【正文】 男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。他們既受到中國傳統(tǒng)文化熏陶，又受到西方現代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代；認同傳統(tǒng)，又有享受時尚消費傾向，對新鮮事物理解接受度比較高；對消費檔次和品質要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高）；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料張價，流通費用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產品步伐。藍色經典的這兩個方面應該說做得水到渠成；有人說洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍色經典。藍色經典從中得出靈感也為未可知。為了創(chuàng)新洋河“盤中盤”成就了安徽的“口子窖”，但如果說洋河洋河藍色經典傳達的信號與消費者內心世界產生了強有力的溝通與互動，產生無與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進的提升也是自然而然、順理成章的結果。設計清靈透徹，藝術風格典雅，一改以往白酒產品包裝古板沉重、風格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。采用慢火蒸餾。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費者共鳴 等方法，使其產品的知名度和銷量產生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產品學習和取經的，但是其措施的究竟具體內容為何呢？關鍵詞：符號營銷 創(chuàng)新 營銷 品牌宣傳 洋河經典現在的白酒市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對于一些傳統(tǒng)的經銷商，借助一個白酒品牌的快速崛起就實現了快速崛起，建立了自身的銷售網絡和在市場競爭中的地位。這在營銷學上被稱作“成長閾限”。2010年，洋河已經到了一個高速發(fā)展的鼎盛時期，不但其已經在山東、安徽、河南等地形成億元市場，在股市上洋河也直追茅臺超過五糧液，洋河也不失時地提出了百億洋河的概念，而且2010年12月還傳出了洋河進軍四川的消息。2010年10月中旬，媒體爆出洋河針對其在江蘇省內主要競爭對手今世緣簽定“惡性競爭合同”的新聞，而消息的來源正是洋河旗下的零售商。品牌發(fā)展方向的考驗因為洋河的基酒本身產量有限，而且最近屢次傳出藍色經典有逐漸向奢侈品靠攏的消息，其實白酒的奢侈化，并不適用每個品牌，尤其是二三線白酒，在目前這其實充滿了兇險。洋河藍色經典的定位，清晰而又銳利。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場陣地上取得突破”的定位原理。這些識別元素形成一個有機結構，對消費者施加影響。茅五劍、國窖157水井坊就是未來幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報顯示，國窖1573該年的銷售收入突破10個億，再看看洋河洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢。藍色經典更是一絕。在營銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉換，做市場不做銷售，做品牌不做產品，做長遠事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新營銷方式。第四篇：洋河藍色經典經銷合同洋河藍色經典經銷合同甲方：乙方：經甲乙雙方協商，在互利互惠的基礎上達成如下共識：一、甲方買斷乙方白酒經銷權，白酒品牌為洋河系列產品和雙溝 系列產品（注：五糧液系列，茅臺系列酒不含在內）專賣，進貨渠道為本地經銷商；二、買斷費用：為人民幣元整，由甲方一次性付給乙方；三、買斷時間：年月日至年月日止；四、甲方買斷后，產品供價不得高于其他酒店，甲方如果出現高 價供貨現象，乙方有權終止此供貨合同，甲方按買斷費用的3倍違約金支付給乙方；五、合同期內，乙方如經銷其它白酒或者從其它渠道進貨，乙方 賠償買斷費用3倍違約金給甲方；六、本合同簽訂后3日內，其它產品白酒必須撤柜；七、本合同未盡事宜，雙方應協商解決，如協商不能達成一致時，可起訴至地方人民法院；八、本合同經雙方簽字后即可生效；九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣?！本圃u：產品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、42 度、46 度等，并可根據區(qū)域消費特征 作適當調整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。”廣告語，從視覺和情感上深深地打動了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍色經典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍色經典這一品牌。五、洋河藍色經典特點產品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質醇厚，余香悠長。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。那樣，政績可量化，財務透明度、公司營運和未來發(fā)展都能夠取得進步。經過這些無序的戰(zhàn)爭后，酒企疲勞了，消費者也有點煩了，但品牌消費意識培養(yǎng)成型了。創(chuàng)造行業(yè)標準，定位領先的同時樹立競爭壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數，如劍南春07年底推出的我國第一個鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數鑒別法”，王老吉定位“預防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。而洋河前不久瀏覽網頁，看到一位營銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個結論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現。人的思維方式往往是視覺化的，當我們想起一件事物的時候，往往頭腦里面像放電影，而這個影像的清晰程度和帶來的聯想，直接影響到接下來的行為和決策，因此，洋河藍色經典通過塑造“藍色”的鮮明形象塑造，產生的信號刺激遠遠強過其他白酒品牌神經的觸動，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請、歷史悠久等，已經是神經沖動降低了，也就是我們說的審美疲勞，而藍色經典卻從消費者個體感受出發(fā)，尤其是對喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。在“藍色風暴”的引領下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結構提升的原因），可利稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬（，），：“洋河藍色經典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。39。另外，洋河賴以起家的江蘇本土市場已經趨于飽和，而省外市場，幾個主要市場都有區(qū)域品牌崛起，尤其是最近不斷傳出的洋河即將入川的消息，