【導(dǎo)讀】面為未開(kāi)發(fā)地塊；西面為寬10米的林帶。足文章抵消不良抗性將是本案成功銷(xiāo)售的重要課題。平行，可見(jiàn)到熱帶海洋世界的千年塔。周邊視野開(kāi)闊，遠(yuǎn)景喜人。目前暫時(shí)沒(méi)有噪音污染,總體污染狀況較輕。本項(xiàng)目對(duì)外交通均較為便利，沿濱海大道可達(dá)火車(chē)站及秀英港、新港、海南火車(chē)站。10分鐘車(chē)程距離可達(dá)火車(chē)站，30分鐘抵達(dá)珠江廣場(chǎng)。但本區(qū)域的高檔休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所較多，有新國(guó)賓館、美視高爾夫、假日海灘、熱帶海洋世界、貴族游艇會(huì)等娛樂(lè)設(shè)施。房地產(chǎn)發(fā)展歷程表明，不同檔次的住宅項(xiàng)目所應(yīng)具備的基本地產(chǎn)因子有所不同，◆地塊北側(cè)約300米處為熱帶海洋世界；◆地塊所處為旅游度假區(qū)，環(huán)境狀況良好，；◆獨(dú)特的海景資源凸顯地塊的優(yōu)勢(shì)，鄰近熱帶海洋世界、假日海灘。交車(chē)較少，居住于本區(qū)域業(yè)主需要有私家車(chē)。召力均較為薄弱。策對(duì)于西海岸的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)也是很好的機(jī)會(huì)。

　　

【正文】 共 35 頁(yè) (1) 原則 ① 并不要包羅萬(wàn)有，重要的是匹配項(xiàng)目的檔次和風(fēng)格，更理想的是填補(bǔ)周邊住宅社區(qū)配套的空白，使項(xiàng)目附加值提升； 功能項(xiàng)目設(shè)置要求“小而精”，規(guī)模不用太大； 因此我們不可忽視物業(yè)管理對(duì)物業(yè)的服務(wù)功能，主要可分三大類(lèi)： ? 公共服務(wù)方面：清潔衛(wèi)生、治安保衛(wèi)、維護(hù)環(huán)境、代繳水、電、 煤費(fèi)等等； ? 專(zhuān)業(yè)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)功能； ? 特約服務(wù)方面：代收洗衣、上門(mén)清掃、代訂車(chē)、船、機(jī)票、代請(qǐng)保姆等等。 (2) 詳細(xì)建議如下： 1. 家政服務(wù)中心含洗衣中心干洗店 （除提供干洗服務(wù)外，還提供自助式洗衣服務(wù)，住戶(hù)可自行租用洗衣機(jī)清洗衣物）。 2. 網(wǎng)吧： 除提供網(wǎng)上游戲、網(wǎng)上交友、網(wǎng)上購(gòu)物等服務(wù)外，還可于網(wǎng)上查詢(xún)股票行情、收看最新的電影，并提供酒水、飲料、餐點(diǎn)。 3. 視聽(tīng)閱覽室： 除提供中西名著、小說(shuō)外，還提供中西音樂(lè)、著名電影欣賞。 4. 棋牌室： 內(nèi)設(shè)棋藝室、橋牌室及麻將房。 5. 老人俱樂(lè)部： 讓老人們享受天倫之樂(lè)。 6. 中餐廳、西式酒廊： 以特色服務(wù)為經(jīng)營(yíng)之本。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 29 頁(yè) 共 35 頁(yè) (七 ) 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 1. 直飲凈水系統(tǒng) 引入凈水自動(dòng)過(guò)濾裝置，每戶(hù)皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水服務(wù)。 2. 提供高氣純凈水 建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶(hù)不但每天能呼吸到最清新的空氣的同時(shí)，品嘗到能增強(qiáng)新陳代謝，促進(jìn)身體健康的高氧純凈水。 3. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 雖然節(jié)能材的設(shè)計(jì)在售樓期間往往沒(méi)有太顯著的效果，許多優(yōu)點(diǎn)需要住戶(hù)在今后的生活中體會(huì)，但仍值得推介，以求利 人利己；此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看，節(jié)能節(jié)材設(shè)計(jì)雖然見(jiàn)效慢，但同樣對(duì)于樹(shù)立企業(yè)形象有積極作用，而且其長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用可作宣傳推廣，令其減低更多的費(fèi)用，亦符合發(fā)展商的環(huán)保意識(shí)，有利于提升項(xiàng)目的公益玩形象。 (1) 節(jié)水： 采用低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。采用無(wú)滲漏的節(jié)水龍頭等。 (2) 節(jié)電： 采用低能、高效能的節(jié)電燈具。 (3) 垃圾處理： 垃圾分類(lèi)收集。設(shè)廢料粉碎裝置。 (4) 墻體： 采用環(huán)保型內(nèi)隔墻體材料。采用高封閉性能外窗，減少噪音。 (5) 選材： 選用具有一定再生能力的材料，如選用再生鋁材和塑料制品做娛樂(lè)設(shè)施。 4. 環(huán)保設(shè)計(jì) 引入“零噪 音”設(shè)計(jì)、建筑物的所有門(mén)窗采用進(jìn)口塑鋼框料加雙層中空玻璃、抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽(yáng)輻射。在香港的啟德機(jī)場(chǎng)和新機(jī)場(chǎng)附近的物業(yè)均是采用這種隔音玻璃，可說(shuō)是具有零分貝的功能。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 30 頁(yè) 共 35 頁(yè) “非創(chuàng)新無(wú)以知整合，非整合無(wú)以出創(chuàng)新”。西海灘要走的是復(fù)合型地產(chǎn)之路，需要不斷的進(jìn)行資源的整合，才能使西海岸花園永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前沿，能讓其它的邯鄲學(xué)步者望塵莫及，永遠(yuǎn)不能復(fù)制到西海灘的真正精髓，也只能永遠(yuǎn)在西海灘的航跡上跟隨！樓盤(pán)總體新產(chǎn)品定位策略是：以“音樂(lè)休閑概念為主。體育休閑概念為輔“，全方位演繹 ” 5+2“的生活模式，其中，戶(hù)型為精巧的”現(xiàn)代新獨(dú)院住宅“（聯(lián)排別墅為主），不求最大但求最好。 海口西海灘 = 命名：“維也納森林”（其英文譯名為 SYMPHONY VILLA） 《維也納森林的故事（ TALES FROM VIENNA WOODS）》 —— 奧地利著名作曲家約翰。斯特勞斯的名曲，它是一首歡快的圓舞曲，描繪了人們與大自然和諧相處、生活富足安康而產(chǎn)生的難以掩飾的快樂(lè)之情。 維也納 —— 世界音樂(lè)之都，世界人民向往與崇敬的地方，象征著文明、富庶與和平； 森林 —— 大自然之寶藏，人 們休閑、探奇、回歸大自然的地方；而本樓盤(pán)所在地相鄰都為樹(shù)林，西側(cè)也有一林帶，這與該主題相吻合； 房地產(chǎn) +音樂(lè) +體育 +教育 +健康 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 31 頁(yè) 共 35 頁(yè) 整合音樂(lè)資源的支持點(diǎn) 為什么要導(dǎo)入“音樂(lè)主題別墅區(qū)”的概念作為本樓盤(pán)的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位呢？理由主要有以下幾點(diǎn)： 2. 據(jù)調(diào)查了解，在我國(guó)眾多的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，別墅項(xiàng)目是較缺乏個(gè)性的一類(lèi)。其產(chǎn)品附加的文化內(nèi)涵相對(duì)貧乏，更缺乏鮮明的主題；建造“主題式別墅區(qū)”是大勢(shì)所趨； 3. 所謂復(fù)合音樂(lè)資源只是向市場(chǎng)拋出一些新東西，復(fù)合的力度和投入資金與體育資源以及教育資源相比是不可同日而語(yǔ)的。但 是，古典音樂(lè)以及流行音樂(lè)是高端客戶(hù)和青年群體非常喜愛(ài)而且深有感情的，這對(duì)西海灘整體生活品味的提高也有一定的幫助。北京的一個(gè)“維也納森林”別墅項(xiàng)目和成都的府河音樂(lè)花園只是干炒音樂(lè)概念，取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?？梢?jiàn)，音樂(lè)的魅力是很能夠打動(dòng)帶有懷舊情感的中產(chǎn)階層以及帶有嘗新特色的白領(lǐng)階層的。 