【正文】 該醫(yī)院就醫(yī)（某些?？疲┫碛袃?yōu)先權(quán)和價格上的一定優(yōu)惠。n 業(yè)主憑卡享受小區(qū)會所的體育運動設(shè)施給予一定的折扣優(yōu)惠。n 憑卡可免費享受社區(qū)醫(yī)務(wù)室的治療和專業(yè)的健康咨詢。252。 爭創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)放心工程小區(qū)”參加對象：所有已購房客戶方 式：（1）向政府有關(guān)部門申報中國人家為“優(yōu)質(zhì)放心工程小區(qū)”。 （2）向購房者鄭重承諾，入住2年內(nèi)若出現(xiàn)因工程質(zhì)量導(dǎo)致外墻、屋頂?shù)臐B、漏水及沉降問題，業(yè)主可無條件退房，并賠償相應(yīng)損失。 （3）成立“業(yè)主質(zhì)檢團(tuán)”，定期督導(dǎo)、檢測工程質(zhì)量。在前期推廣時即成立“質(zhì)量檢查團(tuán)”，該組織由部分已簽約的業(yè)主和 特聘的建筑工程專家共同組成，成立時于售樓處內(nèi)召集各意向客戶以及各有關(guān)人員，召開成立大會，并通過各大媒體予 以全面報道?！百|(zhì)量即是產(chǎn)品的生命”，貴司對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求以及讓未來的產(chǎn)品使用者——準(zhǔn)業(yè)主參與其中，充分 發(fā)揮其的主觀能動性，使產(chǎn)品設(shè)計建造精益求精。此點必將會在南京市場上引起一定轟動，一舉樹立中國人家“質(zhì)量至上”的形象，完全解除客戶的后顧之憂?！百|(zhì)量檢查團(tuán)”成立后，將對物業(yè)開發(fā)全過程進(jìn)行跟蹤，每月一次對物業(yè)進(jìn)行施工質(zhì)量考慮。參與到產(chǎn)品的每一細(xì)部生活環(huán)節(jié)，每一階段由貴司召開會議，聽取意見，并迅速提出改進(jìn)方案，并定時予以媒體宣傳，準(zhǔn)業(yè)主隨時可知曉施工進(jìn)度及施工質(zhì)量，使本案能真正讓所有業(yè)主放心的高質(zhì)物業(yè)?；顒幽康模和瞥龃隧椈顒?，旨在消除購房者對房屋質(zhì)量的擔(dān)憂，通過活動可以，營造出中國人家重質(zhì)量的品牌形象。l 其他公關(guān)活動252。 中國人家形象推廣會活動地點：銷售現(xiàn)場邀請人員：東恒房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo) 房管局領(lǐng)導(dǎo) 媒體記者 來電的意向客戶 針對性較強(qiáng)的客戶邀請渠道：電話預(yù)約、媒體告知活動內(nèi)容：南京整體住宅市場分析分析 南京住宅的發(fā)展趨勢 中國人家的詳細(xì)介紹 投資房產(chǎn)的前景分析 凝聚形象階段178。 新聞媒體在通過前面的廣告鋪墊引導(dǎo)后，廣大市民應(yīng)該對“中國人家”有了一定的認(rèn)識，在此期間通過“中國人家”形象代言人的形象，在電視、電臺、報紙、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行強(qiáng)勢攻擊宣傳。在此這段時候，中原建議“中國人家”應(yīng)該以投入較大的廣告預(yù)算。178。 理 由：252。 由于本案目前所面臨的現(xiàn)狀決定了本案將進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，通過此次調(diào)整將“中國人家”的形象重新推向市場，并讓南京廣大的市民所接受，讓那些購房者前來購買“中國人家”；252。 由于本案肩負(fù)這一個巨大的任務(wù)使命，“中國人家”一定要賣得好，更為重要的是樹立起“中國人家”在南京房地產(chǎn)市場的形象，以利于“中國人家”后期項目的銷售，以及東恒集團(tuán)日后項目的推廣；252。 由于本案已經(jīng)是現(xiàn)房，它的很多不足之處會讓購房者一目了然，如果我們現(xiàn)在不及時加以調(diào)整完善，這將會對本案日后銷售帶來不可預(yù)計的困難。