營銷策略-資料下載頁
2024-10-29 06:03本頁面
【正文】 念來打入市場，爭取獲得較多的市場份額。這也為我們接下來擁有更多市場、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ)。在后幾期里，由于我們的市場占有率提升，有了一定的忠實客源，可以相應(yīng)的提升價格，獲取最大的利潤，促進企業(yè)的再生產(chǎn)。（二）不同的市場定價不同。本次比賽中，我們將逐步開發(fā)所有市場，不同市場的消費能力不同，價格也不一致。根據(jù)需求曲線，我們將會在上海和北京定高價，在其他三個市場相應(yīng)降低價格。（三）可觀的銷量往往離不開廣告的作用。在第一期，我們將投入較多廣告費，通過各種渠道推廣我們的產(chǎn)品，比如電視廣告，舉辦戶外銷售推廣活動等。特別是對于品質(zhì)型產(chǎn)品而言，我們在接下來的每一期里將繼續(xù)投入較多廣告費。其他產(chǎn)品則視銷量而定。三、渠道策略本次比賽，除了不要開發(fā)的北京市場外，我們組計劃開發(fā)剩余的全部4個市場。在各個市場中，開始時采用直接銷售法，等過了幾期，我們將根據(jù)各個市場的銷售情況，調(diào)整銷售渠道，比如和一些可信度高的商家合作。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場時，可建立連鎖店經(jīng)營。第五篇：營銷策略對于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們?nèi)晕催M入。然而它們進入三、四線市場，是機會抑或禁區(qū)仍是一個很大的疑問。畢竟，以中國中小城市為核心市場的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。目前，Adidas大中國區(qū)的收入大部分來自于中國的20個大城市，2011年Adidas大中國區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長，而為了促進業(yè)績增長，Adidas計劃3年內(nèi)在中國開設(shè)2500家門店，其中大多數(shù)將分布在中國的三、四線市場。2011年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出并不足以彌補由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴大其商品價格調(diào)升力度，以應(yīng)對通脹壓力。在不可能降價的情況下，Adidas如何搶奪三、四線市場份額?2010年，中國的體育產(chǎn)業(yè)以20%左右的增長率繼續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了超過300億美元的價值，其中80%就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分?！?010在全球五大市場銷售額均實現(xiàn)了增長，唯獨在中國出現(xiàn)了尷尬局面。為了確保達到兩位數(shù)的增長，Adidas在中國市場制定了一個5年戰(zhàn)略?！拔覀冾A(yù)計在中國將會有很強勁的增長，公司計劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”到2015年，希望Adidas能夠在中國市場上達到15%~20%的年增長率?！澳菚rAdidas將覆蓋1400多個城市(截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個城市)。”Colin說，為了達到這個目標(biāo)，在2011年，Adidas將繼續(xù)開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。Adidas是世界領(lǐng)先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓(xùn)練等。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導(dǎo)地位的市場位置，并盡最大能力挖掘新興市場的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場占有率，以提高品牌認(rèn)可度和提高Adidas的市場份額。同時，使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設(shè)計風(fēng)格更加時尚與休閑，價格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運動品牌的價格差大約在100元之內(nèi))在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價值主張迅速滲透到三、四線城市。”足消費者需求是Adidas運營的根本所在?！拔覀兊脑S多努力都是為了滿足消費者的不同需求。例如，通過引進創(chuàng)新性的產(chǎn)品，參與市場創(chuàng)新競爭，聯(lián)合合作者，贊助最激動人心和最有影響力的體育賽事，通過各種活動吸引消費者注意，贏得消費者的好感，提升品牌在消費者心目中的形象。”雖然準(zhǔn)備進入消費能力較弱的三、四線市場，但Adidas并沒有降價和降低自己產(chǎn)品檔次的打算?！拔覀兊钠放茖⒗^續(xù)保持在高檔品牌。當(dāng)然，我們也會有一些像其他品牌那樣的季節(jié)性銷售，但降價不是我們的核心戰(zhàn)略。我們會在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價位賣給有需要的消費者，以擴展Adidas在較低層次城市的市場份額。希望在不久的將來，我們在中國市場獲得增長機會的三分之二都可以在三、四線城市實現(xiàn)。針對較低層級的城市，我們將通過推出有競爭力的產(chǎn)品和定價強化品牌的競爭力?！?0元論’：“今天的農(nóng)村將成為明天的城市?！彼姓J(rèn)，這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，?年到5年的時間內(nèi)，這些地區(qū)“很可能成為具有很高購買力的有價值的重要市場。我們希望通過Adidas品牌給消費者帶去方便和實惠，擴展和深入三、四線市場”。從長遠(yuǎn)看，一些本土競爭者將會發(fā)現(xiàn)，他們越來越難以對Adidas構(gòu)成競爭威脅。而且，國際品牌常常被看作是非?？扇〉?、方便得到的以及可負(fù)擔(dān)的奢侈品，這樣的特點也將為Adidas提供一個額外的增長機會。”
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