【正文】 洋河藍(lán)色經(jīng)典TVC第五篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷合同洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷合同甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，在互利互惠的基礎(chǔ)上達(dá)成如下共識(shí)：一、甲方買斷乙方白酒經(jīng)銷權(quán)，白酒品牌為洋河系列產(chǎn)品和雙溝 系列產(chǎn)品（注：五糧液系列，茅臺(tái)系列酒不含在內(nèi)）專賣，進(jìn)貨渠道為本地經(jīng)銷商；二、買斷費(fèi)用：為人民幣元整，由甲方一次性付給乙方；三、買斷時(shí)間：年月日至年月日止；四、甲方買斷后，產(chǎn)品供價(jià)不得高于其他酒店，甲方如果出現(xiàn)高 價(jià)供貨現(xiàn)象，乙方有權(quán)終止此供貨合同，甲方按買斷費(fèi)用的3倍違約金支付給乙方；五、合同期內(nèi)，乙方如經(jīng)銷其它白酒或者從其它渠道進(jìn)貨，乙方 賠償買斷費(fèi)用3倍違約金給甲方；六、本合同簽訂后3日內(nèi)，其它產(chǎn)品白酒必須撤柜；七、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，可起訴至地方人民法院；八、本合同經(jīng)雙方簽字后即可生效；九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。尤其是我們那些打拼在職場(chǎng)，有夢(mèng)想，有作為，有拼勁的“白骨精”。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會(huì)喝藍(lán)色經(jīng)典。再加上目標(biāo)消費(fèi)群的洞察，消費(fèi)者的消費(fèi)取向以及人生價(jià)值觀也漸漸呈現(xiàn)在我們眼前。天空般寧?kù)o，海洋般深邃，心胸開(kāi)闊，包容萬(wàn)物。而且還有一個(gè)最值得挖掘的點(diǎn)：“藍(lán)色”（產(chǎn)品分天之藍(lán)、海之藍(lán)兩種等級(jí)）。作為公關(guān)的潤(rùn)滑劑，交流情感的工具，商務(wù)談判，高朋滿座，不一定是傳統(tǒng)的“酒逢知己千杯少”，“今朝有酒今朝醉”。而這正吻合現(xiàn)在白酒消費(fèi)的新趨勢(shì)。洋河藍(lán)色經(jīng)典在保持洋河大曲傳統(tǒng)“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個(gè)最具特色的詞，就是“綿柔”。產(chǎn)品本身有哪些值得我們挖掘的?我們特赴泗陽(yáng)，參觀洋河的博物館和廠區(qū)，了解工藝，研讀資料，對(duì)老洋河的輝煌歷史做了深入的了解。我們要做的工作就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：“洋河藍(lán)色經(jīng)典”是什么?它跟我有什么關(guān)系?品牌的定位不是無(wú)緣無(wú)故空穴來(lái)風(fēng)。產(chǎn)品有很多利益點(diǎn)，問(wèn)題是不是消費(fèi)者對(duì)你有興趣?順口溜的廣告語(yǔ)很好記，問(wèn)題是能不能賣酒?洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌是有感情、有性格、有自己的價(jià)值觀的。不外乎談技術(shù)、談文化，談歷史，談口感，談順口溜??“三杯貴府酒，打嗝也來(lái)香”，“東西南北中，好酒在張弓”，“瀏陽(yáng)河酒，冠軍的酒”??酒業(yè)品牌意識(shí)的空缺，也正好給了洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌定位的巨大空間。更有甚者搬出航天飛船、星球、銀河、宇宙，場(chǎng)面“大”得一塌糊涂。許多廠家，許多一線的市場(chǎng)人員，包括廣告代理商，對(duì)品牌的理解很簡(jiǎn)單，認(rèn)為口號(hào)叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。他們?cè)谶@種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對(duì)飲??酒對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤(rùn)滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。他們是公司主管以上的人物，在官場(chǎng)也是小有職權(quán)的“長(zhǎng)”，在單位有自主支配一定費(fèi)用的能力與權(quán)限。在江蘇省起到提升“洋河”母品牌的形象，并促進(jìn)集團(tuán)其他產(chǎn)品的銷售的作用。廣告運(yùn)動(dòng)目標(biāo)2003年8月，借推出全新的中高端品牌——“洋河藍(lán)色經(jīng)典”，在中高端市場(chǎng)占得一席之地，提升洋河在消費(fèi)者心中的時(shí)尚感、高檔感，改變洋河在江蘇人心中“低檔”、“老土”的形象。目標(biāo)市場(chǎng)銷售市場(chǎng)：蘇南。無(wú)論是中端還是高端，似乎都是川酒、皖酒的天下。中高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，用白熱化來(lái)形容絕不為過(guò)。而在低檔白酒利潤(rùn)大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤(rùn)的重頭戲。傳統(tǒng)、老牌、低檔，成為大眾對(duì)洋河最直接、也是根深蒂固的印象。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研訪談發(fā)現(xiàn)，提起洋河消費(fèi)者便想到是兩個(gè)瓶子：一個(gè)是藍(lán)瓷瓶；一個(gè)是飛天形象。