我們所有人對(duì)音樂(lè)也都有不同程度的感情，有人會(huì)隨音樂(lè)起舞，有人會(huì)不自覺(jué)地隨音樂(lè)哼唱?？梢哉f(shuō)，音樂(lè)已經(jīng)滲透到了我們生活中的每個(gè)角落。海口人同樣喜愛(ài)維也納森林 西海岸旅游度假區(qū) 海南首個(gè)音樂(lè)藝術(shù)別墅區(qū) 高山流水 詩(shī)情雅筑 古典建筑 ,中國(guó)文化品味 帶著濃厚的小資情調(diào)，淡淡的優(yōu)雅與時(shí)尚 劃分居住氛圍 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁(yè) 共 35 頁(yè) 音樂(lè)，利用音樂(lè)的魅力促進(jìn)銷(xiāo)售會(huì)讓人的感官感到親切和愉快，同時(shí)也就加深了對(duì)項(xiàng)目的好 感。很多時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)大件商品就是一時(shí)的感覺(jué)和沖動(dòng)，而音樂(lè)是促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方感情，提高銷(xiāo)售品味的非常好的調(diào)劑品。 4. 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有真正意義上的整合音樂(lè)資源的項(xiàng)目，西海灘項(xiàng)目要在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利就必須在各方面適度超前于當(dāng)前市場(chǎng)。作為“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)能先“聲”奪人誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。利用人們好奇心的驅(qū)使，用全新的概念引領(lǐng)人們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，再用產(chǎn)品沖擊力贏得成功，這就是復(fù)合地產(chǎn)的潛意識(shí)殺傷力所在，利用音樂(lè)資源進(jìn)行適度的復(fù)合，給市場(chǎng)以新鮮感， 5. 音樂(lè)基本上與體育同等并列為人們生活內(nèi)容中最重要的元素?！敖】凳乾F(xiàn)代社會(huì) 最關(guān)心的身體健康的話(huà)，那么音樂(lè)的主要功效就是促進(jìn)人們的心理健康，音樂(lè)能夠與體育相得益彰促進(jìn)人們的身心健康。因此，以音樂(lè)為主題建造本樓盤(pán)必定有較高的號(hào)召力和市場(chǎng)效應(yīng)。 6. “音樂(lè)主題社區(qū)“符合重要性、明晰性、優(yōu)勢(shì)性、可溝通性、可接近性、收益性等有效差異化原則。 7. 以“音樂(lè)主題社區(qū)“概念導(dǎo)入本樓盤(pán)，給本樓盤(pán)賦予了旺盛生命力與鮮明的個(gè)性，必將大大提升樓盤(pán)的品位與附加價(jià)值，一改過(guò)去那種”優(yōu)美的環(huán)境 +豪華的別墅 =別墅區(qū)“的千篇一律的模式；并且使今后促銷(xiāo)宣傳的訴求主題十分鮮明突出，富有號(hào)召力，而且使修養(yǎng)銷(xiāo)活動(dòng)（引起是其中的廣 告 、 公關(guān)活動(dòng)）創(chuàng)意空間十分廣闊。 8. 音樂(lè)主題導(dǎo)入小區(qū)，有利于今后社區(qū)文化建設(shè)，使社區(qū)文化活動(dòng)的題材更加豐富多彩。如舉辦社區(qū)小型音樂(lè)會(huì)、“維也納森林“之星音樂(lè)大賽（卡拉 OK 或樂(lè)器演奏、舞蹈大賽、音樂(lè)作品評(píng)價(jià)及欣賞會(huì)等。 具體以音樂(lè)來(lái)說(shuō)，以下幾下人士均有可以成為本樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)者：音樂(lè)專(zhuān)業(yè)人士、音樂(lè)水平極高的人或音樂(lè)發(fā)燒友、愛(ài)好音樂(lè)但音樂(lè)水平不一定很高的人、不受好音樂(lè)但也不討厭音樂(lè)的人。 (五 )對(duì)音樂(lè)資源的創(chuàng)新復(fù)合思路 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 33 頁(yè) 共 35 頁(yè) 2. 