【正文】 其行為的形成階段奠定了基礎——購買洋河經(jīng)典。洋河藍色經(jīng)典的成功是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時間用最年輕的品牌占領中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。江蘇的“三溝一河”知名已久，曾經(jīng)享譽全國，后來讓川酒、徽酒壓得喘不過氣來，沉迷了很長一段時間，究其原因主要是酒類管理人才以及技術人才的缺失，使得在創(chuàng)新理念上一直落后于其他省份的酒企。位洋河上個世紀七十年代“定位之父”杰克?特勞特提出，企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務）被顧客接受而轉化為業(yè)績。一直以來，酒都是以香型（嗅覺）分類的。洋河準確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。面子心理到內(nèi)涵消費，這是藍色經(jīng)典對消費者的牽引。兩年多的品牌宣傳——戶外廣告大牌、公交車媒體，為藍色經(jīng)典的知名度宣傳投入大量資金，為其品牌價值墊定了豐厚的基礎。2005年，隨著公司全國市場化進程的推進，公司在1+1營銷的基礎上又創(chuàng)新出了43后終端營銷模式，藍色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應，全方位地對目標消費者的心智產(chǎn)生了沖擊，差異化的競爭優(yōu)勢贏得了消費者心智資源，讓消費者親身感受到洋河的營銷力和親和力，感受到洋河藍色品牌文化的博大和高遠，表現(xiàn)了全新的市場影響力。如果只想規(guī)模經(jīng)濟，上市融資大可不必，完全可以通過其他途徑解決有限的資金問題。二、白酒總體市場情況分析中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。洋河進入中高檔白酒市場的決策曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。所以洋河酒抓住了時機，積極轉型進入中高檔白酒市場。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領。海之深為藍，天之高炎藍，夢之遙為藍。總體來說，這篇廣告是成功的。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業(yè)、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。喝藍色經(jīng)典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對寬廣、博大胸懷的追求。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經(jīng)典。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。藍色經(jīng)典實現(xiàn)全國夢的必要條件。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營銷模式，注重對洋河經(jīng)銷商利益的維護，一位市場營銷專家形象地稱為“雙人舞”。因為白酒的非功能和即席消費特性，價格因素在4P中尤為重要，海之藍138元的價格很合乎消費者心理（當時五糧春158元，口子窖108元），天之藍定價在238元，面對中檔消費者，是洋河設計的打入禮品市場的一款酒，夢之藍則是高端產(chǎn)品，定價在500元以上，體現(xiàn)高端品味，滿足了頂層消費者的需求?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛柔并濟的廣告語引起消費者共鳴是不言而喻的，時尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關懷，極易占領消費者心智。藍色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時，利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風格特征的調(diào)味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質(zhì)，使得“綿柔”的風格更加典型突出。眾所周知，蘇酒在國家政策解讀方面落后許多，沒有抓住機會，在川酒和徽酒的夾攻下，蘇酒的中高端市場基本淪陷了，江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號召，這也是江蘇人民的愿望；此后沉寂了幾年，蘇酒市場陸續(xù)推出雙溝珍寶坊、江蘇今世緣等中高端白酒，力圖振興蘇酒市場，與川酒、徽酒形成三足鼎立之態(tài)勢，藍色經(jīng)典也是在這種情況下推出的，據(jù)聞洋河為此款產(chǎn)品凝集了三年之功。洋河所以在這里大膽預測：2010年在銷售收入方面洋河超越劍南春，白酒業(yè)形成“茅五洋”三巨頭的新格局。貝爾奇 邁克爾——個性化才有賣點顏色：洋河藍色經(jīng)典在設計上突破了白酒包裝管用的紅和黃德傳統(tǒng)套路，以藍色為主色調(diào)，以金色為輔色，突出了博大、睿智、時尚的豐富內(nèi)涵，而又不失產(chǎn)品原來廣告穿選給消費者的影響，繼承和發(fā)展。產(chǎn)品極具視覺沖擊效果，色彩上有對藍色賦予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。特別是全新的“1＋1”營銷方式：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價格體系，全面提升洋河，提升品牌市場綜合競爭力。洋河藍色經(jīng)典采用緩慢發(fā)酵工藝，通過控制升溫，使發(fā)酵時間延長，從而促使酒體中香味物質(zhì)充分形成，盡管這樣會影響到出酒率，但酒質(zhì)提高了?！稹Ｑ蠛铀{色經(jīng)典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌。目前國內(nèi)尚沒有哪一家白酒品牌能把這種稀缺性做到茅臺的地步，所以整個白酒行業(yè)，不斷鼓噪的奢侈品方向，不過是一場集體的迷失。營銷費用率的大幅提高，對洋河的全國擴張來說，風險也極高，在2007年的紅星、沱牌、西鳳、衡水、汾酒、口子等區(qū)域強勢品牌均在全國范圍內(nèi)大幅度擴張，但是最終均因水土不服以及成本太高一度陷入擴張泥潭。隨著營銷技術的進步，1+1模式也逐漸面臨新的挑戰(zhàn)。其實白酒的消費心理有一個巨大的特點，就是酒是老的香，中國乃至世界名酒的形成無不因循了這么一個規(guī)律。食品營銷 2011年1期 字體：大 中 小 打印當頁正文數(shù)據(jù)顯示，而到了2010年第三季度，依靠藍色經(jīng)典的出色表現(xiàn)，洋河已經(jīng)突破55．5億大關。即便是在綿柔訴求上，藍色經(jīng)典也將受到巨大挑戰(zhàn)，不但貴帥醇提出了低醉酒度的概念，而且豐谷特曲和西鳳均提出低醉酒度的概念，這其實與洋河藍色經(jīng)典有異曲同工之妙，如果這個概念成功，未來也必然威脅到洋河的綿柔定位。此外，在長期的營銷競爭中，一大批經(jīng)銷商也早已經(jīng)鳥槍換炮在實力和經(jīng)驗上非常強勢，如