因此本案需要一定時間的調(diào)整階段，在完成調(diào)整以后，需要大手筆的投入，讓“中國人家”給購房者一種煥然一新的感覺，從而大大促使本案的銷售業(yè)績。如果沒有一種大手筆的投入，很難一下子在南京樹立起新“中國人家”的形象。252。 只有通過這樣大手筆的投入，“中國人家”才能在消費者心目中奠定下良好的品牌形象，可以對周邊競爭樓盤起到威懾作用，確保“中國人家”在短時間內(nèi)銷售業(yè)績直線飆升，從而刺激、帶動“中國人家”整體銷售的上升。252。 只有通過這樣大手筆的投入舉動，才能向市場證明東恒集團(tuán)向房產(chǎn)市場進(jìn)軍的決心，才能配得起本案的產(chǎn)品品質(zhì)，才能讓消費者知道“東恒集團(tuán)”是有決心、有能力作好房產(chǎn)項目，這將為本案高檔性與尊貴性做出最好的、最有力的佐證。因此中原覺得，無論從樓盤競爭還是從企業(yè)以及樓盤形象方面而言，這種大手筆的宣傳投入絕對值得的。n 促銷公關(guān)活動 在此期間為了配合“中國人家”的銷售工作，中原公司建議在9月底舉辦一次具有影響力的大規(guī)模公關(guān)活動，在這樣一個天時、地利、人和的絕佳機(jī)會推出，會對本案銷售起到不可預(yù)估的良好作用：252。 天 時：第一點：2001年10月1日不僅是國慶節(jié)有恰逢中秋節(jié)；第二點：今年國慶有是一個消費“黃金周“；252。 地 利： “中國人家”這時一切問題都應(yīng)該調(diào)整好，又恰好逢銷售強(qiáng)銷期；252。 人 和：此時的“中國人家”廣告正好處在最鼎盛的時候，在南京隨處都可以看到“中國人家”的廣告宣傳；我們應(yīng)該抓住這一大好時機(jī)做好公關(guān)活動以配合廣告宣傳的攻勢；252。 公關(guān)活動的目的：在此活動中，中原公司希望全力消化以前所有預(yù)定的客戶，并且在此活動前搶奪一切有成交意向的客戶，并對那些猶豫不決的客戶促使他成交簽約；n 答謝會通過這此答謝會，一是對感謝各方的關(guān)心與幫助，感謝已經(jīng)購房者的支持；二是向社會公布“中國人家”的銷售業(yè)績，對近階段工作做一總結(jié)；三是加推一些數(shù)量不多的房源，將那些有強(qiáng)烈購買本案意向的購房者全部消化干凈。252。 答謝會的目的：希望通過此次答謝會首先將有意向購買本案的客戶全面消化干凈，其次通過市場宣傳造成“中國人家”供不應(yīng)求的現(xiàn)狀；再者通過相應(yīng)的媒體宣傳再次告之消費者，精品永遠(yuǎn)是稀少的，好東西人人都會搶，一定要把握住機(jī)會，為日后銷售奠定下良好的市場基礎(chǔ)。l 其他促銷活動252。 物業(yè)管理研討會參加對象：業(yè)主、物業(yè)顧問公司、政府相關(guān)人員、部分特邀專家?；顒有问剑焊鞣骄徒窈笪飿I(yè)管理的一些關(guān)鍵性問題，如收費、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)主準(zhǔn)則、小區(qū)管理制度等問題進(jìn)行探討，使物業(yè)管理問題 不再是發(fā)展商一家的事，業(yè)主的參與度大大提高，從而使業(yè)主對中國人家的信心日益增加。活動目的：通過物業(yè)管理公司、物業(yè)顧問公司、業(yè)主之間的物業(yè)探討和溝通，對今后小區(qū)的一些管理問題盡可能取得一致性意見，傳 達(dá)中國人家“物業(yè)管理先行”的理念。l 其他公關(guān)活動252。 創(chuàng)辦《中國人家房產(chǎn)沙龍》刊物創(chuàng)辦形式：由中國人家主辦，主要內(nèi)容為介紹發(fā)展商背景、本案開發(fā)理念、環(huán)境設(shè)計、項目進(jìn)展等，尤其歡迎業(yè)主踴躍投稿。派送單位：政府有關(guān)部門 電視臺、報社等傳媒界 已購房客戶 長駐南京市的外籍人士 南京市的藝術(shù)家 南京市知名的企業(yè)家及大公司主管 業(yè)內(nèi)指名人士 公司員工 售樓處作現(xiàn)場 東恒集團(tuán)下屬各大公司成立形式：由中國人家，意向客戶參加，在現(xiàn)場售樓處舉辦“中國人家房產(chǎn)沙龍”成立酒會，同時公開會員章程和管理方案。