【正文】 會所、商業(yè)街等配套達(dá)到展示條件；中心花園園林及銷售區(qū)域周邊園林環(huán)境完工；入口廣場、外部道路及導(dǎo)視系統(tǒng)完成；現(xiàn)場按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)展示所有項目賣點展板，達(dá)到熱烈繽紛的環(huán)境包裝；進(jìn)入項目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車。第七條 項目開盤前營銷準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場具備開放條件后，經(jīng)營銷中心、管理及監(jiān)察中心督查小組檢查合格，地區(qū)公司上報《開盤媒體排期及審批表》，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批后，方可對外集中式宣傳推廣。第八條 地區(qū)公司營銷宣傳推廣類的報紙、網(wǎng)絡(luò)、框架、電臺四類媒體合作折扣方案的立項，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批執(zhí)行。第九條 銷售印刷類物品、日常制作類營銷物料、小型促銷活動 等合作，地區(qū)公司每項必須招標(biāo)選定至少三家以上的合作單位，合作單位及優(yōu)惠單價報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批執(zhí)行，報營銷中心備案。第十條 在售項目日常整體宣傳推廣策略由營銷中心負(fù)責(zé)制定，經(jīng)集團(tuán)營銷直管副總裁審批后執(zhí)行。每兩周的媒體投放排期計劃表，經(jīng)地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審核后，報營銷中心審核，再報集團(tuán)營銷直管副總裁審批執(zhí)行。第十一條 各項目每周廣告、宣傳單張、短信等廣告內(nèi)容審批表，經(jīng)地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報營銷中心審核，再報集團(tuán)營銷直管副總裁審批。第十二條 在售項目戶外類廣告（道旗、車身、站臺、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖及宣傳片、銷售圍蔽及看房通道方案、外展點或巡展方案、各類房展會、現(xiàn)場促銷活動等：（1）每個項目單項單月費用不超過10萬元，且單月總費用不超過40萬元的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批執(zhí)行；（2）每個項目單項單月費用超過10萬元，或單月總費用超過40萬元的，地區(qū)公司須報集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)人審批執(zhí)行。第十三條 新研發(fā)的樣板房和售樓部的軟裝方案及相應(yīng)軟裝單價，由營銷中心組織建筑設(shè)計院、材料公司、招投標(biāo)中心共同確定，報招標(biāo)及集團(tuán)營銷直管副總裁共同審批。第十四條 樣板房及銷售中心達(dá)到軟裝立項條件后，由地區(qū)公司營銷部、總工室在集團(tuán)已確定的標(biāo)準(zhǔn)方案中選擇相應(yīng)軟裝風(fēng)格，報集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)人確定軟裝單位。第十五條 各項目銷售資料管理規(guī)范：所有對外宣傳的銷售資料（含模型、戶型單張、總平規(guī)劃圖、樓書、裝修標(biāo)準(zhǔn)等），必須經(jīng)地區(qū)公司營銷部、總工室、開發(fā)部、工程部、工程技術(shù)部、預(yù)決算部等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人會審會簽，報地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后方可使用。其中，新項目的戶型單張、海報單張必須再報營銷中心審核。如項目規(guī)劃、園林等調(diào)整的，有關(guān)單位應(yīng)在2日內(nèi)將變更情況書面通知地區(qū)公司營銷部，營銷部應(yīng)及時做好新、舊資料交替時間 段內(nèi)溫馨提示工作。舊資料由營銷部負(fù)責(zé)收回和銷毀工作，不得再對外派發(fā)使用。第十六條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎金；如造成公司經(jīng)濟損失的，給予相關(guān)責(zé)任人降一級工資以上處分。第二章 銷售管理第十七條 地區(qū)公司銷售任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)集團(tuán)營銷直管副總裁審批后，報董事局主席審批。交樓任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)管理及監(jiān)察中心、經(jīng)營中心審核，報集團(tuán)營銷直管副總裁、集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，再報董事局主席審批。月度銷售回款任務(wù)指標(biāo)，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批。第十八條 新項目開盤區(qū)間價、開盤定價、集團(tuán)系統(tǒng)價格體系的調(diào)整、每月銷售政策的制定，經(jīng)集團(tuán)營銷直管副總裁審核后，報董事局主席審批；加推樓棟、樣板房、清尾房源等定價，由營銷中心審核后，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批。第十九條 更名、增名、減名管理簽署《樓宇認(rèn)購書》前更名、增名、減名的，報地區(qū)公司營銷部現(xiàn)場負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行；簽署《樓宇認(rèn)購書》后增名、減名、直系親屬更名的，報地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批；交首期款前非直系親屬更名的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)人審批；注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父母、孫子女。銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后，增名、減名、直系親屬更名的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批；簽署《樓宇認(rèn)購書》后，增名、減名、更名累計業(yè)務(wù)變更僅限一次；非直系親屬更名的，提出更名一方取消老帶新相關(guān)優(yōu)惠政策。