【正文】 用。設(shè)計(jì)中運(yùn)用色彩的表現(xiàn)手法使畫(huà)美發(fā)類(lèi)小游戲面達(dá)到豐富的層次效果，以藍(lán)色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍(lán)色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧?kù)o、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作上，洋河制定了一整套營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開(kāi)創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場(chǎng)運(yùn)作策略。發(fā)酵時(shí)間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少。在品牌內(nèi)涵和外延，洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位是多層次的：。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商朋友選擇單品牌“傍大樹(shù)”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，1+1等創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對(duì)洋河經(jīng)典做一些簡(jiǎn)單的了解。能夠走上奢侈概念的白酒，目前來(lái)看，也只有茅臺(tái)有可能做到，稀缺和緩慢培養(yǎng)是奢侈品成功的不二途徑，茅臺(tái)始終堅(jiān)持年產(chǎn)2萬(wàn)噸的概念。雖然不能判定洋河藍(lán)色經(jīng)典的成長(zhǎng)閾限值在什么地方，但是在20 10年前三個(gè)季度，％，％。傳出的消息稱(chēng)，在江蘇省的揚(yáng)州、連云港、蘇州等多個(gè)地區(qū)，洋河的經(jīng)銷(xiāo)商正在給零售商施以壓力，如果想要銷(xiāo)售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷(xiāo)售今世緣旗下的白酒，這種要求被零售商認(rèn)為是“霸王協(xié)議”而出現(xiàn)不滿和對(duì)抗情緒。成功如何能戰(zhàn)勝歷史藍(lán)色經(jīng)典的成功在于其打破了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)白酒的認(rèn)知范圍，尤其是其藍(lán)色包裝和獨(dú)特的訴求，成為其區(qū)別中國(guó)白酒的最大差異點(diǎn)。短短的6年時(shí)間，其銷(xiāo)售額凈增為基數(shù)的將近60倍，利潤(rùn)率和市值一度接近或者超過(guò)茅臺(tái)。1+1模式還能撐多久?在快速成長(zhǎng)時(shí)期，洋河的廠商派駐代表與經(jīng)銷(xiāo)商共同操作市場(chǎng)的1+1模式對(duì)藍(lán)色經(jīng)典起到了巨大推動(dòng)作用。成長(zhǎng)閾限的危險(xiǎn)品牌并不能夠無(wú)限度地成長(zhǎng)，當(dāng)成長(zhǎng)到一定程度，它的盈利能力反而下降。另外，洋河賴(lài)以起家的江蘇本土市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而省外市場(chǎng)，幾個(gè)主要市場(chǎng)都有區(qū)域品牌崛起，尤其是最近不斷傳出的洋河即將入川的消息，這未必是一個(gè)利好，洋河每年要從五糧液購(gòu)買(mǎi)將近6000萬(wàn)元的基酒，如果一旦威脅到川酒的平衡，川酒是否會(huì)限制其基酒供應(yīng)，尚不可知，如果川酒一旦采取限制洋河的舉措，洋河將面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。第二篇：藍(lán)色洋河經(jīng)典個(gè)案研究藍(lán)色洋河經(jīng)典——個(gè)案研究摘要：如今的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列正在白酒業(yè)中掀起一股藍(lán)色風(fēng)暴，由一個(gè)不為人知的小企業(yè)，成為中國(guó)現(xiàn)如今白酒業(yè)的又一巨頭。39。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)綿柔型白酒的新概念，是繼濃香型、清香型、醬香型、兼香型四大主型后的又一滿足消費(fèi)者口感的酒型,洋河藍(lán)色經(jīng)典還對(duì)傳統(tǒng)工藝做了眾多革新。在“藍(lán)色風(fēng)暴”的引領(lǐng)下，整個(gè)洋河集團(tuán)也充滿了年輕的活力，2004年銷(xiāo)量較在中國(guó)白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷(xiāo)量雖仍排行第13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利稅卻在全國(guó)白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬(wàn)（，），：“洋河藍(lán)色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)柜、店中店和高檔餐飲專(zhuān)賣(mài)買(mǎi)斷的方式，來(lái)形成終端營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。二品牌傳播引起消費(fèi)者共鳴 ——符號(hào)營(yíng)銷(xiāo)“天之藍(lán)”瓶的色度調(diào)試工作取得了質(zhì)的突破，同時(shí)包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。