20xx年房地產(chǎn)行業(yè)投資策略-資料下載頁
2024-11-10 00:39本頁面
【正文】 （二）創(chuàng)新營(yíng)銷手段和方式在房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)企業(yè)要著重提升廣告的質(zhì)量，創(chuàng)新營(yíng)銷手段和方式。隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的飛速發(fā)展，大眾的精神文化需求大大增加，房地產(chǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)該提升產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化層次，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在提煉及推廣產(chǎn)品文化和居住品味上，打造企業(yè)品牌，賦予營(yíng)銷內(nèi)容以新活力。在創(chuàng)新營(yíng)銷過程中，房地產(chǎn)企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地對(duì)待消費(fèi)者的剛性購房需求。此外，在提升廣告質(zhì)量方面，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以出彩的語言提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值，并通過個(gè)性化的廣告語或廣告短片呈現(xiàn)給消費(fèi)者，充分體現(xiàn)商品的內(nèi)在價(jià)值和自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升廣告的質(zhì)量，達(dá)到積極的宣傳、營(yíng)銷效果。（三）運(yùn)用新媒體手段擴(kuò)大營(yíng)銷范圍在新媒體時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也要結(jié)合新的時(shí)代特色，注重運(yùn)用新媒體營(yíng)銷手段。例如，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)獲取相關(guān)網(wǎng)頁消費(fèi)者的訪問數(shù)據(jù)，從而精準(zhǔn)地獲得需求客戶，不斷提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)要鼓勵(lì)房產(chǎn)銷售人員通過、微信等現(xiàn)代通訊軟件，與客戶進(jìn)行溝通交流，通過發(fā)送關(guān)于房產(chǎn)項(xiàng)目的朋友圈等，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的二次聯(lián)系，加深目標(biāo)消費(fèi)者的印象。此外，現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)要借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破原有的銷售模式，建立互動(dòng)性的營(yíng)銷模式，并實(shí)施積極、溫暖的客戶關(guān)懷，使消費(fèi)者有賓至如歸的良好消費(fèi)體驗(yàn)，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。（四）打造品牌口碑促進(jìn)營(yíng)銷制勝口碑的好壞是一個(gè)企業(yè)成功與否的關(guān)鍵，而口碑營(yíng)銷能使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌信任感，從而在生活中主動(dòng)向朋友親屬推薦房產(chǎn)項(xiàng)目，將房產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品信息和品牌口碑傳播開來。熟人之間的口口相傳對(duì)于品牌的發(fā)展和營(yíng)銷來說，是不容忽視的重要影響力量，因此，房產(chǎn)企業(yè)要打造品牌口碑促進(jìn)營(yíng)銷制勝，刺激消費(fèi)者的購買欲望。首先，房產(chǎn)企業(yè)要通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)來提升品牌的價(jià)值，使消費(fèi)者獲得最佳的體現(xiàn)，并提供最好的服務(wù)，使消費(fèi)者主動(dòng)向朋友親屬推薦房產(chǎn)項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。三、結(jié)語隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速推進(jìn)，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。由于中國政府不斷加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控力度，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨著重新“洗牌”。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該引起足夠的重視，意識(shí)到品牌營(yíng)銷宣傳對(duì)于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要性。所以房地產(chǎn)企業(yè)要形成獨(dú)特的品牌營(yíng)銷理念，不能再繼續(xù)停留在一些“推銷”觀念的層面上，走出品牌營(yíng)銷的誤區(qū)，充分發(fā)揮房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，品牌可以錦上添花。成功的品牌就是信譽(yù)，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中也會(huì)不斷發(fā)展壯大。參考文獻(xiàn)：[1][J].財(cái)經(jīng)界：學(xué)術(shù)版，2016（8）.[2][J].中國市場(chǎng)，2017（1）.[3]“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”背景下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J].時(shí)代金融，2017（2）.[4][J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2011（21）.[5][J].商業(yè)時(shí)代，2006（12）.
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