【正文】 析客戶(hù)現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑程度能否滿(mǎn)足兌現(xiàn)的需要。應(yīng)將那些掛賬金額大、信用品質(zhì)差的客戶(hù)的欠款作為考察的重點(diǎn)，以防患于未然。企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生后，應(yīng)加強(qiáng)會(huì)計(jì)分工核算，要建立入賬與對(duì)賬制度。由于應(yīng)收賬款是一種記錄在賬上的債權(quán)，也是企業(yè)的一種非實(shí)物資產(chǎn)，它容易被職員非法挪用。所以應(yīng)制定嚴(yán)格的入賬與對(duì)賬制度。一是應(yīng)收賬款的記錄要以銷(xiāo)售發(fā)發(fā)票和發(fā)運(yùn)單等為依據(jù)。二是應(yīng)收賬款總賬和明細(xì)賬登記應(yīng)由不同人員進(jìn)行登記。三是要定期編制余額核對(duì)表，寄交客戶(hù)核實(shí)。編制該表人員不能同時(shí)擔(dān)任記錄和調(diào)整應(yīng)收賬款的工作。通過(guò)多種方法定期對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行分析，尤其是做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，對(duì)賬齡時(shí)間長(zhǎng)的應(yīng)收賬款要加強(qiáng)重視，減少壞賬損失的發(fā)生。（2）實(shí)施賬齡催收程序應(yīng)收賬款時(shí)間越長(zhǎng)，回收的風(fēng)險(xiǎn)越大，采取補(bǔ)救措施也會(huì)更難，因此賬齡分析法應(yīng)該作為進(jìn)行征收賬款日常監(jiān)督和分析的基本方法。根據(jù)賬齡分析結(jié)果，就可以決定采取的控制措施，如：第一，考慮改進(jìn)應(yīng)收賬款發(fā)生的控制工作；第二，確定近期應(yīng)收賬款的催收重點(diǎn)，制定催收方案；第三，可根據(jù)賬齡分析情況，將其中部分應(yīng)收賬款列作壞賬，予以核銷(xiāo)。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)編制詳細(xì)的應(yīng)收賬款賬齡分析表，內(nèi)容包括客戶(hù)名稱(chēng)，欠款總額，到期賬款金額，到期賬款的過(guò)期天數(shù)，并分析過(guò)期債權(quán)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響，針對(duì)不同的情況采取不同的收賬政策并與銷(xiāo)售人員一起催收賬款。在進(jìn)行賬齡控制的同時(shí)，要特別注意銷(xiāo)售的變現(xiàn)天數(shù)，即是從產(chǎn)品銷(xiāo)售到收回貨款的時(shí)間，它反映了應(yīng)收賬款的效率，對(duì)企業(yè)最終利潤(rùn)和現(xiàn)金流起決定性的作用。企業(yè)要根據(jù)不同的賬齡確定不同的解決方式，例如對(duì)賬齡短的要采取正常催收，對(duì)6個(gè)月以?xún)?nèi)的可采取打折收回，對(duì)6個(gè)月以上的有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的可采取易貨抵款方式。對(duì)賬齡很長(zhǎng)的必要時(shí)可采取法律手段。但在實(shí)際工作中，要靈活把握方式方法，注意成本效益，同時(shí)要注意付諸法律的效果，應(yīng)做為最后手段。企業(yè)要與客戶(hù)多溝通，選擇折中方案，比如債務(wù)重組、分期付款甚至免除部分債務(wù)等。催收制度指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)定期寄送對(duì)賬單和審查客戶(hù)回函，防止應(yīng)收賬款賬齡超過(guò)2年時(shí)效期。催收賬款的程序一般為：信函通知、電報(bào)電話(huà)傳真催收、派人面談、訴諸法律等。在收賬方式上，對(duì)一般過(guò)期較短的顧客，不予過(guò)多打擾，以免將來(lái)失去這一市場(chǎng)；對(duì)過(guò)期較長(zhǎng)的顧客，可頻繁寫(xiě)信催收并電話(huà)催詢(xún)；對(duì)過(guò)期很大的顧客，在積極追討的同時(shí)，可與有關(guān)法律顧問(wèn)商討對(duì)策，發(fā)揮律師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)作用，直至提出訴訟。對(duì)人為制造拖欠、無(wú)理拒付貨款、還款無(wú)期等行為，應(yīng)實(shí)施強(qiáng)有力的法律約束和制裁。對(duì)需要通過(guò)法律途徑催收的，企業(yè)一般應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一要認(rèn)真審查經(jīng)濟(jì)合同，在確認(rèn)對(duì)方違約事實(shí)的同時(shí)，對(duì)合同中規(guī)定本企業(yè)應(yīng)盡義務(wù)的條款是否落實(shí)進(jìn)行審查，對(duì)義務(wù)未落實(shí)到位的應(yīng)及時(shí)采取補(bǔ)救措施；二要授權(quán)本企業(yè)的法律顧問(wèn)，向被催收方發(fā)出催收律師函，既“先禮后兵”，又給對(duì)方施以法律責(zé)任的壓力；三要注意債權(quán)訴訟時(shí)效期，應(yīng)在訴訟時(shí)效期內(nèi)向法院提出債權(quán)訴訟請(qǐng)求，并向法庭提供充足的債權(quán)和對(duì)方違約的有效證據(jù)；四要及時(shí)收集被訴方資產(chǎn)的有關(guān)信息，在判決生效后，及時(shí)向法院提出執(zhí)行申請(qǐng)并提供對(duì)方資產(chǎn)的有關(guān)信息，以提高判決執(zhí)行的有效性。