營銷策劃案寫什么(參考版)
2025-01-15 01:33本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 5時 3分 12秒 17:03:1230 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 3分 12秒 17:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :03:1217:03Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時 3分 12秒 17:03:1230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :03:1217:03:12January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:1217:03Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 5時 3分 12秒 17:03:1230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :03:1217:03:12January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:1217:03Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 1 售人員的業(yè)績評定 銷售人員的評定原則上按年度和項目進行，評定的依據(jù)在： 接洽的總客戶數(shù) 成交量 顧客履約情況 顧客投訴 直接上級的評價 ? C、 銷售代理 充分利用專業(yè)銷售代理公司的優(yōu)勢，開拓本地區(qū)以外市場。 ? 1銷售總結 銷售資料的整理和保管，建立檔案柜和電腦資料庫。 ? 1銷售合同的執(zhí)行監(jiān)控 銷售合同過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員負有督促顧客履行的責任。內容包括：客戶名稱、樓號、面積、樓價、付款方式簽約時間、定金金額、各期付款和拖欠情況。 ? 收款過程設計 收款過程設計的原則是，銷售回籠金應確保工程建設用款和獲得預期利潤，應視當?shù)厥袌觯椖壳闆r和工程資金的具體情況進行設計。 正式合同簽署 即房地產買賣合同，是由房地產主管部門統(tǒng)一印制，公司法人或其委托授權人在正式合同上簽字，并加蓋公司公章，外銷房和銀行按揭應經過公證手續(xù)。 ? 購房情況介紹 有針對地介紹樓盤情況，突出其特色和公司優(yōu)勢，增加購房者信心，耐心認真解答客戶的詢問。 客戶檔案記錄客戶對于分析初期的目標市場定位是否準確，為下一期的設計和廣告策劃提供依據(jù)。對不同類型的顧客（投資者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側重地表達，對來電咨詢要禮貌熱情。 三、 入市前營銷策劃目標 ? 總體目標 ? A、 為樓盤正式銷售做好充分的準備； ? B、 進行入市前的信息告知，預熱市場，制造局部供不應求的內部認購氣氛； ? C、 展示一個成熟、優(yōu)良和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象 ? 階段目標 ? A、 籌劃期（四個月） 完成工地現(xiàn)場包裝及銷售中心布置 ? POP廣告、宣傳印刷品及贈品制作到位 ? 利用工地現(xiàn)場形象營建，戶外廣告的實現(xiàn)，引發(fā)公眾關注，截留部分客戶 物業(yè)管理及按揭等各種法律文件的準備 ? B、 內部認購期（為期一個月） 充分利用內部客戶資源，在取得預售證之前進行內部優(yōu)惠認購，聚集前期人氣； 利用媒介廣告，現(xiàn)場樣板房、專題展示活動等推廣方式，吸引目標客戶上門參觀樣板房，通過控制銷售量等方式，制造供不應求的賣場效應，為今后正式發(fā)售創(chuàng)造題材； ? C、 正式入市銷售期 賣點有步驟地全面釋放，營銷強勢的全面展開 四、入市前期各階段工作內容日程計劃 ? 時段 ? 階段主題 ? 側重點 ? 目的 ? 策劃公司工作 ? 完成時間 第三章 銷售管理工作 ? 第一環(huán)節(jié)：銷售管理 ? 第二環(huán)節(jié)：營銷預算 ? 第三環(huán)節(jié)：銷售第一線（售樓部）管理 第一環(huán)節(jié) 銷售管理 ? A、 銷售人員的要求 ? 包括職業(yè)道德要求，基本素質要求，專業(yè)知識要求，綜合素質要求
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