強(qiáng)行要贊助，強(qiáng)行要求降價。顧客的議價能力分析在市場日趨成熟的現(xiàn)在，價格在任何一個連鎖店里都沒有太明顯的區(qū)別，在這樣的情況下，品牌所能發(fā)揮作用的空間就變的更大了。首先，顧客的集中蘇寧電器戰(zhàn)略分析程度不高。購買家電這樣的事一般都不至于要在大庭廣眾之下商量，往往是自己找?guī)讉€熟人就做出決定，面對企業(yè)鋪天蓋地的宣傳，很可能就會改變自己的初衷。其次，一般顧客購買的數(shù)量少。買的少，議價的能力自然就低，而商家自然不會輕易向消費者“屈服”，最常見的不過是以蠅頭小利來收買。結(jié)論2 a)行業(yè)當(dāng)前競爭激烈b)行業(yè)的進(jìn)入壁壘低c)退出的障礙高 d)購買者的影響力大e)供應(yīng)商的影響力大f)行業(yè)的替代品暫時沒有企業(yè)戰(zhàn)略分析(Swot分析)機(jī)會社會的需求經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢政府的支持威脅行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅現(xiàn)有企業(yè)競爭的威脅替代品的壓力優(yōu)勢劣勢蘇寧內(nèi)部管理與總體內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展的矛盾蘇寧創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾蘇寧強(qiáng)大的人才儲備扎實的售后服務(wù)蘇寧電器戰(zhàn)略分析蘇寧的外部環(huán)境機(jī)會社會的需求中國是一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力。而且在近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平都有了很大的提高，家電已經(jīng)不再是奢侈品，人們對家電的購買從能夠購買而逐漸趨于追求更好的質(zhì)量要求。雖然在這的基礎(chǔ)上家電企業(yè)也推出了“家電下鄉(xiāng)”、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程、家電“以舊換新”等一系列措施推行落實，但是人們更期待的是能有一家能夠保證自身質(zhì)量品牌的家電企業(yè)來使自己購買的家電無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量都有個很好的保障。為此，蘇寧自成立以來，便堅定了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大和完善連鎖網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，并進(jìn)一步增強(qiáng)終端銷售和服務(wù)功能。蘇寧也將從組織、觀念、人才、流程、IT等方面配套進(jìn)行全面的創(chuàng)新和變革，輔助蘇寧在三四級市場和國際化舞臺的全面拓展，蘇寧即將獲得一個更為廣闊的成長空間，中國巨大的消費市場也必將培育出世界級的零售品牌。經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢蘇寧電器隨著其發(fā)展優(yōu)勢的逐漸凸顯，吸引了許多中外商投資者的目光。為此蘇寧電器已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭以及中國零售巨頭國美等同臺競技的融資平臺，用充足的資本金可以扼制不停的追趕蘇寧電器的諸多零售商的快速擴(kuò)充，同時也可以讓蘇寧電器通過兼并方式，相對節(jié)約成本的方式實現(xiàn)自身的快速擴(kuò)張。政府的支持蘇寧電器戰(zhàn)略分析自我國提出“家電下鄉(xiāng)”口號以來，這都需要家電零售企業(yè)的支持，同時這對家電企業(yè)也是非常有利的，政策的執(zhí)行伴隨著各種政策的福利可對家電企業(yè)的業(yè)績提升做出了重大貢獻(xiàn)。蘇寧電器作為中國連鎖業(yè)的開路先鋒，為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，造福了億萬中國民眾。蘇寧電器自成立以來的發(fā)展及其所做出的貢獻(xiàn)，中國政府是歷歷在目的。隨著現(xiàn)在的企業(yè)競爭趨于國際化，如果國營企業(yè)能在國際市場競爭中贏得優(yōu)勢，被國際所認(rèn)可，那對一個國家各方面的發(fā)展都是有利的。所以中國政府很希望像蘇寧這樣的潛力股能走出國門參與國際競爭，很希望蘇寧這一中國品牌能成為全球家電企業(yè)的領(lǐng)頭軍。政府在各方面都對蘇寧提供優(yōu)惠政策，政府的大力支持可讓蘇寧電器在未來一段時間內(nèi)在沒有強(qiáng)大外來入侵者的中國本土茁壯成長。蘇寧的外部環(huán)境威脅行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅由于人們對家電的需求在不斷的增加，這是被許多投資者所看到的。這就使許多投資商把目光投向了家電企業(yè)，使更多的競爭者進(jìn)入了家電銷售市場，這樣無疑會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。