綜上所述，應(yīng)收賬款在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要一席，管理得當(dāng)，則有助于企業(yè)發(fā)展，否則會(huì)給企業(yè)造成重大損失，甚至帶來(lái)危機(jī)。企業(yè)應(yīng)重視應(yīng)收賬款的管理，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行經(jīng)常性分析，并在分析的基礎(chǔ)上加強(qiáng)管理，在發(fā)揮應(yīng)收賬款強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售功能的同時(shí)，盡可能地降低應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，加速其周轉(zhuǎn)，最大限度地發(fā)揮應(yīng)收賬款的效益。第四篇：企業(yè)應(yīng)收賬款管理的幾點(diǎn)探討企業(yè)應(yīng)收賬款管理的幾點(diǎn)探討[摘 要] 應(yīng)收賬款是企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供勞務(wù)過(guò)程中形成的應(yīng)收債權(quán)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些企業(yè)不得不為購(gòu)貨方提供商業(yè)信用，以賒銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售商品，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，這就形成了應(yīng)收賬款。企業(yè)必須建立應(yīng)收賬款管理制度，除了對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行日常管理工作外，還要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理、及時(shí)追蹤客戶(hù)信息變化情況；財(cái)務(wù)部門(mén)要進(jìn)行有效分析管理，促進(jìn)應(yīng)收賬款的及時(shí)定額回收；要嚴(yán)格落實(shí)單位內(nèi)部不相容職務(wù)分設(shè)制度，確保應(yīng)收債權(quán)的真實(shí)性、完整性；要嚴(yán)格控制壞賬損失的出現(xiàn)，多渠道回收欠款，從而對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效管理。[關(guān)鍵詞] 企業(yè)；應(yīng)收賬款；管理；措施[中圖分類(lèi)號(hào)] F230 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B應(yīng)收賬款是企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供勞務(wù)過(guò)程中形成的應(yīng)收債權(quán)。主要包括企業(yè)對(duì)外出售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等應(yīng)向有關(guān)債務(wù)人收取的價(jià)款及代購(gòu)貨方墊付的運(yùn)雜費(fèi)等。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使一些企業(yè)不得不為購(gòu)貨方提供商業(yè)信用，以賒銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售商品，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，這就形成了應(yīng)收賬款。通過(guò)賒銷(xiāo)盡管能擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售額，有益于銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而隨著賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款的增加也影響了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，并出現(xiàn)一些壞賬。應(yīng)收賬款管理直接關(guān)系到企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，本文通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款發(fā)生及回收的各個(gè)環(huán)節(jié)的分析，以加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理、避免發(fā)生呆賬損失、加強(qiáng)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一、企業(yè)進(jìn)行應(yīng)收賬款管理的重要意義（一）加速流動(dòng)資金循環(huán)，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行通過(guò)賒銷(xiāo)的方式有利于擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、穩(wěn)定客戶(hù)群體。