【正文】 ”廣告語，從視覺和情感上深深地打動了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍色經(jīng)典這一品牌?？傮w來說，這篇廣告是成功的。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業(yè)、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。” 這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”。海之深為藍，天之高炎藍，夢之遙為藍。喝藍色經(jīng)典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對寬廣、博大胸懷的追求?！本圃u：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風(fēng)格。五、洋河藍色經(jīng)典特點產(chǎn)品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領(lǐng)。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經(jīng)典。他們在這種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權(quán)的“長”，在單位有自主支配一定費用的能力與權(quán)限。所以洋河酒抓住了時機，積極轉(zhuǎn)型進入中高檔白酒市場。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。而這恰恰是在江蘇風(fēng)行幾十年的洋河中低檔酒。洋河進入中高檔白酒市場的決策曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。競爭對手分析 白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液無論在業(yè)內(nèi)還是消費者中間，作為中國白酒中的領(lǐng)跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。二、白酒總體市場情況分析中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。第四篇：洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷合同洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷合同甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，在互利互惠的基礎(chǔ)上達成如下共識：一、甲方買斷乙方白酒經(jīng)銷權(quán)，白酒品牌為洋河系列產(chǎn)品和雙溝 系列產(chǎn)品（注：五糧液系列，茅臺系列酒不含在內(nèi)）專賣，進貨渠道為本地經(jīng)銷商；二、買斷費用：為人民幣元整，由甲方一次性付給乙方；三、買斷時間：年月日至年月日止；四、甲方買斷后，產(chǎn)品供價不得高于其他酒店，甲方如果出現(xiàn)高 價供貨現(xiàn)象，乙方有權(quán)終止此供貨合同，甲方按買斷費用的3倍違約金支付給乙方；五、合同期內(nèi)，乙方如經(jīng)銷其它白酒或者從其它渠道進貨，乙方 賠償買斷費用3倍違約金給甲方；六、本合同簽訂后3日內(nèi)，其它產(chǎn)品白酒必須撤柜；七、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不能達成一致時，可起訴至地方人民法院；八、本合同經(jīng)雙方簽字后即可生效；九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。那樣，政績可量化，財務(wù)透明度、公司營運和未來發(fā)展都能夠取得進步。如果只想規(guī)模經(jīng)濟，上市融資大可不必，完全可以通過其他途徑解決有限的資金問題。藍色經(jīng)典實現(xiàn)全國夢的必要條件。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營銷渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河語品牌成功有兩要素，通俗點說就是左手品牌力，右手渠道力。2005年，隨著公司全國市場化進程的推進，公司在1+1營銷的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新出了43后終端營銷模式，藍色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應(yīng)，全方位地對目標(biāo)消費者的心智產(chǎn)生了沖擊，差異化的競爭優(yōu)勢贏得了消費者心智資源，讓消費者親身感受到洋河的營銷力和親和力，感受到洋河藍色品牌文化的博大和高遠，表現(xiàn)了全新的市場影響力。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營銷模式，注重對洋河經(jīng)銷商利益的維護，一位市場營銷專家形象地稱為“雙人舞”。在營銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長遠事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新營銷方式。經(jīng)過這些無序的戰(zhàn)爭后，酒企疲勞了，消費者也有點煩了，但品牌消費意識培養(yǎng)成型了。兩年多的品牌宣傳——戶外廣告大牌、公交車媒體，為藍色經(jīng)典的知名度宣傳投入大量資金，為其品牌價值墊定了豐厚的基礎(chǔ)。因為白酒的非功能和即席消費特性，價格因素在4P中尤為重要，海之藍138元的價格很合乎消費者心理（當(dāng)時五糧春158元，口子窖108元），天之藍定價在238元，面對中檔消費者，是洋河設(shè)計的打入禮品市場的一款酒，夢之藍則是高端產(chǎn)品，定價在500元以上，體現(xiàn)高端品味，滿足了頂層消費者的需求。合理、穩(wěn)定的價格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。保不定洋河面子心理到內(nèi)涵消費，這是藍色經(jīng)典對消費者的牽引。“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛?cè)岵膹V告語引起消費者共鳴是不言而喻的，時尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關(guān)懷，極易占領(lǐng)消費者心智。藍色經(jīng)典更是一絕。創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定位領(lǐng)先的同時樹立競爭壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國第一個鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。藍色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設(shè)法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時，利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風(fēng)格特征的調(diào)味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質(zhì)，使得“綿柔”的風(fēng)格更加典型突出。藍色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過對省內(nèi)4325人次的目標(biāo)消費者口味測試和對2315名消費者的飲后舒適度反應(yīng)進行綜合分析，對洋河研發(fā)的酒體風(fēng)格進行了新的定義和研究，歷經(jīng)