基業(yè)城北綜合園區(qū)項目產(chǎn)品定位與市場定位建議報告doc27-產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-08-07 21:58本頁面
【導讀】“時勢造英雄”，有戰(zhàn)略決戰(zhàn)才能一統(tǒng)江山，有競爭對手才能志存高遠。說2020年金華房地產(chǎn)是“十年磨一劍”時代，那么，2020年將是“煮酒論英雄”的時代。開發(fā)別墅產(chǎn)品是否存在著市場發(fā)。又應(yīng)該做什么樣的別墅產(chǎn)品在市場上才最受歡迎……要為別墅市場）相關(guān)的背景信息實施整個調(diào)查過程并形成結(jié)論。我們以真誠、嚴謹和毫無保。留的態(tài)度向城北經(jīng)濟綜合開發(fā)區(qū)獻出我們對未來市場走向的一些設(shè)想和淺見。項目地塊之地產(chǎn)因子決定的地塊適宜建造的建筑功能；市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間；劃限制，該地塊為城市規(guī)劃之高檔房產(chǎn)之住宅用地。本案位于金華市城北，地質(zhì)屬丘陵坡地，地塊成矩形。可是目前公交線路還沒有開通，周邊沒有中高檔消費場所，生活機能只能依附。從而表明該區(qū)域房地產(chǎn)市場的正向著發(fā)展期過度，有著。量，別墅的概念已經(jīng)深入人心。以排屋、聯(lián)體別墅、疊加式別墅等經(jīng)濟型別墅為主體的別墅
【正文】 品質(zhì)的別墅群的概念； ●音樂主題藝術(shù)社區(qū)概念 ● 純正美式鄉(xiāng)村別墅建筑風格的概念。 ●寬 TOWNHOUSE ●以上概念成為金華市其他小區(qū)模仿的樣板概念。 塑造 “城北生態(tài)公園首個寬 TOWNHOUSE 音樂藝術(shù)家園 ”的主題形象 “首個音樂區(qū) ”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來一個全新的生活方式，一種高品位的生活方式。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 21 頁 為什么要導入 “音樂主題別墅區(qū) ”的概念作為本樓盤的市場戰(zhàn)略定位呢？理由主要有以下幾點： a) 據(jù)調(diào)查了解，在我國眾多的房地產(chǎn)項目中，別墅項目是較缺乏個性的一類。其產(chǎn)品附加的文化內(nèi)涵相對貧乏，更缺乏 鮮明的主題；建造 “主題式別墅區(qū) ”是大勢所趨； b) 所謂復合音樂資源只是向市場拋出一些新東西，復合的力度和投入資金與體育資源以及教育資源相比是不可同日而語 的。但是，古典音樂以及流行音樂是高端客戶和青年群體非常喜愛而且深有感情的，這對城北整體生活品味的提高也有一定的幫助。北京的一個 “維也納森林 ”別墅項目和成都的府河音樂花園只是干炒音樂概念，取得了不俗的銷售業(yè)績?？梢姡魳返镊攘κ呛苣軌虼騽訋в袘雅f情感的中產(chǎn)階層以及帶有嘗新特色的白領(lǐng)階層的。 我們所有人對音樂也都有不同程度的感情，有人會隨音樂起舞，有人會不自覺地隨音樂哼唱。可 以說，音樂已經(jīng)滲透到了我們生活中的每個角落。婺城人同樣喜愛音樂，利用音樂的魅力促進銷售會讓人的感官感到親切和愉快，同時也就加深了對項目的好感。很多時候，購買大件商品就是一時的感覺和沖動，而音樂是促進買賣雙方感情，提高銷售品味的非常好的調(diào)劑品。 c) 目前市場上還沒有真正意義上的整合音樂資源的項目，城北項目要在競爭中取得勝利就必須在各方面適度超前于當前 市場。作為 “注意力經(jīng)濟 ”時代，誰能先 “聲 ”奪人誰就占領(lǐng)了市場的主動權(quán)。利用人們好奇心的驅(qū)使，用全新的概念引領(lǐng)人們來到現(xiàn)場，再用產(chǎn)品沖擊力贏得 成功，這就是復合地產(chǎn)的潛意識殺傷力所在，利用音樂資源進行適度的復合，給市場以新鮮感， d) 音樂基本上與體育同等并列為人們生活內(nèi)容中最重要的元素。 “健康是現(xiàn)代社會最 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 21 頁 關(guān)心的身體健康的話，那么音樂的 主要功效就是促進人們的心理健康，音樂能夠與體育相得益彰促進人們的身心健康。