增加業(yè) 主對中國人家的認(rèn)同和歸屬感?；顒幽康模和ㄟ^《中國人家房產(chǎn)沙龍》刊物的創(chuàng)辦，及時反映出“中國人家”的工程狀況、東恒房產(chǎn)在各地的開發(fā)動態(tài)，加強(qiáng)與業(yè)主的溝通與交流，在聯(lián)絡(luò)客戶感情的同時增加業(yè)主對中國人家的認(rèn)同和歸屬感，提升東恒房產(chǎn)的企業(yè)形象。 持續(xù)期n 新聞媒體 在此期間，“中國人家”在新聞媒體要保持比較高的態(tài)勢，在此期間的平面媒體主要宣傳“中國人家”的銷售業(yè)績和對已經(jīng)購買了本案的客戶表示感謝，向市場加推一批住宅，通過媒體再次宣傳引導(dǎo)消費者“精品永遠(yuǎn)是稀少的，好東西人人都會搶，一定要把握住機(jī)會，如果你錯失一次購買“中國人家”的話，那么千萬不要再錯失這次機(jī)會?！辈⑶也皇r機(jī)的在媒體上大肆宣傳“中國人家”加推出的住宅購買時火爆的場景，藉此將消費者購房的熱情煽動起來，將本案炒熱起來。n 市民生活媒體在此期間，一些與市民生活息息相關(guān)的媒體上，也應(yīng)該同時做到相應(yīng)地慶祝宣傳配合。n 促銷公關(guān)活動在此期間，中原公司建議以“中國人家”與南京某一高收視率的電視欄目共同合作開辦一個別出心裁的小欄目，該合辦的欄目不一定需要與房地產(chǎn)有關(guān)，最好是市民喜聞樂見、參與性高的智力性活動，整個活動為期6—9個月，最后該活動的冠軍由“中國人家”贈送給獲獎?wù)呔廓勂贰Ｖ性Ｍㄟ^這個活動吸引廣大市民的注意，讓“東恒房產(chǎn)”的品牌迅速地在江蘇省市場上崛起并打下牢固的品牌基礎(chǔ)。另外在這個活動結(jié)束后，“東恒集團(tuán)”可以和電視臺聯(lián)合舉辦類似的具有影響力的活動。l 其他促銷活動252。 教育基金活動背景：下一代的成長永遠(yuǎn)是業(yè)主最關(guān)心的問題，“孟母三遷”的故事廣為流傳，社會所能提供的教育服務(wù)配套，是業(yè)主選擇物業(yè) 時關(guān)心的一個焦點?；顒幽康模簞?chuàng)辦一份基金，為業(yè)主子女提供更好的受教服務(wù)，尤其適合那些即有錢，又有文化一族們的口味?；顒硬僮鳎河砂l(fā)展商從客戶購房款中，按比例取出部分成立基金，該基金只限用于社區(qū)業(yè)主子女的教育問題，一系列活動如下： A、每次大考后，為成績優(yōu)秀的子女提供獎學(xué)金。 B、為每年考入大學(xué)的業(yè)主子女進(jìn)行適當(dāng)獎勵。 C、聘請名牌大學(xué)老師為中國人家的文化顧問l 其他公關(guān)活動252。 中國人家名貴樹種認(rèn)養(yǎng)形 式：約定由林場或花木市場提供若干名貴大胸徑成樹作為小區(qū)內(nèi)行道樹或景觀用樹，新聞繕稿中則強(qiáng)調(diào)成樹對環(huán)境的巨大作用 及名貴樹種對小區(qū)品味的意義，屆時亦可結(jié)合客戶認(rèn)養(yǎng)及冠名活動進(jìn)行。 7—9月報紙媒體廣告計劃月 份日 期星 期媒 體版 面價 格訴求重點7月四揚子晚報彩色半版40000社區(qū)規(guī)模、項目體量、別墅生活的優(yōu)勢一金陵晚報彩色半版18000五現(xiàn)代快報彩色半版25000四揚子晚報彩色半版40000五現(xiàn)代快報彩色半版25000二揚子晚報彩色半版40000小計188,0008月五南京晨報彩色半版18720項目賣點、價格優(yōu)勢、房型優(yōu)勢、物業(yè)配套等四揚子晚報彩色半版40000五現(xiàn)代快報彩色半版25000四揚子晚報彩色半版40000五現(xiàn)代快報彩色半版25000小計148,720月 份日 期星 期媒 體版 面價 格訴求重點9月一金陵晚報彩色半版18000項目賣點、價格優(yōu)勢、活動預(yù)告、物業(yè)配套、銷售火爆等四揚子晚報彩色半版40000五現(xiàn)代快報彩色半版25000二金陵晚報彩色半版18000五南京晨報彩色半版18720四揚子晚報彩色整版68000五現(xiàn)代快報彩色整版50000小計237,720總計574,440