業(yè)務(wù)部人員工資待遇及提成制度(參考)-資料下載頁(yè)
2025-10-25 18:18本頁(yè)面
【正文】 每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售提成比率：（一）銷(xiāo)售人員：提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分比銷(xiāo)售人員100％以上10‰銷(xiāo)售人員50％～99％7‰銷(xiāo)售人員50%以下5‰（二）副總監(jiān)銷(xiāo)售提成：提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分比銷(xiāo)售副總監(jiān)100％以上5‰銷(xiāo)售副總監(jiān)50％～99％4‰銷(xiāo)售副總監(jiān)50%以下2‰（三）銷(xiāo)售總監(jiān)提成：提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分比銷(xiāo)售總監(jiān)100％以上5‰銷(xiāo)售總監(jiān)50％～99％4‰銷(xiāo)售總監(jiān)50%以下2‰以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。（四）銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間：本制度自2012年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。注：以上紅色部分請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)查看等待批復(fù)?。∪缬行薷恼?qǐng)指教??！擬稿人：2011年11月21日文檔內(nèi)容僅供參考
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