【正文】 的新城已在鄭州市區(qū)東部崛起。鄭東新區(qū)以原鄭州機場為起步區(qū)，以國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為基礎(chǔ)，西起老107國道，東至京珠高速公路，南自機場高速，北至連霍高速，遠期規(guī)劃面積約150平方公里，其中包括CBD中央商務(wù)區(qū)、高鐵商務(wù)區(qū)等大型區(qū)域。鄭州要建成為全國區(qū)域性中心城市，而鄭東新區(qū)又是鄭州的核心，這座寄托著近億河南人民希望的水域靚城，從無到有、從小到大，從大到強，由一個舊機場發(fā)展成為一個國際化的CBD，同時今年的十二五規(guī)劃已經(jīng)對鄭東新區(qū)的發(fā)展給予了充分的肯定，同時把中原城市群提升到了全國戰(zhàn)略層面，以鄭州為核心輻射周邊城市，必將給鄭州帶來無限生機。鄭東新區(qū)又是鄭州的經(jīng)濟核心，所以鄭東新區(qū)在中原城市群中有著至關(guān)重要的位臵，隨著鄭州北擴東移大的城市發(fā)展框架，發(fā)展中心已經(jīng)東移，由于鄭州北向受到黃河制約，西向、南向受到老工業(yè)區(qū)和鐵路等因素影響，鄭州的城市核心只有東移，從長期來看鄭東新區(qū)定位以商務(wù)投資為主，而高鐵站的建成大大推動了鄭東新區(qū)的速度。東區(qū)現(xiàn)狀：金融：現(xiàn)已有73家金融機構(gòu)進駐鄭東新區(qū)，6家省級銀行總部、7家保險機構(gòu)總部扎根于此，這里已經(jīng)成為河南省乃至整個中部地區(qū)金融機構(gòu)最密集、金融業(yè)態(tài)最豐富的區(qū)域之一：農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、匯豐銀行、百瑞信托等多家金融機構(gòu)省級機構(gòu)入駐；工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行、中信銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等金融機構(gòu)均設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點；經(jīng)營業(yè)態(tài)基本涵蓋銀行、保險、期貨、證券、財務(wù)公司、基金公司、擔保公司、小額貸款公司、典當公司等所有金融領(lǐng)域。金融商務(wù)集聚效應(yīng)正逐步顯現(xiàn)。企業(yè)：良好的商務(wù)環(huán)境，吸引了大批企業(yè)總部入駐東區(qū)。70余家世界500強和國內(nèi)500強企業(yè)進駐辦公：河南煤化工集團、平煤神馬能化集團、河南中煙3家營業(yè)收入超千億元的能源化工企業(yè)已入駐；飛利浦、德國MAN、德國敦豪、LG、日產(chǎn)、聯(lián)邦快遞、臺塑、中旅、希望、宇通、海馬等知名企業(yè)全部都已落戶東區(qū)。酒店：目前，鄭東新區(qū)內(nèi)已有高、中、低檔飯店276家。高端酒店業(yè)搶灘東區(qū)，希爾頓、喜來登、萬豪、麗笙等國際一線酒店品牌先后在東區(qū)投資經(jīng)營。東區(qū)在建和建成的四星級以上酒店客房數(shù)突破3500間。目前，已建成的酒店近30家，其中，五星級的中油花園酒店日開房率在85%左右。商場：鄭東新區(qū)包括商場、超市等在內(nèi)的商貿(mào)企業(yè)已突破1100家。大型商業(yè)設(shè)施不斷增多，形成了多個特色商圈。，其中丹尼斯D、E、F段已經(jīng)開業(yè)。寶龍城市廣場先后引進奧特萊斯、大商千盛百貨、蘇寧電器、橫店影視城等知名商家入住。商都路兩側(cè)匯聚了德國麥德龍、紅星美凱龍、居然之家、好百年等國內(nèi)家居領(lǐng)頭企業(yè)。天澤街集中、高檔餐飲為一體，成為全市知名的美食一條街。保時捷、寶馬、奔馳、路虎、凌志等汽車廠商先后在鄭東新區(qū)開設(shè)展廳，東區(qū)成為全省名車展銷最集中的區(qū)域。由此可見東區(qū)市場逐漸成熟，后期發(fā)展勁頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?。n 城際輕軌：步行10分鐘直達綜合交通樞紐，鄭汴輕軌半小時直達開封，15分鐘直達新鄭國際機場； n 高鐵：步行10分鐘直達綜合交通樞紐，省內(nèi)地市（除南陽、周口、濮陽、濟源外）1小時直達，西安、武漢、上海、北京3小時直達，廣州5小時直達。