【正文】 從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠(yuǎn)，超越時(shí)空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢(mèng)想。” 這句話(huà)的中心語(yǔ)是男人的情懷，前面海和天是藍(lán)色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍(lán)”。他們是公司主管以上的人物，在官場(chǎng)也是小有職權(quán)的“長(zhǎng)”，在單位有自主支配一定費(fèi)用的能力與權(quán)限。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。湖北衛(wèi)視湖北衛(wèi)視節(jié)目通過(guò)亞洲二號(hào)衛(wèi)星向全國(guó)乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過(guò)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。市場(chǎng)分析“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣東“富士”“雅諾仕”、上?！镑{魚(yú)”、福建“佳麗斯”和通州“興滬”等品牌，其中廣東“富士”應(yīng)引起高度重視。夢(mèng)潔湖北市場(chǎng)電視媒體投放計(jì)劃書(shū) 作者：佚名 時(shí)間：2003517 字體：[大] [中] [小]一、市場(chǎng)調(diào)查與分析產(chǎn)品分析（1）規(guī)格“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)的主打產(chǎn)品是七件套、五件套的系列產(chǎn)品，其棉被、枕頭等單品僅作為系列產(chǎn)品的補(bǔ)充。最小簽約單位：1個(gè)月。（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對(duì)話(huà)》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟(jì)的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主流群體。四、媒體選擇與評(píng)析《藝術(shù)人生》 A、欄目簡(jiǎn)介CCTV—1的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專(zhuān)訪(fǎng)欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。這也正符合洋河藍(lán)色經(jīng)典對(duì)寬廣、博大的追求。該欄目觀(guān)眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國(guó)平均水平高出131%，從觀(guān)眾消費(fèi)能力而言，本欄目位居頻道之首?！八枷氲慕涣髋c智慧的碰撞”形成對(duì)話(huà)節(jié)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使《對(duì)話(huà)》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨(dú)樹(shù)一幟、長(zhǎng)盛不衰。洋河藍(lán)色經(jīng)典也依此迅速擴(kuò)展南京市場(chǎng)，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢(shì)。（2）、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁?！督?jīng)濟(jì)半小時(shí)》始終用經(jīng)濟(jì)的眼光關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，總是選擇重大經(jīng)濟(jì)事件、業(yè)界風(fēng)云人物作為報(bào)道的核心，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、新聞的眼光、經(jīng)濟(jì)的視角、權(quán)威的評(píng)論，深度報(bào)道經(jīng)濟(jì)事件、透徹分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)脈搏?！秾?duì)話(huà)》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨。第二，從實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)看傳播效果。第三股力量是川酒，主要是五糧液系列產(chǎn)品，品牌有五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽(yáng)河等。a據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費(fèi)人群。b此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。五糧春是五糧液系列酒中最優(yōu)秀的品牌之一，也是整個(gè)中高檔白酒市場(chǎng)中最優(yōu)秀的白酒品牌之一，無(wú)論是酒水的品質(zhì)，還是品牌的形象，五糧春在業(yè)內(nèi)都享有很好的口碑。自2004年投放央視廣告后，洋河的銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)50%以上?！八枷氲慕涣髋c智慧的碰撞”形成對(duì)話(huà)節(jié)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使《對(duì)話(huà)》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨(dú)樹(shù)一幟、長(zhǎng)盛不衰。首播21:5022:25 重播:13:25:14:00 欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)半小時(shí)是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道重點(diǎn)欄目之一，以新聞播報(bào)的形式報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式和重要事件，但方式卻靈活多樣，符合年輕人口味。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。開(kāi)播多年來(lái)，《對(duì)話(huà)》不僅深受高層次觀(guān)眾的喜愛(ài)，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測(cè)評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶(hù)廣告效果。以情感人，以理服人，借助觀(guān)眾對(duì)欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。經(jīng)過(guò)近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。因此，在《對(duì)話(huà)》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。（2）花色和質(zhì)地“夢(mèng)潔”床上用品在色彩運(yùn)用上以紅、紫等深色調(diào)為主，給人以富麗典雅、檔次高的感覺(jué)。據(jù)調(diào)查，2000年“富士”在武漢市的銷(xiāo)量與“夢(mèng)潔”相去甚遠(yuǎn)，2001年卻銷(xiāo)量猛增，上升勢(shì)頭明顯，雖然目前尚無(wú)法撼動(dòng)“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅。武漢電視臺(tái)武漢電視臺(tái)于1984年元旦正式開(kāi)播，現(xiàn)有6個(gè)頻道，日播出時(shí)間近110個(gè)小時(shí)，發(fā)射天線(xiàn)高達(dá)300米，信號(hào)覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號(hào)，受眾人數(shù)超過(guò)兩千萬(wàn)。近年來(lái)，由于稅負(fù)增加，糧食及其他原料張價(jià)，流通費(fèi)用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。他們既受到中國(guó)傳統(tǒng)文化熏陶，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強(qiáng)的一代；認(rèn)同傳統(tǒng)，又有享受時(shí)尚消費(fèi)傾向，對(duì)新鮮事物理解接受度比較高；對(duì)消費(fèi)檔次和品質(zhì)要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車(chē)、商品房等等，消費(fèi)比重較高）；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒(méi)進(jìn)入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。男人的情懷代表兩個(gè)層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬(wàn)物的男人的胸懷，大海就是這樣。海天夢(mèng)想，男人情懷，這樣一種男人的夢(mèng)想，成就了男人的情懷。男人的情懷代表兩個(gè)層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬(wàn)物的男人的胸懷，大海就是這樣。