【正文】 。第一個(gè)特點(diǎn)就是快節(jié)奏，所謂的快節(jié)奏就是節(jié)奏變化快，產(chǎn)品更新快，企業(yè)要隨著市場(chǎng)變化而變化，而且是要快節(jié)奏的變化。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：比如說20年前的世界前100強(qiáng)或50強(qiáng)，今天還剩下幾家？今年所排得上的也不過十幾家，這種世界大企業(yè)的平均壽命為人的一半，38歲。那么，中小企業(yè)就更不用講，可以說每天有新的企業(yè)在建立，舊的企業(yè)在破產(chǎn)、倒閉，因而變化非常快。而這些數(shù)字是近50年或20年的數(shù)字，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字，試想，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代．變化無疑就更快了。第二個(gè)特點(diǎn)就是變化大，大是指的空間上的大，但是在企業(yè)中，大確是指的是信息量的龐大，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索出任何你想要的東西，在過去，中國(guó)沒有進(jìn)行改革開放前都是自己封閉起來的，但是隨著發(fā)展我們逐步擺脫束縛，來迎接一個(gè)新的資源共享的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。第三個(gè)特點(diǎn)就是變化多，世界上有多少人，就有多少想法，這話一點(diǎn)不假?，F(xiàn)代人強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)的多樣化，人們的思想覺悟都在隨著時(shí)代的變化而改變。去過北京的賽特、燕莎友誼商城去看過的人，也許感到商品種類之多、變化特大，而若到過香港、日本、美國(guó)高檔商廈觀光之后．就感覺到北京與之比，就是小巫見大巫。在日本或美國(guó)的大商廈，單說到我們密切相關(guān)的照相機(jī)，就有幾千種，同樣一種相機(jī)，各種顏色，同樣顏色又有不同的款式?，F(xiàn)在市場(chǎng)的格局就是這樣的，企業(yè)必須面臨著變化快，大，多的變化。有一句俗話“做對(duì)的事情比把事情做對(duì)要重要得多”，所以，這些就需要那些有著尋找有利資源的人，在企業(yè)中起到了更重要的作用。（四）企業(yè)的四化第一點(diǎn)，精確化你看市場(chǎng)，一定要準(zhǔn)，要精確。否則等于白看。如果你要上一個(gè)項(xiàng)目，上一條生產(chǎn)線，在此之前，看市場(chǎng)看花了眼或看走了眼。社會(huì)不斷重復(fù)生產(chǎn)項(xiàng)目，就會(huì)有很多的庫(kù)存商品征滯銷。為什么有的商場(chǎng)或商廈開了沒多久就關(guān)張倒閉了呢？那是因?yàn)樗难劬]有看清市場(chǎng)。第二點(diǎn)，細(xì)分化市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容。現(xiàn)在有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者號(hào)稱全中國(guó)都是他們的市場(chǎng)，全國(guó)人民都是其產(chǎn)品的消費(fèi)者。怎么可能呢？地區(qū)差異、文化差異、性別差異、年齡差異、收入差異，都不存在了？我們開發(fā)產(chǎn)品，必須確定產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象，我們的產(chǎn)品是針對(duì)哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)年齡段、哪種收入水平的消費(fèi)群體，否則注定要失敗。第三點(diǎn)，深入化僅僅精確化、細(xì)分化還不夠，還必須做到深人化。什么是深入化？尤其在研究市場(chǎng)時(shí)，必須要注重研究消費(fèi)者動(dòng)機(jī)。目前有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的一般消費(fèi)者動(dòng)機(jī)．無外乎求美、求廉、求名、求奇、求新、求異、求同等等。這是目前各類市場(chǎng)營(yíng)銷教科書的普遍說法。但是我們?cè)谒悸飞蠎?yīng)更深入一些，做得跟別人不一樣。比如說，別人求廉，我們難道不可以求貴嗎？一般商品確實(shí)是價(jià)格低廉一些比較暢銷。但是如果我們開發(fā)出的商品別人沒有．