商務(wù)配套離不開快速、有效的交通網(wǎng)絡(luò)，如此便利的交通環(huán)境，為您創(chuàng)造高效便利節(jié)能的辦公和投資環(huán)境，是您辦公的最佳選擇。三、產(chǎn)品設(shè)計：該項目整體設(shè)計簡潔、時尚、大氣。商業(yè)裙房部分采用花崗巖，辦公面積整體采用玻璃幕墻。定位為高鐵商務(wù)區(qū)內(nèi)頂級高端寫字樓，除5A甲級寫字樓所需標準配臵以外（5A：樓宇自動化，安防自動化，通信自動化，辦公自動化，火災(zāi)自動報警和消防聯(lián)動控制系統(tǒng)。），還配臵了世界級水平的衛(wèi)星電視，等，使項目在高鐵商務(wù)區(qū)內(nèi)，無論從形象或配臵，均達到了頂尖水平。同時，綠色辦公、生態(tài)辦公成為該項目的又一亮點。由于該地塊為區(qū)域內(nèi)唯一一塊與20余畝市政綠化緊鄰的項目，項目規(guī)劃充分利用了這一得天獨厚的資源，無論是一層2600平米大堂綠化、四層屋頂花園，還是在頂層室外空間，滿目是象征生機勃勃的綠意，徹底將人融入自然的懷抱。在這個空間里，綠色辦公、生態(tài)辦公不再是一句“口號”。使項目整體體現(xiàn)“生態(tài)”“共生”的設(shè)計理念，也是我們要傳遞的一種全新理念，叫“有生命的寫字樓”。在外立面上，富于層次的轉(zhuǎn)角設(shè)計使沿心怡路建筑形象簡潔大氣而又不失變化，頂部旋轉(zhuǎn)升起的玻璃構(gòu)架也使整個建筑充滿了動感，具有較強的識別性和標志性。塔樓幕墻通過材質(zhì)變化形成錯動、跳躍的感覺，獨具特色錯位布臵的塔樓形成前后錯落有致，弧形轉(zhuǎn)角平面使建筑形體更加流暢、飽滿，同時與環(huán)境更好的融合在一起。 米，景觀視野更加開闊。面向福祿路商業(yè)面到了夜晚是另一番景象，塔樓墻面設(shè)臵了錯動的LED 燈帶與裙房五光十色的商業(yè)空間交相輝映。空中連廊在跨度適中的前提下，通過立面延續(xù)加以放大強化，相信這必將成為東區(qū)又一標志性建筑！1號、2號樓辦公與裙房商業(yè)有各自獨立的豎向交通系統(tǒng)，互不干擾。，值得一提的是，我們還特別設(shè)有一部總裁BOSS電梯，為您的提供高效、尊貴的辦公環(huán)境。（其中3 部由地下2 層至12 層低區(qū)電梯，三部為12 至24 層高區(qū)電梯，設(shè)有1部總裁電梯，1部消防兼貨用電梯）。兩部防煙樓梯由地下2 層通至屋頂。裙房商業(yè)東西兩側(cè)及中部設(shè)客梯、貨梯及樓梯組織垂直交通。一二層商鋪采用內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下2層。一層~二層平面：沿心怡路、福祿路和和諧路裙房為沿街零售商業(yè)，裙房靠近南側(cè)城市綠地區(qū)域暫規(guī)劃為咖啡、甜品、酒吧等少量休閑餐飲。南側(cè)靠近辦公入口廣場部分布臵辦公大堂。裙房一層?xùn)|西兩側(cè)及西北角局部為設(shè)有電梯直達上部三至四層的大堂。在大堂設(shè)計上，公司也是力求做到國際化、品質(zhì)化、生態(tài)化，僅面積就達2600平方米，這在河南乃至國內(nèi)也是罕見的，四層挑高近20米，超五星級豪華裝修配臵，在中庭挑高處，設(shè)有T型臺和展位，可作大型的發(fā)布會和展會使用，為業(yè)主提供了更完善的商務(wù)配套。三~四層平面：設(shè)臵為金融、證券等大型對外服務(wù)型高端辦公。五層~二十四層：主要為辦公功能。在二十二和二十三層設(shè)有空中連廊，設(shè)計為包含咖啡、健身和辦公、會議等功能。整體采用框架結(jié)構(gòu)，面積120－500㎡，設(shè)計全部采用空間無柱辦公，戶型方正實用，容易分割和組合。216。 蘇州美之國（建設(shè)部科技委員會百龍杯“新戶型時代”全國精品戶型設(shè)計奪標活動綜合金獎）全國性獎項：216。 大連東方圣荷西（中國公寓樓盤金質(zhì)獎，2006 年）216。 九江柴桑春天（全國人居環(huán)境工程金牌建設(shè)項目，2005 年）216。 上海東方名城（全國人居經(jīng)典方案大賽住宅組綜合大獎，2002 年）216。 上海大花園（首屆全國新世紀人居經(jīng)典住宅小區(qū)方案競賽建筑形態(tài)金質(zhì)獎，2001年）216。 上海新外灘花園（全國跨世紀最佳住宅環(huán)境和最佳住宅房型，2000年）上海市市級獎項：216。 