【正文】 ，我們主要將業(yè)務流程、管理和科技輸出作為一種金融產品，根據合作銀行的特點，協助其提高管理經營水平、拓展市場，提供技術支持等。在產品提供上，一些中小銀行在某些業(yè)務領域缺乏資格和受到門檻過高的限制，如理財產品開發(fā)、貴金屬交易、基金代銷和第三方存管等。興業(yè)銀行可進行相關產品研發(fā)，發(fā)展各項代理業(yè)務。針對地域性較強、網點缺乏延伸性的銀行，興業(yè)銀行則主推柜面通和柜面互通。在技術系統支持服務上，一般中小銀行在各類業(yè)務管理系統和核心系統等方面自身研發(fā)力量不夠，同時也難以承受成本壓力。興業(yè)銀行可以軟件租賃、系統集成和代理等方式為其提供支持和服務。但興業(yè)銀行的產品也是分步驟推出來的，如先推柜面通再是柜面互通，然后信用卡代還款。我們在為合作銀行提供服務時除了根據能力，也是根據時間和興業(yè)銀行的需求，不斷的開發(fā)產品，從而產生不同層面上的合作階段。興業(yè)銀行也有以股權投資的方式參與地方性銀行的建設，目前采用這一方式合作的銀行僅有九江銀行一家。銀銀合作現狀與未來競爭力理財周報：目前興業(yè)銀行簽約的、上線的、聯網的合作銀行有多少家?主要分布在哪里? 鄭新林：簽約的有232家，上線聯網的162家。目前興業(yè)銀行的自身網點有大約538個，主要地區(qū)基本上都覆蓋了?，F在還是初級階段，銀銀合作還不夠成熟，網點達到2萬多個時，銀銀合作網絡才算初步建成。理財周報：在這塊業(yè)務上，如何與大銀行競爭? 鄭新林：在國內，興業(yè)銀行在銀銀合作上起步比較早，但其實在國外，銀銀合作早已有之，所以未來還有很長的路要走。國內的一些股份制銀行，比如招行、深發(fā)展等也已經開始在這塊業(yè)務發(fā)力了，可以預見未來的競爭格局會更加激烈。相比而言，興業(yè)目前的銀銀合作的產品更豐富些，服務更全面些，產品整合程度不一樣。而且我們有一定的積累，也在持續(xù)不斷地創(chuàng)新。但銀銀平臺能夠建成的關鍵不是網絡技術優(yōu)勢，而是管理理念的突破。興業(yè)銀行把同業(yè)業(yè)務作為全行的戰(zhàn)略，重視程度上是不一樣。我們對自己的要求是要和國內第一梯隊的大銀行相比。理財周報：未來創(chuàng)新點在哪里及未來發(fā)展方向是怎樣? 鄭新林：隨著銀銀合作深度的增加，達到資本層面的合作是極有可能的。除此之外，銀銀合作帶給金融業(yè)的創(chuàng)新啟示可能會更多體現在跨機構合作平臺的不斷涌現和商業(yè)銀行技術合作的進一步深化。興業(yè)銀行的銀銀合作未來的發(fā)展主要集中在三方面：在支付結算方面，要持續(xù)不斷地擴大合作銀行的數量和業(yè)務規(guī)模，建設全國性的支付結算服務網絡。在財富管理方面，正在研發(fā)理財門戶系統，將來中小銀行客戶可以在理財門戶上購買豐富的財富管理產品。在科技輸出方面，會重點服務村鎮(zhèn)銀行，按照銀監(jiān)會的規(guī)劃村鎮(zhèn)銀行以后會達到2000家，我們的科技輸出業(yè)務要達到村鎮(zhèn)銀行10%20%的市場份額。第四篇：興業(yè)銀行義烏分行興業(yè)銀行義烏分行企金業(yè)務五部貸款須提交的資料清單尊敬的客戶，為了加快業(yè)務辦理速度，請?zhí)峁┮韵沦Y料供我們參考，謝謝合作！一、企業(yè)法人代表簡介：包括企業(yè)法人代表、實際控制人、主要管理人員戶籍、年齡、從業(yè)經歷、電話號碼等。