淺析房地產(chǎn)項(xiàng)目造價(jià)全程管理論文-資料下載頁(yè)
2024-11-14 21:22本頁(yè)面
【正文】 折頁(yè)● 售樓合同及相關(guān)文件格式● 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)● 工作證(卡)、售樓人員名片● 辦公事務(wù)用品③廣告類(lèi)規(guī)范● 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式● 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式● 手提袋④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)● 樣板房導(dǎo)示牌● POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)● 各類(lèi)標(biāo)示牌● 戶(hù)外看板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)● 導(dǎo)示系統(tǒng)● 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 公共信息展示設(shè)計(jì)● 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)(2)廣告運(yùn)動(dòng)● 廣告訴求目標(biāo)● 廣告訴求理念● 廣告主題口號(hào)● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃● 統(tǒng)一宣傳口徑制定● 整體氛圍概念提示● 媒體計(jì)劃● 創(chuàng)意延展● 報(bào)紙廣告方案● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(3)整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略● 銷(xiāo)售人員的安排及培訓(xùn)● 銷(xiāo)售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施● 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃● 客戶(hù)區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析● 客戶(hù)信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析● 廣告發(fā)布效果的跟蹤● 放棄購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的原因調(diào)查● 售前及售后服務(wù)內(nèi)容● 定期銷(xiāo)售總結(jié)及策略調(diào)整● 系列促銷(xiāo)活動(dòng)● 銷(xiāo)售后期收尾工作第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大綱房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大綱一、項(xiàng)目概述二、項(xiàng)目前期策劃（一）市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)1．宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析。2．最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。（二）前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究1．產(chǎn)品定位分析。2．市場(chǎng)定位潛力分析。3．市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。4．市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。5．項(xiàng)目市場(chǎng)定位。（三）品牌戰(zhàn)略策劃1．名稱(chēng)確定建議及推廣名確定。2．樓盤(pán)風(fēng)格確定。3．建筑用料的建議。4．項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提煉。5．小區(qū)環(huán)境營(yíng)造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。6．小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）。7．電梯的設(shè)置。8．停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排。9．會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。12．物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議。三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃。（入市時(shí)機(jī)）。（顧客滿(mǎn)意系統(tǒng)）。（階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃）。，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。（軟性文章及題材炒作）。（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的可能性建議）。四、廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)（一）品牌識(shí)別1．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）地盤(pán)形象設(shè)計(jì)。（2）工地圍墻展示設(shè)計(jì)。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。（4）售樓形象展示。（5）售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。（6）售樓處設(shè)計(jì)建議。（7）樣板房形象定位、效果建議。（8）售樓處展板創(chuàng)意建議。（9）看樓車(chē)體外觀設(shè)計(jì)。（10）售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議。2．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）售樓書(shū)、折頁(yè)。（2）《售樓合同》及相關(guān)文件格式。（3）《價(jià)目表》、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)。（4）工作證(卡)、售樓人員名片。（5）辦公事務(wù)用品。3．廣告類(lèi)規(guī)范（1）報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（2）電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（3）手提袋。4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)（1）樣板房導(dǎo)示牌。（2）POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。（3）各類(lèi)標(biāo)示牌。（4）戶(hù)外看板。5．小區(qū)形象系統(tǒng)（1）導(dǎo)示系統(tǒng)。（2）公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（3）公共信息展示設(shè)計(jì)。（4）會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（5）各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（6）物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。（二）廣告運(yùn)動(dòng)1．廣告訴求目標(biāo)。2．廣告訴求理念。3．廣告主題口號(hào)。4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。5．創(chuàng)意策劃。6．統(tǒng)一宣傳口徑制定。7．整體氛圍概念提示。8．媒體計(jì)劃。9．創(chuàng)意延展。10．報(bào)紙廣告方案。11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。（三）整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略。五、銷(xiāo)售階段工作規(guī)劃。、年齡、職業(yè)等層面分析。5.《客戶(hù)信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。
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