然而，通過(guò)賒銷(xiāo)也會(huì)造成企業(yè)的物流與資金流不一致，根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制核算銷(xiāo)售收入的條件下，企業(yè)當(dāng)期的流轉(zhuǎn)稅和所得稅以及對(duì)股東的現(xiàn)金利潤(rùn)分配都要求企業(yè)一定要具有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，而賒銷(xiāo)影響了企業(yè)現(xiàn)金流入的時(shí)間和質(zhì)量。通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，合理確定各個(gè)客戶(hù)的信用額度，并執(zhí)行正確的審批手續(xù)，實(shí)行合理的收賬政策，能夠準(zhǔn)確掌握各個(gè)客戶(hù)的信用狀況和經(jīng)營(yíng)狀況，提高企業(yè)的信用度，確保企業(yè)的應(yīng)收賬款及時(shí)、足額收回，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。（二）形成穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賒銷(xiāo)成為各類(lèi)企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售收入的重要途徑。良好的應(yīng)收賬款管理制度，能夠使企業(yè)與客戶(hù)雙方形成良好的供銷(xiāo)關(guān)系，使客戶(hù)了解企業(yè)的銷(xiāo)售政策，在政策允許的范圍內(nèi)，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，并建立信息化系統(tǒng)記錄客戶(hù)的反饋信息，按客戶(hù)的需求及時(shí)調(diào)整不適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售政策，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)的互利雙贏，促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（三）形成良好的現(xiàn)金流量，為企業(yè)再生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，制定有效的規(guī)章制度并確保其落實(shí)執(zhí)行，擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售收入，確保企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的順利完成，又能夠通過(guò)良好的收賬政策，確保企業(yè)有足夠的現(xiàn)金流量，保證企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。二、企業(yè)必須建立應(yīng)收賬款管理制度，有效進(jìn)行應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)而言是非常重要的資產(chǎn)，一定要建立與之相適應(yīng)的規(guī)章制度，確保企業(yè)的資產(chǎn)免受損失，應(yīng)收賬款的管理制度主要包括以下幾個(gè)方面：（一）職務(wù)分離制度的建立與實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品的賒銷(xiāo)、批準(zhǔn)、應(yīng)收賬款的回收與記錄以及應(yīng)收賬款總賬和明細(xì)賬的登記工作，都要授權(quán)給不同的人員負(fù)責(zé)，建立責(zé)任制度，確保不相容職務(wù)的分離，避免賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中錯(cuò)誤與舞弊行為的發(fā)生（二）賬簿記錄制度和定期對(duì)賬制度的建立與實(shí)施完善的應(yīng)收賬款管理制度一定要建立詳盡的賬簿登記制度，企業(yè)要為每一個(gè)客戶(hù)建立明細(xì)賬戶(hù)，及時(shí)登記每一客戶(hù)應(yīng)收賬款余額的增減變動(dòng)情況和信用額度使用情況。企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期往來(lái)客戶(hù)要建立起完善的客戶(hù)資料，并對(duì)客戶(hù)資料實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)更新。每月要把明細(xì)賬的余額進(jìn)行加總合計(jì)與總分類(lèi)賬的余額核對(duì)是否相符，對(duì)于不符的客戶(hù)，要查明原因，確保賬簿記錄的真實(shí)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。（三）應(yīng)收賬款賬齡分析制度的建立與實(shí)施企業(yè)要定期或者至少于每年年末對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，并結(jié)合客戶(hù)的資信狀況和財(cái)務(wù)狀況確定應(yīng)收賬款的可收回性以及可收回的比例，以此作為企業(yè)計(jì)提壞賬損失和制定賒銷(xiāo)政策的依據(jù)。（四）壞賬準(zhǔn)備制度與壞賬損失轉(zhuǎn)銷(xiāo)處理制度的建立與實(shí)施確定適當(dāng)?shù)挠?jì)提壞賬準(zhǔn)備的方法，對(duì)于計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備進(jìn)行合理分析，對(duì)于確實(shí)無(wú)法收回的應(yīng)收賬款，按授權(quán)批準(zhǔn)制度經(jīng)相關(guān)人員或部門(mén)或董事會(huì)批準(zhǔn)后予以轉(zhuǎn)銷(xiāo)。