【正文】 款賬齡分析表，是一種比較有效的方法。應(yīng)收賬款賬齡分析表比較直觀，通過這個表格，可以看出有多少賬處在信用期間內(nèi)，這部分欠款未到償還期，是正常的；至于到期能否收回還要待時再定，但及時的監(jiān)督仍是必要的。有多少賬超過信用期，超出多長時間，超過信用期較短的這部分欠款收回的可能性較大；超過信用期較長的這部分收回的困難較大；超過信用期很大的，這部分發(fā)生壞賬的可能性較大，應(yīng)引起高度警惕。當企業(yè)通過賬齡分析，發(fā)現(xiàn)賬款被客戶拖欠時，首先應(yīng)當分析現(xiàn)有信用標準及信用審批制度是否存在紕漏；然后對違約的客戶重新進行資信等級調(diào)查與評價。將信用品質(zhì)惡劣的客戶從信用名單中刪除，催收拖欠賬款。為了提高應(yīng)收賬款的催收效果，企業(yè)不僅要加強日常的催收工作，把貸款回收列入重要的議事日程，制定出營銷策略，探索出一條加快貨款回收的新路子。企業(yè)可以實施承包催收責(zé)任制，定出催收目標，派專人催收，劃定重點催收對象。對于過期較短的客戶，不要過多打擾，適當提醒即可，以免失去客戶。對于過期稍長的客戶，可措辭婉轉(zhuǎn)的崔收。對于過期很長的客戶，很可能由于客戶無法償還，致使全部或部分賬款形成呆賬，給企業(yè)造成極大的壞賬損失。這時企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)化應(yīng)收賬款的形式，減少企業(yè)的呆壞賬損失。大量的應(yīng)收賬款長期掛賬，不但虛增了企業(yè)的資產(chǎn)，而且影響了有關(guān)部門對企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績的考核和評定。企業(yè)應(yīng)當落實內(nèi)部催收款項的責(zé)任，將應(yīng)收款項的回收與內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的績效考核及其獎懲掛鉤，將應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標納入企業(yè)負責(zé)人、銷售負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人效績指標考核體系。對于造成逾期應(yīng)收賬款的業(yè)務(wù)部門和相關(guān)人員，企業(yè)應(yīng)當在內(nèi)部以恰當?shù)姆绞接枰跃?，接受員工的監(jiān)督。對于造成壞賬損失的業(yè)務(wù)部門和責(zé)任人員，應(yīng)當按照內(nèi)部管理制度扣減其獎勵工資參 考 文 獻 商業(yè)銀行信貸與投資[M] 北京：經(jīng)濟日報出版社，2004 現(xiàn)代企業(yè)管理[M] 北京：經(jīng)濟日報出版社，2008 [J].會計之友,2007,(2).．應(yīng)收賬款的假賬甄別與防范．華東經(jīng)濟管理，2009，（1）：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的控制途徑[J].財會月刊, 2010(4)：應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)淺析[J].財會通訊, 2008(3)劉瑞琪準考證號010508400438 電話***第五篇：應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險及其管理措施探討應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險及其管理措施探討【摘要】應(yīng)收賬款是企業(yè)運營資金管理的重要環(huán)節(jié)之一，對于應(yīng)收賬款的管理是直接影響資金周轉(zhuǎn)率和企業(yè)的管理的重要內(nèi)容。面對我國目前日益激烈的市場競爭，大部分企業(yè)為了擴大產(chǎn)品銷售量，提高市場份額，加速企業(yè)發(fā)展，大多數(shù)都采取了賒銷的方式進行銷售。在一方面，賒銷的確增加了企業(yè)的銷量，但是另一方面隨之而來產(chǎn)生的應(yīng)收賬款存在著一定的風(fēng)險。本文首先分析了應(yīng)收賬款在企業(yè)發(fā)展和市場競爭中存在的意義，再分析了應(yīng)收賬款風(fēng)險形成的原因以及主要風(fēng)險，最后針對存在的風(fēng)險和風(fēng)險的成因提出了相應(yīng)的管理措施?！