房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略方案-資料下載頁(yè)
2025-01-18 19:52本頁(yè)面
【正文】 米的戶型絕對(duì)不會(huì)在同一放盤批次中推出，而是根據(jù)銷售的難易，分別在不同階段放盤。 ? 對(duì)房源的控制不僅僅只考慮硬控（保留），還應(yīng)考慮軟控，通過(guò)各個(gè)面積以及戶型之間的價(jià)格差異，戶型位置差的單位拉開(kāi)與戶型位置好的足夠性價(jià)比，給銷售人員留出足夠的推薦空間。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 針對(duì)本案， 如何達(dá)成速度最快與價(jià)值最大的完美平衡？ 定制最適合本案的營(yíng)銷控制計(jì)劃 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 營(yíng)銷階段的界定 將整個(gè)銷售周期分為三期，以預(yù)售許可證取得的情況以及銷售接待的前期工作（包括銷售接待中心、樣板房、意境區(qū)等工作）就緒的情況下作為正式計(jì)算銷售進(jìn)度的開(kāi)始時(shí)間。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 各營(yíng)銷階段 工程要求以及任務(wù)安排 第一期開(kāi)盤的前置工程條件 售樓部 /樣板區(qū)落成 取得項(xiàng)目預(yù)售許可證 銷售策略要點(diǎn)： 在整個(gè)項(xiàng)目銷售條件不具備情況下，重心在項(xiàng)目的前期蓄水工作； 在蓄水期的廣告大力宣傳攻勢(shì)下，加以售樓部 /樣板區(qū)落成，迅速的實(shí)現(xiàn)一期銷售；第二 三個(gè)月之內(nèi)完成第二個(gè)批次的蓄水工作當(dāng)蓄水達(dá)到一定的數(shù)量，即推出2期的全部房源，同時(shí)價(jià)格上調(diào)。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 二期銷售策略要點(diǎn)： 一期蓄水及一期銷售期完成二期的蓄水工作，等待第二次強(qiáng)勢(shì)推出。 同樣采用上述辦法，蓄水 —— 強(qiáng)勢(shì)推出 —— 再蓄水 —— 再推出的方法，制造一個(gè)又一個(gè)的銷售高潮。 因隨著銷售的不斷推進(jìn)，原有客戶資源已經(jīng)逐步毫盡，需要不斷的開(kāi)拓新資源，這個(gè)階段的老客戶關(guān)系維護(hù)和渠道營(yíng)銷更為主要。 價(jià)格根據(jù)工程進(jìn)度小幅提升。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 商業(yè)銷售策略要點(diǎn)（一） ? 招商工作先行，在住宅銷售前期即要開(kāi)展；商業(yè)正式銷售前 ,確保 35家中大型品牌商家簽約 ,以帶動(dòng)整體銷售。 ? 主體工程完成之后，即對(duì)商業(yè)進(jìn)行商家包裝，先期免租引入商家經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)人氣、商氣，為后期招商銷售做好準(zhǔn)備。 ? 商業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)獨(dú)立策劃、獨(dú)立操作，在住宅完成 80%以上銷售任務(wù)后切入，強(qiáng)調(diào)“短、平、快”實(shí)現(xiàn)大部分銷售 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 商業(yè)銷售策略要點(diǎn)（二） ? 銷售方式： 前期：一樓快速銷售，二、三樓采用大客戶整端式銷售 +臨街鋪分解發(fā)售。 中期：采用返租回報(bào)銷售、帶租約銷售，結(jié)合行銷，促進(jìn)中大型難點(diǎn)鋪面銷售。 后期：尾盤單位通過(guò)變相優(yōu)惠、招商拉動(dòng)或先營(yíng)業(yè)再銷售等方式進(jìn)行清尾。 謝 謝 :10:0211:1011::10 11:1011:10::10:02 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 10分 2秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:10:0211:10:0211:102/4/2023 11:10:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :10:0211:10Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:10:0211:10:0211:10Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :10:0211:10:02February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 10分 2秒 11:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 10分 :10February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 10分 2秒 11:10:024 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 10分 2秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:10:0211:10:0211:102/4/2023 11:10:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:0211:10Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:10:0211:10:0211:10Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:0211:10:02February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 10分 2秒 11:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 10分 :10February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 10分 2秒 11:10:024 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 10分 2秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:10:0211:10:0211:102/4/2023 11:10:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:0211:10Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:10:0211:10:0211:10Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:0211:10:02February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 10分 2秒 11:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 10分 :10February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 10分 2秒 11:10:024 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 10分 2秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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