上海煙草集團科教中心（上海市建設(shè)工程“白玉蘭”獎（2006 市優(yōu)質(zhì)工程）省級獎項：216。 四川省優(yōu)秀工程設(shè)計獎216。 九寨天堂國際會議度假中心（四川省優(yōu)秀工程設(shè)計一等獎，2007年）216。 吉林省優(yōu)秀工程設(shè)計獎216。 長春五環(huán)體育館（吉林省優(yōu)秀工程設(shè)計一等獎，2000年）其他獎項：216。 上海煙草集團科教中心（客戶進門，面帶笑容：歡迎光臨上上國際中心；請問您是二、介紹項目禮貌的寒暄之后，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解（如：地段、配置、周邊環(huán)境，產(chǎn)品定位等），使客戶對項目形成一個大致的概念。遞上名片，主動介紹，同時了解客戶的個人情況；按照銷售現(xiàn)場已經(jīng)規(guī)劃好的銷售路線，配合模型、展板等銷售道具，自然而又有重點地介紹產(chǎn)品（著重于地段、環(huán)境、配套設(shè)施，產(chǎn)品，升值空間，投資回報等的說明）?！镒⒁馐马?；將自已的熱情與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系；通過交談?wù)_把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對策略； 當客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系； 在模型講解過程中，可探詢客戶需求（如：面積、購買目的等），銷售人員應(yīng)對項目的優(yōu)勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。三、帶看現(xiàn)場（目前不做重點介紹）如果客戶意向明顯，我們也可以帶客戶去現(xiàn)場了解。記?。∏f別被動，整個流程都應(yīng)該是你牽引著客戶走的。但是帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔與安全便利。四、談判項目介紹完畢后，可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進行初步洽談。倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，并對項目的價格及付款方式做介紹；在客戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。根據(jù)客戶所喜歡的面積，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說明；根據(jù)客戶要求，算出其滿意的戶型的價格、首付款、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙；適時制造現(xiàn)場氣氛，強化其購買欲望；在客戶對產(chǎn)品有70%的認可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買?！镒⒁馐马?，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)，盡量避免與客戶對面而坐，以免初次見面就在感覺上生疏、對立起來；，以隨時應(yīng)對客戶的需要；，眼睛始終要注視著對方的眼睛，是對對方的尊重也是自信的體現(xiàn)。了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點；，向客戶提供面積和樓層選擇時，應(yīng)避免提供太多的選擇； ，讓現(xiàn)場經(jīng)理知道客戶在看哪一戶型； 、購買能力和成交概率； ，掌握火候； 、虛構(gòu)的萬分； 。五、送客上述程序完成之后，客戶會拿齊資料回去考慮，此時銷售人員可留其聯(lián)系辦法（最好詢問客戶何時聯(lián)絡(luò)方便），并表達希望其能盡快做出決定的意思（表達方式不宜太過直白，要嚴禁過分夸大銷售狀況），最后，應(yīng)送其出門與其道別。將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播；再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房咨詢；對有意的客戶再次約定看房時間；送客到門外。