娟P(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款；風(fēng)險；成因；措施企業(yè)必須加強管理應(yīng)收賬款，信貸和信用風(fēng)險成本的正確衡量，以此建立健全合理的信貸政策，及時收回賬款，這樣不僅有利于加強資金的回籠，提高資金利用率，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，而且關(guān)系到企業(yè)長遠發(fā)展，對提高經(jīng)濟效益有重要作用。由此，研究應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險，并進行相應(yīng)的管理措施探討對于企業(yè)經(jīng)營與長期發(fā)展有著重要的作用。 市場供求關(guān)系的必然結(jié)果市場供求關(guān)系是應(yīng)收賬款存在的根本原因。從宏觀上看，在市場經(jīng)濟中，供求關(guān)系決定產(chǎn)品市場價格，直接決定企業(yè)的市場銷售地位。當企業(yè)和客戶處于供應(yīng)大于需求的情況下，企業(yè)在市場上處于優(yōu)勢地位，所以不會采取賒銷方式，但是當可替代商品在市場上充斥時，供貨方必須犧牲自己自身利益換取銷售市場，此時采取賒銷政策是有利的，因此產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。由此可見，應(yīng)收賬款的存在是市場供求關(guān)系調(diào)節(jié)的必然產(chǎn)物。 企業(yè)提升競爭力，占領(lǐng)市場份額隨著市場經(jīng)濟的不斷蓬勃發(fā)展，市場競爭壓力不斷增加。各企業(yè)如果仍舊采用現(xiàn)銷的方式已經(jīng)不能更好地吸引顧客。激烈的商業(yè)競爭中在一定程度上迫使大量企業(yè)采用賒銷的方式。當產(chǎn)品銷售不暢，市場萎縮，競爭不利的情況下，企業(yè)利用賒銷而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款使得企業(yè)有更強的市場競爭力。 減少企業(yè)庫存商品，降低相關(guān)成本第一，庫存商品會占用企業(yè)的資金，引起企業(yè)的現(xiàn)金流緊張，增加企業(yè)的利息支出；第二，庫存商品會增加倉儲費用、管理費用；第三，庫存將增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。根據(jù)市場發(fā)展的總體趨勢來看，隨著科技進步以及不斷提高的生產(chǎn)水平，大多數(shù)產(chǎn)品價格都在下降，若商品投放市場后過長時間未能銷售可能面臨其他產(chǎn)品的競爭力越來越強以及價格戰(zhàn)的威脅。 應(yīng)收賬款的融資功能根據(jù)應(yīng)收賬款所具備的流動性、貿(mào)易背景真實性和可質(zhì)押性，銀行以及其他金融機構(gòu)設(shè)計了許多與其相關(guān)的信貸產(chǎn)品。應(yīng)收賬款具備一定的融資功能，有利于中小企業(yè)緩解資金壓力。 企業(yè)風(fēng)險意識薄弱，社會整體信譽差企業(yè)沒有建立一套完善的賒銷制度，沒有系統(tǒng)評估到底能收回多少已超過期限的應(yīng)收賬款和是否能夠?qū)?yīng)收賬款收回。沒有利用自身人員專業(yè)素養(yǎng)、知識技能和實踐經(jīng)驗對應(yīng)收賬款進行有效評估，而只是為了搶占市場不斷擴大銷售，在沒有對賒銷對象的資信度作深入了解和對其應(yīng)收賬款的風(fēng)險進行正確評估的情況下，便利用賒銷手段吸引顧客，從而導(dǎo)致大量賬面利潤，而又不能及時有效轉(zhuǎn)化為企業(yè)可用現(xiàn)金流。同時，我國信用管理體系仍處于起步階段，相關(guān)制度體系還不健全，信用管理往往局限于銀行、證券等金融機構(gòu)。相應(yīng)的社會信用監(jiān)督機制也較為缺乏。 企業(yè)內(nèi)部控制機制不健全，制度落實不到位在市場經(jīng)濟條件下，市場對于企業(yè)的產(chǎn)、供、銷起著決定性的作用，市場的不確定性加大了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。而在當前激烈的市場竟爭中，為了擴大市場份額，增加銷售量，許多經(jīng)營者采取了降價銷售，賒銷產(chǎn)品的策略。另外還有賬齡沒有正確分析等原因。 機會成本應(yīng)收賬款如果不能按時收回，企業(yè)虧損的不僅僅是反映在賬面上的價值，而更多的是在投資機會中的損失。這種損失保守估計一般不低于銀行貸款的利率水平，而且由此造成的損失是很難直接由數(shù)字反映，企業(yè)的機會成本增加。 壞賬成本應(yīng)收賬款形成壞賬的可能性隨數(shù)額的增加和時間的推移不斷加大，一旦大量應(yīng)收賬款長期被無償占用或無法收回，不僅對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響，并且會制約企業(yè)的發(fā)展。 