【正文】 用。設(shè)計中運用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略。發(fā)酵時間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少。在品牌內(nèi)涵和外延，洋河藍色經(jīng)典的定位是多層次的：。在現(xiàn)有的市場環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號營銷，1+1等創(chuàng)新型營銷策略，實現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競爭熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對洋河經(jīng)典做一些簡單的了解。能夠走上奢侈概念的白酒，目前來看，也只有茅臺有可能做到，稀缺和緩慢培養(yǎng)是奢侈品成功的不二途徑，茅臺始終堅持年產(chǎn)2萬噸的概念。雖然不能判定洋河藍色經(jīng)典的成長閾限值在什么地方，但是在20 10年前三個季度，％，％。傳出的消息稱，在江蘇省的揚州、連云港、蘇州等多個地區(qū)，洋河的經(jīng)銷商正在給零售商施以壓力，如果想要銷售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒，這種要求被零售商認為是“霸王協(xié)議”而出現(xiàn)不滿和對抗情緒。成功如何能戰(zhàn)勝歷史藍色經(jīng)典的成功在于其打破了消費者對傳統(tǒng)白酒的認知范圍，尤其是其藍色包裝和獨特的訴求，成為其區(qū)別中國白酒的最大差異點。短短的6年時間，其銷售額凈增為基數(shù)的將近60倍，利潤率和市值一度接近或者超過茅臺。1+1模式還能撐多久?在快速成長時期，洋河的廠商派駐代表與經(jīng)銷商共同操作市場的1+1模式對藍色經(jīng)典起到了巨大推動作用。成長閾限的危險品牌并不能夠無限度地成長，當成長到一定程度，它的盈利能力反而下降。另外，洋河賴以起家的江蘇本土市場已經(jīng)趨于飽和，而省外市場，幾個主要市場都有區(qū)域品牌崛起，尤其是最近不斷傳出的洋河即將入川的消息，這未必是一個利好，洋河每年要從五糧液購買將近6000萬元的基酒，如果一旦威脅到川酒的平衡，川酒是否會限制其基酒供應(yīng)，尚不可知，如果川酒一旦采取限制洋河的舉措，洋河將面臨巨大的競爭風險。第二篇：藍色洋河經(jīng)典個案研究藍色洋河經(jīng)典——個案研究摘要：如今的洋河藍色經(jīng)典系列正在白酒業(yè)中掀起一股藍色風暴，由一個不為人知的小企業(yè)，成為中國現(xiàn)如今白酒業(yè)的又一巨頭。39。開創(chuàng)了中國綿柔型白酒的新概念，是繼濃香型、清香型、醬香型、兼香型四大主型后的又一滿足消費者口感的酒型,洋河藍色經(jīng)典還對傳統(tǒng)工藝做了眾多革新。在“藍色風暴”的引領(lǐng)下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬（，），：“洋河藍色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。二品牌傳播引起消費者共鳴 ——符號營銷“天之藍”瓶的色度調(diào)試工作取得了質(zhì)的突破，同時包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。人的思維方式往往是視覺化的，當我們想起一件事物的時候，往往頭腦里面像放電影，而這個影像的清晰程度和帶來的聯(lián)想，直接影響到接下來的行為和決策，因此，洋河藍色經(jīng)典通過塑造“藍色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號刺激遠遠強過其他白酒品牌神經(jīng)的觸動，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動降低了，也就是我們說的審美疲勞，而藍色經(jīng)典卻從消費者個體感受出發(fā)，尤其是對喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。其潛臺詞就是：真爺們，就喝這個，讓這個陰盛陽衰的社會中，幫助廣大男性找到了精神的寄托和向往，將男人的本能和作為男人的驕傲充分發(fā)揮出來，對消費者而言喝的不再是一般的白酒，而是一種氣度、一種向往，一種追求，一種境界，一種高度。前不久瀏覽網(wǎng)頁，看到一位營銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。從04年的7600萬到07年的15億，并榮獲“中國馳名商標”稱號，短短三年，一個品牌興起，像坐上了火箭；如果是在大躍進時代，聞?wù)叽蟾艜谩案】滹L”來形容。而洋河藍色經(jīng)典——中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)了。創(chuàng)造行業(yè)標準，定位領(lǐng)先的同時樹立競爭壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國第一個鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。保不定洋河經(jīng)過這些無序的戰(zhàn)爭后，酒企疲勞了，消費者也有點煩了，但品牌消費意識培養(yǎng)成型了。語品牌成功有兩要素，通俗點說就是左手品牌力，右手渠道力。那樣，政績可量化，財務(wù)透明度、公司營運和未來發(fā)展都能夠取得進步。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權(quán)的“長”，在單位有自主支配一定費用的能力與權(quán)限。五、洋河藍色經(jīng)典特點產(chǎn)品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長?！?這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”?！睆V告語，從視覺和情感上深深地打動了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍色經(jīng)典這一品牌。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想?！本圃u：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征 作適當調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。他們在這種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。競爭對手分析 白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液無論在業(yè)內(nèi)還是消費者中間，作為中國白酒中的領(lǐng)跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。第四篇：洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷合同洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷合同甲方：乙方：經(jīng)甲