迎合一部分人“便宜無好貨，好貨不便宜”的消費(fèi)心理，我們反別人之道而行之——“求貴”。這種“農(nóng)貴”的成功案例很多。我們還可以反“求美”之道，轉(zhuǎn)而“求丑”。有些商品別人“求美”，我可以“求丑”，比如不倒翁、哈哈鏡，顯得可愛，丑得逗人樂，電影、戲劇中的丑角，特別受觀眾歡迎，就是這個(gè)道理。再就“求新”來說，別人求新，我可以求舊。古董、郵票等．越舊越有價(jià)值。還有服裝行業(yè)，時(shí)新雖然受歡迎，但傳統(tǒng)服裝也有其獨(dú)特的魅力，如旗袍、中山裝．開發(fā)得好，一定很有市場(chǎng)。而現(xiàn)在很多古跡．整舊如新，反而失去其價(jià)值。第四點(diǎn)，模糊化有時(shí)研究市場(chǎng)應(yīng)該稍微模糊一點(diǎn)。產(chǎn)品定位很多時(shí)候不要太準(zhǔn)確?，F(xiàn)在男性服裝和女性服裝并不一定嚴(yán)格區(qū)分開，比如牛仔褲，以前是男性服裝，現(xiàn)在發(fā)展到許多年輕姑娘也愛穿，而且消費(fèi)量相當(dāng)大，這就是市場(chǎng)定位的中性化、模糊化。所以說，有時(shí)候，市場(chǎng)定位時(shí)模糊一點(diǎn)比精確好。西部地區(qū)與東部地區(qū)、城市與郊區(qū)的界線并不一定什么時(shí)候都那么精確，該精確時(shí)就精確，該模糊時(shí)一定要模糊。總之，我們的管理，要?jiǎng)?chuàng)新管理。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，要做創(chuàng)新的智者。這樣企業(yè)才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展。參考文獻(xiàn)《中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例》作者：張夢(mèng)霞 主編出 版 社：經(jīng)濟(jì)管理出版社出版時(shí)間：2011111《現(xiàn)代工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》作者：陳國(guó)生 出 版 社：武漢理工大學(xué)出版社出版時(shí)間：201091《企業(yè)管理原理理論與務(wù)實(shí)》作者：劉鐵出 版 社：北京理工大學(xué)出版社出版時(shí)間：20118第五篇：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理1現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司創(chuàng)辦流程————以木制品工廠為例小組成員:調(diào)查報(bào)告摘要：在今天的360行，行行出狀元的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的存活與否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理密切相關(guān)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝的方法更在于對(duì)本企業(yè)管理方法的掌握，只有適合自己的管理才是最有效的。本次小組活動(dòng)主要圍繞本小組成員xx父親在韶關(guān)開設(shè)的東泰木制品加工廠經(jīng)營(yíng)管理為主線，在2012年10月14日至10月20日，我們通過主要的面對(duì)面訪談、電話訪談以及查看資料記載等方式對(duì)xx的企業(yè)做一個(gè)記錄，以下是我們本次的研討成果。本小組成員均對(duì)東泰木制品加工廠有了一個(gè)較為深入的了解，以達(dá)到對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中創(chuàng)建公司的流程有一個(gè)深入的了解以及深刻的印象，為今后可能創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供一點(diǎn)幫助。關(guān)鍵字：木制品加工 市場(chǎng)飽和度 原材料導(dǎo)向 運(yùn)費(fèi) 穩(wěn)定發(fā)展正文：確認(rèn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)珠三角是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，最有活力的都市群，而近年來，隨著輕工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越迅速，該地區(qū)對(duì)木材的需求也越來越大。