聯(lián)想店面銷售流程-資料下載頁
2025-10-26 12:32本頁面
【正文】 是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對產(chǎn)品知識還只是泛泛了解，根部沒達到自己的預(yù)期目標?！傲⒅疽缟健?，接下來的工作中爭取不再留下遺憾?？鞓罚航Y(jié)識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。總結(jié)于it業(yè)前言：對于一個勉強算是進軍it業(yè)兩周的新手來說，以下觀點難免幼稚可笑，但我就是一個敢于表達自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看后出現(xiàn)任何生理心理問題概與筆者無關(guān)。嘎嘎～～關(guān)于斷貨問題。這些天在店里發(fā)現(xiàn)這個問題最突出，據(jù)了解這個問題是一直存在的。我不知道是由于前期公司對整個市場預(yù)期售量的把握有問題還是一線對銷售信息反饋不及時或者純屬囤貨行為的商業(yè)炒作。但是這樣對直接顧客流失和在顧客心中的品牌效應(yīng)是會產(chǎn)生很大負面影響的。關(guān)于潛規(guī)則與誠信問題。這次店面實習(xí)讓自己了解一些it業(yè)一線銷售存在的潛規(guī)則，是整個it業(yè)電腦銷售中都存在的。自己現(xiàn)在將這些現(xiàn)象與誠信掛鉤，個人認為還是比較合理的。單純的覺得做銷售如做人，還是將誠信擺在第一位才是最正確的，畢竟“好事不出門，壞事傳千里”嘛，口碑效應(yīng)很重要。如果it業(yè)也能如名牌服飾般統(tǒng)一明碼實價，會不會提高it銷售的效率？如前所說，造成目前上帝對同一品牌的電腦還會“貨比三家”，最直接的原因便是目前同一品牌的電腦在不同代理商的不同門店會報出不一樣的價格。當然，這樣或許能促進不同代理商之間的競爭，但個人認為這也肯定會大大降低銷售的效率。尾最后與大家分享一點最新體會：我一直告誡自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)思考總結(jié)是保持斗志一個非常好的方法，時常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的過程，能很好的起到自我激勵的效果，從而保持斗志！第五篇：聯(lián)想店面布置口訣聯(lián)想店面布置口訣（吊旗篇）掛了就比沒掛強，整齊劃一提形象。橫向比起豎向美，浪漫發(fā)揮要得當。（堆頭篇）放堆頭，有訣竅，醒目又不占過道，摞堆頭，不能超，一米五十剛剛好。擺堆頭，要牢固，角度內(nèi)容要兼顧，搭堆頭，有技巧，造型獨特真叫妙。（海報篇）用海報，配產(chǎn)品，一一對應(yīng)是要領(lǐng)，掛海報，看背板，高于產(chǎn)品一拳遠。貼海報，看位置，千萬別當糊墻紙，寫海報，重內(nèi)容，字跡整齊版相同。換海報，要清理，狗皮膏藥不可取，存海報，要注意，卷邊褪色老問題。（樣機篇）出樣機，分類擺，NB消臺區(qū)隔開，擺樣機，看角度，方向統(tǒng)一還要酷。開樣機，要點亮，不要貼膜屏一樣，展樣機，要整潔，理齊線路才和諧。（周邊篇）擺彩頁，對產(chǎn)品，整齊擺放是要領(lǐng)，放價簽，對產(chǎn)品，一機一個不擁擠。掛頭卡，對產(chǎn)品，缺了一個也不行，架桌卡，對產(chǎn)品，方向一致且整齊。（產(chǎn)品陳列口訣）干凈整齊，賣點突出；生動活潑，引人注意；上機體驗，沒有障礙；自己動手，不等不靠！
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