【正文】 藍(lán)色經(jīng)典的增長(zhǎng)必定可持續(xù)，當(dāng)然藍(lán)色經(jīng)典的產(chǎn)品覆蓋率尚不足（跟高層謹(jǐn)慎性相關(guān)），并且洋河應(yīng)在攻城略地的同時(shí)增強(qiáng)防守壁壘，這是洋河價(jià)格定位和機(jī)會(huì)把握上，洋河也打了個(gè)“經(jīng)典”的戰(zhàn)役。在工藝上，洋河從剛剛上市的“酒店盤中盤”到后終端時(shí)代的“消費(fèi)者盤中盤”，藍(lán)色經(jīng)典的確都用過，而且用得非常嫻熟，效果也達(dá)到了；但是深入分析洋河“1+1”模式和4*3后終端營(yíng)銷，就會(huì)知道洋河用心重點(diǎn)并不在“20/80”那百分之二十。參考文獻(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)類：1.《糖酒招商》書籍類：1.《廣告與促銷——整合營(yíng)銷傳播視角》（第六版）[美]喬治設(shè)計(jì)中運(yùn)用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達(dá)到豐富的層次效果，以藍(lán)色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍(lán)色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧?kù)o、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。發(fā)酵時(shí)間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號(hào)營(yíng)銷，1+1等創(chuàng)新型營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對(duì)洋河經(jīng)典做一些簡(jiǎn)單的了解。編輯本段市場(chǎng)推廣2008年16月份，%，占整個(gè)銷售的63%。八、調(diào)查方案的執(zhí)行時(shí)間：本次調(diào)查活動(dòng)因?yàn)樯婕胺秶軓V，調(diào)查項(xiàng)目的眾多，所以時(shí)間安排為2個(gè)月，具體時(shí)間從2013年十月一日到十二月一日，這段時(shí)間為白酒銷售的旺季，有利于深入的開展調(diào)查活動(dòng)，從而使得調(diào)查工作順利的完成。3）問題處理訓(xùn)練 在訪問過程中，訪員常會(huì)碰到這樣或那樣的問題，如受訪者不愿意配合，找不到被抽到的樣本等。本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者來進(jìn)行。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可催促被調(diào)查者。消費(fèi)者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。產(chǎn)品訴求世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷產(chǎn)品文化藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求?！?。特別是全新的“1＋1”營(yíng)銷方式：廠商雙方基于“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，使廠商運(yùn)作市場(chǎng)的步調(diào)保持高度一致，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河，提升品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！獋€(gè)性化才有賣點(diǎn)顏色：洋河藍(lán)色經(jīng)典在設(shè)計(jì)上突破了白酒包裝管用的紅和黃德傳統(tǒng)套路，以藍(lán)色為主色調(diào)，以金色為輔色，突出了博大、睿智、時(shí)尚的豐富內(nèi)涵，而又不失產(chǎn)品原來廣告穿選給消費(fèi)者的影響，繼承和發(fā)展。所以在這里大膽預(yù)測(cè)：2010年在銷售收入方面洋河超越劍南春，白酒業(yè)形成“茅五洋”三巨頭的新格局。眾所周知，蘇酒在國(guó)家政策解讀方面落后許多，沒有抓住機(jī)會(huì)，在川酒和徽酒的夾攻下，蘇酒的中高端市場(chǎng)基本淪陷了，江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號(hào)召，這也是江蘇人民的愿望；此后沉寂了幾年，蘇酒市場(chǎng)陸續(xù)推出雙溝珍寶坊、江蘇今世緣等中高端白酒，力圖振興蘇酒市場(chǎng)，與川酒、徽酒形成三足鼎立之態(tài)勢(shì)，藍(lán)色經(jīng)典也是在這種情況下推出的，據(jù)聞洋河為此款產(chǎn)品凝集了三年之功?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛?cè)岵?jì)的廣告語(yǔ)引起消費(fèi)者共鳴是不言而喻的，時(shí)尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關(guān)懷，極易占領(lǐng)消費(fèi)者心智。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營(yíng)銷模式，注重對(duì)洋河經(jīng)銷商利益的維護(hù)，一位市場(chǎng)營(yíng)銷專家形象地稱為“雙人舞”。在營(yíng)銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場(chǎng)不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新營(yíng)銷方式。藍(lán)色經(jīng)典更是一絕。洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢(shì)。茅五劍、國(guó)窖157水井坊就是未來幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報(bào)顯示，國(guó)窖1573該年的銷售收入突破10個(gè)億，再看看洋河這些識(shí)別元素形成一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場(chǎng)陣地上取得突破”的定位原理。洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利。產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。調(diào)查包括：采用盲測(cè)法研究目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)白酒口味的偏好；通過大量消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)研究不同風(fēng)格白酒對(duì)人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計(jì)分析方法應(yīng)用于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的研究；應(yīng)用SPSS等大型計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行綜合性分析研究等。1）將調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，安排調(diào)查人員去人流量的地方，特別是崇安寺、南禪寺等。顧客價(jià)值的轉(zhuǎn)移是不可避免的，顧客總是不斷轉(zhuǎn)向那些能提供更高價(jià)值的產(chǎn)品。否則就可能因處理不當(dāng)而對(duì)抽樣、訪問結(jié)果產(chǎn)生不良影響。九、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算① 總體方案策劃費(fèi)或設(shè)計(jì)費(fèi)40人民幣② 抽樣方案設(shè)計(jì)費(fèi)（或?qū)嶒?yàn)方案設(shè)計(jì)）50元人民幣③ 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)費(fèi)（包括測(cè)試費(fèi)）10元人民幣 ④ 調(diào)查問卷印刷費(fèi)30元人民幣⑤ 調(diào)查實(shí)施費(fèi)（包括選拔、培訓(xùn)調(diào)查員，交通費(fèi)）120元 ⑥ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)（包括統(tǒng)計(jì)、制表、作圖、等）50元人民幣⑦ 調(diào)研報(bào)告撰寫費(fèi)10元人民幣⑧ 資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費(fèi)用14元人民幣⑨ 勞務(wù)費(fèi)（公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費(fèi)等）15元人民幣第二篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典市場(chǎng)調(diào)查問卷洋河藍(lán)色經(jīng)典市場(chǎng)調(diào)查問卷尊敬的先生、女士：您好！我們是無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，填寫此問卷將占用您五分鐘的寶貴時(shí)間，您所填寫的信息我們將完全保密，請(qǐng)您放心填寫。省外市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到了120%。以一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天更博大的是男人的情懷”，自03年上市以來，在中國(guó)白酒行業(yè)掀起了一股“藍(lán)色風(fēng)暴”，從06年后一步一