而韶關(guān)具有豐富的森林資源，是廣東省最大的再生能源基地。200x年，xx和其妹夫就是抓準(zhǔn)木材加工業(yè)具有較大的市場(chǎng)與商業(yè)契機(jī)，而且木制品加工企業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，據(jù)具備多年經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的xx介紹道，在剛進(jìn)入該行業(yè)之前，他從同行者了解到，珠三角的木材需求占全國(guó)木材需求的三分之一有多，其中夾板是在當(dāng)時(shí)的銷售市場(chǎng)的需求量最大。而韶關(guān)市是粵北政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐，又作為特有的木材開發(fā)區(qū)，韶關(guān)的木制品加工業(yè)卻不是韶關(guān)的三大支柱行業(yè)之一，xx也曾經(jīng)就這個(gè)問題親自去韶關(guān)探訪數(shù)次，逐步了解到，木制加工工廠雖然多，但是無論廠房的選址還是加工的基礎(chǔ)設(shè)置，亦或是在供應(yīng)鏈管理上都不盡人意，許多加工業(yè)加工出來的夾板軟而不結(jié)實(shí)，因此基本上每一個(gè)工廠一年里出現(xiàn)客戶要求退訂單的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量可謂粗制濫造。xx在回深圳的路上，就心里默默有一個(gè)想法：這是一個(gè)契機(jī)，也是一個(gè)新的開始！然而，這一切都只是紙上談兵，雖然xx意識(shí)到木材加工市場(chǎng)的巨大契機(jī)，但組建一支隊(duì)伍并不是說組就組的。xx在訪談過程當(dāng)中曾經(jīng)感嘆，能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)多得其妹夫的經(jīng)濟(jì)支持。老板妹夫XXX以前在大山里面辦廠，有著豐富的貨源及客源經(jīng)驗(yàn)，再加上xx自身曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以，xx和林xx就此組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，xx身兼數(shù)職而林某主要為經(jīng)濟(jì)投資人。籌劃新公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)由于工廠老板原本的五金化工油漆店的長(zhǎng)期虧損，在籌劃新創(chuàng)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)同時(shí)，工廠老板決定放棄原本的五金化工油漆店，并把通過轉(zhuǎn)讓店鋪獲得的資金連同自己的積蓄一起投入到木制品加工廠的經(jīng)營(yíng)道中。同時(shí)(由于資金尚不足)，工廠老板的妹夫也出資10萬幫助他開創(chuàng)這番事業(yè)。于是，工廠老板在工商局以個(gè)體戶的形式注冊(cè)了自己的企業(yè)，而工廠老板和他妹夫商議后決定，工廠的收益2/3歸他本人，1/3歸他妹夫。因此，雖然在法律上，工廠老板本人擁有這個(gè)企業(yè)的所有股權(quán)，但是實(shí)際上，工廠老板只占有這個(gè)企業(yè)2/3的股權(quán)，而剩余的1/3則歸他妹夫。在組織結(jié)構(gòu)上，由于一開始只是一個(gè)很小規(guī)模的工廠，因此老板決定由他本人包攬除了生產(chǎn)以外的全部職能，然后再雇傭4名工人負(fù)責(zé)生產(chǎn)。編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上，老板當(dāng)時(shí)主要考慮了以下的幾點(diǎn)。首先是企業(yè)名字，老板選擇了原有廠址的老名“xx”。而目標(biāo)市場(chǎng)則是當(dāng)時(shí)需求量很大的夾板市場(chǎng)。組織結(jié)構(gòu)就如上所講，由老板包攬生產(chǎn)以外的所有職能。在宏觀分析層面，老板認(rèn)為當(dāng)時(shí)的金融危機(jī)是一個(gè)很大的負(fù)面影響，但在微觀分析層面，由于當(dāng)時(shí)的夾板需求量十分大，因此總體來說，這仍然是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。