【正文】 乙雙方協(xié)商，在互利互惠的基礎(chǔ)上達(dá)成如下共識(shí)：一、甲方買(mǎi)斷乙方白酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，白酒品牌為洋河系列產(chǎn)品和雙溝 系列產(chǎn)品（注：五糧液系列，茅臺(tái)系列酒不含在內(nèi)）專(zhuān)賣(mài)，進(jìn)貨渠道為本地經(jīng)銷(xiāo)商；二、買(mǎi)斷費(fèi)用：為人民幣元整，由甲方一次性付給乙方；三、買(mǎi)斷時(shí)間：年月日至年月日止；四、甲方買(mǎi)斷后，產(chǎn)品供價(jià)不得高于其他酒店，甲方如果出現(xiàn)高 價(jià)供貨現(xiàn)象，乙方有權(quán)終止此供貨合同，甲方按買(mǎi)斷費(fèi)用的3倍違約金支付給乙方；五、合同期內(nèi)，乙方如經(jīng)銷(xiāo)其它白酒或者從其它渠道進(jìn)貨，乙方 賠償買(mǎi)斷費(fèi)用3倍違約金給甲方；六、本合同簽訂后3日內(nèi)，其它產(chǎn)品白酒必須撤柜；七、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，可起訴至地方人民法院；八、本合同經(jīng)雙方簽字后即可生效；九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河在營(yíng)銷(xiāo)理念上，洋河從企業(yè)向客戶(hù)轉(zhuǎn)換，做市場(chǎng)不做銷(xiāo)售，做品牌不做產(chǎn)品，做長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。合理、穩(wěn)定的價(jià)格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。藍(lán)色經(jīng)典更是一絕。藍(lán)色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過(guò)對(duì)省內(nèi)4325人次的目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)試和對(duì)2315名消費(fèi)者的飲后舒適度反應(yīng)進(jìn)行綜合分析，對(duì)洋河研發(fā)的酒體風(fēng)格進(jìn)行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達(dá)到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對(duì)白酒的要求上升到一個(gè)新的高度。洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢(shì)。藍(lán)色經(jīng)典也是盤(pán)中盤(pán)的杰作，不只是洋河人要搖頭，恐怕連巧舌如簧的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家也無(wú)法自圓其說(shuō)。茅五劍、國(guó)窖157水井坊就是未來(lái)幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報(bào)顯示，國(guó)窖1573該年的銷(xiāo)售收入突破10個(gè)億，再看看洋河洋河經(jīng)典也存在著諸多的問(wèn)題和渠道上的弊端，需要在未來(lái)的發(fā)展中處理和糾正，希望藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造出更多奇跡。這些識(shí)別元素形成一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍(lán)天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場(chǎng)陣地上取得突破”的定位原理。這是因?yàn)樵谡麴s過(guò)程中先出來(lái)的酒和后出來(lái)的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍(lán)色經(jīng)典就是選用中段的酒。洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利。但也有一些經(jīng)銷(xiāo)商充分利用自身的資金實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)、人脈資源等開(kāi)展多品牌運(yùn)營(yíng)，甚至開(kāi)發(fā)自有品牌在近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了空前發(fā)展。品牌發(fā)展方向的考驗(yàn)因?yàn)檠蠛拥幕票旧懋a(chǎn)量有限，而且最近屢次傳出藍(lán)色經(jīng)典有逐漸向奢侈品靠攏的消息，其實(shí)白酒的奢侈化，并不適用每個(gè)品牌，尤其是二三線白酒，在目前這其實(shí)充滿(mǎn)了兇險(xiǎn)。市場(chǎng)份額的停滯不前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分剝蠶食，以及企業(yè)自身的管理成長(zhǎng)力，都會(huì)讓一個(gè)品牌遭遇自己的成長(zhǎng)閾限。2010年10月中旬，媒體爆出洋河針對(duì)其在江蘇省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今世緣簽定“惡性競(jìng)爭(zhēng)合同”的新聞，而消息的來(lái)源正是洋河旗下的零售商。中國(guó)白酒的發(fā)展總是有其特定的規(guī)律，洋河能否在其后完成自己的百億目標(biāo)，并且能夠依然順風(fēng)順?biāo)?，像以往這樣持續(xù)“藍(lán)色風(fēng)暴”，還需要時(shí)間的驗(yàn)證。