營(yíng)銷策略-資料下載頁
2024-10-29 06:03本頁面
【正文】 念來打入市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得較多的市場(chǎng)份額。這也為我們接下來擁有更多市場(chǎng)、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ)。在后幾期里，由于我們的市場(chǎng)占有率提升，有了一定的忠實(shí)客源，可以相應(yīng)的提升價(jià)格，獲取最大的利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)的再生產(chǎn)。（二）不同的市場(chǎng)定價(jià)不同。本次比賽中，我們將逐步開發(fā)所有市場(chǎng)，不同市場(chǎng)的消費(fèi)能力不同，價(jià)格也不一致。根據(jù)需求曲線，我們將會(huì)在上海和北京定高價(jià)，在其他三個(gè)市場(chǎng)相應(yīng)降低價(jià)格。（三）可觀的銷量往往離不開廣告的作用。在第一期，我們將投入較多廣告費(fèi)，通過各種渠道推廣我們的產(chǎn)品，比如電視廣告，舉辦戶外銷售推廣活動(dòng)等。特別是對(duì)于品質(zhì)型產(chǎn)品而言，我們?cè)诮酉聛淼拿恳黄诶飳⒗^續(xù)投入較多廣告費(fèi)。其他產(chǎn)品則視銷量而定。三、渠道策略本次比賽，除了不要開發(fā)的北京市場(chǎng)外，我們組計(jì)劃開發(fā)剩余的全部4個(gè)市場(chǎng)。在各個(gè)市場(chǎng)中，開始時(shí)采用直接銷售法，等過了幾期，我們將根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的銷售情況，調(diào)整銷售渠道，比如和一些可信度高的商家合作。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)時(shí)，可建立連鎖店經(jīng)營(yíng)。第五篇：營(yíng)銷策略對(duì)于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國(guó)三、四線市場(chǎng)，有不少地方它們?nèi)晕催M(jìn)入。然而它們進(jìn)入三、四線市場(chǎng)，是機(jī)會(huì)抑或禁區(qū)仍是一個(gè)很大的疑問。畢竟，以中國(guó)中小城市為核心市場(chǎng)的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。目前，Adidas大中國(guó)區(qū)的收入大部分來自于中國(guó)的20個(gè)大城市，2011年Adidas大中國(guó)區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長(zhǎng)，而為了促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，Adidas計(jì)劃3年內(nèi)在中國(guó)開設(shè)2500家門店，其中大多數(shù)將分布在中國(guó)的三、四線市場(chǎng)。2011年，原材料、勞動(dòng)力以及運(yùn)輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價(jià)和降低營(yíng)銷費(fèi)用支出并不足以彌補(bǔ)由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴(kuò)大其商品價(jià)格調(diào)升力度，以應(yīng)對(duì)通脹壓力。在不可能降價(jià)的情況下，Adidas如何搶奪三、四線市場(chǎng)份額?2010年，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)以20%左右的增長(zhǎng)率繼續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了超過300億美元的價(jià)值，其中80%就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國(guó)各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動(dòng)方式，越來越多的人選擇把運(yùn)動(dòng)和健身作為他們生活中的重要部分。”2010在全球五大市場(chǎng)銷售額均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，唯獨(dú)在中國(guó)出現(xiàn)了尷尬局面。為了確保達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)，Adidas在中國(guó)市場(chǎng)制定了一個(gè)5年戰(zhàn)略?！拔覀冾A(yù)計(jì)在中國(guó)將會(huì)有很強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，公司計(jì)劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”到2015年，希望Adidas能夠在中國(guó)市場(chǎng)上達(dá)到15%~20%的年增長(zhǎng)率?！澳菚r(shí)Adidas將覆蓋1400多個(gè)城市(截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個(gè)城市)。”Colin說，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，在2011年，Adidas將繼續(xù)開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。Adidas是世界領(lǐng)先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓(xùn)練等。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)位置，并盡最大能力挖掘新興市場(chǎng)的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場(chǎng)占有率，以提高品牌認(rèn)可度和提高Adidas的市場(chǎng)份額。同時(shí)，使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設(shè)計(jì)風(fēng)格更加時(shí)尚與休閑，價(jià)格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格差大約在100元之內(nèi))在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價(jià)值主張迅速滲透到三、四線城市。”足消費(fèi)者需求是Adidas運(yùn)營(yíng)的根本所在。“我們的許多努力都是為了滿足消費(fèi)者的不同需求。例如，通過引進(jìn)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，參與市場(chǎng)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合合作者，贊助最激動(dòng)人心和最有影響力的體育賽事，通過各種活動(dòng)吸引消費(fèi)者注意，贏得消費(fèi)者的好感，提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象?！彪m然準(zhǔn)備進(jìn)入消費(fèi)能力較弱的三、四線市場(chǎng)，但Adidas并沒有降價(jià)和降低自己產(chǎn)品檔次的打算?！拔覀兊钠放茖⒗^續(xù)保持在高檔品牌。當(dāng)然，我們也會(huì)有一些像其他品牌那樣的季節(jié)性銷售，但降價(jià)不是我們的核心戰(zhàn)略。我們會(huì)在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價(jià)位賣給有需要的消費(fèi)者，以擴(kuò)展Adidas在較低層次城市的市場(chǎng)份額。希望在不久的將來，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的三分之二都可以在三、四線城市實(shí)現(xiàn)。針對(duì)較低層級(jí)的城市，我們將通過推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和定價(jià)強(qiáng)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?！?0元論’：“今天的農(nóng)村將成為明天的城市?！彼姓J(rèn)，這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，?年到5年的時(shí)間內(nèi)，這些地區(qū)“很可能成為具有很高購(gòu)買力的有價(jià)值的重要市場(chǎng)。我們希望通過Adidas品牌給消費(fèi)者帶去方便和實(shí)惠，擴(kuò)展和深入三、四線市場(chǎng)”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一些本土競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)絹碓诫y以對(duì)Adidas構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。而且，國(guó)際品牌常常被看作是非常可取的、方便得到的以及可負(fù)擔(dān)的奢侈品，這樣的特點(diǎn)也將為Adidas提供一個(gè)額外的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
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