【正文】 男人的情懷代表兩個(gè)層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。他們既受到中國傳統(tǒng)文化熏陶，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強(qiáng)的一代；認(rèn)同傳統(tǒng)，又有享受時(shí)尚消費(fèi)傾向，對(duì)新鮮事物理解接受度比較高；對(duì)消費(fèi)檔次和品質(zhì)要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費(fèi)比重較高）；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒進(jìn)入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。近年來，由于稅負(fù)增加，糧食及其他原料張價(jià)，流通費(fèi)用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。藍(lán)色經(jīng)典的這兩個(gè)方面應(yīng)該說做得水到渠成；有人說洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場(chǎng)，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍(lán)色經(jīng)典。藍(lán)色經(jīng)典從中得出靈感也為未可知。為了創(chuàng)新洋河“盤中盤”成就了安徽的“口子窖”，但如果說洋河洋河藍(lán)色經(jīng)典傳達(dá)的信號(hào)與消費(fèi)者內(nèi)心世界產(chǎn)生了強(qiáng)有力的溝通與互動(dòng)，產(chǎn)生無與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進(jìn)的提升也是自然而然、順理成章的結(jié)果。設(shè)計(jì)清靈透徹，藝術(shù)風(fēng)格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風(fēng)格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。采用慢火蒸餾。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費(fèi)者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學(xué)習(xí)和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為何呢？關(guān)鍵詞：符號(hào)營銷 創(chuàng)新 營銷 品牌宣傳 洋河經(jīng)典現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對(duì)于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，借助一個(gè)白酒品牌的快速崛起就實(shí)現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。這在營銷學(xué)上被稱作“成長閾限”。2010年，洋河已經(jīng)到了一個(gè)高速發(fā)展的鼎盛時(shí)期，不但其已經(jīng)在山東、安徽、河南等地形成億元市場(chǎng)，在股市上洋河也直追茅臺(tái)超過五糧液，洋河也不失時(shí)地提出了百億洋河的概念，而且2010年12月還傳出了洋河進(jìn)軍四川的消息。2010年10月中旬，媒體爆出洋河針對(duì)其在江蘇省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今世緣簽定“惡性競(jìng)爭(zhēng)合同”的新聞，而消息的來源正是洋河旗下的零售商。品牌發(fā)展方向的考驗(yàn)因?yàn)檠蠛拥幕票旧懋a(chǎn)量有限，而且最近屢次傳出藍(lán)色經(jīng)典有逐漸向奢侈品靠攏的消息，其實(shí)白酒的奢侈化，并不適用每個(gè)品牌，尤其是二三線白酒，在目前這其實(shí)充滿了兇險(xiǎn)。洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場(chǎng)陣地上取得突破”的定位原理。這些識(shí)別元素形成一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。茅五劍、國窖157水井坊就是未來幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報(bào)顯示，國窖1573該年的銷售收入突破10個(gè)億，再看看洋河洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢(shì)。藍(lán)色經(jīng)典更是一絕。在營銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場(chǎng)不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長遠(yuǎn)事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新營銷方式。第四篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷合同洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷合同甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，在互利互惠的基礎(chǔ)上達(dá)成如下共識(shí)：一、甲方買斷乙方白酒經(jīng)銷權(quán)，白酒品牌為洋河系列產(chǎn)品和雙溝 系列產(chǎn)品（注：五糧液系列，茅臺(tái)系列酒不含在內(nèi)）專賣，進(jìn)貨渠道為本地經(jīng)銷商；二、買斷費(fèi)用：為人民幣元整，由甲方一次性付給乙方；三、買斷時(shí)間：年月日至年月日止；四、甲方買斷后，產(chǎn)品供價(jià)不得高于其他酒店，甲方如果出現(xiàn)高 價(jià)供貨現(xiàn)象，乙方有權(quán)終止此供貨合同，甲方按買斷費(fèi)用的3倍違約金支付給乙方；五、合同期內(nèi)，乙方如經(jīng)銷其它白酒或者從其它渠道進(jìn)貨，乙方 賠償買斷費(fèi)用3倍違約金給甲方；六、本合同簽訂后3日內(nèi)，其它產(chǎn)品白酒必須撤柜；七、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，可起訴至地方人民法院；八、本合同經(jīng)雙方簽字后即可生效；九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。同時(shí)由于在洋河白酒過去給消費(fèi)者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場(chǎng)推廣?！本圃u(píng)：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格?！睆V告語，從視覺和情感上深深地打動(dòng)了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍(lán)色經(jīng)典這一品牌。五、洋河藍(lán)色經(jīng)典特點(diǎn)產(chǎn)品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長。而這恰恰是在江蘇風(fēng)行幾十年的洋河中低檔酒。那樣，政績可量化，財(cái)務(wù)透明度、公司營運(yùn)和未來發(fā)展都能夠取得進(jìn)步。經(jīng)過這些無序的戰(zhàn)爭(zhēng)后，酒企疲勞了，消費(fèi)者也有點(diǎn)煩了，但品牌消費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)成型了。創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定位領(lǐng)先的同時(shí)樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國第一個(gè)鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。而洋河前不久瀏覽網(wǎng)頁，看到一位營銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個(gè)結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。人的思維方式往往是視覺化的，當(dāng)我們想起一件事物的時(shí)候，往往頭腦里面像放電影，而這個(gè)影像的清晰程度和帶來的聯(lián)想，直接影響到接下來的行為和決策，因此，洋河藍(lán)色經(jīng)典通過塑造“藍(lán)色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號(hào)刺激遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過其他白酒品牌神經(jīng)的觸動(dòng)，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請(qǐng)、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動(dòng)降低了，也就是我們說的審美疲勞，而藍(lán)色經(jīng)典卻從消費(fèi)者個(gè)體感受出發(fā)，尤其是對(duì)喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。在“藍(lán)色風(fēng)暴”的引領(lǐng)下，整個(gè)洋河集團(tuán)也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬（，），：“洋河藍(lán)色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競(jìng)爭(zhēng)力。39。另外，洋河賴以起家的江蘇本土市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而省外市場(chǎng)，幾個(gè)主要市場(chǎng)都有區(qū)域品牌崛起，尤其是最近不斷傳出的洋河即將入川的消息，