要想在市場競爭中贏得優(yōu)勢，就要看企業(yè)是否能充分發(fā)展自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來通過低成本的大量銷售來贏得市場份額，能否通過各種渠道來獲得各種分銷渠道和制造商的支持，能否比其它家電企業(yè)獲得更多的各方面的資金和政策的支持?，F(xiàn)有企業(yè)競爭的威脅對蘇寧電器而言自成立二十多年來，發(fā)展迅速，很快就成為電器零售業(yè)的領(lǐng)頭軍，但是在其行業(yè)范圍中還有許多的現(xiàn)有企業(yè)競爭者，它們的實力有大有小，但同時也都占據(jù)著一定的市場份額。例如國美電器便是蘇寧的一個強(qiáng)大的現(xiàn)有競爭者，它成立時間比蘇寧稍早，同時也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，09蘇寧電器戰(zhàn)略分析年國美電器入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。國美電器在中國的市場上同樣占據(jù)著相當(dāng)大的市場份額，是蘇寧電器的頭號競爭者。替代品的壓力蘇寧易購的主要替代品有：出納通實體銷售行業(yè)和C2C網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，中國的C2C網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，但是其起步較晚，市場還沒有成熟。其次就是中國主要晚上銷售模式B2C模式和傳統(tǒng)的商品銷售渠道和購物渠道。蘇寧的內(nèi)部優(yōu)勢蘇寧強(qiáng)大的人才儲備蘇寧電器憑借著自己的實力在市場上樹立了自己的品牌，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時也注重人力資源的招攬，許多有著零售業(yè)專業(yè)知識的人也慕名而來。蘇寧電器的人力儲備保障了蘇寧電器在未來更好的與國內(nèi)、國家電器巨頭的博弈中獲得獲勝的幾率。自2002年蘇寧便在不斷擴(kuò)張之初就開始引進(jìn)培養(yǎng)大學(xué)生的1200工程，到目前大量的人力儲備已經(jīng)開始發(fā)揮作用。扎實的售后服務(wù)蘇寧想在市場上樹立良好品牌，在市場上贏得競爭，這是離不開廣大老百姓的支持的。所以扎實的后臺建設(shè)及良好的服務(wù)將成為蘇寧的發(fā)展保障。細(xì)節(jié)化服務(wù)已成為蘇寧電器的核心競爭力，差異化服務(wù)方式將為蘇寧電器贏來更多的客源，近年來蘇寧電器已經(jīng)率先實現(xiàn)了旺季當(dāng)天送貨服務(wù)的平臺。06年蘇寧電器與SAP合作建立了信息平臺，這對蘇寧電器未來的科學(xué)決定奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。內(nèi)部戰(zhàn)略優(yōu)勢從蘇寧的發(fā)展史來看，公司在創(chuàng)業(yè)期間成功的運用了市場開發(fā)科研產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略槍戰(zhàn)了市場，在發(fā)展階段又靈活的運用了市場滲透戰(zhàn)略獲取更多的市場份額，并以此得到了更多的發(fā)展資金，擴(kuò)張期則通過市場開發(fā)戰(zhàn)略迅速擴(kuò)大了規(guī)模，蘇寧電器戰(zhàn)略分析在全面升級階段綜合運用了后向一體化、集中多元經(jīng)營、混合式多元經(jīng)營、合資經(jīng)營等多種戰(zhàn)略以求更大的發(fā)展。蘇寧的內(nèi)部劣勢說道蘇寧的內(nèi)部劣勢在很大程度上都是其內(nèi)部管理的矛盾，首先是蘇寧內(nèi)部管理與總體內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展的矛盾：一方面是企業(yè)的快速發(fā)展的同時在其內(nèi)部管理上必然會有疏漏,另一方面目前企業(yè)的連鎖家電行業(yè)現(xiàn)代企業(yè)管理人才相應(yīng)存在欠缺。另外就是蘇寧創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾：蘇寧雖然在國內(nèi)零巨頭里的發(fā)展模式采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，并在不斷的創(chuàng)新上苦練內(nèi)功，但其電器在國際巨頭等的創(chuàng)新理念上相差甚遠(yuǎn)。結(jié)論3蘇寧電器只有對自己自身的行業(yè)環(huán)境和外部社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其它行業(yè)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析，在認(rèn)識到自己優(yōu)勢的同時更要認(rèn)清自己的不足。取長補(bǔ)短，充分利用自身的優(yōu)勢，彌補(bǔ)其自身管理方面的不足逐步達(dá)到各方面的完善，做好在中國家電零售業(yè)的領(lǐng)頭軍，在這基礎(chǔ)上逐漸向世界級的家電企業(yè)提出挑戰(zhàn)。