發(fā)展戰(zhàn)略上，工廠老板認(rèn)為當(dāng)時(shí)首要的是穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，然后再慢慢擴(kuò)張生產(chǎn)，最后在擁有足夠多的資金后再進(jìn)行后向一體化，承包起山頭，自己生產(chǎn)原木。而在銷售戰(zhàn)略上，老板認(rèn)為應(yīng)該采取薄利多銷、物美價(jià)廉的戰(zhàn)略，贏取更多的知名度和市場(chǎng)份額。而在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面，老板則向他妹夫問取相關(guān)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而得到粗略的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。籌措創(chuàng)業(yè)資金在編寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之后，創(chuàng)辦企業(yè)接下來的第一關(guān)鍵的問題就是資金籌集了，據(jù)工廠的老板的解說，他原本在深圳經(jīng)營(yíng)一家五金化工油漆店，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，生意慘淡，被許多企業(yè)拖欠貨款甚至客戶攜款潛逃無法追回債款，致使店鋪一度有瀕臨倒閉的危險(xiǎn)，虧損很多資金，那時(shí)他的妹夫在了解了他的情況后找到他，邀請(qǐng)他一起去韶關(guān)經(jīng)營(yíng)木制品加工廠，因?yàn)樗拿梅蛟谏仃P(guān)經(jīng)營(yíng)此類工廠已有10多年，擁有很多客源和貨源，并且當(dāng)時(shí)此行業(yè)存在較大市場(chǎng)，所以他便同意關(guān)閉在深圳經(jīng)營(yíng)多年的店鋪，跟隨妹夫到韶關(guān)經(jīng)營(yíng)木制品加工廠。由上面股權(quán)籌劃部分可以得知，因?yàn)榈赇佋诤笃谔潛p嚴(yán)重，所以老板擁有的資金不多，轉(zhuǎn)讓鋪?zhàn)拥玫?萬塊錢，自己多年積蓄 16 萬元，再加上妹夫協(xié)助出資 10 萬，工廠的創(chuàng)業(yè)資金也就基本充足了。選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所籌集完創(chuàng)業(yè)資金后，去了韶關(guān)后就應(yīng)該著手尋找廠址。老板的妹夫以前在大山里面辦廠，貨源非常便利，但是對(duì)于運(yùn)輸出去卻十分困難，因此加大了運(yùn)貨成本，在考慮了這一點(diǎn)后，老板認(rèn)為應(yīng)該盡量減少自己的運(yùn)費(fèi)成本，將成本轉(zhuǎn)嫁到貨源部分，所以廠址應(yīng)該在一個(gè)交通便利，靠近高速入口的地方，所以老板放棄了妹夫原經(jīng)營(yíng)所在地點(diǎn)，而選擇在市郊附近選址。在基本確定范圍的時(shí)候，有人找到老板妹夫，告知他有一個(gè)原來也是經(jīng)營(yíng)木制品加工廠的老板因?yàn)閳?chǎng)地租約到期不再續(xù)租，在得知這一情況下，老板馬上聯(lián)系該廠老板，了解到他愿意整廠出售，需要萬元。這個(gè)價(jià)格在老板的預(yù)算之內(nèi)，而且該地址滿足了所定要求，所以老板和他妹夫當(dāng)機(jī)立斷，買下這個(gè)工廠，并和場(chǎng)地所有者簽訂了租借協(xié)議，就此，木制廠雛形具備了，只待購(gòu)買好設(shè)備后，再重新對(duì)原來場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃，便可確定成為一個(gè)成熟的工廠地址。選購(gòu)設(shè)備與設(shè)施在選擇了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所后，接下來就是對(duì)這間企業(yè)進(jìn)行設(shè)備和設(shè)施的選購(gòu)了。因?yàn)檫@間企業(yè)是木制品加工廠，所以他們所選購(gòu)的設(shè)備和設(shè)施也是與木制品加工有關(guān)的。他們的主要設(shè)施是廠房、存放材料的倉(cāng)庫(kù)和辦公室。他們選購(gòu)的設(shè)備有辦公用的電腦、切割機(jī)、小型拼板機(jī)、探照燈、板車等等。辦公電腦是用來記錄進(jìn)出貨的數(shù)據(jù)、客戶的聯(lián)絡(luò)資料以及關(guān)于整個(gè)企業(yè)運(yùn)作的相關(guān)資料。