洋河藍色經(jīng)典的五力模型分析5篇(完整版)
【正文】 國的民族文化和風土人情。（4）替代品的替代能力保險行業(yè)；股票交易市場；基金交易市場等（5）行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力主要取決于以下幾方面競爭者數(shù)量，市場中競爭者越多，競爭強度會越強。五力分別是:供應商的議價能力，購買商的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。較好的防衛(wèi)方法是提供顧客無法拒絕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應市場。所謂五力模型就是潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。一、潛在的新競爭者的威脅高額利潤永遠是一個企業(yè)追求的主題，面對蒸蒸日上的白酒市場，高額利潤的巨大誘惑，越來越多的新興產(chǎn)品乘勢而上，增加投資，不斷發(fā)展，搶占原有的白酒市場，使得洋河藍色經(jīng)典的市場占有率、利潤有所下降。四、供應商的討價還價能力增強所帶來的威脅如果公司的供應商原材料和設備供應商、公用事業(yè)、銀行、公會等等，能夠提價或者降低產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，或減少供應數(shù)量，那么該公司所在的細分市場就會沒有吸引力。五種力量組合變化，會最終影響行業(yè)利潤潛力變化。行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈。同時經(jīng)過長期的經(jīng)營活動，擁有了眾多的穩(wěn)定客戶資源。波特教授在其巨著《競爭戰(zhàn)略》一書中提出一個產(chǎn)業(yè)中的五種競爭作用力——進入威脅、替代威脅、客戶價格談判能力、供應商價格談判能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。德州儀器公司（Texas Instrument）就在經(jīng)驗曲線的基礎上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點上，華為應該學習德州儀器的成功經(jīng)驗，相對競爭者而言，取得更大的競爭優(yōu)勢。由于電訊產(chǎn)品市場的迅猛增長，相對可觀的利潤會鼓勵新進入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競爭者會對華為形成很大的競爭。五、供應商價格談判能力根據(jù)波特的研究，供應商產(chǎn)業(yè)由幾個公司支配且集中化成都高時；供應商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭時；供應商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務的主要投入產(chǎn)品時，供應商具有較強的價格談判能力，這種能力同樣對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經(jīng)典。喝藍色經(jīng)典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對寬廣、博大胸懷的追求。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業(yè)、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。在公司的統(tǒng)一部署下，各部門能團結一致，形成合力，組成了一支執(zhí)行力強、戰(zhàn)斗力強的高效的團隊。大型的連鎖教育機構一般占據(jù)著一線城市，二線，三線以下城市農(nóng)村鮮有涉足。主要體現(xiàn)在教育機構教師的授課能力，這項內(nèi)容直接決定了培訓機構的教學實力、教學結果與學生及家長的滿意度。通過一些市場調(diào)查可知，許多培訓市場主要使用是“一鍋端”式培訓，即對每個不同的學科實行一對多門學科流程化培訓。所以對于當前教育機構而已，整體化宣傳仍然使他們最主要最核心的廣告手段。通過PEST分析模型、差異化戰(zhàn)略相分析當前基礎教育培訓市場。已經(jīng)有成功品牌文化做支撐，能憑已有的信譽招生。但大多考慮價格因素。已經(jīng)存在的或?qū)⒁M入輔導班對自己造成威脅。第二方面是附近學校老師的進入，他們具備一定資源，對于家長及學生比我們更了解。毫無疑問，面對當今升學、相互比較等各種壓力，學生及家長需要通過培訓班來提升自己和避免落后，就這個問題而言，消費者基本沒有還價之力；而是否選擇我們，那就不一定?？偠灾徺I商對我們的討價還價能力是有，但是很弱。現(xiàn)有競爭者之間的競爭 主要是附近三家有一定規(guī)模培訓機構，從當前來看培訓課程和培訓風格都大致相同，滇宏教育要在這個市場具有吸引力，實行差異化戰(zhàn)略，避免惡性競爭。要做好應對措施。這里培訓機構不具備單一學科的權威和學科科研積淀。雖然有教學經(jīng)驗，但缺乏對輔導班進行全面掌控的經(jīng)驗。二、SWOT分析：S（優(yōu)勢）我們具備優(yōu)秀教學配置和專業(yè)的師資條件，并且收費比較便宜，符合目標受眾的心里。（一）產(chǎn)品集中差異化——模塊化培訓。在客觀情況下看，使用“一鍋端”式的教學方法無疑只是他們的掙錢手段。這方面是我們的弱點所在，也是我們本地競爭對手弱點，如何回避或克服這個問題成為我們重要機會。小家散戶的教育機構才能生存。（一）政治?？傮w來說，這篇廣告是成功的。海之深為藍，天之高炎藍，夢之遙為藍。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領。所以洋河酒抓住了時機，積極轉(zhuǎn)型進入中高檔白酒市場。洋河進入中高檔白酒市場的決策曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種
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