房地產(chǎn)業(yè)營銷奇跡深度解密-資料下載頁
2025-05-16 04:39本頁面
【正文】 。尤其是廣告訴求主題語“藍(lán)谷地，一個(gè)好地方”抓得好，切合成都創(chuàng)造最佳人居城市的定位，把城市發(fā)展定位和項(xiàng)目定位很巧妙的結(jié)合起來，挑動(dòng)了整座城市的神經(jīng)。藍(lán)谷地結(jié)合中產(chǎn)城東的區(qū)域特點(diǎn)，對(duì)自住型中產(chǎn)客戶抓得準(zhǔn)，市場(chǎng)營銷沖擊力強(qiáng)，對(duì)客戶心理沖擊力很到位。 藍(lán)谷地一二期采取不同的營銷策略，一期廣告轟炸，借勢(shì)、搶勢(shì)、造勢(shì)做得好。二期順勢(shì)改變營銷策略，重視網(wǎng)絡(luò)渠道營銷，水到渠成，有效地拓展了寬度和廣度。 劉曉齊（齊力房產(chǎn)董事長）：藍(lán)谷地營銷總體上是成功的。集中廣告宣傳起到很好的作用，后期借勢(shì)很巧妙，既積累了客戶，又節(jié)省了廣告費(fèi)用。藍(lán)谷地位置在城東三環(huán)外，由于歷史原因，城東區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)不夠成熟，市場(chǎng)購買力一直沒有釋放出來。藍(lán)谷地和萬科、卓錦城等大盤的推出，喚醒了城東的市場(chǎng)需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。這也是藍(lán)谷地成功的重要因素。 藍(lán)谷地具有一定的規(guī)模，環(huán)境做得不錯(cuò)，讓人感覺到確實(shí)是一個(gè)好地方，所以很受購房者青睞。人居專家高度評(píng)價(jià)藍(lán)谷地 2005年9月10日，“2005國際人居發(fā)展高峰論壇暨中國創(chuàng)新典范獲獎(jiǎng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)交流會(huì)”在昆明舉行。中國人居環(huán)境委員會(huì)專家組組長開彥在高峰會(huì)上對(duì)“藍(lán)谷地”給予了高度評(píng)價(jià)。 “設(shè)計(jì)是衡量產(chǎn)品的標(biāo)桿”。開彥認(rèn)為，沒有好的設(shè)計(jì)不可能有好的產(chǎn)品，而“藍(lán)谷地”十分重視建筑師的創(chuàng)造，并充分圍繞人居的七大標(biāo)準(zhǔn)：生態(tài)規(guī)劃建設(shè)；配套設(shè)施建設(shè)；園林景觀營造；社區(qū)空間布局；住宅性能品質(zhì)升級(jí)；居住文化氛圍營造；住宅科技含量等，將人居的理念落到實(shí)處。 開彥認(rèn)為“藍(lán)谷地”打造的40畝的市政公園，聚集了大量的人氣，也充分體現(xiàn)了人居的宗旨。公園在水景布局和綠化布局上都是非常成功的，體現(xiàn)了藍(lán)谷地“坡地+水景”的項(xiàng)目特色。 “藍(lán)谷地”的商業(yè)公園，開彥也認(rèn)為是一大亮點(diǎn)。這一集中的商業(yè)中心，采用的不是傳統(tǒng)的“底商”模式，而是集中了百貨公司、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)……其中穿插了景觀和休閑設(shè)施，體現(xiàn)了休閑和服務(wù)性，購房者不僅有了購物的地方，更多了休閑、消遣的空間，體現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的人性關(guān)懷。 開彥贊揚(yáng)說：“藍(lán)谷地在打造環(huán)境方面，可以說是西南地區(qū)的一支標(biāo)桿”。中國人居環(huán)境委員會(huì)專家組總工程師韓秀琦也說，她簡直沒有想到“藍(lán)谷地”能做得這樣好，她在全國看了很多樓盤，但人居社區(qū)建設(shè)能做得像“藍(lán)谷地”這樣好的，還是很少見。她甚至“批評(píng)”融創(chuàng)公司的申報(bào)材料不夠詳細(xì)，未能展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，這次“突襲”讓她有了意外收獲。“藍(lán)谷地做得比想象的還要好。” 另外，對(duì)融創(chuàng)在重慶打造的奧林匹克花園和在德陽打造的淺水灣，開彥也給予了充分肯定。他指出，實(shí)力開發(fā)商不僅應(yīng)該打造好的產(chǎn)品還應(yīng)該為城市做出貢獻(xiàn)，融創(chuàng)在這方面無疑是一個(gè)榜樣.