如何寫營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2024-11-14 18:35本頁(yè)面
【正文】 引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群所追求的“稀”性化正好相符。第二：豐富的營(yíng)養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生共鳴第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”四、競(jìng)爭(zhēng)分析：水果市場(chǎng)上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應(yīng)求，可能對(duì)潛在西瓜消費(fèi)品市場(chǎng)有一定的沖擊作用。2商店超市等也可能有其它品種的水果3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無(wú)可替代性，它將是最佳的選擇。西瓜營(yíng)養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果五、營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無(wú)籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標(biāo)簽，謹(jǐn)防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無(wú)污染。產(chǎn)品定價(jià)：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價(jià)格均隨季節(jié)和地域變動(dòng)而變動(dòng)。②折扣定價(jià)策略：產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，對(duì)于購(gòu)買數(shù)量多的顧客贈(zèng)送甜瓜，團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。六、促銷①?gòu)V告促銷： 打出標(biāo)語(yǔ) “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。②銷售促進(jìn)：長(zhǎng)期和短期。長(zhǎng)期團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短期的享受九折優(yōu)惠。③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。七、做好售后工作：無(wú)論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)建立積分制。第五篇：營(yíng)銷策劃案營(yíng)銷策劃案第一部分：需求分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）微觀市場(chǎng)環(huán)境分析二、市場(chǎng)趨勢(shì)分析產(chǎn)品生命周期分析行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)三、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境總體評(píng)價(jià)（SWOT分析）第二部分：競(jìng)爭(zhēng)分析一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析二、替代品競(jìng)爭(zhēng)者分析三、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析第三部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇一、細(xì)分市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五種力量分析供應(yīng)商能力分析消費(fèi)者能力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者能力分析替代品提供者能力分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者能力分析三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇第四部分：銷售目標(biāo)確定及分解與成本計(jì)劃制定一、銷售目標(biāo)確定二、銷售目標(biāo)分解三、成本計(jì)劃第五部分：營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)確定一、產(chǎn)品策略二、渠道策略三、價(jià)格策略四、促銷策略廣告戰(zhàn)術(shù)營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)公關(guān)戰(zhàn)術(shù)人員銷售戰(zhàn)術(shù)
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