2010年，洋河已經(jīng)到了一個(gè)高速發(fā)展的鼎盛時(shí)期，不但其已經(jīng)在山東、安徽、河南等地形成億元市場(chǎng)，在股市上洋河也直追茅臺(tái)超過(guò)五糧液，洋河也不失時(shí)地提出了百億洋河的概念，而且2010年12月還傳出了洋河進(jìn)軍四川的消息。但是，這種模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)。這在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上被稱(chēng)作“成長(zhǎng)閾限”。還有，在未來(lái)全國(guó)布局的進(jìn)程中，洋河的渠道控制能力、終端升級(jí)的要求，以及管理協(xié)調(diào)工作將對(duì)洋河形成巨大的考驗(yàn)，未來(lái)人才缺乏和管理水平的提升也將成為洋河藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)一步發(fā)展的巨大瓶頸。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費(fèi)者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學(xué)習(xí)和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為何呢？關(guān)鍵詞：符號(hào)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo) 品牌宣傳 洋河經(jīng)典現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對(duì)于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商，借助一個(gè)白酒品牌的快速崛起就實(shí)現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。一個(gè)品牌的價(jià)值創(chuàng)新，取決于鮮明的定位。采用慢火蒸餾。營(yíng)銷(xiāo)傳播也僅針對(duì)江蘇市場(chǎng)以及華東部分城市市場(chǎng)。設(shè)計(jì)清靈透徹，藝術(shù)風(fēng)格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風(fēng)格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。洋河藍(lán)色經(jīng)典將品牌符號(hào)化，而品牌符號(hào)是區(qū)別產(chǎn)品或服務(wù)的基本手段，包括名稱(chēng)、標(biāo)志、基本色、口號(hào)、象征物、代言人、包裝等。洋河藍(lán)色經(jīng)典傳達(dá)的信號(hào)與消費(fèi)者內(nèi)心世界產(chǎn)生了強(qiáng)有力的溝通與互動(dòng)，產(chǎn)生無(wú)與倫比的共鳴與共振，銷(xiāo)量獲得突飛猛進(jìn)的提升也是自然而然、順理成章的結(jié)果。大概這位先生專(zhuān)注于閉門(mén)造車(chē)，不關(guān)注天下大勢(shì)?！氨P(pán)中盤(pán)”成就了安徽的“口子窖”，但如果說(shuō)洋河藍(lán)色經(jīng)典在定位這方面做得就更加爐火純青了，從角色扮演、品類(lèi)創(chuàng)新、價(jià)格梯隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)模式等都有恰到好處的拿捏。為了創(chuàng)新洋河在包裝和廣告訴求上，洋河藍(lán)色經(jīng)典從中得出靈感也為未可知。藍(lán)色經(jīng)典趁機(jī)出擊，攻其不備，來(lái)了個(gè)漂亮的突襲戰(zhàn)。藍(lán)色經(jīng)典的這兩個(gè)方面應(yīng)該說(shuō)做得水到渠成；有人說(shuō)洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場(chǎng)，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍(lán)色經(jīng)典。反觀國(guó)家一直否決申請(qǐng)的原因，一則白酒是高耗能產(chǎn)業(yè)，二則大概疑慮重重：江蘇工業(yè)發(fā)達(dá)，需要白酒做大做強(qiáng)來(lái)“對(duì)抗”落后的西部嗎？這些都是筆者一家之言，至于雙方的博弈結(jié)果，只有拭目以待了。近年來(lái)，由于稅負(fù)增加，糧食及其他原料張價(jià)，流通費(fèi)用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。傳統(tǒng)、老牌、低檔，成為大眾對(duì)洋河最直接、也是根深蒂固的印象。他們既受到中國(guó)傳統(tǒng)文化熏陶，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強(qiáng)的一代；認(rèn)同傳統(tǒng)，又有享受時(shí)尚消費(fèi)傾向，對(duì)新鮮事物理解接受度比較高；對(duì)消費(fèi)檔次和品質(zhì)要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車(chē)、商品房等等，消費(fèi)比重較高）；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒(méi)進(jìn)入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。其突出特點(diǎn)是：“甜、綿軟、凈、香。男人的情懷代表兩個(gè)層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬(wàn)物的男人的胸懷，大海就是這樣。