第二十條 付款方式變更管理（一）、交首期款前變更付款方式的，按相應(yīng)付款折扣重新計算成交價，由地區(qū)公司營銷部現(xiàn)場及財務(wù)確認(rèn)后執(zhí)行；（二）、已交首期款后變更付款方式的，按以下審批權(quán)限處理：簽署《樓宇認(rèn)購書》30天內(nèi)的，按相應(yīng)付款折扣重新計算成交價，報地區(qū)公司營銷部負(fù)責(zé)人審批；簽署《樓宇認(rèn)購書》31天至180天的，按房屋總價孰高原則重新計算成交價，報地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批；簽署《樓宇認(rèn)購書》超過180天的，僅限按揭、分期等付款方式變更為一次性，且按原總價提前還款，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）批準(zhǔn)后執(zhí)行；超出上述范圍的，再報集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)人審批。第二十一條 換房管理交首期款前換房的，報地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批；已交首期款、辦理入住前換房的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批。辦理入住后一律不予換房。換入的新房屋單價及優(yōu)惠折扣，應(yīng)取原認(rèn)購當(dāng)天與提出換房當(dāng)天的價格政策孰高原則，且客戶應(yīng)于審批后7日內(nèi)辦理完畢。第二十二條 住宅、商鋪退房管理交首期款前退房的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；已交首期款退房的，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)人審批；銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后退房的，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批。每月審批退還定金的套數(shù)不能超過當(dāng)月地區(qū)公司已售住宅及商鋪套數(shù)的1%，超額部分按退還定金的20%扣罰地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）。第二十三條 小定及撻定管理買受人所交定金不足規(guī)定的金額時，最少不得低于1000元，且必須在2日內(nèi)補齊，否則按沒收小定定金處理。已撻定房源恢復(fù)認(rèn)購的，按原認(rèn)購日期及新認(rèn)購日期的價格政策孰高原則執(zhí)行（老帶新政策按客戶首次認(rèn)購時執(zhí)行），報地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批。凡已撻定、退定的商鋪重新銷售時，按原成交單價及現(xiàn)銷售單價的價格政策孰高原則銷售。第二十四條 銷售簽約管理（一）、特殊情況延期簽約的，按以下相關(guān)權(quán)限處理：簽署《樓宇認(rèn)購書》60天內(nèi)，報地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)審批，可保留按時簽約折扣優(yōu)惠；簽署《樓宇認(rèn)購書》61天至90天，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批，取消按時簽約折扣優(yōu)惠；簽署《樓宇認(rèn)購書》超過90天的，一律撻定處理。（二）、未按時付款免收逾期付款違約金的，按以下規(guī)定處理：逾期付款3個月內(nèi)的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；逾期付款超過3個月的，報集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)人審批，并按免收違約金金額的10%扣罰地區(qū)公司，從每月銷售回款獎金中扣除。第二十五條 銷售折扣管理員工購買住宅申請額外折扣的，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批；特殊情況買家購買住宅申請額外98折的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批，審批套數(shù)不能超過該樓盤已售住宅套數(shù)的5%。超出上述權(quán)限范圍的，上報集團(tuán)董事局主席審批，但最高申請優(yōu)惠不能超過95折，且申請?zhí)讛?shù)不能超過該樓盤累計已售住宅的1%。第二十六條 老帶新的界定為新客戶第一次到訪項目現(xiàn)場須由老業(yè)主陪同（二次到訪陪同或電話登記均無效），并做好客戶到訪登記；營銷部所有人員、現(xiàn)場工作人員（含銷售人員、財務(wù)現(xiàn)場人員、代理公司現(xiàn)場人員）不可享受老業(yè)主推薦購房獎勵相關(guān)優(yōu)惠政策。第二十七條 各項目《認(rèn)籌協(xié)議書》、《認(rèn)購書》、《認(rèn)購協(xié)議》范本須由地區(qū)公司營銷部、合同管理部會簽后，報集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)人審批；各項目《商品房買賣合同》范本由地區(qū)公司各部門會簽后，報集 團(tuán)營銷中心、法律事務(wù)中心、合同管理中心審批，再報集團(tuán)營銷直管副總裁審批。第二十八條因未按合同約定交房、辦理產(chǎn)權(quán)最終導(dǎo)致業(yè)主索賠的，屬于按合同約定的賠償，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批；超出上述賠償范圍的，再報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。同時按照賠償總額的5%15%處罰地區(qū)公司。第二十九條 履行連帶擔(dān)保責(zé)任回購的房源，地區(qū)公司須將回購方案報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團(tuán)營銷直管副總裁審批。完成回購手續(xù)后一個月內(nèi)，地區(qū)公司須與客戶協(xié)調(diào)退房款并解除《商品房買賣合同》或提起法律訴訟。每月5日前由地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)組織營銷部、合同管理部、財務(wù)部召開專項會議，總結(jié)和梳理未按時供樓房源和回購房源的處理情況，并將會議紀(jì)要上報營銷中心備案。第三十條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎金；如造成公司經(jīng)濟損失的，給予相關(guān)責(zé)任人降一級工資以上處分。第三章 監(jiān)督檢查及其他管理第三十一條 營銷中心每月月底組織地區(qū)公司、代理公司對所有項目的營銷策劃推廣、銷售管理、現(xiàn)場環(huán)境、銷售賣點展示、樣板房及軟裝、老帶新執(zhí)行情況等各項工作進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，制定下月重點營銷措施，并對各項目各項工作進(jìn)行大檢查，對存在嚴(yán)重問題的，給予各級相關(guān)責(zé)任人及責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)、降薪、降職、免職直至開除處分，并報集團(tuán)營銷直管副總裁審批執(zhí)行。