【正文】 國(guó)的民族文化和風(fēng)土人情。（4）替代品的替代能力保險(xiǎn)行業(yè)；股票交易市場(chǎng)；基金交易市場(chǎng)等（5）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力主要取決于以下幾方面競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越強(qiáng)。五力分別是:供應(yīng)商的議價(jià)能力，購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。較好的防衛(wèi)方法是提供顧客無(wú)法拒絕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)。所謂五力模型就是潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。一、潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅高額利潤(rùn)永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)追求的主題，面對(duì)蒸蒸日上的白酒市場(chǎng)，高額利潤(rùn)的巨大誘惑，越來(lái)越多的新興產(chǎn)品乘勢(shì)而上，增加投資，不斷發(fā)展，搶占原有的白酒市場(chǎng)，使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)有所下降。四、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)所帶來(lái)的威脅如果公司的供應(yīng)商原材料和設(shè)備供應(yīng)商、公用事業(yè)、銀行、公會(huì)等等，能夠提價(jià)或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量，那么該公司所在的細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)沒(méi)有吸引力。五種力量組合變化，會(huì)最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。行業(yè)增長(zhǎng)率，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，新進(jìn)入者從其他競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)奪既有市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變激烈。同時(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，擁有了眾多的穩(wěn)定客戶(hù)資源。波特教授在其巨著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力——進(jìn)入威脅、替代威脅、客戶(hù)價(jià)格談判能力、供應(yīng)商價(jià)格談判能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。德州儀器公司（Texas Instrument）就在經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)的基礎(chǔ)上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點(diǎn)上，華為應(yīng)該學(xué)習(xí)德州儀器的成功經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，相對(duì)可觀(guān)的利潤(rùn)會(huì)鼓勵(lì)新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)對(duì)華為形成很大的競(jìng)爭(zhēng)。五、供應(yīng)商價(jià)格談判能力根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配且集中化成都高時(shí)；供應(yīng)商在向產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)；供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶(hù)業(yè)務(wù)的主要投入產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。雖然近年來(lái)，中國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，五糧液不但沒(méi)有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國(guó)白酒的品牌常青樹(shù)，也獲得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。國(guó)家對(duì)低檔酒征以重稅，各大廠(chǎng)家既無(wú)法賺到利潤(rùn)，又無(wú)法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是中高端白酒市場(chǎng)不斷成為各廠(chǎng)家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪重點(diǎn)。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會(huì)喝藍(lán)色經(jīng)典。喝藍(lán)色經(jīng)典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會(huì)的男人，要頂天立地，要以一個(gè)包羅萬(wàn)象的寬廣情懷，來(lái)包容對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)子女、對(duì)朋友的諸多感情。在公司的統(tǒng)一部署下，各部門(mén)能團(tuán)結(jié)一致，形成合力，組成了一支執(zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的高效的團(tuán)隊(duì)。大型的連鎖教育機(jī)構(gòu)一般占據(jù)著一線(xiàn)城市，二線(xiàn)，三線(xiàn)以下城市農(nóng)村鮮有涉足。主要體現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)教師的授課能力，這項(xiàng)內(nèi)容直接決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)實(shí)力、教學(xué)結(jié)果與學(xué)生及家長(zhǎng)的滿(mǎn)意度。通過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)查可知，許多培訓(xùn)市場(chǎng)主要使用是“一鍋端”式培訓(xùn)，即對(duì)每個(gè)不同的學(xué)科實(shí)行一對(duì)多門(mén)學(xué)科流程化培訓(xùn)。所以對(duì)于當(dāng)前教育機(jī)構(gòu)而已，整體化宣傳仍然使他們最主要最核心的廣告手段。通過(guò)PEST分析模型、差異化戰(zhàn)略相分析當(dāng)前基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場(chǎng)。已經(jīng)有成功品牌文化做支撐，能憑已有的信譽(yù)招生。但大多考慮價(jià)格因素。已經(jīng)存在的或?qū)⒁M(jìn)入輔導(dǎo)班對(duì)自己造成威脅。第二方面是附近學(xué)校老師的進(jìn)入，他們具備一定資源，對(duì)于家長(zhǎng)及學(xué)生比我們更了解。毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)當(dāng)今升學(xué)、相互比較等各種壓力，學(xué)生及家長(zhǎng)需要通過(guò)培訓(xùn)班來(lái)提升自己和避免落后，就這個(gè)問(wèn)題而言，消費(fèi)者基本沒(méi)有還價(jià)之力；而是否選擇我們，那就不一定。總而言之，購(gòu)買(mǎi)商對(duì)我們的討價(jià)還價(jià)能力是有，但是很弱?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 主要是附近三家有一定規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從當(dāng)前來(lái)看培訓(xùn)課程和培訓(xùn)風(fēng)格都大致相同，滇宏教育要在這個(gè)市場(chǎng)具有吸引力，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。要做好應(yīng)對(duì)措施。這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備單一學(xué)科的權(quán)威和學(xué)科科研積淀。雖然有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行全面掌控的經(jīng)驗(yàn)。二、SWOT分析：S（優(yōu)勢(shì)）我們具備優(yōu)秀教學(xué)配置和專(zhuān)業(yè)的師資條件，并且收費(fèi)比較便宜，符合目標(biāo)受眾的心里。（一）產(chǎn)品集中差異化——模塊化培訓(xùn)。在客觀(guān)情況下看，使用“一鍋端”式的教學(xué)方法無(wú)疑只是他們的掙錢(qián)手段。這方面是我們的弱點(diǎn)所在，也是我們本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)，如何回避或克服這個(gè)問(wèn)題成為我們重要機(jī)會(huì)。小家散戶(hù)的教育機(jī)構(gòu)才能生存。（一）政治?？傮w來(lái)說(shuō)，這篇廣告是成功的。海之深為藍(lán)，天之高炎藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)。尤其是那些打拼在職場(chǎng)有夢(mèng)想，有作為，有拼勁的白領(lǐng)。所以洋河酒抓住了時(shí)機(jī)，積極轉(zhuǎn)型進(jìn)入中高檔白酒市場(chǎng)。洋河進(jìn)入中高檔白酒市場(chǎng)的決策曾經(jīng)作為中國(guó)八大名酒之一而輝煌一時(shí)的洋河，由于各種