（五）逾期應(yīng)收賬款的催收制度的建立與實(shí)施由企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，并把催收情況作必要的記錄，催收方式可使用信函、電話(huà)、上門(mén)等方式，甚至可以采用律師函的方式。財(cái)務(wù)部門(mén)要督促銷(xiāo)售部門(mén)加緊催收。對(duì)催收無(wú)效的逾期應(yīng)收賬款按其法律程序予以解決。三、企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款管理的措施方法除了對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行日常管理工作外，還要進(jìn)行以下管理工作。（一）企業(yè)要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理、及時(shí)追蹤客戶(hù)信息變化情況在通常條件下，企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)要根據(jù)銷(xiāo)售政策和信用政策來(lái)決定是否對(duì)客戶(hù)是否進(jìn)行賒銷(xiāo)。在特殊情況下，要提前向?qū)徟藛T提出申請(qǐng)。對(duì)符合賒銷(xiāo)條件的客戶(hù)，一定要由審批人員簽字批準(zhǔn)。信用部門(mén)在收至懺肖售部門(mén)的銷(xiāo)售通知單后，要把銷(xiāo)售通知單與該客戶(hù)已被授權(quán)的賒銷(xiāo)信用額度以及至今尚欠的余額加以比較。要進(jìn)行賒銷(xiāo)信用檢查時(shí)，還必須合理劃分工作職責(zé)，以防止銷(xiāo)售人員為擴(kuò)大銷(xiāo)售而使單位承擔(dān)不必要的信用風(fēng)險(xiǎn)單位應(yīng)當(dāng)建立信用批準(zhǔn)控制制度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。單位對(duì)于每一個(gè)新客戶(hù)都要進(jìn)行信用調(diào)查，包括獲取信用評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)信用等級(jí)的評(píng)定報(bào)告，要求新客戶(hù)提供能夠證明其資信情況的資料和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表來(lái)決定是否給予賒銷(xiāo)。對(duì)于老客戶(hù)，要考慮過(guò)去的成交記錄，確認(rèn)其是否具有良好的商業(yè)信用。第五篇：淺談如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理淺談如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理內(nèi)容摘要隨著改革開(kāi)放的發(fā)展及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，企業(yè)進(jìn)入了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)收賬款作為一種商業(yè)信用和促銷(xiāo)手段，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加了銷(xiāo)售量，促進(jìn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)，被企業(yè)廣泛采用。但當(dāng)應(yīng)收賬款運(yùn)用不當(dāng)時(shí)，則會(huì)出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，使企業(yè)蒙受損失；應(yīng)收賬款拖欠是目前很多企業(yè)被拖垮的重要原因之一，尤其是2008年金融危機(jī)全面爆發(fā)以來(lái)，各大企業(yè)的應(yīng)收賬款回收更是雪上加霜，本文通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因和應(yīng)收賬款的管理兩個(gè)方面，闡述了企業(yè)在應(yīng)收賬款形成前后相應(yīng)的管理方法和措施，從而達(dá)到增加企業(yè)的收益，減少企業(yè)的壞賬損失。關(guān)鍵字：應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；信用政策；優(yōu)化管理 目 錄一、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生之成因（一）企業(yè)追求片面之競(jìng)爭(zhēng)，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)（二）企業(yè)內(nèi)部控制不嚴(yán)（三）企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全（四）企業(yè)的商品質(zhì)量因素二、應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)三、應(yīng)收賬款優(yōu)化管理的具體措施（一）制定合理信用政策（二）強(qiáng)化內(nèi)部控制制度管理（三）建立健全壞賬準(zhǔn)備金制度（四）提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力