金海清咽產(chǎn)品定位策略方案-資料下載頁
2025-10-27 03:32本頁面
【正文】 度的加快、網(wǎng)上信息的公開性都使得產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新壓力增大，產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。但由于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計部門可以實現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)，潮流百搭要利用網(wǎng)絡(luò)電視電話等工具與其他公司協(xié)作共同開發(fā)新產(chǎn)品，減少企業(yè)本身開發(fā)新產(chǎn)品的復(fù)雜性和創(chuàng)新風(fēng)險，以降低企業(yè)的開發(fā)費用和成本，提高企業(yè)的競爭力和靈活性。企業(yè)還可以通過因特網(wǎng)迅速建立和更改產(chǎn)品項目，并應(yīng)用因特網(wǎng)對產(chǎn)品項目進行虛擬推廣，從而以高速度、低成本實現(xiàn)對產(chǎn)品項目及營銷方案的調(diào)研和改進，并使企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等各個營銷環(huán)節(jié)能共享信息、互相交流，促使產(chǎn)品開發(fā)從各方面滿足消費者需要，以最大限度地實現(xiàn)消費者滿意。４．服裝實物產(chǎn)品策略服裝流行的特點具有明顯的周期性，一般包括醞釀期、發(fā)展期、高潮期和衰退期。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷須根據(jù)服裝流行不同時期的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略特點，制定相應(yīng)的營銷策略，以使潮流百搭獲得最大的營銷收益。二、服務(wù)產(chǎn)品策略無論是售前還是售后的服務(wù)，都變得日益重要，能否為消費者提供滿意的、完善的網(wǎng)上客戶支持服務(wù)往往成為企業(yè)勝負的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷在提供支持方面具有優(yōu)越性。通過因特網(wǎng)，全球的消費者都能與企業(yè)聯(lián)系和交流，消費者可以直接向潮流百搭咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問題，同時企業(yè)可以應(yīng)用文字、圖片和圖像等技術(shù)向消費者展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋、答復(fù)消費者的咨詢，使整個售前和售后服務(wù)及時清晰。三、信息產(chǎn)品策略 １．產(chǎn)品信息網(wǎng)上產(chǎn)品信息提供是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點。信息有助于顧客做出更好的購買決策，如果采用恰當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)布有關(guān)產(chǎn)品及其更新?lián)Q代的信息，那么知情的網(wǎng)絡(luò)消費者經(jīng)常會購買更多、而且更貴的產(chǎn)品。因此，潮流百搭要利用豐富的信息服務(wù)來提高產(chǎn)品的銷售額。網(wǎng)絡(luò)的跨時空性和跨季節(jié)性，可以使企業(yè)在網(wǎng)上同時傳達各季、各時期的服裝信息，使產(chǎn)品信息傳播達到空前豐富和大容量，從而為企業(yè)提供更多商機。潮流百搭運用網(wǎng)頁圖像、視頻等生動形象的形式及時發(fā)布服裝信息，使企業(yè)的各種信息能及時地傳遞給營銷策略消費者。對于常見質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（Ｔ恤、運動服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計部位）和一段簡短說明，就可以給消費者以大致印象，使其按需求做出選擇。但對于職業(yè)裝、流行時裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，消費者需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。因此，需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。其中間環(huán)節(jié)可以通過服裝ＣＡＤ來實現(xiàn)。ＣＡＤ軟件不僅可以提供平面的打版、放碼和排料，而且有較好的立體試衣系統(tǒng)和面料風(fēng)格展示功能。只要鍵入相應(yīng)尺碼和數(shù)據(jù)參數(shù)，系統(tǒng)會全方位自動展示其成品效果，并能使消費者很好地看到服裝與人體的貼體程度。消費者通過系統(tǒng)展示即可了解到自己的著裝效果和舒適程度。此外，系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫，隨時供消費者調(diào)用?？傊瑢τ诮^大多數(shù)服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷，配套鏈接的服裝ＣＡＤ系統(tǒng)對于展示形象逼真的服裝產(chǎn)品具有重要作用。服裝企業(yè)還可以用盡可能多而詳細的語言來描繪服裝的面料特性，利用聲音、圖像等多媒體信息全方位地介紹商品和服務(wù)的外觀、品質(zhì)、功能、構(gòu)造等，并可以在網(wǎng)上發(fā)布時裝表演，讓消費者觀看穿在模特身上的服裝的動態(tài)效果，盡量以視覺效果來彌補觸覺效果的不足，使消費者更好地認識服裝及其服務(wù)后理性地購物。２．服務(wù)信息潮流百搭通過交互式的咨詢，依據(jù)客戶需求，自動、適時地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識，在達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象。３．價格信息潮流百搭向消費者提供價格解釋體系，提供有關(guān)產(chǎn)品定價的資料，為消費者提供定價的依據(jù)，如產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)成本、加工工藝、銷售成本等，答復(fù)消費者的詢問，更好地與消費者進行溝通，使消費者認同產(chǎn)品價格。潮流百搭利用網(wǎng)上實時價格查詢功能，公開市場上相關(guān)產(chǎn)品的價格，并客觀準確地提供不同廠家或商店的同類商品的價格或相關(guān)替代品的價格，便于消費者貨比多家，并做出理性的判斷，促使消費者做出購買決策。４．企業(yè)信息與傳統(tǒng)營銷不同的是，網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息服務(wù)可以塑造企業(yè)形象。由于因特網(wǎng)上音頻和視頻工具的技術(shù)水平仍然比不上電視和半導(dǎo)體的先進性，因而因特網(wǎng)上主要是利用語言來傳遞信息，利用信息來塑造企業(yè)或產(chǎn)品形象，達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。但因特網(wǎng)的高級鏈接功能使其在這方面具有明顯的優(yōu)勢，除產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)信息外，還可以建立開放式的企業(yè)資料庫，用于說明企業(yè)的歷史、發(fā)展變革、經(jīng)營觀念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、品質(zhì)保證措施等所有有助于消費者了解企業(yè)的信息，使消費者能在網(wǎng)絡(luò)上方便地接觸企業(yè)、了解企業(yè)，以增加消費者對公司的認知與信心。企業(yè)信息的另一個重要內(nèi)容是銷售網(wǎng)點信息。由于許多情況下消費者只是在網(wǎng)上尋找服裝產(chǎn)品的有關(guān)信息，而并不打算在網(wǎng)上購買服裝，因此企業(yè)將銷售網(wǎng)點公布在網(wǎng)站上，有利于消費者根據(jù)網(wǎng)點信息就近選擇。５．信息更新網(wǎng)頁上的商品和勞務(wù)應(yīng)展示企業(yè)最新的商品和服務(wù)項目，不能以老面孔對待消費者，而應(yīng)經(jīng)常更新。否則，就會逐漸失去消費者。由于網(wǎng)上購買者掌握眾多的商品價格信息，可以對不同商家的商品和勞務(wù)進行比較、選擇，所以，消費者在實施購買前都比較理智。因此，企業(yè)在網(wǎng)上銷售商品價格和勞務(wù)收費，也應(yīng)隨著市場供求關(guān)系的變化和競爭對手策略的變化而變化?；蛘?，企業(yè)通過消費者在網(wǎng)上的詢價或設(shè)定區(qū)間討論價，再來確定本企業(yè)的商品和勞務(wù)價格。
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