房地產(chǎn)業(yè)營銷奇跡深度解密(文件)
【正文】 出，同時能夠獲得良好效果的營銷模式。如果沒有一期廣告轟炸的余波，藍谷地說什么也不敢悄無聲息地搞什么渠道營銷。 精明的李戰(zhàn)洪自然看中這種渠道營銷模式，為藍谷地市場營銷找到了一個理想的出口和平臺。 營銷模式的運用貴在“存乎一心”。但從二期實際成交量來看，通過二手房中介商賣出的房子還不到20%，80%的房子還是開發(fā)商自己銷售的。因此，他一刻也就沒有放松自己的市場銷售。 中介商與開發(fā)商共同聯(lián)手，形成明暗兩條線的銷售競爭，同時降低了營銷成本?！崩顟?zhàn)洪又有點狂了：“過去不少人說藍谷地賣得好是靠廣告轟出來的，現(xiàn)在都閉嘴了！” 李戰(zhàn)洪作為王志綱的得意弟子，既有王志綱把握宏觀大勢的眼光，又有實戰(zhàn)操盤的“落地”能力?！彼{谷地一二營銷模式當(dāng)之無愧地成為值得業(yè)界研究、品味、借鑒、學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。 故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。 “守正”，指符合市場上一般產(chǎn)品的屬性（表現(xiàn)為價格導(dǎo)向，即價值與價格的一致性上）。 4月27日藍谷地通過中國人居環(huán)境委員會專家審核，成為中國房地產(chǎn)及住宅研究委員會在成都的首個“中國人居環(huán)境委員會金牌示范項目”；藍谷地依托自身獨特的淺丘地形和豐富的水體，以及周邊完善的城市配套，結(jié)合“人居示范項目七條標(biāo)準(zhǔn)”打造出成都最優(yōu)人居社區(qū)，規(guī)劃中占地3萬平方米的商業(yè)公園，把公園、休閑、購物融為一體，營造在“在公園中購物，在購物中休閑”的體驗式購物，成為中國首個“社區(qū)型商業(yè)配套示范項目”；6月25日，在北京人民大會堂，藍谷地從全國競選樓盤中脫穎而出，被國家建設(shè)部、世界房地產(chǎn)協(xié)會等國內(nèi)外著名權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合授予“中國人居國際影響力樓盤”，全國大獎的獲得最終確立起藍谷地在中國人居環(huán)境打造上的領(lǐng)先地位，這在成都樓盤中也屬首次。也就是說，要首先細分市場，在一個狹長戰(zhàn)線上先守正，然后從兩翼發(fā)動“出奇”戰(zhàn)術(shù)。 藍谷地一二期營銷在“出奇”方面同樣的出色。 在2005年度成都房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的史冊上，藍谷地必將擁有濃墨重彩的一筆。我們期待著藍谷地繼續(xù)上演精彩的營銷大戲，再譜輝煌篇章!業(yè)界人士談藍谷地尤其是廣告訴求主題語“藍谷地，一個好地方”抓得好，切合成都創(chuàng)造最佳人居城市的定位，把城市發(fā)展定位和項目定位很巧妙的結(jié)合起來，挑動了整座城市的神經(jīng)。 藍谷地一二期采取不同的營銷策略，一期廣告轟炸，借勢、搶勢、造勢做得好。 劉曉齊（齊力房產(chǎn)董事長）：藍谷地營銷總體上是成功的。這也是藍谷地成功的重要因素。 開彥認為“藍谷地”打造的40畝的市政公園，聚集了大量的人氣，也充分體現(xiàn)了人居的宗旨。 “藍谷地”的商業(yè)公園，開彥也認為是一大亮點。 開彥贊揚說：“藍谷地在打造環(huán)境方面，可以說是西南地區(qū)的一支標(biāo)桿”?！?在自然條件方面，城東擁有平原城市最為稀缺的地理優(yōu)勢，擁有成都獨一無二的淺丘地形；在城市配套方面，各級教育機構(gòu)、醫(yī)院、休閑娛樂設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等等一應(yīng)俱全。 理由二：區(qū)位優(yōu)勢 中產(chǎn)城東 而藍谷地處于城東的地眼位置，周邊的自然條件優(yōu)越和配套完善，享有城東最為便利、寧靜的生活。 當(dāng)未來的公園建設(shè)成型時，這一優(yōu)勢必將在未來的區(qū)域同步增值中發(fā)揮重要作用。 從藍谷地出發(fā)，上成渝高速路只需要7分鐘；到雙流機場，待機場路東延線建好之后只需要15分鐘。6米挑高的錯陽臺及270度的轉(zhuǎn)角飄窗，使得生活與自然相融，處處見景，風(fēng)光入戶。 藍谷地周邊有完善的城市配套，如餐飲、娛樂休閑、金融、醫(yī)院等能為業(yè)主提供完善的生活服務(wù)。 理由六：配套優(yōu)勢 生活便利 藍谷地不但從社區(qū)規(guī)劃和產(chǎn)品上特別注重人居的打造，在細節(jié)的處理上，在建筑材料的應(yīng)用上，也特別考慮了環(huán)保、節(jié)能的需求。 發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)使藍谷地快速融入15分鐘都市生活圈，15分鐘到達都市中心區(qū)。 同時，藍谷地擁有一個40余畝的市政公園，在社區(qū)內(nèi)，設(shè)置有2個主題公園，20個主題景觀，200個特色小品，4000平方米生態(tài)湖泊。與藍谷地一路之隔的就是體育公園。 藍谷地位于中產(chǎn)人士聚居的城東，位于三環(huán)路內(nèi)，將來是市中心通往成都東部新區(qū)的門戶。 另外，對融創(chuàng)在重慶打造的奧林匹克花園和在德陽打造的淺水灣，開彥也給予了充分肯定。她甚至“批評”融創(chuàng)公司的申報材料不夠詳細，未能展現(xiàn)項目的優(yōu)點，這次“突襲”讓她有了意外收獲。 “設(shè)計是衡量產(chǎn)品的標(biāo)桿”。2005年9月10日，“2005國際人居發(fā)展高峰論壇暨中國創(chuàng)新典范獲獎項目點評交流會”在昆明舉行。人居專家高度評價藍谷地 藍谷地位置在城東三環(huán)外，由于歷史原因，城東區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)不夠成熟，市場購買力一直沒有釋放出來。 曾祥庸（中房尺度總經(jīng)理）：藍谷地開了大盤的先河。但只是整個項目開了個好頭。“出奇”的結(jié)果是一次又一次地給業(yè)界造成強烈震憾，激發(fā)起購房者的投資欲望，掀起搶購藍谷地的旋風(fēng)?！俺銎妗保改茉谑卣幕A(chǔ)上（或者守正稍有偏差，但總體運行良好）進行突破或創(chuàng)新，從而取得市場主動權(quán)。 今年3月28日, 中國房地產(chǎn)及住宅研究會人居環(huán)境委員會專家組組長開彥出任藍谷地項目顧問，由全國人居專家擔(dān)任項目顧問，這在成都是第一次；“藍谷地，一個好地方！”這句主題廣告語絕非虛言。 藍谷地一二期營銷的成功，首先是在“守正”上做得相當(dāng)?shù)轿?。如果能有較好地段、社區(qū)、環(huán)境、戶型、價格、交通、配套、發(fā)展商、建筑質(zhì)量和建筑風(fēng)格、物管等，得分就相對較高，反之
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