因此，以音樂為主題建造本樓盤必定有較高的號召力和市場效應(yīng)。 e) “音樂主題社區(qū) ”符合重要性、明晰性、優(yōu)勢性、可溝通性、可接近性、收益性等有效差異化原則。 f) 以 “音樂主題社區(qū) ”概念導入本樓盤，給 本樓盤賦予了旺盛生命力與鮮明的個性，必將大大提升樓盤的品位與附加價 值，一改過去那種 “優(yōu)美的環(huán)境 +豪華的別墅 =別墅區(qū) ”的千篇一律的模式；并且使今后促銷宣傳的訴求主題十分鮮明突出，富有號召力，而且使銷活動（引起是其中的廣告、公關(guān)活動）創(chuàng)意空間十分廣闊。 g) 音樂主題導入小區(qū)，有利于今后社區(qū)文化建設(shè)，使社區(qū)文化活動的題材更加豐富多彩。如舉辦社區(qū)小型音樂會、 “維 也納森林 ”之星音樂大賽（卡拉 OK 或樂器演奏）、舞蹈大賽、音樂作品評價及欣賞會等。 市場形象定位 由于維也納森林的目標客戶為有生活品味 的置業(yè)者，所以維也納森林的形象定位將圍繞這一客戶群體的特性，營造一個符合這一群體需求的概念化社區(qū)，這樣方能被他們所認同。何況概念的提法實際上是提出一種全新的生活方式，成功人士追求生活品質(zhì)，懂得享受生活，賦予了維也納森林一種生命力。與其它樓盤所訴求的建筑風格、智能化社區(qū)等的樓盤最基本元素（或者可以說一種泛濫的主題）提升到一種更高層次，在市場上塑造一種新的品牌概念，具有極大的競爭力。也正因為維也納森林產(chǎn)品是 “適度超前 ”的產(chǎn)品，所以，我們的市場形象定位也應(yīng)該是 “適度超前 ”的定位。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 21 頁 1）維 也納森林市場形象定位高度分析圖 圖解 對于維也納森林來說，不應(yīng)該只滿足于適應(yīng) 市場，還要引領(lǐng)市場、造就市場。有鑒于此， 維也納森林的市場形象定位也應(yīng)該從更高的 起點立足，隨著時間的變化而不斷深化和升華。 以強硬的居住產(chǎn)品優(yōu)勢作基礎(chǔ)，從產(chǎn)品滿足業(yè) 主對藝術(shù)品味的需求，到通過生態(tài)社區(qū)的營造 和健康管理達到滿足業(yè)主身心全面健康的需求， 再到通過維也納森林文化的熏陶滿足業(yè)主對生 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 21 頁 活品味和藝術(shù)格調(diào)的需求，通過以上種種最后 到達維也納森林精神籠罩的精神境界。這是維 也納森林占領(lǐng)市場、占領(lǐng)買家心靈陣地的市場 形象定位深化 層次。 維也納森林市場形象定位高度分析圖 2）定位語細化分析： 健康生活 ——科學運動是手段，健康生活是最終目標，維也納森林 2020年詮釋健康生活的內(nèi)涵一方面用的是科學的運動手段；另一方面用的是健康的環(huán)保材料、健康的生活心態(tài)、健康的鄰里氣氛。 生態(tài)生活 ——生態(tài)不是緊跟潮流，生態(tài)的真諦是回歸自然的純樸與灑脫，與自然和平共處，維也納森林詮釋音樂藝術(shù)生活的內(nèi)涵靠的是藝術(shù)調(diào)劑生活的真色彩，靠的是生態(tài)家居時代的自然 情調(diào)，強調(diào)的是與國際居住潮流同步的精神領(lǐng)域 文化生活 ——文化不是華麗外衣，文化是滲透于社區(qū)內(nèi)部的一種氛圍、一種感悟。文化生活的內(nèi)涵要在社區(qū)內(nèi)部音樂文化的 “物化 ”上有新的舉措。而且，教育氛圍的營造也是顯現(xiàn)文化生活的一個最直接渠道。 城北高尚生活社區(qū) ——高尚生活出自道德標準下的自覺意識。 2020 年城北詮釋高尚生活的內(nèi)涵需要以維也納森林精神中 “和諧、團結(jié)、尊重、理解 ”等一系列高尚情操為出發(fā)點，舉行高尚活動、制造精神境界，讓維也納森林在更純粹的 “純凈生活 ”中成為藝術(shù)與友誼的象征，成為三大生活的交流平臺。 為此，維也 納森林不但是要制定標準，還要制定游戲規(guī)則。
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