資金占用多，資產(chǎn)負債率高，從賒銷的賬務(wù)處理來看，賒銷雖然能夠為企業(yè)帶來更多的收入和利潤，但是實際上并未為企業(yè)立刻帶來真實的現(xiàn)金流入，反而使得企業(yè)不得不用資金來繳納相關(guān)稅金和支付催繳應(yīng)付賬款產(chǎn)生的費用，加速了企業(yè)自身的現(xiàn)金流出，占用企業(yè)原本的資金，使得可支配資金減少。 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強產(chǎn)品競爭力企業(yè)應(yīng)加強市場調(diào)研，完善經(jīng)營管理，同時還要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)可在產(chǎn)品質(zhì)量上引進先進的低壓電器生產(chǎn)設(shè)備，聘用先進的技術(shù)人員；在產(chǎn)品服務(wù)上，應(yīng)形成售前、售中、售后一整套服務(wù)體系。由此企業(yè)可以在交易中把握主動性，根據(jù)自身需要有目的地進行訂單，減少資金在應(yīng)收賬款上的占用，控制應(yīng)收賬款的發(fā)生額度，從而降低企業(yè)的經(jīng)驗風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益。 賬齡分析科學(xué)合理地劃分賬齡，不僅能為企業(yè)決策者提供決策依據(jù)，同時也為企業(yè)降低損失提供可靠依據(jù)，對于賬齡的劃分應(yīng)當密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收情況，這是提高應(yīng)收賬款回收率的重要方法。 積極收回應(yīng)收賬款，采取靈活措施當每筆應(yīng)收賬款發(fā)生以后，企業(yè)不應(yīng)消極對待拖欠的貨款，銀行當采取積極主動的方式，對于應(yīng)收賬款進行日常監(jiān)督和管理，及時了解到企業(yè)應(yīng)收賬款的動態(tài)信息，并根據(jù)變化的具體情況作出科學(xué)調(diào)整和決策。建立收款預(yù)警系統(tǒng)，對可能出現(xiàn)難收回、收不（下轉(zhuǎn)第53頁）（上接第50頁）回的應(yīng)收賬款予以呈報。同時采取合理有效的收賬程序。 完善客戶信用控制機制，加強監(jiān)督審計為了更有效地對應(yīng)收賬款進行管理，企業(yè)應(yīng)當完善客戶信用制度體系，加強各個部門間聯(lián)動關(guān)系，加強審計監(jiān)督。由于信用管理是一項專業(yè)性、技術(shù)性要求較高的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)當設(shè)立專門的信用管理部門，并配備專業(yè)的技術(shù)人員來確保信用管理職能的實現(xiàn)。 多種形式保障應(yīng)收賬款，降低風(fēng)險注重合同管理，企業(yè)除現(xiàn)金收入以外的供貨業(yè)務(wù)都必須簽訂合同，當銷售部門受到經(jīng)信用部分和企業(yè)的法定代表審核簽字后的賒銷申報單后，根據(jù)審批意見并與客戶意見達成一致的情況下簽訂銷售合同。銷售合同的要素必須齊全并且符合國家法律規(guī)定，特別是付款形式、賬期和延期付款的據(jù)日違約責(zé)任都應(yīng)清楚，準確，最好是能夠采用統(tǒng)一的合同范本。采用商業(yè)票據(jù)相比與電匯、信匯、委托收款等結(jié)算方式更有利于維護債權(quán)人的利益，并對債權(quán)人的貼現(xiàn)提供了便利，尤其以銀行承兌匯票更為上策。為激勵客戶能夠早日還款，降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險，可以采取銷售折讓，按照不同客戶的還款期限，給予不同比例的銷售折讓。應(yīng)收賬款能夠為企業(yè)帶來一定的收益，但是收益和風(fēng)險是并存的，不合理的賒銷、應(yīng)收賬款的時間長短有可能為引發(fā)財務(wù)危機，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，我們必須加強企業(yè)的應(yīng)收賬款管理，提高資金的使用效率，加強資金回籠，力求做到應(yīng)收賬款管理的系統(tǒng)化、合理化、科學(xué)化，減少由于應(yīng)收賬款帶來的風(fēng)險與損失。參考文獻[1] [J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2009，8[2][J].[3][J].商場現(xiàn)代化，2010，16[4][J].中國高新科技企業(yè)，2009，10