第四篇：廣告學(xué)經(jīng)典案例分析——“洋河藍(lán)色經(jīng)典”白酒品牌重塑“藍(lán)色經(jīng)典凸現(xiàn)胸懷——“洋河藍(lán)色經(jīng)典”白酒品牌重塑核心策略：重塑品牌，促進(jìn)銷售創(chuàng) 新 點(diǎn)：新定位、心關(guān)懷、薪利益本品牌策略跳出白酒廣告的老生常談的“口味”、“文化”、“文物”、“傳說(shuō)”等老一套，創(chuàng)新性地通過(guò)價(jià)值觀塑造，成功地為洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌塑造起“胸襟廣闊的男人”形象，從而實(shí)現(xiàn)提升“洋河”母品牌的檔次，并促成市場(chǎng)的輝煌業(yè)績(jī)。那樣，政績(jī)可量化，財(cái)務(wù)透明度、公司營(yíng)運(yùn)和未來(lái)發(fā)展都能夠取得進(jìn)步。如果只想規(guī)模經(jīng)濟(jì)，上市融資大可不必，完全可以通過(guò)其他途徑解決有限的資金問(wèn)題。藍(lán)色經(jīng)典實(shí)現(xiàn)全國(guó)夢(mèng)的必要條件。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河語(yǔ)品牌成功有兩要素，通俗點(diǎn)說(shuō)就是左手品牌力，右手渠道力。2005年，隨著公司全國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，公司在1+1營(yíng)銷的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新出了43后終端營(yíng)銷模式，藍(lán)色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應(yīng)，全方位地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智產(chǎn)生了沖擊，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得了消費(fèi)者心智資源，讓消費(fèi)者親身感受到洋河的營(yíng)銷力和親和力，感受到洋河藍(lán)色品牌文化的博大和高遠(yuǎn)，表現(xiàn)了全新的市場(chǎng)影響力。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營(yíng)銷模式，注重對(duì)洋河經(jīng)銷商利益的維護(hù)，一位市場(chǎng)營(yíng)銷專家形象地稱為“雙人舞”。在營(yíng)銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場(chǎng)不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。經(jīng)過(guò)這些無(wú)序的戰(zhàn)爭(zhēng)后，酒企疲勞了，消費(fèi)者也有點(diǎn)煩了，但品牌消費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)成型了。兩年多的品牌宣傳——戶外廣告大牌、公交車媒體，為藍(lán)色經(jīng)典的知名度宣傳投入大量資金，為其品牌價(jià)值墊定了豐厚的基礎(chǔ)。因?yàn)榘拙频姆枪δ芎图聪M(fèi)特性，價(jià)格因素在4P中尤為重要，海之藍(lán)138元的價(jià)格很合乎消費(fèi)者心理（當(dāng)時(shí)五糧春158元，口子窖108元），天之藍(lán)定價(jià)在238元，面對(duì)中檔消費(fèi)者，是洋河設(shè)計(jì)的打入禮品市場(chǎng)的一款酒，夢(mèng)之藍(lán)則是高端產(chǎn)品，定價(jià)在500元以上，體現(xiàn)高端品味，滿足了頂層消費(fèi)者的需求。合理、穩(wěn)定的價(jià)格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。保不定洋河面子心理到內(nèi)涵消費(fèi)，這是藍(lán)色經(jīng)典對(duì)消費(fèi)者的牽引?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛?cè)岵?jì)的廣告語(yǔ)引起消費(fèi)者共鳴是不言而喻的，時(shí)尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關(guān)懷，極易占領(lǐng)消費(fèi)者心智。藍(lán)色經(jīng)典更是一絕。創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定位領(lǐng)先的同時(shí)樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國(guó)第一個(gè)鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。藍(lán)色經(jīng)典不僅對(duì)傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設(shè)法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時(shí)，利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風(fēng)格特征的調(diào)味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質(zhì)，使得“綿柔”的風(fēng)格更加典型突出。