【導(dǎo)讀】本文檔是純word文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用delete鍵刪除，20xx年深圳市的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。期目標(biāo)的個(gè)百分點(diǎn)。20xx年深圳市人均GDP達(dá)到萬(wàn)元人民幣。的增長(zhǎng)明顯高于基礎(chǔ)建設(shè)投資增長(zhǎng)。售總額609億元，比20xx年增長(zhǎng)%。車(chē)擁有量比上年度翻了一翻。國(guó)大陸開(kāi)放的前沿陣地，比鄰香港這個(gè)金融經(jīng)濟(jì)中心的獨(dú)特位置，對(duì)外資的吸引程度將會(huì)越來(lái)越高。長(zhǎng)，消費(fèi)指數(shù)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。和個(gè)人貸款的增長(zhǎng)，貸款的方式正在改變?nèi)藗兊纳嬗^(guān)念。

　　

【正文】 判斷，而非精確定量的測(cè)評(píng)，僅供參考）。 理性置業(yè)區(qū)間 從比例上看，港人在深圳置業(yè)的理想預(yù)算 70 萬(wàn)以下占 49%，我們也由此可以大致推斷，港人在深圳置業(yè)預(yù)算中位數(shù) =74 萬(wàn)。結(jié)合深圳市場(chǎng)供應(yīng)分析，港人對(duì)深圳的樓價(jià)具有強(qiáng)大的支持。我們也可以預(yù)見(jiàn)，隨著深港一體化進(jìn)程的推進(jìn)，港人在深圳置業(yè)的選擇范圍擴(kuò)大，深圳的居住環(huán)境讓港人感到切實(shí)放心，深圳的樓市也將得到良好的支撐。 收入與置業(yè)預(yù)算具有相關(guān)性 內(nèi)環(huán)是家庭月收入在 5 萬(wàn)以上購(gòu)房預(yù)算的比例，內(nèi)環(huán)是家庭月收入在 5 萬(wàn)以下購(gòu)房預(yù)算的比例。從比例上看，家庭月收入與購(gòu)房本文檔是純 word 文檔，可 以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 30 30 預(yù)算之間的差異比較大。家庭月收入在 5 萬(wàn)元以上，購(gòu)房預(yù)算中位數(shù) =80 萬(wàn)；家庭月收入在 5 萬(wàn)元以下，購(gòu)房預(yù)算中位數(shù) =68 萬(wàn)。 四、競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)市場(chǎng)調(diào)研與分析部分 本區(qū)域與外區(qū)域樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)上是片區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在這里我們重點(diǎn)分析片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。 在一般意義上來(lái)講，本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)是廣泛的，相近戶(hù)型定位，相近價(jià)格區(qū)間的樓盤(pán)在泛義上講都 是我們的對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)判斷： 高檔住宅競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域：環(huán)香密湖、泛華僑城、紅樹(shù)林 口岸競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域：皇崗口岸 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域：景田、景田北 都市競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域：羅湖 CBD 及周邊、上海賓館 環(huán)香蜜湖片區(qū) 中心區(qū) 泛華僑城片區(qū) 深圳灣區(qū) 羅湖 CBD 、環(huán)CBD 前后海 藍(lán)色鹽田 本文檔是純 word 文檔，可 以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 31 31 樓盤(pán)規(guī)模 區(qū)域外相關(guān)樓盤(pán)統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目規(guī)模（住宅） 銷(xiāo)售情況 發(fā)展商 水榭花都 萬(wàn)M2 新天國(guó)際名苑 萬(wàn)M2 開(kāi)盤(pán) 國(guó)際房地產(chǎn) 安柏麗晶 萬(wàn)M2 天鴻集團(tuán) 波托菲諾二期 9 萬(wàn) M2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 華僑城 中海深圳灣畔 萬(wàn)M2 即將發(fā)售 中海地產(chǎn) 世紀(jì)村二 期 10 萬(wàn) M2 50% 華源實(shí)業(yè) 美廬錦園 萬(wàn) M2 60% 天蔚實(shí)業(yè) 陽(yáng)光帶海濱城 萬(wàn)M2 20xx 年下半年 招商地產(chǎn) 碧海云天 30 萬(wàn) M2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，五一前 開(kāi)盤(pán) 京基地產(chǎn) 紅樹(shù)西岸 25 萬(wàn) M2 20xx 年初 百仕達(dá)地 產(chǎn) 金域藍(lán)灣 一期 