【正文】 ：本身是鳳凰，即使是垂死掙扎的鳳凰，不是火雞。材料和形狀：洋河藍色經(jīng)典采用了弧形透明材料，欲剛與柔，線條突出給人以美人的感覺，讓消費者（大多為男性）體現(xiàn)關(guān)懷女性，展現(xiàn)博大胸襟。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過的寧靜，闡述了“天至高為藍，海至深為藍，火至純?yōu)樗{，夢至遠為藍”的文化訴求點，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。洋河自己深入終端，與消費者“零距離”接觸，讓消費者親身感美容美發(fā)店外文名字受洋河的營銷力和親和力，感受洋河藍色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨特的品質(zhì)內(nèi)涵。——洋河滿足了當今主流的政務(wù)、商務(wù)人士所需要的低度、淡雅、不上頭的需求，從4c角度出發(fā)。○一。以一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天更博大的是男人的情懷”，自03年上市以來，在中國白酒行業(yè)掀起了一股“藍色風暴”，從06年后一步一個大臺階，銷量和利潤實現(xiàn)了多級跳，在白酒業(yè)俗稱了“茅五劍”有望改為“茅五洋”，品牌營銷得到了相當迅速的提升。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。省外市場的增長率達到了120%。白酒消費市場迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產(chǎn)品。九、市場調(diào)查費用預(yù)算① 總體方案策劃費或設(shè)計費40人民幣② 抽樣方案設(shè)計費（或?qū)嶒灧桨冈O(shè)計）50元人民幣③ 調(diào)查問卷設(shè)計費（包括測試費）10元人民幣 ④ 調(diào)查問卷印刷費30元人民幣⑤ 調(diào)查實施費（包括選拔、培訓(xùn)調(diào)查員，交通費）120元 ⑥ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費（包括統(tǒng)計、制表、作圖、等）50元人民幣⑦ 調(diào)研報告撰寫費10元人民幣⑧ 資料費、復(fù)印費、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費用14元人民幣⑨ 勞務(wù)費（公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費等）15元人民幣第二篇：洋河藍色經(jīng)典市場調(diào)查問卷洋河藍色經(jīng)典市場調(diào)查問卷尊敬的先生、女士：您好！我們是無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，填寫此問卷將占用您五分鐘的寶貴時間，您所填寫的信息我們將完全保密，請您放心填寫。要求被調(diào)查者寫明姓名、電話號碼，以便復(fù)核。否則就可能因處理不當而對抽樣、訪問結(jié)果產(chǎn)生不良影響。二、調(diào)查目的為了了解洋河藍色經(jīng)典的具體消費狀況，為該產(chǎn)品在白酒市場能夠成功地銷售，所以寫了這次市場調(diào)研計劃書：（1)全面摸清洋河藍色經(jīng)典取得成功的原因，以及在消費者中的知名度、美譽度和忠誠度；（2)全面了解洋河藍色經(jīng)典在無錫白酒市場的銷售現(xiàn)狀。顧客價值的轉(zhuǎn)移是不可避免的，顧客總是不斷轉(zhuǎn)向那些能提供更高價值的產(chǎn)品。2）技能訓(xùn)練 目的是提高訪員與陌生人打交道的能力，以有效完成訪問任務(wù)。1）將調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，安排調(diào)查人員去人流量的地方，特別是崇安寺、南禪寺等。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個談話的方向，能夠準確篩選談話內(nèi)容并快速做好筆記以得到真實有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查包括：采用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風格白酒對人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計分析方法應(yīng)用于消費者消費習慣的研究；應(yīng)用SPSS等大型計算機統(tǒng)計分析軟件對市場調(diào)查結(jié)果進行綜合性分析研究等。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業(yè)主營業(yè)務(wù)排名第五；新華日報組織的第四屆江蘇市場白酒品牌風云榜上，洋河藍色經(jīng)典以最高票當選為十大上榜品牌之首。產(chǎn)品特點產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。但也有一些經(jīng)銷商充分利用自身的資金實力、渠道網(wǎng)絡(luò)、人脈資源等開展多品牌運營，甚至開發(fā)自有品牌在近幾年的市場競爭中獲得了空前發(fā)展。洋河藍色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利。這是因為在蒸餾過程中先出來的酒和后出來的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍色經(jīng)典就是選用中段的酒。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場陣地上取得突破”的定位原理。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。這些識別元素形成一個有機結(jié)構(gòu)，對消費者施加影響。洋河經(jīng)典也存在著諸多的問題和渠道上的弊端，需要在未來的發(fā)展中處理和糾正，希望藍色經(jīng)典創(chuàng)造出更多奇跡。茅五劍、國窖157水井坊就是未來幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報顯示，國窖1573該年的銷售收入突破10個億，再看看洋河藍色經(jīng)典也是盤中盤的杰作，不只是洋河人要搖頭，恐怕連巧舌如簧的營銷專家也無法自圓其說。洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢。藍色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過對省內(nèi)4325人次的目標消費者口味測試和對2315名消費者的飲后舒適度反應(yīng)進行綜合分析，對洋河研發(fā)的酒體風格進行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對白酒的要求上升到一個新的高度。藍色經(jīng)典更是一絕。合理、穩(wěn)定的價格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。在營銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長遠事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新營銷方式。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營銷渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河。藍色經(jīng)典實現(xiàn)全國夢的必要條件。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營銷模式，注重對洋河經(jīng)銷商利益的維護，一位市場營銷專家形象地稱為“雙人舞”。因為白酒的非功能和即席消費特性，價格因素在4P中尤為重要，海之藍138元的價格很合乎消費者心理（當時五糧春158元，口子窖108元），天之藍定價在238元，面對中檔消費者，是洋河設(shè)計的打入禮品市場的一款酒，夢之藍則是高端產(chǎn)品，定價在500元以上，體現(xiàn)高端品味，滿足了頂層消費者的需求?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛?cè)岵膹V告語引起消費者共鳴是不言而喻的，時尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關(guān)懷，