如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(參考版)
2024-11-14 18:35本頁(yè)面
【正文】 第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案營(yíng)銷(xiāo)策劃案第一部分：需求分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）微觀市場(chǎng)環(huán)境分析二、市場(chǎng)趨勢(shì)分析產(chǎn)品生命周期分析行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)三、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境總體評(píng)價(jià)（SWOT分析）第二部分：競(jìng)爭(zhēng)分析一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析二、替代品競(jìng)爭(zhēng)者分析三、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析第三部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇一、細(xì)分市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五種力量分析供應(yīng)商能力分析消費(fèi)者能力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者能力分析替代品提供者能力分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者能力分析三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇第四部分：銷(xiāo)售目標(biāo)確定及分解與成本計(jì)劃制定一、銷(xiāo)售目標(biāo)確定二、銷(xiāo)售目標(biāo)分解三、成本計(jì)劃第五部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)確定一、產(chǎn)品策略二、渠道策略三、價(jià)格策略四、促銷(xiāo)策略廣告戰(zhàn)術(shù)營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)公關(guān)戰(zhàn)術(shù)人員銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。七、做好售后工作：無(wú)論怎么樣做好售后工作。長(zhǎng)期團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短期的享受九折優(yōu)惠。讓更多人知道下野地西瓜。②折扣定價(jià)策略：產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多的顧客贈(zèng)送甜瓜，團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠分銷(xiāo)策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。產(chǎn)品定價(jià)：①產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：普通類(lèi)和特等類(lèi)。西瓜營(yíng)養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果五、營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無(wú)籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。從稀少中把目標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生共鳴第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”四、競(jìng)爭(zhēng)分析：水果市場(chǎng)上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應(yīng)求，可能對(duì)潛在西瓜消費(fèi)品市場(chǎng)有一定的沖擊作用。第三：天然的綠色保健型水果。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：第一：神秘感強(qiáng)，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群所追求的“稀”性化正好相符。三、市場(chǎng)定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從西域引入，故稱“西瓜”。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：由于西瓜自身特性，以及消費(fèi)群體的需求性，所以下野地西瓜的市場(chǎng)是廣泛的。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢(shì)，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴(kuò)大到了4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜?！?下野地種植西瓜已有近50年的歷史?！裎鞴鲜且环N營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋(píng)果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素BBA、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待九、促銷(xiāo)方案十、會(huì)議流程會(huì)前：播
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