萬(wàn)M2 萬(wàn)科地產(chǎn) 泰華地塊 25 萬(wàn) M2 未推出 泰華地產(chǎn) 金地翠堤灣 萬(wàn)M2 金地地產(chǎn) 雍景臺(tái) 9 萬(wàn) M2 信德豐 豪園居 萬(wàn)M2 50% 賽益房地 產(chǎn) 金眾經(jīng)典家園 7 萬(wàn) M2 金眾集團(tuán) 嘉寶田花園 33 萬(wàn) M2 中信星光名庭 10 萬(wàn) M2 近期發(fā)售 中信地產(chǎn) 城市綠洲二期 9 萬(wàn) M2 70% 漢國(guó)置業(yè) 蔚藍(lán)海岸三期 26 萬(wàn) M2 卓越 招商海月二 22 萬(wàn) M2 招商 本文檔是純 word 文檔，可 以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 32 32 期 鼎太風(fēng)華社區(qū) 42 萬(wàn) M2 未開(kāi)盤(pán) 中海陽(yáng)光棕櫚園 38 萬(wàn) M2 中海 星海名城二期七 \八組團(tuán) 21 萬(wàn) M2 振業(yè) 以以上不完全統(tǒng)計(jì)樓盤(pán)存量，加上中心區(qū)的 100 萬(wàn)以上的推出量，今年下半年的與本項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤(pán)規(guī)模達(dá)到了 500 萬(wàn)平方米，之后還會(huì)有部分 項(xiàng)目的二期、三期以及紅樹(shù)灣其他拍賣(mài)地塊的樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)和推售， 20xx20xx 年的深圳市高檔住宅市場(chǎng)必然會(huì)陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。 在華僑城、香密湖、紅樹(shù)林以海景、山景、人文環(huán)境等手段同時(shí)沖向中心區(qū)（根據(jù)相關(guān)樓盤(pán)客戶(hù)分析及訪(fǎng)談，以上幾項(xiàng)為同檔次樓盤(pán)選擇的最重要的幾項(xiàng)因素），景田、景田北、皇崗口岸等同質(zhì)樓盤(pán)以較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)重向我們，在本項(xiàng)目在中心區(qū)內(nèi)不占優(yōu)勢(shì)的情況下，如何保持我們的項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，提高物業(yè)價(jià)值是我們必須直面的問(wèn)題。 推廣形象 推廣語(yǔ)： 環(huán)香密湖、泛華僑城、紅樹(shù)林區(qū)域： 香密湖水榭花都：市 中心低密度超大自然生態(tài)社區(qū) 碧海云天：深圳灣濱海、僑城南，深圳人居形象大使 波托菲諾天鵝堡：波托菲諾生活格調(diào)，華僑城全景觀(guān)豪宅 美廬錦園：深圳灣華僑城 GOLF、陽(yáng)光地帶、灣區(qū)物業(yè) 世紀(jì)村：一部國(guó)際版本的濱海人居詞典 金地海景翠堤灣：大海、紅樹(shù)林和生態(tài)、自然、健康的生活方式 新天國(guó)際名苑：香蜜湖公園內(nèi)，四季全景名宅 …… 從以上競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)的推廣形象中，從這些詞語(yǔ)中我們看到了他們的形象： 先天景觀(guān)極好后天產(chǎn)品優(yōu)秀的物業(yè)和片區(qū)形象。 羅湖 CBD、環(huán) CBD： 金眾經(jīng)典家園：紅桂街區(qū)，絕版地段，都市生活中心；地 王生活圈經(jīng)典戶(hù)型 NO： 1 嘉寶田花園：深圳羅湖中心區(qū)超值豪宅，都市人追求的生活方式。 美荔園：傲立深圳金融中心區(qū)絕版地段，獨(dú)享荔枝公園全景觀(guān) 從目前來(lái)講， CBD 的片區(qū)價(jià)值在這里更真實(shí)！ 附件 4：羅湖要建華爾街 中心區(qū)： 本文檔是純 word 文檔，可 以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 33 33 深業(yè)花園：中心區(qū)首腦地段，有水景綠化， 商業(yè)配套及幼兒園已將落成， 155 兆極速上網(wǎng)； 風(fēng)景好，綠化率高，配套齊， 環(huán)境優(yōu)越，交通便利 黃埔雅苑：他們的將來(lái)可能不盡相同，但出處同在中心區(qū)黃埔雅苑， 深圳中心區(qū)將成為特區(qū)明日發(fā)展主要基地 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)新一代 綠意盎然中心區(qū)，締造理想生活空間 為追求更 高層次的生活公元前 605 年巴比倫人創(chuàng)建了空中花園 中心區(qū)目前并沒(méi)有一個(gè)真正的形象，各樓盤(pán)的推廣來(lái)自于周邊與自身的資源。 