房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡深度解密(文件)
【正文】 出，同時(shí)能夠獲得良好效果的營(yíng)銷(xiāo)模式。如果沒(méi)有一期廣告轟炸的余波，藍(lán)谷地說(shuō)什么也不敢悄無(wú)聲息地搞什么渠道營(yíng)銷(xiāo)。 精明的李戰(zhàn)洪自然看中這種渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，為藍(lán)谷地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)找到了一個(gè)理想的出口和平臺(tái)。 營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用貴在“存乎一心”。但從二期實(shí)際成交量來(lái)看，通過(guò)二手房中介商賣(mài)出的房子還不到20%，80%的房子還是開(kāi)發(fā)商自己銷(xiāo)售的。因此，他一刻也就沒(méi)有放松自己的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 中介商與開(kāi)發(fā)商共同聯(lián)手，形成明暗兩條線的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)降低了營(yíng)銷(xiāo)成本?！崩顟?zhàn)洪又有點(diǎn)狂了：“過(guò)去不少人說(shuō)藍(lán)谷地賣(mài)得好是靠廣告轟出來(lái)的，現(xiàn)在都閉嘴了！” 李戰(zhàn)洪作為王志綱的得意弟子，既有王志綱把握宏觀大勢(shì)的眼光，又有實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)的“落地”能力?！彼{(lán)谷地一二營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)之無(wú)愧地成為值得業(yè)界研究、品味、借鑒、學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。 故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。 “守正”，指符合市場(chǎng)上一般產(chǎn)品的屬性（表現(xiàn)為價(jià)格導(dǎo)向，即價(jià)值與價(jià)格的一致性上）。 4月27日藍(lán)谷地通過(guò)中國(guó)人居環(huán)境委員會(huì)專(zhuān)家審核，成為中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究委員會(huì)在成都的首個(gè)“中國(guó)人居環(huán)境委員會(huì)金牌示范項(xiàng)目”；藍(lán)谷地依托自身獨(dú)特的淺丘地形和豐富的水體，以及周邊完善的城市配套，結(jié)合“人居示范項(xiàng)目七條標(biāo)準(zhǔn)”打造出成都最優(yōu)人居社區(qū)，規(guī)劃中占地3萬(wàn)平方米的商業(yè)公園，把公園、休閑、購(gòu)物融為一體，營(yíng)造在“在公園中購(gòu)物，在購(gòu)物中休閑”的體驗(yàn)式購(gòu)物，成為中國(guó)首個(gè)“社區(qū)型商業(yè)配套示范項(xiàng)目”；6月25日，在北京人民大會(huì)堂，藍(lán)谷地從全國(guó)競(jìng)選樓盤(pán)中脫穎而出，被國(guó)家建設(shè)部、世界房地產(chǎn)協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)外著名權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合授予“中國(guó)人居國(guó)際影響力樓盤(pán)”，全國(guó)大獎(jiǎng)的獲得最終確立起藍(lán)谷地在中國(guó)人居環(huán)境打造上的領(lǐng)先地位，這在成都樓盤(pán)中也屬首次。也就是說(shuō)，要首先細(xì)分市場(chǎng)，在一個(gè)狹長(zhǎng)戰(zhàn)線上先守正，然后從兩翼發(fā)動(dòng)“出奇”戰(zhàn)術(shù)。 藍(lán)谷地一二期營(yíng)銷(xiāo)在“出奇”方面同樣的出色。 在2005年度成都房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的史冊(cè)上，藍(lán)谷地必將擁有濃墨重彩的一筆。我們期待著藍(lán)谷地繼續(xù)上演精彩的營(yíng)銷(xiāo)大戲，再譜輝煌篇章!業(yè)界人士談藍(lán)谷地尤其是廣告訴求主題語(yǔ)“藍(lán)谷地，一個(gè)好地方”抓得好，切合成都創(chuàng)造最佳人居城市的定位，把城市發(fā)展定位和項(xiàng)目定位很巧妙的結(jié)合起來(lái)，挑動(dòng)了整座城市的神經(jīng)。 藍(lán)谷地一二期采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，一期廣告轟炸，借勢(shì)、搶勢(shì)、造勢(shì)做得好。 劉曉齊（齊力房產(chǎn)董事長(zhǎng)）：藍(lán)谷地營(yíng)銷(xiāo)總體上是成功的。這也是藍(lán)谷地成功的重要因素。 開(kāi)彥認(rèn)為“藍(lán)谷地”打造的40畝的市政公園，聚集了大量的人氣，也充分體現(xiàn)了人居的宗旨。 “藍(lán)谷地”的商業(yè)公園，開(kāi)彥也認(rèn)為是一大亮點(diǎn)。 開(kāi)彥贊揚(yáng)說(shuō)：“藍(lán)谷地在打造環(huán)境方面，可以說(shuō)是西南地區(qū)的一支標(biāo)桿”。” 在自然條件方面，城東擁有平原城市最為稀缺的地理優(yōu)勢(shì)，擁有成都獨(dú)一無(wú)二的淺丘地形；在城市配套方面，各級(jí)教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、休閑娛樂(lè)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等等一應(yīng)俱全。 理由二：區(qū)位優(yōu)勢(shì) 中產(chǎn)城東 而藍(lán)谷地處于城東的地眼位置，周邊的自然條件優(yōu)越和配套完善，享有城東最為便利、寧?kù)o的生活。 當(dāng)未來(lái)的公園建設(shè)成型時(shí)，這一優(yōu)勢(shì)必將在未來(lái)的區(qū)域同步增值中發(fā)揮重要作用。 從藍(lán)谷地出發(fā)，上成渝高速路只需要7分鐘；到雙流機(jī)場(chǎng)，待機(jī)場(chǎng)路東延線建好之后只需要15分鐘。6米挑高的錯(cuò)陽(yáng)臺(tái)及270度的轉(zhuǎn)角飄窗，使得生活與自然相融，處處見(jiàn)景，風(fēng)光入戶。 藍(lán)谷地周邊有完善的城市配套，如餐飲、娛樂(lè)休閑、金融、醫(yī)院等能為業(yè)主提供完善的生活服務(wù)。 理由六：配套優(yōu)勢(shì) 生活便利 藍(lán)谷地不但從社區(qū)規(guī)劃和產(chǎn)品上特別注重人居的打造，在細(xì)節(jié)的處理上，在建筑材料的應(yīng)用上，也特別考慮了環(huán)保、節(jié)能的需求。 發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)使藍(lán)谷地快速融入15分鐘都市生活圈，15分鐘到達(dá)都市中心區(qū)。 同時(shí)，藍(lán)谷地?fù)碛幸粋€(gè)40余畝的市政公園，在社區(qū)內(nèi)，設(shè)置有2個(gè)主題公園，20個(gè)主題景觀，200個(gè)特色小品，4000平方米生態(tài)湖泊。與藍(lán)谷地一路之隔的就是體育公園。 藍(lán)谷地位于中產(chǎn)人士聚居的城東，位于三環(huán)路內(nèi)，將來(lái)是市中心通往成都東部新區(qū)的門(mén)戶。 另外，對(duì)融創(chuàng)在重慶打造的奧林匹克花園和在德陽(yáng)打造的淺水灣，開(kāi)彥也給予了充分肯定。她甚至“批評(píng)”融創(chuàng)公司的申報(bào)材料不夠詳細(xì)，未能展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，這次“突襲”讓她有了意外收獲。 “設(shè)計(jì)是衡量產(chǎn)品的標(biāo)桿”。2005年9月10日，“2005國(guó)際人居發(fā)展高峰論壇暨中國(guó)創(chuàng)新典范獲獎(jiǎng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)交流會(huì)”在昆明舉行。人居專(zhuān)家高度評(píng)價(jià)藍(lán)谷地 藍(lán)谷地位置在城東三環(huán)外，由于歷史原因，城東區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不夠成熟，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力一直沒(méi)有釋放出來(lái)。 曾祥庸（中房尺度總經(jīng)理）：藍(lán)谷地開(kāi)了大盤(pán)的先河。但只是整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)了個(gè)好頭。“出奇”的結(jié)果是一次又一次地給業(yè)界造成強(qiáng)烈震憾，激發(fā)起購(gòu)房者的投資欲望，掀起搶購(gòu)藍(lán)谷地的旋風(fēng)?！俺銎妗保改茉谑卣幕A(chǔ)上（或者守正稍有偏差，但總體運(yùn)行良好）進(jìn)行突破或創(chuàng)新，從而取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 今年3月28日, 中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)人居環(huán)境委員會(huì)專(zhuān)家組組長(zhǎng)開(kāi)彥出任藍(lán)谷地項(xiàng)目顧問(wèn)，由全國(guó)人居專(zhuān)家擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，這在成都是第一次；“藍(lán)谷地，一個(gè)好地方！”這句主題廣告語(yǔ)絕非虛言。 藍(lán)谷地一二期營(yíng)銷(xiāo)的成功，首先是在“守正”上做得相當(dāng)?shù)轿?。如果能有較好地段、社區(qū)、環(huán)境、戶型、價(jià)格、交通、配套、發(fā)展商、建筑質(zhì)量和建筑風(fēng)格、物管等，得分就相對(duì)較高，反之
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