藍(lán)色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過(guò)對(duì)省內(nèi)4325人次的目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)試和對(duì)2315名消費(fèi)者的飲后舒適度反應(yīng)進(jìn)行綜合分析，對(duì)洋河研發(fā)的酒體風(fēng)格進(jìn)行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達(dá)到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對(duì)白酒的要求上升到一個(gè)新的高度。藍(lán)色經(jīng)典——中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)了。一直以來(lái)，酒都是以香型（嗅覺(jué)）分類的。眾所周知，蘇酒在國(guó)家政策解讀方面落后許多，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，在川酒和徽酒的夾攻下，蘇酒的中高端市場(chǎng)基本淪陷了，江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號(hào)召，這也是江蘇人民的愿望；此后沉寂了幾年，蘇酒市場(chǎng)陸續(xù)推出雙溝珍寶坊、江蘇今世緣等中高端白酒，力圖振興蘇酒市場(chǎng)，與川酒、徽酒形成三足鼎立之態(tài)勢(shì)，藍(lán)色經(jīng)典也是在這種情況下推出的，據(jù)聞洋河為此款產(chǎn)品凝集了三年之功。洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢(shì)。而洋河上個(gè)世紀(jì)七十年代“定位之父”杰克?特勞特提出，企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。洋河藍(lán)色經(jīng)典也是盤中盤的杰作，不只是洋河人要搖頭，恐怕連巧舌如簧的營(yíng)銷專家也無(wú)法自圓其說(shuō)。從04年的7600萬(wàn)到07年的15億，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，短短三年，一個(gè)品牌興起，像坐上了火箭；如果是在大躍進(jìn)時(shí)代，聞?wù)叽蟾艜?huì)用“浮夸風(fēng)”來(lái)形容。位洋河所以在這里大膽預(yù)測(cè)：2010年在銷售收入方面洋河超越劍南春，白酒業(yè)形成“茅五洋”三巨頭的新格局。茅五劍、國(guó)窖157水井坊就是未來(lái)幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報(bào)顯示，國(guó)窖1573該年的銷售收入突破10個(gè)億，再看看洋河前不久瀏覽網(wǎng)頁(yè)，看到一位營(yíng)銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個(gè)結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。江蘇的“三溝一河”知名已久，曾經(jīng)享譽(yù)全國(guó)，后來(lái)讓川酒、徽酒壓得喘不過(guò)氣來(lái)，沉迷了很長(zhǎng)一段時(shí)間，究其原因主要是酒類管理人才以及技術(shù)人才的缺失，使得在創(chuàng)新理念上一直落后于其他省份的酒企。貝爾奇 邁克爾洋河經(jīng)典也存在著諸多的問(wèn)題和渠道上的弊端，需要在未來(lái)的發(fā)展中處理和糾正，希望藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造出更多奇跡。其潛臺(tái)詞就是：真爺們，就喝這個(gè)，讓這個(gè)陰盛陽(yáng)衰的社會(huì)中，幫助廣大男性找到了精神的寄托和向往，將男人的本能和作為男人的驕傲充分發(fā)揮出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者而言喝的不再是一般的白酒，而是一種氣度、一種向往，一種追求，一種境界，一種高度。洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是中國(guó)白酒的奇跡，至今沒(méi)有任何一家白酒老大在最短的時(shí)間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國(guó)古老的白酒市場(chǎng)，但是洋河做到了?！獋€(gè)性化才有賣點(diǎn)顏色：洋河藍(lán)色經(jīng)典在設(shè)計(jì)上突破了白酒包裝管用的紅和黃德傳統(tǒng)套路，以藍(lán)色為主色調(diào)，以金色為輔色，突出了博大、睿智、時(shí)尚的豐富內(nèi)涵，而又不失產(chǎn)品原來(lái)廣告穿選給消費(fèi)者的影響，繼承和發(fā)展。這些識(shí)別元素形成一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。人的思維方式往往是視覺(jué)化的，當(dāng)我們想起一件事物的時(shí)候，往往頭腦里面像放電影，而這個(gè)影像的清晰程度和帶來(lái)的聯(lián)想，直接影響到接下來(lái)的行為和決策，因此，洋河藍(lán)色經(jīng)典通過(guò)塑造“藍(lán)色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號(hào)刺激遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)其他白酒品牌神經(jīng)的觸動(dòng)，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請(qǐng)、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動(dòng)降低了，也就是我們說(shuō)的審美疲勞，而藍(lán)色經(jīng)典卻從消費(fèi)者個(gè)體感受出發(fā)，尤其是對(duì)喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。在消費(fèi)者心目中形成了強(qiáng)烈的另