人的思維方式往往是視覺(jué)化的，當(dāng)我們想起一件事物的時(shí)候，往往頭腦里面像放電影，而這個(gè)影像的清晰程度和帶來(lái)的聯(lián)想，直接影響到接下來(lái)的行為和決策，因此，洋河藍(lán)色經(jīng)典通過(guò)塑造“藍(lán)色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號(hào)刺激遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)其他白酒品牌神經(jīng)的觸動(dòng)，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請(qǐng)、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動(dòng)降低了，也就是我們說(shuō)的審美疲勞，而藍(lán)色經(jīng)典卻從消費(fèi)者個(gè)體感受出發(fā)，尤其是對(duì)喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。其潛臺(tái)詞就是：真爺們，就喝這個(gè)，讓這個(gè)陰盛陽(yáng)衰的社會(huì)中，幫助廣大男性找到了精神的寄托和向往，將男人的本能和作為男人的驕傲充分發(fā)揮出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者而言喝的不再是一般的白酒，而是一種氣度、一種向往，一種追求，一種境界，一種高度。前不久瀏覽網(wǎng)頁(yè)，看到一位營(yíng)銷(xiāo)人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個(gè)結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。從04年的7600萬(wàn)到07年的15億，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)，短短三年，一個(gè)品牌興起，像坐上了火箭；如果是在大躍進(jìn)時(shí)代，聞?wù)叽蟾艜?huì)用“浮夸風(fēng)”來(lái)形容。而洋河藍(lán)色經(jīng)典——中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)了。創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定位領(lǐng)先的同時(shí)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國(guó)第一個(gè)鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。保不定洋河經(jīng)過(guò)這些無(wú)序的戰(zhàn)爭(zhēng)后，酒企疲勞了，消費(fèi)者也有點(diǎn)煩了，但品牌消費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)成型了。語(yǔ)品牌成功有兩要素，通俗點(diǎn)說(shuō)就是左手品牌力，右手渠道力。那樣，政績(jī)可量化，財(cái)務(wù)透明度、公司營(yíng)運(yùn)和未來(lái)發(fā)展都能夠取得進(jìn)步。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。而這恰恰是在江蘇風(fēng)行幾十年的洋河中低檔酒。他們是公司主管以上的人物，在官場(chǎng)也是小有職權(quán)的“長(zhǎng)”，在單位有自主支配一定費(fèi)用的能力與權(quán)限。五、洋河藍(lán)色經(jīng)典特點(diǎn)產(chǎn)品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長(zhǎng)?！?這句話的中心語(yǔ)是男人的情懷，前面海和天是藍(lán)色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍(lán)”?！睆V告語(yǔ)，從視覺(jué)和情感上深深地打動(dòng)了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的銷(xiāo)量，而且提升了洋河酒的知名度，樹(shù)立了洋河藍(lán)色經(jīng)典這一品牌。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠(yuǎn)，超越時(shí)空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢(mèng)想?！本圃u(píng)：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。他們?cè)谶@種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對(duì)飲??酒對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤(rùn)滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。同時(shí)由于在洋河白酒過(guò)去給消費(fèi)者留下“容易上頭”的印象，越來(lái)越不利于市場(chǎng)推廣。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液無(wú)論在業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者中間，作為中國(guó)白酒中的領(lǐng)跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。第四篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷(xiāo)合同洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷(xiāo)合同甲方：乙方：經(jīng)甲