聯(lián)想店面銷(xiāo)售流程-資料下載頁(yè)
2024-11-04 12:32本頁(yè)面
【正文】 是了解。還了解了一些目前電腦銷(xiāo)售中的潛規(guī)則。遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí)，努力的聽(tīng)老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)對(duì)我們的定位只是了解銷(xiāo)售過(guò)程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長(zhǎng)的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會(huì)給店里帶來(lái)多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷(xiāo)售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解，根部沒(méi)達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。“立志要如山”，接下來(lái)的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾?？鞓?lè)：結(jié)識(shí)了一堆店員朋友，以后買(mǎi)電腦還可以拿成本價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。郁悶：自我控制情緒能力還有待提高?？偨Y(jié)于it業(yè)前言：對(duì)于一個(gè)勉強(qiáng)算是進(jìn)軍it業(yè)兩周的新手來(lái)說(shuō)，以下觀點(diǎn)難免幼稚可笑，但我就是一個(gè)敢于表達(dá)自己看法的人，所以請(qǐng)讀者自愛(ài)，別笑疼了肚子，看后出現(xiàn)任何生理心理問(wèn)題概與筆者無(wú)關(guān)。嘎嘎～～關(guān)于斷貨問(wèn)題。這些天在店里發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題最突出，據(jù)了解這個(gè)問(wèn)題是一直存在的。我不知道是由于前期公司對(duì)整個(gè)市場(chǎng)預(yù)期售量的把握有問(wèn)題還是一線對(duì)銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí)或者純屬囤貨行為的商業(yè)炒作。但是這樣對(duì)直接顧客流失和在顧客心中的品牌效應(yīng)是會(huì)產(chǎn)生很大負(fù)面影響的。關(guān)于潛規(guī)則與誠(chéng)信問(wèn)題。這次店面實(shí)習(xí)讓自己了解一些it業(yè)一線銷(xiāo)售存在的潛規(guī)則，是整個(gè)it業(yè)電腦銷(xiāo)售中都存在的。自己現(xiàn)在將這些現(xiàn)象與誠(chéng)信掛鉤，個(gè)人認(rèn)為還是比較合理的。單純的覺(jué)得做銷(xiāo)售如做人，還是將誠(chéng)信擺在第一位才是最正確的，畢竟“好事不出門(mén)，壞事傳千里”嘛，口碑效應(yīng)很重要。如果it業(yè)也能如名牌服飾般統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)，會(huì)不會(huì)提高it銷(xiāo)售的效率？如前所說(shuō)，造成目前上帝對(duì)同一品牌的電腦還會(huì)“貨比三家”，最直接的原因便是目前同一品牌的電腦在不同代理商的不同門(mén)店會(huì)報(bào)出不一樣的價(jià)格。當(dāng)然，這樣或許能促進(jìn)不同代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，但個(gè)人認(rèn)為這也肯定會(huì)大大降低銷(xiāo)售的效率。尾最后與大家分享一點(diǎn)最新體會(huì)：我一直告誡自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)思考總結(jié)是保持斗志一個(gè)非常好的方法，時(shí)常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的過(guò)程，能很好的起到自我激勵(lì)的效果，從而保持斗志！第五篇：聯(lián)想店面布置口訣聯(lián)想店面布置口訣（吊旗篇）掛了就比沒(méi)掛強(qiáng)，整齊劃一提形象。橫向比起豎向美，浪漫發(fā)揮要得當(dāng)。（堆頭篇）放堆頭，有訣竅，醒目又不占過(guò)道，摞堆頭，不能超，一米五十剛剛好。擺堆頭，要牢固，角度內(nèi)容要兼顧，搭堆頭，有技巧，造型獨(dú)特真叫妙。（海報(bào)篇）用海報(bào)，配產(chǎn)品，一一對(duì)應(yīng)是要領(lǐng)，掛海報(bào)，看背板，高于產(chǎn)品一拳遠(yuǎn)。貼海報(bào)，看位置，千萬(wàn)別當(dāng)糊墻紙，寫(xiě)海報(bào)，重內(nèi)容，字跡整齊版相同。換海報(bào)，要清理，狗皮膏藥不可取，存海報(bào)，要注意，卷邊褪色老問(wèn)題。（樣機(jī)篇）出樣機(jī)，分類(lèi)擺，NB消臺(tái)區(qū)隔開(kāi)，擺樣機(jī)，看角度，方向統(tǒng)一還要酷。開(kāi)樣機(jī)，要點(diǎn)亮，不要貼膜屏一樣，展樣機(jī)，要整潔，理齊線路才和諧。（周邊篇）擺彩頁(yè)，對(duì)產(chǎn)品，整齊擺放是要領(lǐng)，放價(jià)簽，對(duì)產(chǎn)品，一機(jī)一個(gè)不擁擠。掛頭卡，對(duì)產(chǎn)品，缺了一個(gè)也不行，架桌卡，對(duì)產(chǎn)品，方向一致且整齊。（產(chǎn)品陳列口訣）干凈整齊，賣(mài)點(diǎn)突出；生動(dòng)活潑，引人注意；上機(jī)體驗(yàn)，沒(méi)有障礙；自己動(dòng)手，不等不靠！
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