還要介紹法人代表或實際控制人的實力情況（如個人資產、負債、另外控制的其他企業(yè)的有關情況）。二、企業(yè)簡介：企業(yè)人數，包括管理人員、技術人員；企業(yè)目前占有地面積、建筑面積；企業(yè)歷年的榮譽稱號；企業(yè)主要產品、銷往地區(qū)；企業(yè)業(yè)務中前四大供應商與前四大客戶名單及年銷售量；企業(yè)認為有必要說明的其他材料；三、企業(yè)須提交的基礎資料（請蓋公章確認）：已年檢的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》正、副本及復印件《稅務登記證》正、副本及復印件《企業(yè)組織機構代碼證》正、副本及復印件基本賬戶開戶許可證復印件企業(yè)驗資報告復印件企業(yè)章程（在工商備案過的最近完整版）工商登記變更情況表企業(yè)法人代表夫婦（主要股東、實際控制人）身份證復印件（包括公司股東），企業(yè)法人夫婦戶口本（整本戶口簿全部復?。┘敖Y婚證復印件企業(yè)各類權證及權證所有人身份證、戶口簿復印件；企業(yè)法人代表及配偶實際經營者個人財產證明資料（個人房產證、土地證、個人商位證、行駛證、專利證書、商標證書及其他財產證明等）、股權投資要有股權證特種行業(yè)經營許可證或批文1企業(yè)近二年年報，授信前一個月報表（現金流量表最好也提供）1企業(yè)貸款卡復印件（個人房產抵押時提交個人擔?？◤陀〖?所有股東身份證復印件；授權代理人身份證復印件1抵押物相關資料：房產證、土地證、契稅證、住宅類房產1企業(yè)納稅申報表四、企業(yè)提供以下財務數據（對即期月報表分析）：代幣資金情況（各家銀行分布狀況、區(qū)分現金、存款、保證金）企業(yè)固定資產明細：包括土地、廠房、機器設備、交通工具等，權證是否齊全，有無抵押（具體抵押銀行），市場價值如何，包括工建工程存貨明細（包括產成品、原材料）應收賬款明細（最大五家企業(yè)）應付賬款明細（最大五家企業(yè)）其他應收款明細（最大五家企業(yè)）銀行借款明細及對外擔保明細（注明具體銀行及金額）應付票據明細（注明具體銀行及金額）等五、其他類：個人征信授權書（借款企業(yè)與擔保企業(yè)法人夫婦、實際控制人、主要股東簽名）符合授信貸款用途資金的購貨合同（應與貸款出賬時一致）公司新增貸款申請報告（要求寫明申請新增授信金額與用途）（由企業(yè)提供，并加蓋公章）企業(yè)賬戶或實際經營者個人賬戶銀行業(yè)務流水（6個月以上），企業(yè)水費單、電費單（提供興業(yè)銀行義烏分行每份復印件資料都蓋上企業(yè)公章）以上事實請貴公司財務部給予協助，一并盡快辦理，以提高我們的工作效率。感謝你們的大力支持，希望我們銀企合作愉快，共謀發(fā)展！第五篇：興業(yè)銀行零售業(yè)務轉型術 開社區(qū)銀行興業(yè)銀行零售業(yè)務轉型術 開社區(qū)銀行、攻消費貸款21世紀經濟報道 喬加偉核心提示：對于社區(qū)支行的探索，地方性銀行此前有過探索，上海農商銀行提出了金融便利店概念，截至去年底，已在上海開設100家?！敖衲攴慨a按揭貸款增速不太高，房產按揭貸款在零售業(yè)務中比例在下降?！迸d業(yè)銀行零售銀行管理總部副總裁嚴學旺對記者稱。消費貸、經營貸、房貸是零售貸款的三大塊業(yè)務，2006到2007年，興業(yè)銀行通過房產按揭貸款拓展零售業(yè)務規(guī)?？偭浚敃r，該行規(guī)模一度沖到了股份制銀行第二名。