產(chǎn)品訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。三、傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者主要消費(fèi)人群洞察：職場(chǎng)精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。知名品牌的銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占，銷(xiāo)量被掠奪。因此，為夢(mèng)潔選擇湖北有線(xiàn)電視投放廣告，可以減少無(wú)效的廣告覆蓋，用較少的投入有針對(duì)性的到達(dá)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)群體，使品牌形象深入人心，達(dá)到較好的廣告促銷(xiāo)效果以上黃金時(shí)段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價(jià)格低等諸多優(yōu)勢(shì)，將對(duì)強(qiáng)化品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售起巨大的市場(chǎng)推動(dòng)作用。（5）“夢(mèng)潔”產(chǎn)品消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，一般都有較高的滿(mǎn)意度，并樂(lè)于向身邊親友推薦。使產(chǎn)品市場(chǎng)不再僅局限于江蘇南京、無(wú)錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個(gè)江蘇及附近區(qū)域，進(jìn)而向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。指定位置加價(jià)：正一、倒一加收20%；正二、倒二加收16%；正三、倒三加收12%；按中央臺(tái)相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對(duì)樹(shù)立品牌形象起到事半功倍的效果。銷(xiāo)售分析三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。C、部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。洋河藍(lán)色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個(gè)胸懷博大的圣賢，將真愛(ài)播向人間。（3）、本欄目贊助可有效快速直達(dá)目標(biāo)群體?！秾?duì)話(huà)》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨。放眼南京市場(chǎng)，有一定的品牌知名度，并在100到150這個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品卻沒(méi)有出現(xiàn)，使得消費(fèi)能力在這期間的消費(fèi)者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)將價(jià)位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平，成為這些消費(fèi)者的首選消費(fèi)對(duì)象。（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費(fèi)人群。作為中央電視臺(tái)創(chuàng)辦最早，影響最大的名牌經(jīng)濟(jì)深度報(bào)道欄目，近20年來(lái)，欄目的報(bào)道內(nèi)容在變，主持人的面孔在變，電視藝術(shù)風(fēng)格在變，但《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》獨(dú)特的品質(zhì)——“觀(guān)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、知民生冷暖”的追求始終沒(méi)變。《對(duì)話(huà)》 欄目簡(jiǎn)介《對(duì)話(huà)》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話(huà)節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的欄目之一。之前在北京等大城市提起洋河，大家都說(shuō)，很容易跟瀏陽(yáng)河混淆起來(lái)，今年年底，安徽、江西的深山小鎮(zhèn)里很多人都知道洋河今年在中央電視臺(tái)投了廣告。口子窖是安徽市場(chǎng)表現(xiàn)最為穩(wěn)健的一個(gè)白酒品牌，其通路特點(diǎn)是典型的以機(jī)會(huì)市場(chǎng)為判斷標(biāo)準(zhǔn)，以酒店終端為操作平臺(tái)，通過(guò)盤(pán)中盤(pán)方式啟動(dòng)局部市場(chǎng)，用局部市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)大盤(pán)啟動(dòng)。 消費(fèi)者分析A “洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。c此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。市場(chǎng)與銷(xiāo)售分析在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典受到茂臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。 投放欄目分析《藝術(shù)人生》 欄目簡(jiǎn)介CCTV—3的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專(zhuān)訪(fǎng)欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。開(kāi)播多年來(lái)，《對(duì)話(huà)》不僅深受高層次觀(guān)眾的喜愛(ài)，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測(cè)評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。觀(guān)眾主要是關(guān)注經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的社會(huì)精英階層以及在校學(xué)生，前者是目標(biāo)市場(chǎng)，后者是潛在市場(chǎng)。B、20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群，可深度挖掘。“江蘇洋河集團(tuán)應(yīng)”未雨綢繆“充分了解市場(chǎng)信息，采取正確的市場(chǎng)策略，將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國(guó)。B、播出時(shí)間CCTV2 首播 每周日 22：05~23：05 CCTV2 重播 次周六 07：00~08：00次周日14：40~15：40 C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）、《對(duì)話(huà)》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對(duì)話(huà)欄目投放廣告，觀(guān)眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí)，把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。五、媒體投放規(guī)劃《藝術(shù)人生》A、欄目廣告價(jià)格，單位（萬(wàn)元）廣告長(zhǎng)度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 廣告價(jià)格/期 月投放價(jià)格 /4期 全年投放價(jià)格 / 52期 說(shuō)明：辦理中央電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行先收費(fèi)，后播出的原則。中央電視臺(tái)《藝術(shù)人生》、《對(duì)話(huà)》、《大家》在全國(guó)范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團(tuán)通過(guò)這幾個(gè)金牌欄目推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，必定會(huì)吸引全國(guó)消費(fèi)者的注視，提高整個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度。建議此時(shí)進(jìn)行有力的促銷(xiāo)活動(dòng)。尤其是落座CCTV—1后，迅速成為了CCTV—1精品欄目中一顆最耀眼的明珠。（3）、CCTV經(jīng)濟(jì)頻道改版后，《對(duì)話(huà)》作為央視重點(diǎn)名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。B、廣告形式（1）欄目特約贊助播映 5秒標(biāo)板 + 口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：1090萬(wàn)元/年（2）欄目提示收看 5秒標(biāo)板 “本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：1000萬(wàn)元/年（3）欄目片尾主持人服裝贊助片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”廣告價(jià)格為：156萬(wàn)元/年《