【正文】 新的角度重新開辟出一個空白的細(xì)分市場，通過對該細(xì)分市場我們可以施行產(chǎn)品集中差異化、服務(wù)集中差異化。（一）產(chǎn)品集中差異化——模塊化培訓(xùn)。模塊化培訓(xùn)是指在培訓(xùn)某個科目時，將該科目升學(xué)考試的內(nèi)容以及某一學(xué)科的模塊進(jìn)行拆分，按各個模塊進(jìn)行單一培訓(xùn)，達(dá)到短期內(nèi)見效的結(jié)果。率先實(shí)行模塊化培訓(xùn)這一產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略可以讓我們的產(chǎn)品更加適合新教育的要求，短時間讓自己的產(chǎn)品在市場中獲得高效的市場反饋。（二）服務(wù)集中差異化——課后服務(wù)。施行課后服務(wù)在一定程度上會提高企業(yè)的運(yùn)營成本，增加企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān)，但由此換來的卻是顧客的更高的滿意度、更好的口碑。因此，在當(dāng)前市場環(huán)境下，我們的老師在培訓(xùn)課程外時間盡可能為需要的學(xué)生提供一些服務(wù)，很容易在市場上快速培育出優(yōu)質(zhì)的口碑，這也成為很好的營銷手段。通過PEST分析模型、差異化戰(zhàn)略相分析當(dāng)前基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場。對于我們來說，重要的是要努力提升我們整體實(shí)力，用教學(xué)成績形成企業(yè)的核心競爭力，這樣才能在市場上長久的發(fā)展。二、SWOT分析：S（優(yōu)勢）我們具備優(yōu)秀教學(xué)配置和專業(yè)的師資條件，并且收費(fèi)比較便宜，符合目標(biāo)受眾的心里。所在的城市很大，周圍有很多小村莊，距離很近，學(xué)生資源豐富，交通很方便。在學(xué)校有一定教師資源可以利用。更容易接近目標(biāo)客戶。這是我們第三個分校，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)過類似的輔導(dǎo)班，可以參考他們優(yōu)秀招生技巧，做出合理的招 生規(guī)劃，對營銷效果有一定的把握。已經(jīng)有成功品牌文化做支撐，能憑已有的信譽(yù)招生。W（弱勢）對目標(biāo)受眾（本村及鄰村的學(xué)生家長）不是很熟悉，溝通存在阻礙，不容易容易受信任。雖然有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏對輔導(dǎo)班進(jìn)行全面掌控的經(jīng)驗(yàn)。價格的制定與其他機(jī)構(gòu)相比相對較高。這是我們需要解決顧客疑惑的一個問題。第一次進(jìn)入這個市場，沒有一定的知名度，家長和學(xué)生的不信任在出假期外的時間成為我們的淡季，如何做好周末補(bǔ)習(xí)班成為重要挑戰(zhàn)。O（機(jī)會）在這個市場沒有相對系統(tǒng)暑假輔導(dǎo)班，競爭壓力相對一般。農(nóng)村外出務(wù)工家長對留守孩子的學(xué)習(xí)和教育很不放心，并且城市里輔導(dǎo)班已經(jīng)深入人心，再加上農(nóng)村對孩子的教育問題越來越重視，綜合各方面因素，我相信許多家長都希望自己的孩子可以上補(bǔ)習(xí)班。但大多考慮價格因素。從眾跟風(fēng)心理在農(nóng)村也很普遍，人和人之間的相互影響及口頭傳播對宣傳有很大的幫助，況且誰都不舍得讓自己的孩子輸給別人，別人補(bǔ)自己的不補(bǔ)以后一定趕不上別人的心理對班輔導(dǎo)班來說也是一個機(jī)會。這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備單一學(xué)科的權(quán)威和學(xué)科科研積淀。這是我們的一個機(jī)會。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足城市，而周邊的學(xué)生假期上不是很方便。而我們位于周邊村莊的中心?？梢郧袛喑鞘械囊恍╊櫩汀（威脅）對學(xué)生的安全要負(fù)責(zé)，補(bǔ)習(xí)時間，安全是個威脅。已經(jīng)存在的或?qū)⒁M(jìn)入輔導(dǎo)班對自己造成威脅。已經(jīng)存在也許會聯(lián)合攻擊我們。要做好應(yīng)對措施。宣傳戰(zhàn)略 階段一：六月到七月是學(xué)生即將放假的時間段，利用這個時期去學(xué)校宣傳，宣傳形式有兩種，a、托老師向?qū)W生傳達(dá)；b、在學(xué)校發(fā)傳單。階段二：在周圍村莊發(fā)傳單，通過粘貼、印發(fā)傳單，人際宣傳的形式進(jìn)行宣傳。三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）產(chǎn)業(yè)新加入者的威脅（1）、進(jìn)入者威脅第一方面具備具備一定規(guī)模、有品牌、有實(shí)力高服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入會對我們造成威脅。就目前而言，大品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入的幾率不大，在這期間使我們最好成長和完善的時間。在它們進(jìn)入的時候我們才能更好的應(yīng)對。第二方面是附近學(xué)校老師的進(jìn)入，他們具備一定資源，對于家長及學(xué)生比我們更了解。容易取得信任?，F(xiàn)有競爭者之間的競爭 主要是附近三家有一定規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從當(dāng)前來看培訓(xùn)課程和培訓(xùn)風(fēng)格都大致相同，滇宏教育要在這個市場具有吸引力，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，避免惡性競爭。替代品的威脅目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)替代者包括: 很多學(xué)校老師用自身優(yōu)勢，與一些機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，為機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。學(xué)校由于擁有不同學(xué)科師資、跨專業(yè)培訓(xùn)、成本低等優(yōu)勢，與我們機(jī)構(gòu)搶奪客戶，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間受到了很大的挑戰(zhàn)。他們利用自身的知名度和人際關(guān)系網(wǎng)落，為自己帶來利益。由于他們自身只需要花費(fèi)時間，本身不需要成本，因此收費(fèi)比較低，受到大多數(shù)學(xué)生家長歡迎。消費(fèi)者的討價還價能力 對于滇宏教育而言，其消費(fèi)者就是我們的學(xué)員，他們對滇宏教育討價還價表現(xiàn)為是否需要我們，是否選擇我們。毫無疑問，面對當(dāng)今升學(xué)、相互比較等各種壓力，學(xué)生及家長需要通過培訓(xùn)班來提升自己和避免落后，就這個問題而言，消費(fèi)者基本沒有還價之力；而是否選擇我們，那就不一定。附近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以供其選擇，各有特點(diǎn)，但是我們的教育領(lǐng)域比較全面，而且堅(jiān)持以培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力為理念，提供“互動式教育”的教學(xué)特色，致力于幫助學(xué)生深入掌握知識，提升學(xué)習(xí)能力?？偠灾徺I商對我們的討價還價能力是有，但是很弱。供應(yīng)商的討價還價能力主要體現(xiàn)在與我們合作的機(jī)構(gòu)，通過他們的介紹來的學(xué)員我們要給以一定報酬，并且在業(yè)界類相對中上水平，才能留住他們，我們自己還要值得他們信賴。四、競爭對手分析