切割機(jī)是用來切割木頭的尺寸和不同的形狀的，是加工廠最主要的加工工具。小型拼板機(jī)是用來制作一種短小規(guī)格不一的木板的，用來加工客戶要求的各種規(guī)格的拼板。探明燈是晚間工作和卸貨時(shí)使用的。而板車則是負(fù)責(zé)運(yùn)載木頭裝貨和卸貨的，是屬于裝卸搬運(yùn)的工具設(shè)備。注冊(cè)公司在選購(gòu)?fù)炅怂枰脑O(shè)施和設(shè)備之后。這家木制品加工廠就開始著手進(jìn)行注冊(cè)。首先，他們向工商行政管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，申請(qǐng)名稱為xx木制品加工廠”，通過了預(yù)先核準(zhǔn)之后，他們到銀行開驗(yàn)資戶，然后填寫進(jìn)帳單并打款，之后向銀行提供詢征函，領(lǐng)取對(duì)帳單，再到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告，在會(huì)計(jì)事務(wù)所出具驗(yàn)資報(bào)告的同時(shí)向會(huì)計(jì)事務(wù)所提供了企業(yè)名稱核準(zhǔn)通知書，公司章程，股東會(huì)決議，投資人身份證明，租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件等資料。最后，到工商局注冊(cè)登記。照足法定程序走過一趟后，工廠終于正式成立了。招聘與培訓(xùn)員工正式注冊(cè)完以后，這家木制品加工廠，即xx木制品加工廠便開始按計(jì)劃招聘與培訓(xùn)員工了。由于在組織結(jié)構(gòu)上，xx木制品加工廠剛起步的時(shí)候只是一個(gè)很小規(guī)模的工廠，加上資金方面的原因，工廠老板決定由他本人和妻子包攬除了生產(chǎn)以外的全部職能，只另外雇傭4名工人負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)。老板先請(qǐng)求親戚朋友廣布消息，希望通過親戚朋友們的介紹，找到比較合適并且互相知根知底的員工。同時(shí)，在廠址附近張貼招聘啟事。于是，通過親友介紹招進(jìn)了兩名員工；通過招聘啟事招進(jìn)了兩名員工，其中有一人是其他工廠跳槽過來的。工廠老板通過之前在準(zhǔn)備開廠期間向妹夫?qū)W習(xí)，掌握了基本的生產(chǎn)操作，加上有一名員工懂得操作，便兩個(gè)人教其他3名員工原木加工的各種設(shè)備操作。在有空的時(shí)候，也會(huì)帶員工們?nèi)テ渌男值芄S學(xué)習(xí)參觀。投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)在一切準(zhǔn)備就緒，員工也已招滿的情況下，xx木制品加工廠正式進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段。首先，工廠通過妹夫協(xié)助，購(gòu)進(jìn)了大批原木。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上夾板的需求量十分之大，于是老板決定把生產(chǎn)重點(diǎn)放在夾板生產(chǎn)上。根據(jù)老板妹夫的經(jīng)驗(yàn)，工廠第一批生產(chǎn)了各種市場(chǎng)需求較大的不同尺寸的夾板。但由于剛創(chuàng)業(yè)，客源少，曾經(jīng)一度沒有訂單，資金周轉(zhuǎn)很快出現(xiàn)瓶頸。老板不得不親自跑各地的夾板市場(chǎng)尋找客源，加上妹夫關(guān)照，獲得一些客源；也有時(shí)候遇到原木不足的情況，一度無法完成訂單，不得不通過向其他工廠較高價(jià)買入來應(yīng)對(duì)。不過本著自己經(jīng)營(yíng)商鋪多年的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)探索，加上在銷售戰(zhàn)略上，老板采取薄利多銷、物美價(jià)廉的戰(zhàn)略，漸漸贏取一定的知名度和市場(chǎng)份額，客源和貨源漸漸穩(wěn)定，員工增加到8人，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)也漸漸步入了正軌。結(jié)語(yǔ)：到目前為止，韶關(guān)市xx木制品加工廠已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了3年，在業(yè)內(nèi)占有一定的知名度和市場(chǎng)份額，在財(cái)政上基本處于穩(wěn)定階段，有較穩(wěn)定的盈利，工廠運(yùn)轉(zhuǎn)非常良好。