營(yíng)銷(xiāo)手法 數(shù)據(jù)一： 黃埔雅苑二期發(fā)布廣告 28 版 、 21 黃埔雅苑一期發(fā)布廣告 2 版 黃埔雅苑二期 廣告統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目名稱(chēng) 媒體名稱(chēng) 發(fā)布日期 星期幾 面積 類(lèi)別 版面號(hào) 版面名 色彩 主題 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0321 星期四 1 廣告 A16 廣告 彩色 強(qiáng)勢(shì) 不可擋 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0315 星期五 1 廣告 A15 廣告 彩色 綠 意 盎 然 中 心 區(qū) ， 締 造 理 想 生 活空間 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0315 星期五 1 廣告 A13 廣告 彩色 有 人 耗 盡 畢 生 精 力 ， 只 為 奠 立 自己的成就和 地 位 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0315 星期五 1 廣告 A9 廣告 彩色 綠 意 盎 然 中 心 區(qū) ， 締 造 理 想 生 活空間 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0315 星期五 1 廣告 A7 廣告 彩色 為 追 求 更 高 層 次 的 生 活 ， 公 元 前605 年巴比倫 人 創(chuàng) 建 了 空 中 花 園 黃埔雅苑二特報(bào) 20xx0314 星期四 1 廣告 A15 廣告 彩色 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)新 一 代 本文檔是純 word 文檔，可 以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 34 34 項(xiàng)目名稱(chēng) 媒體名稱(chēng) 發(fā)布日期 星期幾 面積 類(lèi)別 版面號(hào) 版面名 色彩 主題 期 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0314 星期四 1 廣告 A13 廣告 彩色 為 追 求 更 高 層 次 的 生 活 公 元 前605 年巴比倫 人 創(chuàng) 建 了 空 中 花 園 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0314 星期四 1 廣告 A9 廣告 彩色 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)新 一 代 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0314 星期四 1 廣告 A7 廣告 彩色 為 追 求 更 高 層 次 的 生 活 公 元 前605 年巴比倫 人 創(chuàng) 建 了 空 中 花 園 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0313 星期三 1/4 文字 D1 地產(chǎn)金頁(yè) 彩色 體會(huì)尊貴生 活 喜 悅 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0311 星期一 1 廣告 A3 廣告 彩色 只為奠立自 己 的 成就 和 地 位 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0308 星期五 1 廣告 A7 廣告 彩色 只為奠立自 己 的 成就 和 地 位 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0308 星期五 1/2 廣告 A9 國(guó)內(nèi)新聞 彩色 自 住 投 資 皆 相 宜 , 中 心 區(qū) 物 業(yè) 成置業(yè)必然之 選 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0308 星期五 1 廣告 A13 廣告 彩色 深具遠(yuǎn)見(jiàn)的 羅 馬 帝國(guó) 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0308 星期五 1/2 廣告 A15 廣告 彩色 自 住 投 資 皆 相 宜 , 中 心 區(qū) 物 業(yè) 成置業(yè)者必然 之 選 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0307 星期四 1 廣告 A12 廣告 彩色 深 圳 中 心 區(qū) 將 成 為 特 區(qū) 明 日 發(fā) 展主要基地 本文檔是純 word 文檔，可 以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 35 35 項(xiàng)目名稱(chēng) 媒體名稱(chēng) 發(fā)布日期 星期幾 面積 類(lèi)別 版面號(hào) 版面名 色彩 主題 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0307 星期四 1 廣告 A3 廣告 彩色 深 圳 中 心 區(qū) 將 成 為 特 區(qū) 明 日 發(fā) 展主要基地 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0208 星期五 1 廣告 B1 廣告 彩色 實(shí) 踐 活 力 生 活 ， 由 黃 埔 雅 苑 二 期逸悠園開(kāi)始 黃埔雅苑二期 特報(bào) 20xx0208 星期五 1 廣告 A16 廣告 彩色 實(shí) 踐 活 力 生 活 ， 由 黃 埔 雅 苑 二 期逸悠園開(kāi)始 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0204 星期一 1 廣告 B1 廣告 彩色 實(shí) 踐 活 力 生 活 ， 由 黃 埔 雅 苑 二 期逸悠園開(kāi)始 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0203 星期日 1 廣告 B1 廣告 彩色 他 們 的 將 來(lái) 可 能 不 盡 相 同 ， 但 出處同在中心 區(qū) 黃 埔雅 苑 黃埔雅苑二期 商報(bào) 20xx0202 星期六 1 廣告 B1 廣告 彩色 他 們 的 將 來(lái) 可 能 不 盡 相 同 ， 但 出處同