不過，在嚴學旺看來，近兩年來，考慮到限購，個人房貸增幅將有限。2012年，興業(yè)銀行調整了零售業(yè)務戰(zhàn)略，轉而開發(fā)能夠有效擴大零售業(yè)務客戶基數的消費信貸產品。改變按揭貸款獨大自2006年后，興業(yè)房產按揭貸款增長迅猛，曾一度增量趕超招行，零售信貸殺出了在股份行中的江湖地位。但此后也發(fā)現房貸顯現兩個短板，一個是收益相對不高，基本在基準貸款利率上都進行了打折；此外，由于按揭貸款期限比較長，信貸周轉稍慢，不利于積累更廣泛零售客戶群、做大客戶數。為此，2009年到2011年，興業(yè)銀行將零售業(yè)務重點定位在提升零售貸款收益，業(yè)務開始側重于經營和消費貸款；2012年開始，興業(yè)銀行零售業(yè)務進一步提出要將客戶數量做上去。“房產按揭貸款的量今年增長有限，已不像早幾年那么如火如荼了。我們內部考慮到收益，房貸進行了重新定價，基本要求在基準利率9折以上。”嚴學旺稱。事實上，對待個人房產按揭貸款態(tài)度，多家股份行類似。以光大銀行為例，去年下半年以來，該行就縮緊了個人房貸業(yè)務，部分分行暫停發(fā)放。相反，該行在經營性貸款上卻力求突破，近期更推出12年超長期經營性貸款。興業(yè)因此開始研究尋找新的個人信貸藍海。中國旅游研究院近期發(fā)布報告，預計2013年中國出境游的人數會達到9430萬人次。出境游過半人群月收入在3000元至8000元，年齡在2542歲，有巨大貸款消費需求?！拔覀冎皩Τ鼍秤稳后w做了深入研究，就算我們只做這個群體1%生意，客戶數也在好幾十萬。對我們做大零售客戶基數推動力將巨大?！眹缹W旺表示。據了解，目前興業(yè)銀行個人貸款客戶總和也只有50萬人左右。為此，興業(yè)銀行近期推出了專門針對出境游產品“隨興游”，一年期無抵押貸款，在央行基準貸款利率基礎上上浮30%左右，折合年利率8%；如果是23年期貸款，折合年利率在9%。產品覆蓋客戶旅游時的保證金（存款）證明、購匯、旅行保險等一系列金融需求?！斑@個貸款審批不設在分行，全部集中到信貸工廠批量化審批。開發(fā)出一定客戶基數后，這對這些客戶還可以做其他延伸產品。”嚴學旺稱。他表示，今后5年，我國出境旅游有可能超過4億人次，攻旅游市場，也是該行在刺激消費、落實國家支柱性產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的舉措。開設“社區(qū)銀行”和國有大行及部分股份行相比，在發(fā)展零售業(yè)務時，興業(yè)的網點并不具備優(yōu)勢?！盀榇?，我們已經在向一些地區(qū)的銀監(jiān)局進行申報設立‘社區(qū)銀行’，但是每個地方目前進展速度不一樣?！眹缹W旺稱。6月底，興業(yè)銀行“社區(qū)銀行”申報首先在福建獲批，興業(yè)銀行福州聯邦廣場社區(qū)支行最近正式開業(yè)，在全國性商業(yè)銀行中算第一家。對于社區(qū)支行的探索，地方性銀行此前有過探索，上海農商銀行提出了金融便利店概念，截至去年底，已在上海開設100家?！拔覀兩鐓^(qū)銀行概念和金融便利店有些類似，營業(yè)時間可至晚上8時，這意味著在銀行常規(guī)營業(yè)時間結束后，小區(qū)周邊的居民仍可辦理各類金融業(yè)務?！眹缹W旺表示。據了解，社區(qū)支行中可以辦理如借記卡、信用卡、個人貸款、理財、代扣代繳、電子銀行業(yè)務等業(yè)務。嚴學旺表示，如果政策鼓勵，其他“社區(qū)銀行”申報獲批，這一模式將向全國推廣。