藍(lán)谷地六大優(yōu)勢(shì) 理由一：規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 得天獨(dú)厚 在城東，居住要素中的自然條件、城市配套都具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在自然條件方面，城東擁有平原城市最為稀缺的地理優(yōu)勢(shì)，擁有成都獨(dú)一無二的淺丘地形；在城市配套方面，各級(jí)教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、休閑娛樂設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等等一應(yīng)俱全。此外，在政府規(guī)劃中，城東是成都市政府最用心打造的居住區(qū)域，把居住排在了城東發(fā)展的第一位，成為城東居住勝地的政府引擎。 理由二：區(qū)位優(yōu)勢(shì) 中產(chǎn)城東 藍(lán)谷地位于中產(chǎn)人士聚居的城東，位于三環(huán)路內(nèi)，將來是市中心通往成都東部新區(qū)的門戶。城東作為今后城市生活“大觀園”，必然改善藍(lán)谷地未來區(qū)位環(huán)境，居住和投資潛力兼具。而藍(lán)谷地處于城東的地眼位置，周邊的自然條件優(yōu)越和配套完善，享有城東最為便利、寧靜的生活。 理由三：環(huán)境優(yōu)勢(shì) 生態(tài)自然 藍(lán)谷地周邊擁有成都三“最”：最大的城市公園，10平方公里的十陵歷史文化風(fēng)景區(qū)；最大的湖，1500畝青龍湖；最高生態(tài)環(huán)境指標(biāo)，36%的綠地覆蓋率。與藍(lán)谷地一路之隔的就是體育公園。 藍(lán)谷地自身擁有獨(dú)特的淺丘地形，西高東低，高達(dá)15米的自然落差，使整個(gè)社區(qū)呈現(xiàn)出起伏不平的坡地形態(tài)，增加了坡地生活情趣。同時(shí)，藍(lán)谷地?fù)碛幸粋€(gè)40余畝的市政公園，在社區(qū)內(nèi)，設(shè)置有2個(gè)主題公園，20個(gè)主題景觀，200個(gè)特色小品，4000平方米生態(tài)湖泊。在公園、綠化率這一生態(tài)居住方面，藍(lán)谷地由內(nèi)向外擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)未來的公園建設(shè)成型時(shí)，這一優(yōu)勢(shì)必將在未來的區(qū)域同步增值中發(fā)揮重要作用。 理由四：交通優(yōu)勢(shì) 出入便捷 藍(lán)谷地周圍多條城市干道環(huán)繞。發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)使藍(lán)谷地快速融入15分鐘都市生活圈，15分鐘到達(dá)都市中心區(qū)。藍(lán)谷地目前有公交38路、56路、332路、343路公交車抵達(dá)。從藍(lán)谷地出發(fā)，上成渝高速路只需要7分鐘；到雙流機(jī)場(chǎng)，待機(jī)場(chǎng)路東延線建好之后只需要15分鐘。 理由五：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 人居典范 藍(lán)谷地以成都人居為項(xiàng)目理念，特別注重園林景觀的均好性，加上“坡地+水景”的獨(dú)特規(guī)劃，讓人身處其中有移步異景的感受。6米挑高的錯(cuò)陽臺(tái)及270度的轉(zhuǎn)角飄窗，使得生活與自然相融，處處見景，風(fēng)光入戶。滿足了人們對(duì)自然的渴望和追求，住在家里如入自然。藍(lán)谷地不但從社區(qū)規(guī)劃和產(chǎn)品上特別注重人居的打造，在細(xì)節(jié)的處理上，在建筑材料的應(yīng)用上，也特別考慮了環(huán)保、節(jié)能的需求。真正做到了以人為本，打造宜人社區(qū)。 理由六：配套優(yōu)勢(shì) 生活便利 藍(lán)谷地周邊有完善的城市配套，如餐飲、娛樂休閑、金融、醫(yī)院等能為業(yè)主提供完善的生活服務(wù)。同時(shí)川師大、電子科大、成都理工大學(xué)、川師大附屬中學(xué)、成都七中育才學(xué)校等學(xué)府為居住城東的人提供了良好的教育環(huán)境.27 / 2
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