在路旁設(shè)立幾個(gè) “音樂(lè) CD休閑亭” ，模式和一些大商場(chǎng)、超市一樣，用 CD 試聽(tīng)亭、音樂(lè)耳脈和休閑座椅擺放在一起，可以讓游人在閑坐時(shí)隨時(shí)帶上耳脈聆聽(tīng)音樂(lè)，突出本社區(qū)內(nèi)音樂(lè)奧運(yùn)的主題。 3. 在新樣板間裝修時(shí)采用音響設(shè)備中 音箱暗埋 的模式，在客廳、主臥室墻面上露出圓型音箱口，使全單元可以實(shí)現(xiàn)立體環(huán)繞式音響效果，本套音箱暗埋設(shè)備隨樓附送。 4. 采用創(chuàng)新的 “音樂(lè)休閑銷(xiāo)售” 模式，把商業(yè)街開(kāi)辟為 第二銷(xiāo)售場(chǎng) 在動(dòng)人的輕音樂(lè)中由客戶(hù)點(diǎn)歌進(jìn)行進(jìn)一步洽談。 5. 率先發(fā)行 “音樂(lè)媒體樓書(shū)” ，即像音樂(lè)圣誕卡一樣，中間打開(kāi)后有音樂(lè)送出，如薩克斯曲“回家”或“維也納森林”等。 古典樂(lè)苑 流行樂(lè)苑 維也納森林小徑 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 34 頁(yè) 共 35 頁(yè) 6. 上述幾點(diǎn)對(duì)音樂(lè)資源復(fù)合的支持點(diǎn)操作起來(lái)并 不復(fù)雜，音樂(lè)休閑試聽(tīng)亭很多大超市都有現(xiàn)成設(shè)備，只是規(guī)模小些。至于音箱入墻則很像汽車(chē)中的音響設(shè)備，本身也無(wú)更多的科技難度。在參觀(guān)樣板間時(shí)有動(dòng)聽(tīng)的環(huán)繞音樂(lè)，而且全套音箱都是暗埋設(shè)計(jì)，這會(huì)對(duì)看房客戶(hù)產(chǎn)生巨大的吸引力和沖擊力?！耙魳?lè)媒體樓書(shū)”成本要高一些，但由于是首創(chuàng)，轟動(dòng)效應(yīng)更大，筆者認(rèn)為還是值得一試的。 “藝術(shù)新生活概念”的內(nèi)涵與支持要素 ： 概念精要 內(nèi)涵 支持要素 真正的 藝術(shù)住宅 采光和觀(guān)景，親近自然是現(xiàn)代住宅的發(fā)展方向，本項(xiàng)目只能以獨(dú)特的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)的營(yíng)造，才能打造出項(xiàng)目品牌 外立面色彩 現(xiàn)代風(fēng)格的簡(jiǎn) 約，通透、色彩鮮明 園林景觀(guān) 兒童游樂(lè)場(chǎng)、鮮艷的花、桔（橙）林，名貴的植物 戶(hù)型設(shè)計(jì) 南北朝向、戶(hù)戶(hù)海景、伸縮遮陽(yáng)板、大陽(yáng)能熱水器、大觀(guān)景窗、玻璃陽(yáng)臺(tái) 不一股的 藝術(shù)生活 橙色概念突出了生態(tài)、健康、自在與舒適等主題，與本項(xiàng)目特色十分切合，同時(shí)也滿(mǎn)足小孩和老人等不同年齡特征的生活方式 健康運(yùn)動(dòng) 多處規(guī)劃簡(jiǎn)便易行的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。提倡運(yùn)動(dòng)比賽與日常小活動(dòng)。會(huì)所配備健康運(yùn)動(dòng)設(shè)施 悠閑家居 物業(yè)管理橙色服務(wù)，體現(xiàn)溫暖與親善。 人性化管理（如女社區(qū)保安、醫(yī)療檢查制度等） 藝術(shù)品味 畢加素的 向 日葵 畫(huà)作為游泳池圖案，架空層設(shè)計(jì)藝術(shù)長(zhǎng)廊，隨處可見(jiàn)的小品雕塑 深入人心音樂(lè)文化 將概念提升至文化的高度宣傳本項(xiàng)目獨(dú)有的社區(qū)文化與服務(wù)，引起社會(huì)的共同關(guān)注 社區(qū)文化 戶(hù)外旅游、白領(lǐng)橙色之約、子女教育講座、藝術(shù)班、攝影比賽 開(kāi)發(fā)模式 讓 準(zhǔn) 業(yè) 主 參 與 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 各 個(gè) 方面，根據(jù)各個(gè)步驟業(yè)內(nèi)炒作開(kāi)始，進(jìn)行“橙色生活為什么 ”大全 ,比如參與雕塑、小品的選擇 售后服務(wù) 微笑、快捷、滿(mǎn)意向業(yè)主提供售后的服務(wù)，如辦理戶(hù)口、喬遷等等 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 35 頁(yè) 共 35 頁(yè)