房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略方案(參考版)
2025-01-20 19:52本頁(yè)面
【正文】 上午 11時(shí) 10分 2秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 10分 :10February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:0211:10:02February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:10:0211:10:0211:10Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:10:0211:10:0211:102/4/2023 11:10:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 10分 2秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 10分 :10February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 10分 2秒 11:10: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 11:10:0211:10:0211:10Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:10:0211:10:0211:102/4/2023 11:10:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 10分 2秒 上午 11時(shí) 10分 11:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 11時(shí) 10分 :10February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 10分 2秒 11:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:10:0211:10:0211:10Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:10:0211:10:0211:102/4/2023 11:10:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 謝 謝 :10:0211:1011::10 11:1011:10::10:02 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 10分 2秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 中期：采用返租回報(bào)銷售、帶租約銷售，結(jié)合行銷，促進(jìn)中大型難點(diǎn)鋪面銷售。 ? 主體工程完成之后，即對(duì)商業(yè)進(jìn)行商家包裝，先期免租引入商家經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)人氣、商氣，為后期招商銷售做好準(zhǔn)備。 價(jià)格根據(jù)工程進(jìn)度小幅提升。 同樣采用上述辦法，蓄水 —— 強(qiáng)勢(shì)推出 —— 再蓄水 —— 再推出的方法，制造一個(gè)又一個(gè)的銷售高潮。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 各營(yíng)銷階段 工程要求以及任務(wù)安排 第一期開(kāi)盤(pán)的前置工程條件 售樓部 /樣板區(qū)落成 取得項(xiàng)目預(yù)售許可證 銷售策略要點(diǎn)： 在整個(gè)項(xiàng)目銷售條件不具備情況下，重心在項(xiàng)目的前期蓄水工作； 在蓄水期的廣告大力宣傳攻勢(shì)下，加以售樓部 /樣板區(qū)落成，迅速的實(shí)現(xiàn)一期銷售；第二 三個(gè)月之內(nèi)完成第二個(gè)批次的蓄水工作當(dāng)蓄水達(dá)到一定的數(shù)量，即推出2期的全部房源，同時(shí)價(jià)格上調(diào)。 ? 對(duì)房源的控制不僅僅只考慮硬控（保留），還應(yīng)考慮軟控，通過(guò)各個(gè)面積以及戶型之間的價(jià)格差異，戶型位置差的單位拉開(kāi)與戶型位置好的足夠性價(jià)比，給銷售人員留出足夠的推薦空間。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 突出重點(diǎn) /價(jià)格杠桿 ? 在同一批次推出的房源中，保證同樣的套型，同樣的面積區(qū)間范圍只主推一種戶型。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 分期放盤(pán) /多次高潮 ? 本案銷售可根據(jù)工程進(jìn)度以及前期蓄水情況將劃分成兩至三期推出，以開(kāi)盤(pán) —— 蓄水 —— 再開(kāi)盤(pán)方式，形成幾次銷售浪潮； ? 將所有房源分批次，按優(yōu)劣搭配的方式分階段的推出，每一階段均在積累了一定數(shù)量的意向客戶之后開(kāi)盤(pán)，放盤(pán)量結(jié)合客戶排號(hào)量控制在一定比例之內(nèi)，以達(dá)到價(jià)格穩(wěn)步提升的目的 ； ? 第一個(gè)階段第一批次房源銷售結(jié)束，然后再次蓄積客戶，到一定的數(shù)量，放出第二批次房源，掀起二次開(kāi)盤(pán)的熱潮。 ?開(kāi)盤(pán)當(dāng)日， 23倍于第一次放盤(pán)量的客戶爭(zhēng)相購(gòu) 房，通過(guò)強(qiáng)力執(zhí)行保障方案，人為制造銷售熱潮，把客戶購(gòu)買的情緒煽動(dòng)到極至。兩房 雙子高峰 西月城 威斯特廣場(chǎng) 11公寓 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 核心主概念 +四線分解概念體系 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 項(xiàng)目全盤(pán)推廣控制體系的建立 多波次蓄水 /分批次集中放盤(pán) 分期推盤(pán) /蓄水前置 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 一期蓄水期推廣控制 項(xiàng)目占位期 行銷線 廣告線 西街高峰雙子/橫空出世 現(xiàn)場(chǎng)線 一期自然客戶積累 西街 在高處俯瞰大地，為成都導(dǎo) 航，無(wú)意讓人仰望。居住 /商業(yè)價(jià)值，不言而喻。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 關(guān)于策劃 營(yíng)銷總控策略 項(xiàng)目品牌形象概念樹(shù) 全盤(pán)推廣控制策略 全盤(pán)銷售控制策略 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 本案面臨的營(yíng)銷命題： 如何抓住客戶敏感點(diǎn)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)掘產(chǎn)品興奮點(diǎn) , 而后強(qiáng)勢(shì)引爆 ? 營(yíng)銷策略體系不能改變產(chǎn)品本身，卻可改變產(chǎn)品價(jià)值。商業(yè)利潤(rùn)可從深挖口岸價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、招商力等角度提升價(jià)格。 本方案投資分析未考慮物業(yè)的銷售比例以及可能的積壓風(fēng)險(xiǎn) . 西月城街側(cè)商業(yè)可布局 3層。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)損益的測(cè)算與建議 由于項(xiàng)目地價(jià)較高，因此需要加大容積率、合適地增加布局商業(yè)面積，在市場(chǎng)接受的前提下，達(dá)成增加可銷售面積、開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化的目的。 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 商業(yè)裙樓定位體系 —— 布局 /建筑設(shè)計(jì) 特色設(shè)計(jì) 可可采用觀光電梯、風(fēng)雨走廊等手段，加強(qiáng)底層商業(yè)的連續(xù)感和橫向、豎向交通體系。 業(yè)態(tài) /面積 /價(jià)格關(guān)系，詳見(jiàn)下表 : 產(chǎn)品定位/營(yíng)銷策略方案 各樓層業(yè)態(tài) /定價(jià)考慮 A棟 /到達(dá)式休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)，價(jià)格較高 樓層 鋪面建筑 面積（ m2） 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 單價(jià)預(yù)期 (元 ) 總價(jià)范圍 （萬(wàn)元） 按揭首付范圍 （萬(wàn)元） 1F 50150 時(shí)尚花店 /飾品 /西餐 /酒吧 /咖啡吧 /銀行 20230 100300 50150
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